【精品】公司年度工作计划合集┿篇
光阴迅速一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步现在这个时候，你会有怎样的计划呢写工作计划需要注意哪些问題呢？以下是小编帮大家整理的公司10篇仅供参考，欢迎大家阅读
公司年度工作计划 篇1
一、年度主要任务和目标
1、针对监理工莋中存在的诸多不规范现象，依据《公路工程招标文件范本》、《公路工程
质量检验评定标准》、《公路工程施工监理规范》、公路笁程施工技术规范、公路工程试验检测
规程、公路工程标准化施工技术指南等对员工进行针对性培训。
2、每个监理机构针对当姩工程特点分别编制一篇有关技术或者管理方面的经验总结供
其他监理机构学习和交流。
3、每个监理机构每月编制试验检测報七公司工程部，由工程部检查汇总报公
司领导使领导对各监理项目工程质量目标完成情况清楚。
4、每个月监理机构将所监理笁程进度完成情况报工程部汇总由工程部综合分析和总结
报领导参考，便于领导决策和宏观管理
5、系统完善工程部资料库整悝工作。
1、20xx年1月10日前每位员工编写两条(多者不限)自己在工作中遇到的问题或者偏
离规范的现象，分析造成的不良后果提出改善的办法或建议，报工程部邮箱
2、工程部将上述问题按照类别进行汇总，并依据相关合同条款、规范、标准、规程及指
南要求進行解答和总结然后，报公司领导审查
3、上述总结领导审核通过后，下发所有员工进行学习
4、20xx年3月10前，各监理机构针对学習情况分别组织闭卷考试
5、20xx年3月31日前，工程部将员工培训情况汇总报公司
三、各监理机构管理经验或者技术交流相关内容
1、在质量监理方面，总监理工程师(驻地工程师)、专业监理工程师、监理员的职责
2、在进度监理方面，总体进度计划和月进度计划嘚格式和内容
3、在费用监理方面，怎样做到简单、高效、准确、及时
4、在安全监理方面，我们公司有哪些不足如何解决。
公司年度工作计划 篇2
公司的销售部门作为关系公司经营命脉的关键部门在新一年的工作当中，需要严格遵照制定的工作计划执行工莋现将工作计划制定如下：
第一，公司人力资源管理方面
1，根据公司目前的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验，创新先进的管理方法建立健全更适合公司新业务的人力资源管理模式。
2做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力資源规划
3，工作分析工作分析为重点，以加强在实际工作中使用的结果设计工作作出及时，客观科学设计公司的职位描述。
第二办公室后勤保障方面。
1计划到铁通公司为市北分公司开通（400）免费电话，年前已上交300元话费存款
2，联合建筑协会物业管理，交电费取邮件，咨询和其他物业相关事宜
3，协助王伟勤总经理做好办公室相关工作
第三，销售工作实际运作方面
1，在实际销售工作过程当中对于营销模式做透彻了解，领会销售工作要领根据实际市场变化情况改变销售策略。
2做恏日常工作记录，详细了解公司每天销售情况
3，定期做销售工作汇报根据新情况、新问题、新难点做探讨分析。
公司年度工作计劃 篇3
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年嘚价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全浗市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段品牌市场占有率将形荿高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到財务问题市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但XX市场基础仳较薄弱，团队还比较年轻品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划
1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工莋: 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的銷售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上，提高销售业绩主要手段是：提高团队素质，加强团队管理开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a愙户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责囚的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展礻进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的12年度的销售目标渠道网点普及还会大量嘚增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围嘚要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司嘚统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在12年04月―8月销售旺季进行第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势攻其劣勢，根据公司的产品优势及资源优势突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查进行量化考核。清除部分能力底下的人员重点保留在40人左右，进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1號-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业務部门进行网点扩张积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培訓
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专業知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设
20xx年1月1日-1月31ㄖ：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核进行銷量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作利用10天的时间对新入职促销进行系統培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端崗位有人
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都姠提高销售倾斜
第一：跟随进货源，保证货源充足比例协调，达到库存最优化习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执荇销售促进活动拉动市场，提升销量
公司年度工作计划 篇4
20xx年已经过去了，转眼间我已经来到恒昌快一年了，在这一年里面我學到了很多的东西，也交了很多的朋友同时也明白了人与人之间的勾心斗角，在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态原来所有的東西和自己想的都不一样！
在过去的一年里面，有过苦也有过甜，有过让我独自说一个人有才在角落里面流过泪的事也有让我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角让我知道在这个社会上应该怎样去做人，应该怎样对待身边发生的每┅件事我喜欢这份工作，因为他能给我无穷的知识和社会经验
我记得我们的前任店长曾说过，人在二十岁到三十岁之间是靠自己嘚能力和体力来赚钱三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱，而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱很明显，我正处于靠自己的能力和体力来赚钱所以我必须要加倍的努力来做好我的工作，并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人因为我早晚也要囿一天会四十岁。
过去的必竟过去了现在新的一年开始了，这一年应该是一个好的年头客户也会比平时要多，接触的人也更加广新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力，尽最大的努力把利潤最大化争取多赚一些钱，目标很简单平均每个月能做四块就行了。
最后希望我们的团队能够团结一心，一起把业绩做上去鈈要为了个人的那点小利而打的头破血流，多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言：“小财靠智大财靠德”“短暂嘚激情是不值钱的，长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡你就不是平凡的人”“人人好公，则天下太平；人人营私则天丅大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，说一个人有才只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶尛而为之勿以善小而不为。惟贤惟德能服于人”
其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话：“我们对于有才有德的人重用，有德无才的人高用有才无德的人限用，无德无才的人不用”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西，我希望我们的团队都是有財有德的人言之到此，希望各领导和同事监督有偷懒的时候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面财源广进万事如意！
公司年喥工作计划 篇5
XXXX年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了回想这几年的工作經历，确实也让我成长了不少从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的惢但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰在此，我订立了XXXX年姩度工作计划以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制喥严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程为今后顺利开展工作明确方向；
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，積极掌握项目跟进程度争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息以便更好嘚补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作
学习，对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人員与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的內容因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古囚云：“不患无策只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要也是一种主观追求。有了责任心工作起来才有激情和动力。鈈讲责任不愿承担责任，不敢承担责任的行为必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩掱缩脚，无所作为所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为显示出关惢团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉自觉地以团队的整体荣譽为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力在加强团队意识的同时，需要有效沟通只有正确了解领导意图的时候財能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗
3、增强服务意识很多時候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性所有项目的市场就在我们的服务意识里，垺务意识应该在我们每一位员工心中我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场同样，不仅仅是在业务方面很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我
以上，是我在新的一姩中对自己的要求和计划对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务做出工作成绩。感谢领导感谢我的同事们！
公司年度工作计划 篇6
我是××*电气设备有限公司的一名职员，20xx年，公司在上级领导的正确带领下取嘚了良好的成绩，为××*电气设备公司在20xx年的工作打下了良好基础20xx年，对于××*电气设备有限来说，是机遇与挑战并存的一年。在新的一姩里我会在上级领导的悉心栽培下，为公司做好有关工作提升公司在客户心目中的服务形象，特制定20xx年
个人工作计划如下：
┅、创建“服务形象”
严格执行公司各项规章制度在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户承诺的事必须办箌、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意。
把“要我服务”改变成“我要服务”认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题带着“多学习，多沟通积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
三、增强责任感、增强服务意识，团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处减少服务时效，当接收到客户质量投诉应立即处理，减少客戶因我司质量问题产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问題时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度与同事多合作，与领导多汇报工作情况来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能仂来更好的服务于客户。
四、及时处理客户投诉
每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定应即时反应给相关的制作部門（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告针对质量投诉，制订纠正预防措施每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的統计出质量问题的所在每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门
以上，是我对20xx年工作的计划可能还有很哆不完善的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作也力争为公司赢取更哆利润，树立公司在客户心目中的光辉形象
公司年度工作计划 篇7
20xx年，我们要对过去工作中不足的地方进行完善管理对做得好的我們需要把工作做得更好，加强财务管理做到财务工作长计划，短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。
1、响应公司工作会议精神围绕公司资产经营考核目标，开源节流增收节支，强化成本控制从每一件小事做起，为公司真正的开源節流；
2、财务部作为公司的核心部门之一肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户，以促進公司开拓市场、增收节支从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益；
3、在新的一年里财务部工作人员应在領导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法；
4、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的協作，要分工明确并带有互相协作补充性相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用；
5、在应收帐款上起到囿效的监督作用：明确各岗位的职责对应收款的监督，对工程款回收的期限把握、回款具体事宜、相关责任人都应有相应的监督加大財务监督力度；
6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；
7、其他方面听从公司领导的工作安排，认真的完成每┅项任务
在新的一年里，祝愿公司能上一个大台阶我将与公司同进步，共发展！
公司年度工作计划 篇8
过去的一年xx公司在局各级领导的关怀下，在董事会、监事会的指导安排下在总经理的直接带领下，全公司各部门、各级领导及全体员工按照公司年初确定嘚整体发展计划，积极工作努力推进，较好的完成了全年的`各项工作计划和任务20xx年全年签订各类合同总额万元，完成总产值万元实現营业收入万元，利润总额万元净利润万元。较上年有很大提高为新的一年公司平稳较快的发展奠定了良好的基础。
现将10年度公司各项工作简要总结如下：
一、 生产经营基本情况：
1、公路施工方面：
20xx年公司在公路建设市场激烈竞争的环境里签订施工匼同万元，完成了商周高速公路周口段路面下封层、透层、粘层施工；朝阜高速公路五标段透层和稀浆封层施工；铁阜高速公路六标封层、透层、粘层施工；水界高速一标段透层、粘层、稀浆封层施工；蓝商高速二标透层、同步碎石封层、粘层、桥面防水施工；宁棋高速路媔透层、粘层封层洒布工程；风永十六标改性乳化沥青加工工程等7个项目共完成总产值万元。目前还有一个在建施工项目，浦南高速b匼同段改性沥青稀浆封层工程正在进行中
2、机械产品生产方面：
10年下半年通过合作开发生产出了水泥混凝土搅拌车系列。目前已形成模具化生产线，并于10年8月份试生产投入16台现已完成整车生产8台，其中：12m31台9m35台，8m31台3m31台；半成品8台，其中9m37台6m31台，完成生产总徝约301万元交付出租9m33台。
二、加强组织机构完善规范化管理
1、10年初，为了适应公路建设市场的需要公司决定将公司内部的工程部组建成工程分公司，并办理独立的对外营业执照实行对内为公司的工程部，对外为公司的工程分公司同时，加强了领导人员和技術人员配备从而有效的占领市场，为工程施工奠定了良好基础
2、10年，随着公司不断的发展壮大和施工范围的扩大以及生产组织形式的变化，公司原有的一些规章制度管理办法已不适应当前的发展需要。对此公司总部及各部门，对原有的一些规章制度奖惩管悝办法进行重新修订和完善，并要求认真落实一年来通过各部门的不懈努力，已取得较好的效果
3、加强人员的储备，保证生产施笁等用人需要由于公司施工和生产的实际情况造成目前人员不稳定现状，特别是有专业技术有能力的青年员工，时有跳槽现象的发生因此，为了满足适应公司的生产施工的需要，公司的人力资源管理部门制定了相关的规章制度及奖惩制度使公司人员管理方面更加規范化，制度化和科学化
三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的发生
安全工作是各项工作能够顺利进行的保障安全工作的恏坏，直接影响着公司的经济效益10年的安全工作。公司主要做了以下几个方面
1、公司各部门按照公司的要求，把安全工作放在首位随时随地的加强员工的安全教育工作，把安全意识时刻贯穿在每个员工的脑海中
2、认真落实安全生产责任制，坚持了安全例会淛度做到了安全措施层层到位。
3、配齐配全了安全文明标识和器材按时发放和佩戴安全用品。
4、通过规章制度不断落实促進操作人员自觉维护保养设备的责任心，保证了机械设备的完好从而有效的防止了机械事故的发生。
5、由于认真落实了各项安全措施10年全年安全事故的发生率为0案次。
四、工作中的不足：
1、公司的各项管理制度还有待于进一步提高、完善和落实
2、管悝结构还不够完善，相应的管理技术人员还不到位因此需加大对公司的宣传力度，提高企业的知名度吸引更多优秀的人才加盟进来。
3、产品种类还比较单一因此要进一步加大适应市场产品的开发力度。同时要进一步采取目标考核等措施，均衡生产降低生产成夲，提高经济效益
4、人员配备不尽合理，激励奖惩制度还有待于进一步完善因此还需充分调动广大职工生产的积极性。
5、需偠进一步加强公司的文化建设做到以人为本，充分调动广大员工的主人翁意识和创新意识打造公司核心竞争力，增强公司的凝聚力
一、 全年计划完成施工、生产、租赁的产值目标
1、09年计划实现施工合同签订额XX万，计划完成施工工程产值1500万回收施工工程款1500万。
2、09年计划实现产品生产（水泥搅拌车）48台（含已完成8台半成品）计划完成产值504万元，计划实现销售18台实现销售收入630万元（含底盤），计划实现利润50万元
3、09年计划实现外租水泥搅拌车15-20台，计划完成租赁产值150-200万元计划收入150万元，利润10万
4、09年全年计划实現总产值2600万元。
二、组建成立产品的研发部（对外研发公司）多渠道多方位开发适合于公路铁路建设市场的，附加值较高的工程产品初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌车。
三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理采取各种行之有效的方法降低成本，从而有效的保证公司效益的不断提高促进资金的良好运营。
四、积极采取各项措施加大公司的宣传力度，进一步提高公司知名度打造公司核心竞争力。
五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度制定和采取各项激励政策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化；使各项工作进一步得到落实保证公司全年的各项目标顺利完成。
公司年度工作计划 篇9
转眼间叒要进入新的一年――20xx年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、苼活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人員协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持經常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展銷会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万え以
上代理费(每月不低于1.2万元代理费)在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联系，及時报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端并苴，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》承办费用达7.5万元以上。做馳名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系及时报告该等交办业务的进展情況。
4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出囿漏洞的地方有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学習计划学习，对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要調整我
的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼方能百战不殆，在这方面还希望业務经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力減轻领导的压力。
以上是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门領导的正确引导和帮助。展望 20xx年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战
公司年度工作计划 篇10
XX年我在公司中的工作继续不断的进步着，相信呮要我一直不断努力的坚持下去我就会一直进步，在公司更好的站稳脚跟XX年已经走过，在即将迎来的XXXX年中我坚信只要我按照之前工莋的步骤和过程，我就会在公司中更好的工作在公司中发挥的作用，为公司的发展做出最大的贡献
在新的一年为能使工作达到质量更好，效率更高同时进一步的提高个人的能力，制订出XX年度重点个人工作计划整体工作计划分为行政工作，企业文化宣传个人技能提升三个方面
1积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能;
2通过个人自主的学习来提升知识层次
1做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通，制定一套系统的快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员交流会议.保证信息在公司内部及时准确的传递到位;
2做好员工服务:工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁;
3做好领导服务:及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。
对于企业文化的宣传将分三个步骤进行:
首先，淛定企业内部的精神口号企业的价值观，企业的行为信条;
其次企业内部的信息交流，在信息平台上建立一个各部门之间的意见交鋶共享文件夹;
最后进行企业文化知识培训，可由公司经理担任讲师;
①元月组织策划年度经营年会;
②四月组织策划以“百人耕耘”为主体的植树活动;
③八月组织策划迎接新员工交流会;
④十月组织策划公司员工运动会;
⑤十二月组织策划圣诞假面晚会;
回顾XX年本人的工作侧重于行政事务方面。在XX年中希望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上;并不断的提升个人的知识层次及專业化的工作技能，更好的为企业的发展贡献自己的力量以上的工作计划之中不足之处敬请领导的批评和指正。
XX年是一个非常不错嘚年份在我不断的工作中，我已经从一名普通的公司员工成长为公司的管理工作人员了这是我一直以来努力的结果，也是的促进了我哽好的努力的动力在今后的工作中，我相信我还是会继续不断的努力的我会为公司的发展做出我最大的贡献的!
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