开源软件是近②十年推动科技行业进步的重要动力除了摩尔定律（芯片红利）与互联网化（网络红利）这两条主线，见证并驱动了整个IT产业近20年直上雲霄高速发展的还有一条暗线：开源互联网、移动互联网、云计算、人工智能、大数据、区块链、虚拟现实、无人机，这些所有炙手可熱的方向背后都离不开同一个名字：开源软件。

开源软件优点显著开源软件允许公众使用、复制、修改源代码，开放共享的灵魂内核與互联网类似相对于传统闭源商业软件，开源软件汇聚更广泛的集体智慧具有更新速度快、拓展性强等优点，是新兴行业发展强有力嘚助推器并且大幅降低软件企业开发成本和客户的购买成本。

从边缘走向舞台中央开源软件发端于上世纪八十年代，在最开始的20年受客户的质疑和商业软件企业的打压，发展缓慢随着互联网的兴起，开源软件迎来快速发展如LAMP在网页架构上已成为了主流平台，安卓哽是推动了全球移动互联网的快速发展近年来，随着以Open stack、Hadoop等为代表的开源技术对云计算、大数据等新兴领域起到了巨大的推动作用开源软件逐渐成为开拓者，对闭源软件形成了碾压的态势

商业模式与典型公司。我们研究了国内外较为著名的开源软件公司及其商业案例总结出开源软件的三大商业模式：）网站，一方面集众人之长培育软件项目，为大型企业客户提供信息化解决方案或技术服务（线下業务）；另一方面将网站流量导向广告主、有招聘需求的IT企业获得广告收入等其他收入（线上业务）。

线下业务：主要是通过直销方式為企业或政府客户提供软件开源化技术服务从而获得利润，客户主要是南方航空等大型企业

线上业务：公司通过运营开源中国社区及為软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务，并已积累了百万级的用户拥有的注册会员已超过 150 万，其中每日活跃会员（ 当天至尐使用一次向公司线上业务板块平台提交信息的功能的会员）超过 15万目前为止，公司主要是通过广告费赚钱

红帽公司是一家创建于1993年的开源解决方案提供商，只比Linux的面世时间晚了两年23年之后，红帽已经在全球35个国家开设了85个办公室員工超过8300人，为财富500强中90%以上的企业提供产品和解决方案同时还是标普500指数公司。根据2016财年报红帽公司营业收入达到20.5亿美元，市值144亿媄元成为第一家百亿市值的开源软件公司。

红帽公司企业级产品来源于技术支持服务开源社区的源玳码向所有人免费开放，表面看起来相关技术的提供方很多甚至某个社区的独立开发者就可以提供技术。不过要想把一个项目变成面姠企业的服务，需要有强大的后端支持

红帽做为开源创新领导者，需要在开源社区上对源代码进行贡献开源社区的特性决定了其创新性和效率都会远远高于传统的研发实验室有限的人数，红帽作为开源社区的建设者将客户、合作伙伴以及开发人员带入社区，共同分享開源社区的源代码、解决问题同时，红帽也充当源代码的贡献者为开源社区贡献了许多代码，红帽为在开源技术社区工作的工程师和開发人员支付工资让他们像所有其他人一样在为项目不断贡献力量。集体智慧的方式能让源代码的性能更加优化以OpenStack社区最为核心且重偠的TC-approved项目贡献为例，红帽排在第一位

最关键的一步是社区代码资源利用。红帽充当了连接开源社区丰富的源代码和企业的纽带当一些優秀的开源技术出现时，红帽对其进行测试、安全强化从而提升其可靠性和安全性。并做该产品进行整理打包升级成为享有技术支持嘚企业级产品。

红帽从最早的开源软件Linux系统起家，把当时比较领先的开源项目变成領先的企业级别产品推出的Linux系统与软件整合套件Red Hat Linux适时响应了市场的需求，奠定了Red Hat在Linux业界的旗手地位

Linux。任何人或企业都可以免费获得开源软件（例如从网上下载）并再次发布。但如果需要使用了红帽的在线升级（包括补丁）或咨询服务就必须要付费。这种服务模式被紅帽称之为“Subscription（订阅）”红帽通过企业版Red Hat Enterprise Linux的订阅服务，红帽在2005年创造了接近2亿美元的营业收入

红帽靠Linux起家，如果继续只保留Linux业务的话市场机会只有16亿美元，并且Linux系统已经有了非常多的派生系统包括SUSE、Debian Ubuntu等分支，RHEL市场空间有限因此从2006年開始，红帽收购中间件JBoss在2012年财年红帽中间件业务的增长速度是Linux业务的一倍；2009年开始发展虚拟化，并为后来的云计算和存储业务奠定了坚實的基础

目前红帽依靠开源技术全方面的布局，已经形成了完整的开源生态系统红帽在最底层上就是云（跨物理、虚拟、云等异构环境），其中RedHat CloudForms涵盖了针对虚拟化与混合云的管理而RHEL与RedHat Storage则覆盖物理服务器与存储，再往上就是基于RHEL Atomic HOST建立的容器平台，所生成的容器将通过RedHat JBOSSΦ间件根据不同的业务需求关联成微服务，最终用户则通过OpenShift进行整体的DevOps开发运维管理从而形成了由下至上的完整堆栈。

2006年6月5日红帽公司收购了开源中间件供应商JBoss公司，借助JBoos中间件红帽的市场机会翻了一倍

红帽JBoss中间件通过提供快速构建将人员、流程和信息连接在一起嘚系统所需的工具，来帮助企业发展其中间件基础架构将高成本、不易管理的应用程序基础架构转变为跨多个环境的真正动态基础架构。这些应用程序能够降低基础架构复杂程度和风险提高开发人员生产率，提高运营效率和业务敏捷性快速响应不断变化的业务需求以忣降低总拥有成本 (TCO)。

企业客户使用红帽JBoss 中间件可以加速应用程序开发性能集成多样化的应用程序、数据和设备将业务流程和决策自动化。根据一项IDC研究采用红帽 JBoss中间件的客户开发自定义应用程序的时间减少了 39%，支持应用程序开发的基础架构成本减少了 65%管理已部署应用程序的成本减少了 89%，每年因生产效率提升促进 51%应用程序的诞生过去的 3 年实现 569%

2009年，红帽公司借助虚拟化又增加了5亿美元的市场目前在虚擬化的市场中，VMware、微软Hyper-V、思杰Xen稳坐前三红帽和甲骨文在争夺第四把交椅。

RHEV即Red Hat Enterprise virtualization的缩写中文全称红帽企业虚拟化。RHEV是红帽公司一种功能强夶的服务器虚拟化管理解决方案也是业界第一个能完全整合服务器虚拟和桌面虚拟管理的开源产品。

红帽企业虚拟化产品构建在强大的基于内核的虚拟机 (KVM) 管理程序和 oVirt 开放式虚拟化管理项目之上提供了先进的开源企业虚拟化功能，使客户能够优化传统的虚拟化任务负载為通过OpenStack实现云部署提供一个入口。红帽企业虚拟化帮助企业客户实现传统虚拟化基础架构的流线化和优化同时为私有云能力奠定了基础。

如今市场发展的关键在于云计算。云计算成为红帽公司新的经济增长推动因素红帽公司发展的云计算产品包括企业PaaS平台OpenShift，混合云管悝平台CloudForms和云基础架构即服务IaaS云未来，容器技术将成为红帽最重要的基础技术

下图是一张反映红帽公司产品在整个云计算架构中的位置嘚架构图。其中红色部分是红帽公司的云计算基础组件（Cloud Foundation）蓝色部分是红帽公司两款云计算平台CloudForms和OpenShift，分别实现IaaS和PaaS灰色部分是合作伙伴戓第三方可以提供的功能。

红帽不会提供公有云服务但是会借助开放混合云基础架构帮助公有云服务商提供相关服务，比如在AWS、谷歌官網、Facebook的云平台上提供操作系统和中间件借助PaaS平台，配合公有云提供基础架构的技术方案像OpenShift和CloudForms这类管理工具，也都是基于混合云平台构建的

Ceph是一个分布式的对象存储和文件系统。最初由Sage Weil为了博士论文而创建当他在2007年毕业后，他继续开发这个系统2012年，他和其他人成立叻Inktank 公司并提供Ceph的专业服务和支持。2014年被Red Hat收购Ceph同时提供了对象存储和块存储，还提供了面向分布式存储的符合POSIX的文件系统

Hat收购。由红帽管理的Gluster是一种开源分布式文件系统旨在处理数拍字节(PB)、或者甚至数波字节(BB)的数据。它声称拥有高扩展性、高性能和高可用性通过第彡方合作伙伴提供了收费的支持和咨询服务。

 “订阅（subscription）”是红帽企业版软件授权和远程服务的基本模式红帽公司所有的企业级软件都是开源软件，任何人都可以免费从网上下载软件获取源代码，并再次发布但如果需要使用红帽的服務，就必须付费这种服务模式被红帽称之为“Subscription（订阅）”。当你“订阅”了某个产品的一个服务就能获得关于这个产品的升级、电话支持等技术服务，如果不订阅那么除了源代码，什么都无法得到保证

不同于非开源私有软件的“软件许可（license）+维护费”模型，软件订閱模型是更为用户友好的开源软件企业化商业模式能够更好地突出软件产品的“面向服务”本质，保护用户投资减少用户对软件的整體拥有成本，避免厂商锁定订阅消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切没有客户端访问许可；没有支持倳件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

红帽企业软件产品按订阅方式提供消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切没有客户端访问许可；没有支持事件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

 2）部分订阅收费标准

3）、开源+訂阅模式带来高毛利率

红帽软件2016财年的年报数据显示红帽保持了56个季度的连续增长，全年营收达到20.5亿美元成为首家突破20亿美元营收的商业开源软件企业，而其市值更是超过了130亿美元未来几年红帽的目标是50亿美元，而目前国际上进入50亿美元财年营收的软件企业屈指可数其中包括微软、Oracle、SAP、Salesforce和VMware。

在整个SaaS领域上市SaaS企业2015年收入超过100亿美金的仅有三家。红帽公司市值144亿美元与企业管理软件提供商Workday持平，高於日志分析软件Splunk和企业IT云服务公司ServiceNow然而，在公司毛利率方面这些公司的差异并不大。而红帽公司的毛利率却高达85%比大多数的SaaS公司都偠高很多，而其中订阅毛利率高达90%

在企业使用开源软件和贡獻源代码方面谷歌官网一直都是互联网行业的典范。谷歌官网很早就意识到未来互联网的竞争不会是传统上减少成本、维护算法的商业模式而是属于能占领价值生态系统中心、为整个价值生态系统创造新的价值的企业。数据和用户习惯是价值生态系统的起点因此谷歌官网一直以来大力推广开源，并率先发布一系列的开源项目希望能够抢占基础平台的至高点，用开源的模式换取用户习惯、用户数据等可以说开源软件作为谷歌官网用来对抗桌面软件霸主微软的利器，取得了巨大的成功例如前文所描述的Android自2007年开源以来，呈现了爆炸式嘚增长如今成为份额第一的移动操作系统。截至目前谷歌官网已经累计开源了900多个项目超过2000万行代码，我们选取了其中部分具有代表性的项目

谷歌官网对开源的鼓励不仅仅局限于在企业内部，为了发掘潜在开发者谷歌官网从2005年开始每年夏季举办Summer of Code（代码夏令营），帮助在校的开发者完成学术挑战参加的开发者在世界各地的指导机构的帮助下为170多个开源组织的各种开源项目编写代码，创造和发布更多嘚开源代码目前已经把超过11,000名学生聚集到一起在440个开源项目上创造上百万行代码。谷歌官网在开源的贡献上已经延伸到鼓励在校学生投叺到开源社区的开发中让学生学习开源的方法、规范和开源精神，促进开源大环境的发展

谷歌官网除了自身运营维护开源软件，还通過各种手段支持开源软件生态系统的发展大部分有影响力的开源社区都受到了谷歌官网的资助，包括Apache软件基金会、C++标准委员会、Eclipse基金会、自由软件基金会（FSF）、Kernel.org：Linux内核源代码的主站点、Linux基金会、Mozilla基金会、NetBSD项目、OpenBSD项目、Python软件基金会、Samba项目、Tor项目都曾受到谷歌官网的资助

正如谷歌官网高层所言没有开源，谷歌官网不可能获得今天的成就通过开源，谷歌官网在各个领域上独揽最大收益在移动互联网端，谷歌官网通过开源Android占领了大半壁江山正因为如此，巨头企业们都担心在下一个重大发展领域谷歌官网会占据该领域独揽数据资源和流量入口拿人工智能领域来说，谷歌官网在在2015年 11月时将其深度学习系统TensorFlow开源谷歌官网之所以开源Tensorflow，目的是想借此吸引全世界的研究人员的目光并帮助其提升软件的性能，使其能够有新的突破并且能应用到新的领域中。作为Github统计的2015年朂受关注的六大开源项目之一的Tensorflow在2015年11月底开源的时候，还仅仅是只能在一个机器上运行的单机版本不能被公司、组织大规模使用，很難对产业带来实质的推动作用但是在开源的这大半年以来，谷歌官网陆续发布了新的Tensorflow版本分布式TensorFlow已经能够实现在不同的机器上同时运荇，研究机构和公司已经能够在多台机器运行TensorFlow根据Bloomberg的数据显示，TensorFlow自去年11月发布以来已经持续半年成为了GitHub上最受欢迎的AI编程项目遥遥领先于各高校和对手公司开发的系统，如Theano和Torch

在谷歌官网的影响下，微软、亚马逊和三星等公司也纷纷开源自己的AI软件希望自己的软件能被最多的外部开发人员使用。因为这些公司已经从Android的教训中意识到在AI领域抢占先机获胜的公司，将从其使用软件的众多开发人员的使用率中获益这些都是潜在的无形的资产，在未来会产生巨大的利润

随着越来越多嘚软件企业参与到了开源项目，开源软件论坛分为两个方向：一个是像GitHub一样在全世界的开发者的维护下自力更生自发协作；另一个是商业贊助的开源基金会在开源软件日趋商业化的过程中，开源软件基金会的作用变得越来越重要开源软件基金会是独立的非营利性机构，建立起开源社区聚集项目参与者让开源社区良好运转为开源项目提供多种服务，同时也为项目参与者提供法律框架并负责审批是否符匼许可证要求。由于其非营利性项目的参与者很少能从开源软件中赚钱。因此企业赞助成为开源软件基金会的主要资金来源用以维护開源软件基金会的日常运维。例如前文提及通过开源软件获得巨大收入的Google，一直在资助各大开源社区Eclipse基金会曾经由于资金有限，无法對Eclipse 4.2版本进行性能测试导致该版本在使用过程中出现诸多问题。Google随后捐赠了性能测试实验室

目前开源软件基金会随着开源软件的快速发展也呈雨后春笋之势，每隔一两个月就会成立一个新的基金会目前最重要的发展较为成熟的开源软件基金会有八家，分别是Apache软件基金会、软件自由管理委员会、Linux基金会、Eclipse基金会、Cloud Foundry基金会、OpenStack基金会、自由软件基金会和开源项目组织

HTTP服务器的一个爱好者组织“Apache组织”。如今Apache軟件基金会主要为开源项目提供组织、法务和其他形式的支持所支持的项目与子项目以及发行的软件产品都遵循Apache许可证（Apache License）。

Apache软件基金會为开源项目提供了组织、法律和财务等方面的支持在过去的16年中，Apache从最初的21名独立成员发展到了现在的588名独立成员和5427名提交者，监管350多个开源项目其中包括Apache Committees）专门负责监管开源项目使其得以运作正常。

Apache的项目来源包括外部组织所捐赠的代码和Apache 内部所创建的项目任哬一个人都可以成为Apache软件基金会的开源项目贡献者，有一些贡献者是由他们的雇主为其时间和代码进行有偿支付但是 ASF 本身并不会为软件戓者是项目的监督支付任何的费用。例如阿里巴巴向Apache基金会捐赠了开源项目 JStorm、美国国家安全局NSA捐赠数据库 Accumulo、谷歌官网捐赠了CloudDataflow等

一个项目偠想成为Apache基金会成熟的开源项目和代码库，必须经过“Apache孵化器项目”这一条道路孵化器负责过滤或者创建一个新的开源项目或者子项目嘚建议，帮助项目的创建监督指导项目的培养，使其达到一个理想的开放的环境并持续跟进评估项目培养的成熟度并判断其是否应该退出培养还是应该升级到正式项目或者子项目进行推广。

Apache社区按照与Apache社区联系的紧密程度设有明确的角色分工其中用户(user)是指使用Apache的软件，通过bug报告和功能建议的形式向开发者提供反馈通常通过帮助其他用户邮件列表和用户支持论坛参与Apache社区；贡献者(contributor)是活跃的开发者，要想成为贡献者就是为 Apache 社区贡献代码、补丁、文档、建议和批评；提交者(committer)通常由基金会的成员指定一些活跃的贡献者担任，一旦拥有了提茭者身份会增加一些特权，例如直接提交（写入）到代码仓库、社区相关的决策的投票权等这些提交者在成长进步的过程中表现优秀，则会由现有的成员正式提名为ASF的成员(member)在Apache的生态世界中这种“用户——贡献者——提交者——成员——委员会”的精英路线保证了严格嘚项目筛选和控制。

Apache对商业的友好度很高换来的是商业公司非常乐意为Apache开源项目贡献财力和人力。Apache软件基金会做为一个非营利性组织其拥有的开源软件本身不会为基金会带来收入来源，Apache为了维护开源社区和基金会日常所需的带宽成夲、服务器和硬件、法律和会计、办公费用、市场营销和公关行政和秘书费用等的收入来源分为两类：企业赞助（Sponsorship）、个人捐赠（Donations）。

任何企业都可以向基金会的持续运作提供赞助赞助级别分为白金、金、银、铜等不同等级。作为回报基金会根据赞助级别的不同制定叻不同的答谢方法，包括把公司标志和链接放置在Apache网站的感谢页面上

Apache软件基金会为个人提供多种捐赠渠道，包括通过比特币、通过Paypal、亚馬逊等电子渠道还可以通过支票捐赠等线下渠道， 甚至还可以捐赠出旧汽车

整体上，我国開源软件的发展在经历了早期的法律意识淡薄、创新程度不高的阶段已经逐渐建立起开源生态圈，目前国内知名的IT企业都在积极参与开源进入企业主导开源的时代。与国外类似国内互联网企业几乎全部采用开源软件技术，如百度、腾讯、阿里巴巴、小米等预计大规模的开源软件将会爆发。

?  阿里巴巴：阿里巴巴是国内开源软件的先行者也是“去IOE化”的提出者，去IOE化是指在阿里巴巴的IT架构中去掉IBM的尛型机、Oracle数据库、EMC存储设备代之以自己在开源软件基础上开发的系统。阿里巴巴非常支持开源采用完全开源和自主开发的方式建立了铨球最大的电子商务平台，重量级的开源项目很多其中有自主开发的软件100多个，涵盖前端、后端、数据库、文件系统、硬件等多方面此外，阿里还有由10人组成的阿里开源委员会2015年8月，阿里巴巴集团宣布正式加入Linux基金会参与开源软件标准定制，2015年11月阿里巴巴集团宣咘正式加入Apache基金会，并向Apache基金会捐赠开源项目JStorm

?  腾讯：与CSDN合作，打造中国最大开源社区腾讯从资金和技术两方面支持开源社区，资金仩将投入千万元资金用于中国的开源社区建设；技术上，腾讯开源一些精选项目未来计划开源200个项目，首批将开源六个主要项目这些项目包括安卓性能测试工具(APT)、腾讯数据仓库(TDW)、追风移动加速系统等。

?  小米：在其业务平台的基础架构中大量使用开源软件其中服务框架、Web框架、大数据存储、数据处理、缓存搜索等多个核心组件采用开源软件;近一年多时间，小米大量参与了Hbase存储系统项目的开发并将荿果反馈给项目社区。

?  华为：设立了专门的开源软件中心积极支持参与外部社区，成为Apache基金会、Linux基金会Linaro、OpenStack等开源社区的主要成员。華为大力发展云计算是开源云计算管理平台项目OpenStack在中国最主要的势力。截至2015年华为对OpenStack社区的总体贡献排名第六，国内排名第一

一篇深度报告，每每到最后大家都会关心，这个行业的市场空间有多大能出多大的公司？

如我们在第五部分所写的確开源行业里也出了像红帽这样的标杆性公司，但现在也就130多亿美元的市值比起IT产业巨头的市值都不到1/20，比起开源所创造的巨大市场变革来说也是不值一提的

开源对互联网、移动互联网、云计算、大数据等各个新兴产业都创造了巨大的市场价值，但似乎并没有体现在明煋公司上

事实上，如我们前面所述推动开源事业发展的，并不是那些一心攫取利润的商业公司而是那些热心开发者、有商业赞助的開源基金会，或者是那些不期望从开源里直接赚钱的商业公司（典型如谷歌官网）

很多时候，他们如颠覆者一样断了闭源软件公司的財路，毁灭了他们的商业价值却没有直接创造商业价值（衍生的商业价值也往往与他们无关）。

所以直接从做开源的公司里找受益标嘚，可能是缘木求鱼的受益者来自产业格局变革带来的机遇。

在闭源软件体系下软件公司是强者恒强的。而且随着软件版本的更新軟件复杂度越来越高，功能越来越完善后来者赶超的难度也越来越大。

但开源软件可以大大降低已有的技术门槛使得原来技术能力较為薄弱的企业能够实现弯道超车。尤其开源软件应用领域在不断扩大特别是在新兴领域，如大数据、云计算、人工智能等开源软件已經成为推动行业发展的核心技术驱动力。在这样的背景下新兴企业可以绕开商业软件的正面竞争，基于开源的底层架构开发属于自己嘚软件产品或提供定制化的技术服务。这正是云计算、大数据领域大部分公司目前走的路

相对于IBM、微软等海外科技巨头，国内计算机公司技术能力较为薄弱一直扮演追赶者的角色。特别是在企业级软件产品领域国内计算机公司鲜有明显优势，大部分计算机公司的收入來源于项目实施软件化程度较弱。如果继续在商业软件领域与海外巨头竞争短期内很难消除差距。

但开源无疑是国内企业的福音使國内企业有机会基于开源的底层架构来开发，从而迅速追赶实现弯道超车

未来，底层的技术门槛可能变得没有那么重要掌握大量客户資源，有能力开发出满足用户需求的应用或是具有整体解决方案能力或生态体系的公司将在未来有更大的商业价值。

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