过去十年苹果产业链一度成为A股市场ICT领域持续时间最长、影响范围最大的一个投资主题，孕育了以立讯精密、信维通信、欧菲科技为代表的一批百亿市值明星公司过詓，受制于华为目标客户人群公司自身的业务结构及对供应链的定位等因素从2008年到2018年，虽然华为目标客户人群整体营收实现了从183亿美金箌1052亿美金475%的增长消费者业务更是从无到有在2018年突破了500亿美金大关，产业链公司受益却相对有限

现在，情况正在发生变化我们看好华為目标客户人群产业链成为A股市场未来5-10年最大的投资机遇。从总量上看相对乐观情况下，我们预计华为目标客户人群公司总体营收将在2025姩前达到3000亿美元水平2倍的总量增长将给供应链公司提供足够的成长空间；从结构上看，相对封闭的、华为目标客户人群占据绝对主导地位的传统运营商业务占比将下滑至20%左右而更多依赖合作伙伴价值共创的智能终端、云计算、安防、车联网等业务占比将持续提升；同时，华为目标客户人群公司对生态和合作伙伴的态度也正在发生积极的变化打造多方共赢生态圈，通过做大蛋糕实现开放环境下的自身增長正在成为公司的现实选择在新一轮智能化浪潮下，华为目标客户人群公司将从过去的跟随者转型成为新科技周期的引领者通过创新驅动与供应链公司形成上升螺旋共同演化成长。

1.1战略：全面走向生态化和智能化

全球ICT产业当前正处于4G到5G升级的前夜产业架构、产业生态囷商业模式都在孕育巨大的变化。站在互联网视角整个产业发展经历了PC互联网、移动互联网两个发展阶段，目前正在走向产业互联网湔两个阶段被称为互联网的上半场，基本实现了消费侧的数字化以人为中心完成了数据化、在线化以及移动化和社交化。产业互联网的關键任务是在万物互联的基础上实现生产端的数字化，“生态化”和“智能化”是产业发展必然

随着通信和数据技术在社会经济各部門的扩散，智能化扩张了行业的能力边界和商业边界行业竞争格局被重塑，跨界融合成为新的大趋势信息通信产业正在成为跨行业、跨国别的新一代商业基础设施，从全球十大市值公司结构来看TMT公司与传统行业的比例从2013年的3:7变成了2018年的7:3。在这个过程中无论是科技企業、运营商、互联网还是垂直行业的领先玩家都在积极寻求战略和商业上的转型，以适应竞争格局的变化

为了应对行业全面走向智能化囷生态化带来的挑战，华为目标客户人群从战略、业务、技术、组织等层面进行了全方位调整和升级2017年，公司提出了全新的愿景与使命：“把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织构建万物互联的智能世界。”

2018年公司发布了最新的组织架构，新成立了一个一级部門Cloud & AI 产品与服务我们认为，该部门对标类似互联网公司“ABC”战略目标是在计算和云业务上打造华为目标客户人群的“黑土地”，支撑构建万物互联的智能世界

在产品和解决方案层面，华为目标客户人群提出了全栈、全场景AI解决方案全场景，是指包括公有云、私有云、各种边缘计算、物联网行业终端以及消费类终端等部署环境；全栈是技术功能视角是指包括芯片、芯片使能、训练和推理框架和应用使能在内的全堆栈方案。

2018年华为目标客户人群公司全球营收首次突破1000亿美元预计未来增长将加速,并于2025年左右达到3000亿美元水平。公司全球营收突破1000亿美元用了30年从1000亿美元到2000亿美元预计需要3年，在下一个三年即于2025年左右达到3000亿美元

我们用S曲线对华为目标客户人群公司进行了汾析，公司实现不断增长的秘诀在于在第1条S曲线下滑前，开始第2 条S曲线的布局即在现有业务保持发展状态下，提前谋求转型从结构仩看，华为目标客户人群公司的业务演进可以用四条S曲线完美的进行表征

第一条S曲线是运营商业务。公司过去三十年一直战略聚焦在运營商管道领域实现从跟随者到引领者的超越，但在2017年后运营商业务增长明显乏力2018年运营商业务同比下滑1.3%。我们认为公司的传统运营商业务市场份额已经到达或接近天花板，未来在公司总体营收占比将不断下滑规模保持在500亿美元左右。

公司的第二条S曲线消费者业务2018年哃比增长45%首次超越运营商业务成为华为目标客户人群公司最大的业务单元。预计未来消费者业务仍将延续高速增长在未来3000亿美元业务蝂图中占据半壁江山，达到1500亿美元

第三条S曲线企业网业务2018年全球营收突破100亿美元，中国区营收突破500亿人民币预计在2025年左右企业网收入將达到500亿美元水平。

第四条曲线车联网业务将是一个全新的业务单元，在四月的上海车展中华为目标客户人群轮值董事长徐直军以全浗媒体会的方式宣告了华为目标客户人群布局汽车行业的业务内容及业务边界，华为目标客户人群致力于成为面向智能网联汽车的增量部件供应商乐观预计2025年左右营收达到500亿美元。

总体结构上2018年公司的三大块业务消费者、运营商、企业网营收比例大致是5:4:1，预计到2025年公司營收实现3000亿美元时消费者、运营商、企业网和车联网营收比例将变成3:1:1:1。与传统运营商业务相比其他三大块业务将更多的依赖合作伙伴價值共创，随着运营商业务收入占比持续下降华为目标客户人群供应链公司有望在整体产业链中获取更高的价值。

1.3 生态：从“黑寡妇”箌“黑土地”

传统的运营商市场是一个相对封闭的生态系统价值创造和传递是链式的，产业链上下游是“分蛋糕”的模式从运营商业務起家的华为目标客户人群公司，以“狼性文化”著称在过去与合作伙伴的合作方面突出表现为强势和利益独占性，任正非甚至曾经用“黑寡妇”的故事警示华为目标客户人群人与合作方应当采取开放合作的态度和方式，共享利益

进入云时代之后，ICT已经从一个垂直行業变成了各行各业数字化转型的使能者，产业链上垂直整合已经成为过去式封闭的技术和创新、商业都不可持续，协作和开放成为主鋶竞争方式也逐渐转变为联盟、生态圈、协作+平台，通过做大蛋糕实现开放环境下的收益。

在这样的背景下华为目标客户人群公司嘚生态理念和生态战略也正在发生深远的变化。2016年在华为目标客户人群全联接大会上，华为目标客户人群轮值CEO郭平首次全面阐述了华为目标客户人群的生态战略郭平引用《哈佛商业评论》中文版的一篇文章，指出企业未来的优势是竞争优势与生态优势的组合。如何管悝好不拥有的资源如何构建外生的优势，如何构建竞争与合作的边界考验的不仅仅是技术和资源的领先，还有企业的胸怀组织的弹性和制度创新的智慧。

在此基础上华为目标客户人群提出要做智能世界的“黑土地”：聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自動化、智能化的“黑土地”让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户

随着公司“黑土地”生态战略的落地，华为目标客户人群供应链公司过去不能从公司高速发展中充分共享发展利益增收不增利的情况有望得到重大改善。

1.4 路径：“再平衡”與“上升螺旋”

全球ICT供应链格局正在被重构一方面，美国从战略上在5G等高科技领域对中国采取遏制手段在美国本土和传统盟国推动“詓C化”，即避免使用华为目标客户人群、中兴、海康等中国高科技公司的设备和产品另一方面，部分国内公司从自身业务连续性和供应鏈安全出发开始考虑“去A化”，改变过去在核心元器件和关键技术领域过渡依赖美国公司的现状

这将是一个长期的再平衡过程。从华為目标客户人群公司公布的2018年92家全球核心供应商名单来看数量上美国供应商占比最高，达到36%在核心器件领域，对美依赖度更高在底層芯片领域，Intel、Xilinx等控制CPU、FPGA等高端逻辑芯片TI、ADI等控制高速AD/DA、PLL等模拟芯片。高端逻辑芯片、存储芯片、高速模拟芯片等国产化率非常低由於人才、经验积累等缺乏，短期内难以突破在模块/子系统领域，Qovro、Skyworks等占据射频器件主要份额掌握5G毫米波技术。Finisar、Acacia等占据高端光器件主偠份额高频、大功率射频器件尚无法自产，主要依赖进口；25G以上速率激光器芯片国产化率仅3%激光器、调制器等基本依赖进口。

从区域看预计日本和中国大陆在华为目标客户人群供应链中的价值占比将持续提升；从结构上看，消费电子供应链、制造类业务会率先切回国內近几年来，日本供应商对华为目标客户人群的出口一直保持快速增长预计2019年将继续增长20%，总体供货金额会从2018年的66亿美元上升至80亿美え左右村田、东芝、京瓷、ROHM等大厂受益明显。

目前消费电子领域核心元器件国产化率在70%左右，而基站侧的核心元器件国产化率在30%左右国产化替代将按照先易后难的顺序率先在消费电子领域开始。基站通信设备侧的核心元器件由于研发投入大、技术壁垒高预计国产替玳过程会相对缓慢，在关键元器件上以华为目标客户人群自研为主

从“分蛋糕”到“共同做大蛋糕”，华为目标客户人群与核心供应商嘚合作关系正在发生质的变化20年前，公司与供应商构筑低成本优势确保及时准确交付，实行价格采购建立了“采购1.0”；过去10年，公司关注全流程TCO获得采购综合竞争优势，建立了“采购2.0”无论是“采购1.0”实行价格采购，还是“采购2.0”关注全流程TCO本质上还是以降成夲为中心，更多是“分蛋糕”2018年公司宣布进入“采购3.0”时代，即战略采购与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的實现与合作伙伴共同把蛋糕做大。

ICT领域的竞争方式早已从单体之间的竞争转向生态圈与生态圈的竞争生态圈内的企业通过长板协同，價值共创共同获取成长过去十年，正是由于苹果公司对于整个终端产业链的拉动和对消费者消费习惯的培育以及反过来苹果供应链对蘋果公司的大力支持，才造就了苹果公司与苹果产业链公司的共同繁荣

华为目标客户人群公司已成为全球ICT领域的领导者，未来会有不断嘚技术、产品和服务创新通过与产业链合作伙伴共同创新、卷积迭代，形成持续的上升螺旋有理由相信，华为目标客户人群产业链有朢复制甚至超越苹果产业链公司过去十年的繁荣迎来黄金十年投资机遇期。

移动通信产业的迭代升级推动了战略格局的转换中国在全浗产业竞争格局中的话语权和主导力不断加强。目前全球通信主设备市场从原先的十多家群雄逐鹿演变到目前华为目标客户人群、爱立信、新诺基亚、中兴四足鼎立的竞争格局。展望5G时代我们认为华为目标客户人群有望持续保持全球第一的市场地位，运营商业务总体营收会保持平稳维持在500亿美元水平。与消费电子供应链相比通信设备端由于研发投入大、技术壁垒高，国产替代过程会相对缓慢我们楿对看好光通信领域高速光模块/光电芯片，高速/高频连接器、基站射频/滤波器/PCB等领域的国产化替代机会

2.1 5G技术和商业绝对领先，但全球运營商市场份额大概率已在顶部

华为目标客户人群5G技术和商业已处于全球绝对领先地位研发投入方面，年5G技术研究投资超6亿美金。年5G產品开发投资近14亿美金。商业合作方面全球5G商用合作伙伴高达50+，截至4月15日,已获得超过40份5G合同,出货了7万多个5G基站

技术方面，公司是唯一能提供商用5G CPE的端到端解决方案厂商技术成熟度比同行领先12个月到18个月。公司在5G领域的实力得到了行业组织的认可包揽行业关键奖项，5G演进杰出贡献奖、最佳行业解决方案奖等由于在通信设备、云计算、芯片、终端都具备较强实力，华为目标客户人群在5G时代可以从多个層面收获5G时代的红利

在美国市场缺席的情况下，从全球设备商市场份额再平衡角度看华为目标客户人群公司在运营商市场分额已接近頂部。回顾移动通信行业的发展历史每一次大的代际升级都会引发设备商市场格局的重大调整和价值重新分配。以3G到4G转换期为例全球通信设备商霸主爱立信在无线领域的市场占有率于2011年达到最高点43%，此后市场份额一路下滑而当时排名第三和第四的华为目标客户人群和諾基亚在2012年的市场份额则迅速提升，其中华为目标客户人群市场份额从11%提升至16%诺基亚市场份额从8%提升至17%。

2018年华为目标客户人群公司在全浗无线市场份额在30%左右如果分母去掉美国市场，则公司全球市场份额在40%左右接近爱立信在2011年顶部时的全球市场份额水平。

参考4G时代峩们预计三星公司的全球无线市场份额在5G建设初期会出现一次跃升，2021年全球无线市场份额有望提升至11%左右但随着其优势市场（北美，韩國等）份额在全球的占比逐渐变小市场份额将快速回落。

2.2 通信设备供应链现状：去A化任重道远

从5G全产业链现状看在上游核心芯片和器件仍严重依赖美国，中国则在主设备和运营商网络规模上占优1）在底层芯片领域，Intel、Xilinx等控制CPU、FPGA等高端逻辑芯片TI、ADI等控制高速AD/DA、PLL等模拟芯片。高端逻辑芯片、存储芯片、高速模拟芯片等国产化率非常低由于人才、经验积累等缺乏，短期内难以突破2）在模块/子系统领域，Qorvo、Skyworks等占据射频器件主要份额掌握5G毫米波技术。Finisar、Acacia等占据高端光器件主要份额高频、大功率射频器件尚无法自产，主要依赖进口；25G以仩速率激光器芯片国产化率仅3%激光器、调制器等基本依赖进口。3）在主设备领域中国企业占据行业半壁江山，华为目标客户人群中兴铨球市场份额超过40%专利方面华为目标客户人群、中兴5G专利总数已位居全球前列。4）在网络方面中国5G网络部署有望全球领先，5G建站规模囿望占到全球一半

在光通信领域，目前华为目标客户人群已成为全球最大的光传输设备厂家但除去华为目标客户人群以外的光通信产業链公司与全球领先水平仍有较大差距。目前全球高端光通信器件几乎完全由美日厂商主导国内基本处于空白，25G以上速率和相干通信所需光电器件基本依赖进口从硅光产品核心专利分布来看，目前美国厂家占据70%份额中国厂商则主要是华为目标客户人群占比仅为10%。

总体洏言与消费电子供应链相比，通信设备侧的核心元器件研发投入大、技术壁垒高预计国产替代过程会相对缓慢，在关键元器件上以华為目标客户人群自研为主

2.3 通信设备供应链投资机遇：看好光通信和基站侧核心元器件的国产化机会

近期以来，美国从战略上在5G等高科技領域对中国采取遏制手段在美国本土和传统盟国推动“去C化”，即避免使用华为目标客户人群、中兴、海康等中国高科技公司的设备和產品短期内，部分国家政府对运营商的政策指引将在一定程度上影响美国传统盟国的市场格局长期看，技术和商业仍将是通信产业发展的核心驱动力我们仍然看好中国设备商在5G时代的全球表现。

在基站侧预计到2025年，全球5G基站总量将达到650万个华为目标客户人群市场份额28%。中国5G基站总量300万个华为目标客户人群市场份额40%；全球小基站总量1200万个，华为目标客户人群市场份额25%中国小基站总量600万个，华为目标客户人群市场份额30%

在光通信领域，华为目标客户人群光网络设备市场份额已是全球第一在上游的电信及光模块领域，低端的10G及10G以丅速率产品由于毛利率较低，海外厂家基本退出了这一市场国内供应商如光迅、海信、中际旭创、新易盛等主导了全球供应。但在100G及鉯上电信级市场国内份额占比还很低，存在较大替代升级空间在上游光芯片领域，25G及以上速率光芯片国内还基本是空白。目前华为目标客户人群已具备25G光芯片设计能力未来也将大力扶持国内其他具备高速光芯片能力的上市公司和非上市公司。

从总量上看华为目标愙户人群运营商业务全球市场份额已接近顶部，未来营收将稳定在500亿美元左右但从结构上看，其在供应链上的去A化和再平衡将带来巨夶的结构性替代升级机会。我们相信拥有核心技术和知识产权的公司将充分受益于这一历史进程。一方面芯片、核心材料、高端面板等領域公司有望突破另一方面原来主要从事中下游零组件业务的公司，也能向上突破更高附加值的环节在高端芯片和核心元器件领域国產化替代较为困难，华为目标客户人群在这一领域将以自研为主

当前阶段，我们重点看好光通信领域高速光模块/光电芯片高速/高频连接器、基站射频/滤波器/PCB等领域内的自主可控投资机会。

重点推荐关注以下产业链重点公司

光模块/芯片：光迅科技、中际旭创；

覆铜板/PCB：罙南电路、沪电股份、生益科技、华正新材；

基站滤波器：东山精密；

基站天线：飞荣达、信维通信、硕贝德。

3.1 华为目标客户人群自身半導体业务的定位和布局

2004年华为目标客户人群依托于其旗下的海思半导体公司大举进军芯片业。海思半导体作为华为目标客户人群的子公司相当于华为目标客户人群的一级部门，主要的目标客户就是华为目标客户人群为华为目标客户人群提供所需的芯片。海思已经成长為中国第一大IC芯片设计公司

海思的产品覆盖无线网络、固定网络、数字媒体等领域的芯片及解决方案，成功应用在全球100多个国家和地区目前已经涉及智能手机芯片、服务器芯片、安防芯片、机顶盒芯片等领域。

安防行业市场规模急剧扩张行业走向高清化、网络化、智能化

从2011年到2017年，我国安防行业市场规模从2773亿元增加到6200亿元复合增长率达到了14%以上，考虑未来不确定性风险预计未来5年市场需求将分别表现为10%-20%的不同增速。前瞻产业研究院预计到2022年，中国安防市场规模约为11799亿元在安防行业总产值中，安防工程产值规模为3782亿元占比61%；咹防产品产值规模为1984亿元，占比32%；运维与其他产值规模为434亿元占比7%。

安防行业正在走向高清化、网络化、智能化智能安防视频监控系統在降低误报率、提高探测准确性和安装简易性等方面仍有较大发展空间，对更先进的安防AI芯片有着极大的需求相关智能芯片厂商未来將持续受益。

华为目标客户人群海思在安防芯片的行业地位——专业安防芯片领域市占率超过50%

在安防领域根据我们的市场调研，海思已經在专业安防领域（即对芯片性能要求最高的领域）已经占有全球50%以上市场份额，产品已经广泛应用于海康威视、大华股份等一线安防廠商而华为目标客户人群的目标不仅仅是专业安防领域，在消费级也在逐步扩展市场例如视频会议系统、USB即插即用运动相机等。

华为目标客户人群在安防领域的优势：

1）掌握底层核心技术：芯片在这一系列扩张的背后都是有强大的技术做支持：从底层芯片到上层软件從而延伸到整个系统，缺一不可而华为目标客户人群恰恰掌握了底层最核心的元器件——芯片，即掌握了整个系统的入口在自家芯片仩开发自家系统，无论从安全性与系统开发迭代速度角度看都有较大优势的

2）掌握未来发展的入口：人工智能。未来安防向着智能化方姠发展而华为目标客户人群已经率先在自家芯片试验人工智能模块，例如应用于旗舰机Mate10的麒麟970芯片虽然麒麟970的人工智能功能不是很明顯，可以看做是一次试水麒麟980创新的使用了双NPU，其AI计算力再次升级麒麟980已经实现了每分钟4500张图的超高计算速度，比起上代提升了120%这個证明华为目标客户人群已经在未来科技入口处开始布局，并且是从芯片、软件、系统、产品全方位布局可以推断华为目标客户人群会進一步将人工智能应用从智能手机扩展到智能安防领域。

目前华为目标客户人群在安防领域主要推出两类芯片即监控IP相机芯片和监控IP存儲芯片。

3.1.2智能手机芯片

智能手机芯片市场规模增长变缓行业集中度进一步提高

后智能手机时代，一方面手机微创新持续提升存量市场丅半导体需求；另一方面，汽车电子、人工智能、物联网渐行渐近带动行业成长。最新研究报告显示2018年全球智能手机芯片市场规模达箌300亿美元，年年复合增长率为10.8%考虑到全球手机市场需求疲软，我们认为未来3年的年均复合增长率为0-5%左右

根据Stragiy Analytics，截止到2018Q1从全球来看，高通公司在智能手机SoC市场的占有率高达45%苹果占有率高达17%，三星电子份额为14%

智能手机芯片行业未来科技看点：5G和AI

AI: 智能手机正处于再度智能化的始点。由于 AI 专用芯片或 AI 模块植入终端使得边缘智能计算能力大幅提升，将解决物联网基础尚未成熟下大数据和云计算在智能手机應用依赖云端局限性智能计算在终端应用即边缘计算有望提前到来。软硬件结合全新体验对智能手机的二次颠覆为了增加吸引力和提高运行速度，手机芯片厂商之间的竞争变得越来越直接而人工智能现在已经成为系统芯片争夺的焦点。我们认为到2020年，至少会有三分の一的智能手机芯片会内置人工智能处理器

5G：5G是第五代移动通信技术，相比4G5G的速度比4G的速度还要快上10倍以上。5G与人工智能会相辅相成5G将帮助更多的人工智能应用落地，人工智能则可以让5G网络更灵活、更高效的被使用在5G+人工智能的“双核驱动”下，各行各业转型升级嘚门槛会不断降低手机产业的发展将进入“快车道”。当5G和人工智能全面普及后5G或人工智能成为不可或缺的硬件后，软件对于消费者購机的影响将会减弱那么到时，手机厂商肯定会更侧重于各种搭配5G和人工智能的硬件研发2019年也被称为5G元年。随着世界各大运营商对5G网絡布局的加速各大手机品牌纷纷抢先布局5G，伴随着高通骁龙855的面世预计最快今年下半年将推出5G手机。手机在5G时代的竞争主导权在高通和联发科等芯片供应商的手中。一款5G手机的核心技术在于一颗能够支持5G技术的芯片

华为目标客户人群AI布局之芯片：麒麟970、麒麟980

2017年9月，華为目标客户人群海思推出的麒麟970芯片其最大的特征是设立了一个专门的AI硬件处理单元—NPU（Neural Network Processing Unit，神经元网络）用来处理海量的AI数据， 2018年10朤华为目标客户人群在970的基础上研发除了AI性能更强的980芯片，该芯片也是华为目标客户人群整合寒武纪的专利IP算法后的第二代人工智能芯爿更擅长处理视频、图像类的多媒体数据。

华为目标客户人群5G布局之芯片：天罡、巴龙5000

在今年的华为目标客户人群5G发布会上华为目标愙户人群正式面向全球发布了两大5G芯片：一是全球首款5G基站核心芯片——天罡芯片，二是5G多模终端芯片——Balong 5000（巴龙5000）天罡芯片，全球首款5G基站核心芯片其性能比以往芯片增强约2.5倍，支持200M运营商频谱带宽一步到位满足未来网络的部署需求。巴龙5000芯片能够在单芯片内实現2G、3G、4G和5G多种网络制式，同时还在全球率先支持NSA和SA组网方式，支持FDD和TDD实现全频段使用换句话说，巴龙5000就是全面开启5G时代的钥匙在国內手机产商中，天罡芯片和巴龙5000的问世使得华为目标客户人群的5G硬件布局走在了世界前列。从5G网络到5G芯片，到5G“路由器”再到5G手机，华为目标客户人群已经全面领先5G时代

机顶盒市场规模与发展状况：

伴随着互联网的高速发展和智能化进程的持续推进，电视机顶盒从數字机顶盒逐步发展为网络智能机顶盒从2016年开始，网络智能机顶盒出货量已超过传统数字机顶盒目前，网络智能机顶盒主要包括IPTV机顶盒和OTT机顶盒我们认为，未来智能机顶盒还会保持高出货量一方面受益于国家推动4k电视普及的政策，另一方面在于相比升级智能电视，升级智能机顶盒的成本要小得多这也是智能机顶盒会长期存在的一个重要因素。

空间有多大：随着基于互联网提供内容服务平台的日益增加IPTV/OTT 机顶盒的需求不断释放。全球 IPTV/OTT 机顶盒市场销售总量由 2012年的 3,130 万台增长至 2017 年的 16,200 万台复合年增长率达到 38.93%，2017年同比增长 57.13%预计未来三年複合年增长率达到15.00%。

竞争格局：主要玩家有海思、晶晨、瑞芯微、全志、联发科和高通华为目标客户人群海思市占率最高，在全球范围內超过50%主要集中在IPTV机顶盒领域，晶晨在国内OTT机顶盒芯片领域占据50%市场份额在全球范围内约占30%。

机顶盒芯片技术发展趋势：

第一双模芯片。例如四联微电子针对有线与IPTV市场推出双模高清解码芯片已投入量产并即将部署，成为该领域有力的竞争者之一；ST推出的STi7162高清机顶盒芯片和STi5262标清机顶盒芯片每款产品都在机顶盒解码器内整合DVB-C有线电视和DVB-T地面广播电视解调器，并提供以太网支持选项第二，高度集成首先，芯片将集成更多的模块调谐器、解码芯片、解调芯片、图像处理芯片、各种外置接口等都有可能集成到一颗芯片中去，从而减尐系统复杂度其次，芯片通过高集成度以提高性价比降低成本，来应对市场对降低机顶盒整机BOM成本的需求第三，低功耗例如海思半导体推出首款内置QAM的超低功耗DVB-C单芯片Hi3110Q。

华为目标客户人群海思在机顶盒芯片领域的优势：

1．华为目标客户人群在IPTV上是端到端的全把控設计和制造IPTV的机顶盒硬件，终端自己配套

2．客户是电信（网通），传统关系比较好也比较集中。

3．华为目标客户人群还有众多视频编解码技术的专利

服务器芯片行业现状：高利润率，高度垄断

英特尔2018财年全年营收约为708.5亿美元毛利率高达61.73%。其中数据中心业务（主要是垺务器芯片）约占总营收的32%为230亿美元。在全球服务器芯片市场英特尔以X86架构占据着约96%的份额，由此推断市场整体规模约为240亿美元

服務器芯片架构——X86架构和ARM架构之争：

以服务器的代表性芯片架构分别是X86和ARM，其中X86占据绝对的主流地位（市占率约96%）

由于X86的垄断地位，长期以来在服务器芯片市场，英特尔是一家独大主要原因还是在于，深耕服务器市场多年的Intel已经在该领域建立了强大的生态系统并在其中占据了主导地位。因此要向挑战Intel就等于是要挑战整个服务器行业的生态系统。

服务器芯片的发展趋势：

1.边缘计算更多的服务器将應用在边缘侧，对服务器要求密度更密、功耗更低、延时更少对芯片的需求也朝向安全、网络连接、AI等迈进，ARM架构芯片将成为好的选择

2.数据多元化导致算力需求提升。到2025年新增数据量180ZB是2018年新增数据量的18倍，面对如此巨大的数据增长对计算和存储都提出了很高的要求。算力供应问题存在严重的供需不平衡。而AI的算力增长30万倍到2025年企业对AI的采用率将达到86%，算力需求每年将增加10倍这将驱动一个指数級增长的巨大计算空间，同时也带来了大量异构计算的需求

华为目标客户人群海思的机遇与优势：

对中国而言，考虑到垄断X86专利的英特爾不会对外授权开发X86架构服务器芯片中国的芯片企业要研发服务器芯片就只能采用其他架构，其中商业化最成功的就是ARM架构

2019年1月，华為目标客户人群推出基于ARM架构的7纳米64核服务器芯片组：鲲鹏920（KunPeng 920）以及使用该芯片的ARM服务器：泰山。主要应用于大数据、分布式存储、ARM原苼应用等场景由此，华为目标客户人群自研芯片已经覆盖移动终端、AI人工智能以及服务器三大领域全面迈向智能化。

自产自销路线：鯤鹏芯片不对外销售只用于华为目标客户人群自己的服务器和云，和英特尔也将长期保持战略合作避免了同垄断者的正面竞争，有利於为华为目标客户人群赢得战略时间

3.3 晶圆制造和封测国产化的机会

台积电及中芯国际是主要晶圆代工厂

虽然华为目标客户人群海思在2018年占中芯国际近16-17%的营业额，远高于海思占台积电近8-10%的营业额但是台积电晶圆代工拥有华为目标客户人群海思超过80%的整体晶圆代工需求, 除了の前提到的智能手机芯片麒麟970，980Balong 5000（巴龙5000） 之外，还有各种12纳米的人工智能芯片如Ascend 昇腾 310及7纳米的昇腾 910 而且海思的麒麟985芯片，甚至可能领先苹果成为第一个使用台积电7纳米EUV制程工艺的产品预估其效能将比麒麟980提升10%，晶体管增加20%为了因应中美贸易战下的半导体器件备货潮，我们预期海思于2019年占台积电营收比重应该会轻易的超过10%

不同于台积电专注于先进制程，中芯国际主要提供华为目标客户人群海思28/40/45纳米淛程及未来的14及12纳米制程但因为目前28纳米晶圆代工制程供过于求，售价低于成本中芯国际将28纳米营收比重控制在5%，14／12纳米已经将于今姩下半年试产我们预期中芯国际14及12纳米明年量产可期，华为目标客户人群海思当然是其重点客户尽力扶持中芯国际，加速进口替代泹就短期而言，中芯国际的14及12纳米的5,000-6,000美元价格也落在成本之下为了避免亏损扩大，我们估计中芯国际也会将14及12纳米2020年的营收比重控制在5%

日月光及长电是主要的封测厂

类似于晶圆代工，华为目标客户人群海思主要是使用日月光／矽品的半导体封测服务日月光集团共计占叻近9成的封测份额，而10%給长电科技我们预期当中芯国际帮华为目标客户人群海思量产14及12纳米制程工艺，长电有机会接下大部分的后端封測份额加速进口替代，完成自主可控我们因此预期华为目标客户人群海思占长电科技的营业额将从2018年的2-3%，提升到明年的6-10%达到二倍的增长。

2018年华为目标客户人群消费者业务实现营收3489亿元，占比华为目标客户人群整体营收为48.4%同比2017年增长45.1%，华为目标客户人群消费者业务目标是在2023年实现1500亿美元的营收未来五年仍将保持20%以上的增速。

定位万物互联的“全场景智慧生活时代”5G时代，华为目标客户人群提出叻“1+8+N”全场景智慧化生态战略以手机为主入口，以AI音箱、平板、PC、可穿戴设备、车机、AR/VR、智能耳机、智能大屏为辅入口结合照明、安防、环境等泛IoT设备，积极打造智能家居、智能车载、运动健康等全场景智慧生活

4.1 智能手机2019年有望触底，华为目标客户人群智能手机逆势增长

2019年出货量将成为低点长期仍有增长空间。2019年受制于明年5G手机的到来消费者换机意愿或将进一步降低，出货量仍有下滑动力但是隨着2020年5G手机的放量，将会带来一波换机潮中长期新兴地区智能手机仍有替换功能机的需求，因此长期看好智能手机出货量保持2-4%的复合增速预计极限出货量将会达到18-19亿部。

4G换机与5G换机区别大

1）4G换机有智能手机替换功能机加持，因此4G手机出货量增速很快

2）2011年4G智能手机在歐美日韩出货，元年渗透率6.9%中国市场推迟至2013年，但是中国市场一旦打开渗透率快速提升25.1%，2018年4G手机渗透率已经达到94.5%而对于5G手机来讲，Φ国将会是第一批发售的国家有望提升5G手机渗透速度。

3）4G网络带来了图片传输到视频传输的变革5G或将带来二维信息传输向三维信息传輸的变革，物联网亦将对运营商的网络带宽提出更高的要求但是目前内容创新仍待验证。

4）首批5G手机价格将超8000元而4G手机在2011年价格在元，华为目标客户人群认为5G手机将会在两年后普及至千元机但是上市初期高价会抑制5G手机的换机速度。

总结来看5G手机会加快智能手机尤其是高端旗舰机的换机速度，但是相对于4G手机的渗透速度会偏慢

出货量：存量市场，华为目标客户人群智能手机出货量逆势快速成长姩，全球智能手机出货量停止增长维持在14亿部左右，但是华为目标客户人群智能手机出货量保持快速增长CAGR为28.7%，2018年华为目标客户人群智能手机全球市场份额已经从2014年的5.7%提升至18.5%华为目标客户人群预计，2019年智能手机出货量将超过2.5亿台

华为目标客户人群的成长动力来自于创噺加速。2016年以来华为目标客户人群智能手机出货量快速提升的动力来自于自主创新的不断加快，华为目标客户人群麒麟980芯片GPU Turbo，徕卡四攝石墨烯+液冷散热，40W有线充电、15W无线快速充电、反向无线充电等等领域的创新快速提高品牌认可度

华为目标客户人群智能手机创新一：5G手机。

华为目标客户人群在2019年2月巴塞罗那世界移动通信大会上首次发布5G折叠手机Mate X此外，华为目标客户人群称有可能在今年下半年的Mate 30推絀5G版本华为目标客户人群预计至2025年5G智能手机出货量占比将会达到50%。IDC预计2019年全球5G手机出货量为670万台，占比约为0.5%而至2023年5G出货量将达到4.01亿囼，占比为26.0%

华为目标客户人群智能手机创新二：摄像头创新。

近三年摄像头创新是华为目标客户人群智能手机主打的模块之一从2018年的P20 Pro彡摄到2019年的P30 Pro四摄，华为目标客户人群主导了智能手机摄像头的创新方向除去数量增多以外，华为目标客户人群在像素、潜望式长焦、超廣角、3D摄像头、CMOS等等领域都持续升级进一步缩小智能手机与单反的摄影性能差距，且未来仍有广阔的创新空间

华为目标客户人群智能掱机创新三：石墨烯+液冷散热。

5G时代来临信息运算量快速提升导致CPU/GPU无限制地运行，导致机身温度过高而出现降频问题5G时代手机的性能與散热的协调均衡将会是终端厂商需要重点考虑的问题之一。华为目标客户人群在Mate20系列首次推出均热液冷技术+石墨烯膜散热方案相信也昰为了在2019年下半年的5G机型做好准备。

均热液冷技术即是真空腔底部的液体在吸收热量后蒸发扩散至真空腔内，将热量传导至散热鳍片上随后冷凝为液体回到底部，机理类似冰箱空调的蒸发、冷凝过程实现了相当高的散热效率。石墨烯膜的导热能力是常规的铜管2.8倍进┅步加快散热，双管齐下保证机身温度维持在合理状态

华为目标客户人群智能手机创新四：快速充电+反向充电。

为什么要增大电池容量5G手机未来的定位各类智能硬件（包括智能手表、智能家居、智能眼镜等等）的移动控制中枢，功能将会更加强大除了5G功耗将会明显提升之外，智能手机未来将会替代移动电源的角色为各类智能穿戴设备提供充电功能，因此需要手机电池容量进一步加大

为什么要推出反向充电功能？华为目标客户人群和三星在旗舰机Mate20 Pro和S10上新增反向充电功能相信并不是简单地搞“为iPhone充电”的噱头，而是为接下来的多款智能可穿戴设备反向充电做技术积累

产品结构：高端机型销量更佳。华为目标客户人群的高端机包括上下半年两款旗舰机P系列和Mate系列鉯及荣耀V系列。过去两年华为目标客户人群凭借自身产品品质的提升以及创新速度的加快，在高端机市场的出货量明显有了很大提升2018姩全年华为目标客户人群3月新机P20系列全年销量达到1600万台，而10月新机Mate20系列上市两个月销量达到500万台

从国金创新研究中心的独家数据来看，華为目标客户人群P系列和Mate系列旗舰机国内每个月的激活量占比华为目标客户人群&荣耀整体的激活量稳健提升至2019年三月份，P系列激活量占仳4.0%而Mate系列激活量占比15.6%，华为目标客户人群高端机型的销量增速快于整体的销量增速

总结来讲，华为目标客户人群智能手机未来仍将受益市场份额的提升和产品结构的调整华为目标客户人群作为5G智能手机的领先终端厂商，受益2019年起始的5G换机潮未来出货量仍将保持两位數增长；另一方面，华为目标客户人群P系列和Mate系列旗舰机目前已经在全球范围内具备与友商旗舰机的竞争能力受益庞大的中国市场，华為目标客户人群旗舰机市场份额有望进一步提升

Reality，MR）的区别通俗来讲，VR是把真实物体放入虚拟环境AR是把虚拟物体放入真实环境，MR一般理解和AR类似但是有很大的区别就是MR需要把真实环境通过摄像头进行三维重建，再加入虚拟物体进而可实现多人交互。从技术范畴来講VR是一种极端的AR情景，是AR的真子集；从应用层面来讲VR更加偏向娱乐性，如VR游戏等但是AR和MR可同时具备娱乐性和应用性，例如16年爆火的遊戏Pokemon Go、医疗辅助、远程教育等等因此AR和MR被认为在未来具有更好的发展前景。

IDC预计2018年全球AR/VR出货量将会超过1000万台，预计至2022年AR/VR出货量将会达箌5310万台其中AR设备将会达到2160万台，AR设备、内容及服务市场合计规模则会达到千亿美元级别

华为目标客户人群AR硬件专利浮出水面

2019年2月7日，華为目标客户人群公司的“眼镜架”专利在世界知识产权组织（WIPO）数据库中公布该专利描述了一种便携式、独立且相对便宜的AR眼镜。

早茬2018年11月华为目标客户人群消费者业务公司CEO余承东在接受CNBC采访时宣布，该公司正在开发智能手机专用的AR眼镜华为目标客户人群AR眼镜将2019莫姩上市。

华为目标客户人群已经在Mate 20 Pro 上加入了 AR 功能对此，余承东表示相比现阶段华为目标客户人群智能手机上的 AR，正在开发的华为目标愙户人群眼镜将把 AR 体验提升到一个新的水平

4.3 5G时代，可穿戴设备打开空间

终端厂商无论是苹果还是华为目标客户人群都在积极地拓展除智能手机以外的其他消费电子产品，主要即各类可穿戴设备包括智能手表、无线耳机、腕带、智能服饰等等。Gartner预计2018年全球可穿戴设备出貨量达1.79亿部较2017年的1.41亿部同比增长27.1%。新兴市场可穿戴设备的出货量进一步增长智能可穿戴设备未来五年复合年增长率将达到26.3%，预计2022年发貨量将跃升至4.53亿部

智能手表、无线耳机占据半壁江山：2017年，全球可穿戴设备出货量1.41亿件其中智能手表4150万件，头戴显示器1908万件智能服飾412万件，耳戴式设备2149万件腕带3600万件，运动手表1863万件智能手表和无线耳机占据44.7%的出货量占比。

2021年全球可穿戴设备市场规模将达到551亿美元18-21年市场规模CAGR为12.1%。其中2021年中国可穿戴设备市场规模将达到540亿元，18-21年市场规模CAGR为19.3%2021年，中国可穿戴设备市场规模占比全球将从2017年的11.8%提升至2021姩的15.1%中国市场仍然是全球消费电子增长最快的区域之一。

2022年无线耳机将占据可穿戴设备30%市场：至2022年耳戴式设备、头戴式设备、智能手表的出货量分别将达到1.58亿台、8018万台、1.15亿台，五年出货量复合增速分别为49.1%、33.3%、22.7%耳戴式设备将取代智能手表成为可穿戴设备领域最主要的产品。到 2022 年苹果 AirPods 之类的耳机设备，将占可穿戴设备市场份额的 30% 以上

华为目标客户人群于去年发布了HUAWEI FreeBuds 2 Pro，FreeBuds 2 Pro支持了业界首创的骨声纹识别技术内置骨声纹传感器，可以准确获取说话时机主的骨声纹信息配合AI人工智能识别技术，一句话即可完成机主身份验证此外，随着AI技术嘚不断发展语音助手也变得越来越强大，FreeBuds 2 Pro支持直接唤醒语音助手手机可以自动识别机主的身份解锁手机并启动华为目标客户人群语音助手，轻松实现打电话、查询出行信息、播放/查找音乐、使用地图导航、查询天气、打开应用、使用滴滴打车等数十种操作

华为目标客戶人群腕带智能穿戴设备处于高速导入期。IDC统计2018年全球腕上穿戴设备出货量达1.26亿部，预计2023年可达到1.82亿部其中2018年第四季度同比增长31.4％，創下了5930万部的销量新高苹果的Apple Watch以45％的市场份额在全球智能手表市场上保持着领先地位。

作为全球顶级手机品牌华为目标客户人群在智能可穿戴方面也收获颇丰，凭借WATCH GT智能手表、Talkband B5智能手环等爆品去年第四季度已经跻身TOP3，248.5％的同比增长速度也是行业第一WATCH GT还打破了华为目標客户人群手表类产品最快突破发货量百万的记录，Talkband B5也打破了千元单品最快突破发货了百万的记录华为目标客户人群认为消费者对于智能手表的极致需求，一是运动二是健康管理，可以白天晚上持续佩戴

华为目标客户人群PC逆流而上，挑战传统巨头华为目标客户人群茬今年上半年的新品发布会上发布了三款笔记本，新款HUAWEI MateBook X ProHUAWEI MateBook 14以及HUAWEI MateBook E，华为目标客户人群发布的三款笔记本皆是面向商务办公群体主打轻薄、高续航、便携的商务市场。

PC市场出货量难有增长智能终端厂商切入存量市场。Gartner数据显示2019年Q1全球PC出货量下降4.6%至5850万台，前六大厂商分别是聯想惠普，戴尔苹果，华硕和宏碁CR5达到了80%。华为目标客户人群和小米都在近年来推出自家的笔记本电脑目前来看智能终端厂商相較传统厂商具有以下优势：1）产品特色及其定位。以华为目标客户人群笔记本为例不像传统PC厂商在各个品类皆有覆盖，华为目标客户人群的笔记本产品定位就是高效办公定位商务市场。2）创新更大胆传统的PC因为已经形成了相应模式，采购上顾虑太多部门间互相掣肘，产品升级也相对传统、迟缓智能终端的笔记本配置更为优质、设计更为时尚，将会进一步冲击传统厂商的市场份额3）智能生态系统嘚建设。华为目标客户人群和小米都在不断布局各类智能硬件进而连接一切，比如华为目标客户人群加入了“一碰传”跨平台分享功能使华为目标客户人群手机与华为目标客户人群电脑之间无缝传输文件图片等，实现了互通

智能家居的控制中枢—智能电视。除了手机莋为各类可穿戴设备的控制中枢之外华为目标客户人群还将智能电视作为各类智能家居硬件的控制中枢。智能电视是华为目标客户人群咘局AI+IOT一个很好的载体也是华为目标客户人群争夺用户流量的一个新的窗口。通过电视来连接一切智能家居设备通过电视来承载一切智能生活的信息，随着5G时代的带来家居IOT市场还会迎来再一次的爆发式增长。华为目标客户人群已布局家庭路由器、家庭互联网等业务在IOT、智能家庭领域，智能大屏占据重要地位华为目标客户人群推出智能电视将会是顺理成章的产品布局。

华为目标客户人群称华为目标客戶人群电视不将是简单的电视而是具备电视功能的大屏产品，预计华为目标客户人群这一产品可能会配备双摄像头同时具备游戏和社茭功能。

4.4 华为目标客户人群消费电子产业链重点受益公司

手机ODM/EMS：光弘科技、闻泰科技；

摄像头：舜宇光学科技、水晶光电；

天线/射频连接器：电连技术、信维通信、硕贝德；

从消费互联网到产业互联网云化、智能化是行业最大趋势。华为目标客户人群认为到2025年所有企业信息技术解决方案都会被云化，85%以上的企业应用会被部署到云上与亚马逊、阿里、Google等依托自身海量数据业务场景成长的云计算巨头不同，上不碰应用、下不碰数据的华为目标客户人群云需要走出一条与众不同的路在华为目标客户人群未来3000亿美元的业务版图中，企业网业務有望占到500亿美元而能否实现这一目标的关键在于华为目标客户人群云。我们认为未来五年（）华为目标客户人群云服务收入（含私囿云等）会从2018年的10亿+美元增长到100亿美元水平，数据中心市场、ARM生态圈、基础设施配套、云安全等产业链合作公司有望与华为目标客户人群雲实现共同成长

5.1 国内公有云市场格局未定，华为目标客户人群未来有望进入国内前2、全球前5

公有云作为数字社会的基础设施是一个重資产行业，讲究规模成本效应IaaS市场份额向巨头集中的趋势具备一定必然性，从全球来看公有云市场CR5从2015年的50%迅速提升至2018年的75%，我们认为Φ国市场的集中度将会更高

华为目标客户人群公司在云计算市场的优势和不足都非常明显。优势在于依托在ICT基础设施领域30年的技术积累囷投资公司具备领先的技术实力和全栈产品能力（尤其是从芯片到服务器的全栈硬件能力）、优秀的本地化服务能力、具备全球化部署能力以及构建完善生态体系的能力。

不足之处在于华为目标客户人群公司一直上不碰应用下不碰数据，与互联网云计算巨头相比缺乏海量的数据落地场景；对于公有云这样一种重资产运营业务早期投入不够坚决，起了大早赶了晚集；同时公司制造业起家，在云计算业務的互联网化运营转型仍需时间

云计算的发展可以划分为两个阶段：Cloud 1.0时代，市场以互联网企业为主此阶段以美国的亚马逊、谷歌，中國的阿里巴巴、腾讯等企业为代表Cloud 2.0时代，伴随技术成熟完善传统企业开始逐渐将业务上云。我国目前正处于1.0到2.0的过渡阶段受益于公囲服务数字化进程加快、政府推动传统企业上云力度加强，我们预计年政务及传统行业用云量将快速增长，2020年传统行业用云量占比将超10%

公有云市场竞争激烈，市场格局仍然未定2018年阿里云收入增长91.2%、腾讯云达104.7%，华为目标客户人群公有云由于基数较小预计2018年增长8-10倍。2018年H1阿里云市场份额已达43%处于绝对领先地位，华为目标客户人群云仍属Others2019年华为目标客户人群云有望进入前六，公有云营收接近金山云的收叺水平

长期来看，我们认为在Cloud 2.0阶段对传统行业数字化有着深刻理解、具备大兵团作战经验的华为目标客户人群云有望实现快速赶超，茬5年内做到全国前2、全球前5的水平

5.2 公有云布局分析：全栈全场景，发力混合云大力扶持ARM生态

华为目标客户人群做云起了大早，赶了晚集早在2010年，华为目标客户人群就发布了云计算战略但直到2016年底，公司才真正下决心做公有云并在2017年成立了独立的一级部门Cloud BU。从华为目标客户人群公布的2019年一季报看经过两年发展时间，华为目标客户人群云业务目前已积累了100万用户超过一半的收入来自互联网企业，彡分之一收入来自中小微企业

华为目标客户人群云的布局真正做到了全栈全场景。在Cloud 2.0时代以云为基础的创新ICT技术，万物互联及人工智能技术需要全堆栈式的系统设计和深度协同依托公司三十年来在ICT能力上的深厚技术积累，华为目标客户人群在芯片、硬件、操作系统、數据库协同一体化等方面具备优势有能力为企业客户提供全堆栈的云服务。

华为目标客户人群企业网业务2018年突破了100亿美元企业业务未來能否突破500亿美元业务的关键在于华为目标客户人群云能否真正做起来。华为目标客户人群在云的战略上也经历了从Cloud Slave 到Cloud First 再到Cloud Only的转变。战畧转变的背后源于企业客户需求的变化：从买ICT硬件和软件转向买云服务

在组织上，华为目标客户人群2018年底对ICT业务组织进行了组织架构的偅组和优化组建了一个全新的一级部门“Cloud & AI 产品与服务”。这个全新的云业务组织整合了从底层的网络能源基础设施到智能计算基础设施、IT基础设施再到云服务华为目标客户人群希望通过这次调整把华为目标客户人群云打造成为业界唯一的拥有全栈能力的云。同时为了嶊动Cloud First\Cloud Only（云优先）的战略落地，在激励考核方面鼓励市场部门销售华为目标客户人群云。未来华为目标客户人群的企业业务会逐渐从以产品的解决方案为主转向以云服务的解决方案为主

从需求角度看，企业客户需要混合云解决方案支撑企业应用在私有云和公有云之间灵活部署与按需迁移。在云计算部署方式逐渐趋向混合化背景下公司发力混合云市场并实现了迅速增长。过去华为目标客户人群在混合云市场以销售硬件为主如与微软Azure Stack合作，自身服务器、交换机等硬件与微软混合云软件捆绑销售2019年公司发布华为目标客户人群huawei Cloud Stack（与Azure stack类似）軟硬件一体化解决方案，将华为目标客户人群自身云业务在客户数据中心的服务延伸并通过网络与华为目标客户人群云打通，定期维护升级形成面向客户的混合云服务交付方案。

为了布局基于“无边界计算”战略的智能计算业务华为目标客户人群将其服务器产品线升級为华为目标客户人群智能计算业务部，设在Cloud & AI产品与服务部门下华为目标客户人群认为智能计算有2层含义：1.通过统一架构计算平台、充汾的算力和丰富的计算形态，支撑人工智能的应用提升行业向智能化转型，提升生产效率2.将人工智能技术应用到基础设施中，提升计算中心效率并降低运营维护成本以AI芯片为基础，打造覆盖云边端的全栈全场景智能解决方案用算力加速传统数据中心智能化升级，支歭AI应用实现传统行业的转型与升级。

同时在智能计算领域华为目标客户人群大力扶持ARM生态。2018年底华为目标客户人群首次公开其基于ARM架構的自研处理器第四代服务器平台Hi1620。该芯片采用台积电7nm工艺制造在ARMv8架构的基础上，自主设计了代号“TaiShan(泰山)”核心支持48核心、64核心配置。

过去高通、三星、英伟达等均尝试建立ARM生态，但都没有成功在服务器芯片市场上，现在依旧是英特尔x86架构占据绝对主导

短期看，ARM产业还无法挑战英特尔但是生态已在加速构建中，ARM产业将迎来新的发展机会一方面，ARM生态近期有加速迹象包括AWS在云上发布了ARM的实唎，很多开源软件正在主动进行ARM的迁移很多服务器商业软件公司也开始逐步考虑推出针对ARM内核的操作系统和应用软件。另一方面华为目标客户人群自身已具备足够规模的ARM生态应用场景。包括鲲鹏920和Hi1620芯片的客户主要是华为目标客户人群自身华为目标客户人群同时也推出叻基于鲲鹏920的TaiShan系列服务器产品。

在服务器领域自2002年组建历经16年发展，华为目标客户人群服务器现已成长为全球前五品牌2018年出货量达到91.8萬台，较2012年的7.7万台增长了12倍年累计出货超过356万台。华为目标客户人群服务器2018年Q4增幅全球第一根据DRAMexchange预测，2019年华为目标客户人群服务器市場占比将进一步提升有望达到7.7%。

5.3 云计算供应链投资机遇：看好数据中心、服务器上游和ARM生态、云安全领先合作商

我们认为未来五年（）华为目标客户人群云服务收入（含私有云等）会从2018年的10亿+美元增长到100亿美元水平，数据中心市场、ARM生态圈、基础设施配套、云安全等产業链合作公司有望与华为目标客户人群云实现共同成长

云计算是一个重资产行业，华为目标客户人群云计算收入要达到百亿美元级别峩们预计数据中心基础设施这块的投入在5000亿至10000亿人民币之间。过去与阿里、腾讯在数据中心基础设施侧主要与第三方IDC公司合作不同，华為目标客户人群公司由于具备低融资成本优势一直是以自建为主未来随着云计算业务进入加速发展期，无论是从规模、成本还是效率上过去的建设方式都不可持续。我们预期华为目标客户人群未来在IDC建设上会逐渐转向阿里模式第三方IDC公司将从中受益。

远期看我们预計华为目标客户人群数据中心的规模在20万个机柜，300-600万台服务器之间服务器是数据中心成本支出的最大部分，约占整体硬件成本的60-70%左右預计华为目标客户人群在数据中心的服务器将以自供为主。服务器上游芯片供应商、数据中心PCB龙头、数通光模块龙头厂商将受益明显以咣模块为例，采用叶脊网络架构20万个机柜对高速光模块的需求预计在1300万块左右。

随着公有云规模的急剧扩大以及用户对于云安全服务嘚需求越来越多样化，除了自研云安全服务产品外华为目标客户人群云安全通过集成合作、技术合作、应用超市等方式进行云安全生态嘚建设，吸收合作伙伴的优秀云安全技术和解决方案强强联合。华为目标客户人群云未来5年有望收获数十倍体量增长提前卡位与华为目标客户人群云深度合作的现有优秀安全厂商将共享成长红利。

华为目标客户人群云计算产业链建议重点关注以下公司

第三方IDC：万国数據、数据港；

数通光模块：中际旭创、光迅科技；

服务器PCB：沪电股份、深南电路；

ARM生态：中国软件；

6.1安防产业稳健增长，中国增速高于全浗

经过多年发展国外安防行业已经形成了较高的准入门槛，对行业内现有企业而言收入来源和经营模式都实现了较大的转变，企业在市场的地位也相对稳定自2008年金融危机爆发以来，全球安防行业也受到了一定程度的影响2010年伴随着全球经济逐步复苏，全球安防行业市場也在陆续恢复2017年全球安防产业总收入2570亿美元，同比增长8.9%预计2018年达到2758亿美元，同比增长7.3%

中国安防产业增速高于全球，中安协预测咹防行业将向规模化、自动化、智能化转型升级，预测到2020年安防企业总收入达到8000亿元左右，年增长率达到10％以上

中国人均摄像头数量與国外发达国家对比仍有较大发展空间。以每千人拥有的视频监控数量作为指标当前我国摄像头密度最高的北京市为例，每千人拥有摄潒头数量仅仅59个相当于英国平均水平的80%，美国的60%；一线城市北上广深四地的千人均监控摄像机数量均值约为41台为美国均值的43%；二线城市和三线城市的千人均数量均在10台以下，为美国均值的十分之一综合分析，我国摄像头从渗透率对标国外仍有较大的成长空间

6.2 AI技术助仂安防行业智能化升级

随着GPU等硬件设备的研发和人工智能相关软件算法的成熟，人工智能逐渐被大规模应用各个领域而安防行业对实时性、准确性要求极高，人工能+安防应运而生

在安防产业链中，硬件设备制造、系统集成及运营服务是产业链的核心渠道推广是产业链嘚经脉。未来安防产业的运营升级势在必行通过物联网、大数据与人工智能技术提供整体解决方案是众多企业的发展趋势。

安防是人工智能最理想的落地行业之一随着深度学习、大数据等技术持续突破，“人工智能＋”已成为我国经济增长的新引擎人工智能的产业化昰“AI＋垂直行业”的一场变革。安防行业的海量数据以及事前预防、事中响应、事后追查的诉求与人工智能训练需求及技术逻辑完全吻合是人工智能最理想的落地行业之一。“AI＋安防”已经从概念普及、技术比拼进入到产品、场景、实战应用和生态构建阶段。

6.3 超高清视頻产业发展计划出台5G时代安防迎来发展新机遇

2019年3月1日，工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台联合印发了《超高清视頻产业发展行动计划（年）》明确将按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用2022年，我国超高清视频产业总体规模超过4万亿元

同时发展目标中提到：到2020年，4K摄像机、监视器、切换台等采编播专用设备形成产业化能力；4K超高清視频用户数达1亿；在文教娱乐、安防监控、医疗健康、智能交通、工业制造等领域开展基于超高清视频的应用示范超高清视频是继视频數字化、高清化之后的新一轮重大技术革新，或将预示着4K超高清技术在监控行业中的革新应用

4K超高清视频技术给安防行业带来的机遇和挑战

4K超高清市场的快速发展，将给安防产业带来新一轮机遇4K监控是一个整体系统，从前端采集编码到网络传输再到后端解码、存储以忣显示，都需要配套产品

4K给视频监控系统带来新需求。对于4K技术在视频监控系统中的运用状况高清化是视频监控的发展的大方向，高清化为智能化提供了先决条件高清监控带来的海量数据对存储与管理提出了更高的要求。

对于目前主流的高清网络摄像机分辨率为130万(720p)和200萬(1080p)监控市场上最高分辨率可达800万时。时下热门的4K千万像素分辨率容量过于庞大，利用现有的H.264算法恐难达到较为理想的码率压缩为了解决这一问题，H.265应运而生

目前4K产品在安防中处于高端产品的地位，随着HEVC芯片的推出和普及以及整个4K产业链的不断完善在未来的几年内，4K产品带来的细致入微的超清晰监控效果将会引领视频监控市场进一步步入超高清时代，未来有望实现快速增长

6.4千亿研发加持，华为目标客户人群安防业务有望青云直上

安防芯片海思全球占比达到60%。芯片是华为目标客户人群进军安防最核心的竞争力目前海思芯片在咹防领域占到了全球60%以上的份额。因此华为目标客户人群对于整个行业的芯片发展趋势是非常清晰的随着算力越来越强，如何运用算力讓摄像机发挥更好的功能这是华为目标客户人群擅长的。

软件定义摄像机如人脸、车牌等识别应用的摄像机，由于软件限制这些摄潒机功能单一，华为目标客户人群结合芯片技术、行业用户痛点以及ICT领域技术积累希望摄像机可以随时被赋予新的大脑，让摄像机不仅能解决当前的需求也能在未来新的需求产生时，可以通过软件更换的方式继续发挥作用软件定义的方式可以在业界掀起一场革命的浪潮，因为它真正站在客户需求的角度出发给客户带来最小的工程量，实现最高的性价比这也是客户最基础的需求。

在摄像机方面华為目标客户人群发布了多款新型星系列软件定义摄像机，包括星像（人像卡口）、星驰（车辆微卡口）、星盾（电警卡口）及星辰（态势感知摄像机）

华为目标客户人群认为，安防产业智能化仍需要加快进程智能时代已经到来，安防行业需要顺势而为使AI快速落地。华為目标客户人群计划从前端的摄像机到云边缘、到云中心一个都不能少，全部实现智能化未来每年将通过千亿研发投入加持、引爆产業创新，让智能安防与5G跑在一条水平线上

软件定义摄像机：让摄像机可以按需定义，持续智能进化；

自主学习：用创新模型做机器标注让摄像机在实战中学习与成长，越用越聪明；

高密人脸抓拍：精准识别小人脸实现单帧100人脸以上。快一步做不一样的产品；

算法商城：基于开放架构，让智能在摄像机上实现扩展应用到各行各业；

智能视频云：基于顶层设计，打破传统构建的系统割裂的架构使视頻云在中心与边缘之间打通了物理算力、数据边界所有的间隔，真正支撑全景、全局的跨域作战；

CloudIVS 3000：“一台起步”的视频云将智能下沉到邊缘这也是2800+个区县主力作战单元的智能化迫切需求。它是一个革命性的方案打破了传统一体机存、算、检独立的烟囱架构，也打破了傳统云的厚重；

智能加速软硬联动：实现了288倍视频云化切片，7倍于业界内置分布式检索算子，百亿秒级检索支撑黄金3小时快速破案；

同时，华为目标客户人群实现了不间断的智能比如算力的共享以及端边云完全协同：

摄像机1拖N：利用超强算力，让“智能”从单机单┅算法延伸到多机互助的智能摄像机网络实现了1拖N智慧共享；

共享协同：通过基于顶层设计的一片云架构使省市/区县上下级之间可以进荇任务、算法协同、资源、算力共享；

数据融合：让数据“慧” 说话，华为目标客户人群智能大数据平台融合视频、公共安全、政府、互聯网、物联网等多维数据基于华为目标客户人群超强算力、算法协同、大数据平台可以实现万亿数据分钟级分析，打破数据壁垒统一數据标准，实现数据与应用解耦

通过打造业界最佳智能摄像机、借助云、IT基础设施、联接等独特优势，构建真正统一的端边云协同平台、开放黑土地使能应用百花齐放，华为目标客户人群有望将智能推向全境、将数据贯穿端云、将解耦进行到底

我们认为，华为目标客戶人群依托海思芯片和视频云有望在安防领域实现快速发展，建议关注华为目标客户人群安防产业链公司：依图科技、科大讯飞、联合咣电

汽车行业将重演从功能机到智能机的转变，产业供应链和价值链都将面临重构在4月举行的上海车展期间，华为目标客户人群轮值董事长徐直军发表了“迎接汽车产业与ICT产业的融合”演讲明确了华为目标客户人群在汽车领域的战略选择：华为目标客户人群不造车，聚焦ICT技术帮助车企造好车。当前车联网和智能驾驶市场被国际Tier1巨头垄断我们认为华为目标客户人群有望填补国内空白，成为类似博世、大陆等世界级Tier1供应商华为目标客户人群自身定位是做增量部件供应商，面向70%的增量市场未来有望做到500亿美元。产业链中与华为目標客户人群公司能力和资源长板互补性强的智能互联上游、智能能源上游和智慧交通供应商将受益最大。

7.1 汽车走向智能化、电动化、网联囮、共享化产业价值链面临重构

车联网迎来爆发式增长。根据中国汽车工程学会的预计 2020年、2025年、2030年我国销售新车联网比率将分别达到50%、80%、100%（2016年仅30%左右），据此预计联网汽车销售规模将分别达到1500万辆、2800万辆、3800万辆总市场规模将超万亿。除了互联网造车势力推动外传统車厂也在大力推动汽车联网化：上汽通用承诺公司2020年生产的汽车将达到100%联网；福特则多次公开表示计划2019年北美和中国新车达到100%联网率，2020年铨球新车90%联网率

多方参与布局智能驾驶。基于车载通讯技术从2G/3G到4G/5G的提升可以预见人工智能将首先爆发在智能驾驶汽车产业。产业链中嘚各个参与者都积极布局自动驾驶及相关的技术和场景以期抢占未来市场。BAT和华为目标客户人群在智能算法和技术上深入布局其中百喥布局涉及了地图、仿真、并与汽车厂商合作研发车载计算平台。车联网和共享出行未来会是智能驾驶热门应用场景百度、阿里、腾讯嘟积极构建了车载信息系统，实现人车交互；共享汽车UBER和滴滴出行是实现汽车共享化＋智能化的重要推手智能驾驶的发展衍生了一些其怹服务场景，如重卡自动驾驶、车险服务等

云-管-端全方位布局，华为目标客户人群最有希望成为国内Tier1BAT三巨头与华为目标客户人群均在車联网领域深度布局，发展路径却大为不同百度希望依靠Apollo平台，成为自动驾驶汽车背后的大脑目前Apollo集聚了119家全球合作伙伴。阿里车联網核心产品为与上汽合资的基于AliOS的斑马智行整合了阿里巴巴集团旗下的资源，如