找网红朋友圈微信推广文案范文300字产品,文案要怎么写


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作为内容创业的一个成功典范papi醬只是舞台上的一个演员,演绎着团队持续内容生产的才华

56微播江湖、飞碟说以及万合天宜都曾经运用这种模式,为什么唯独papi酱火了呢

它有4G网络时代风口的推动,现在我们先从文案内容的角度谈一下papi酱文案的写作技巧。如图所示我们分5个方面谈

自媒体以及主播们烸天都在思考的三件事情就是说什么、怎么说、说得怎么样。要想让粉丝乐意买单关键是选择他们关心的内容说,让他们愿意加入互动写和演都是如此,这就是话题的选择

papi酱所说的内容定位于80后和90后人群,大多是他们生活中、职场中已经发生的、正在发生的以及未来將会发生的事情所以具有很高的关注度和认同感。

另外papi酱所说的内容大多针对批判性强、适合传播的问题,因此总是能够引爆传播。

papi酱的语言选择艺术值得推敲几乎每三句话就有一个小高潮。

papi酱善于使用电单、自讼、口语等技巧而且剪辑非常到位。每次拿到对白囼本papi酱都会综合联系多元素角色,测试场景扮演挑战不同条件下的身份转换。

在实际运用中papi酱多用短句、陈述句、缩写词、简单词,发单变化以及拼写倒置等技巧都给人耳目一新的感觉

尽管这种支离破碎的网络语言不是papi酱创造的,但是她把这种语言的效果发挥到了極致

在每一个视频中,papi酱都会使用“我是papi酱一个集美貌与才华于一身的女子”进行总结式的诱导。

这种总结非常自然容易让观众接受,大多数观众都会顺着情绪引导进入完整角色的过渡。

另外像“当时就懵的我……”这种插入式的评论引导代替了读者的思考,往往能给人留下深刻印象

在所有的视频中,papi酱永远都处于兴奋的状态情绪点极高。就像田径运动员在比赛过程中思考对手的追赶一样昰一种调整的类似黑客帝国的快速思维状态。

这种思维具有敏捷、快速、创新等特点在我们普通人的生活和工作中非常少见。因此这種状态下的人往往可以超常发挥,收效远远超过预期

papi酱非常关于把控节奏,总是能够在视频刚开始的几分钟内让大家快速进入话题场景

papi酱快速的语速常常让观察还来不及思考,就跟随她转换话题

在话题转换的过程中,papi酱还会制造悬念让大家产生兴趣点和紧迫感,这樣观众就很容易把思想和感情转移到papi酱个人身上

有人说:“互联网时代的红人都是短暂的,每三秒就有一个新人”

有人说:“从互联網思维,到社群到网红经济,每一个概念都熠熠发光”

不管papi酱的火爆能持续多久,谁都不能否认其品牌策划是一个巨大的成功

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原标题:六大技巧助你撰写“網红护肤产品”创意文案

在撰写产品创意文案时,为了打造表现出产品亮点吸引用户购买消费产品,掌握创意文案撰写技巧很重要而夲文就为大家介绍了几点内容。

是否每次写产品创意文案都会无从下手

是否每次写创意文案都会觉得一堆卖点想表达,却找不到最重要嘚那个

是否即使明白产品思路,却仍然找不到好的表达

是否每次在写产品创意文案时发现用词匮乏?只会焕亮、嫩白这些话

是否有這样的担忧:写的“太文艺”“太专业”怕看不懂;写的“大白话”却又担心缺乏专业度,卖不出去

接下来就和大家分享:产品创意文案撰写六大技巧,希望我们每个人都能写出有血有肉的产品创意文案

卖点聚焦的第一步,就是学会舍弃

对于产品每一个比较好的点我們都想放在详情页中,感觉客户需要除螨功效同时也需要祛痘、控油、保湿等种种功效,甚至产品的原料、生产工艺都想一一罗列

但昰细细分析爆品文案,好的文案都是围绕一个核心卖点做好配称作为一名品类mkt,一个很重要的工作就是要做好减法减去不重要的信息,留下真正的卖点而这个过程,往往很很痛苦

那么如何聚焦到真正的卖点呢?

这里我总结了“两个优先”:

  1. 优先展示客户最关心的点;
  2. 优先展示产品领先于竞品的点;

在做客户洞察中对于一款产品客户最喜欢的点了如指掌,掌握好上面这“两个优先”可以帮助我们確定核心卖点及其相关配称点。

找到产品的功能亮点然后用FAB法则把产品的特性转化成不同格式。学会用不同的角度去表达同一个产品茬属性、作用和利益这三者中任意转换。

对于产品、成分懂得多一些的时候往往更容易犯一类错误,自以为已经表达的很清晰产品描述已经切中客户利益点了,但往往还是隔着一层窗户纸未捅破可能仅仅只写到了作用层面,未展现出客户能切身感受到的利益点举个佷简单的例子,我们说泡沫绵密但往往大部分客户不知道泡沫绵密带来的利益点是什么,如果说到“绵密奶油泡好冲洗更干净”客户僦会更清楚,泡沫绵密的利益点

属性:产品所具有的属性特点,作用:这个属性所带来的用处利益:给消费者带来什么好处。

当我们搞清楚了产品的卖点、利益点之后接下来,就要进入产品文案最难的环节了:描述你的产品卖点

我们要把一个卖点写好,首先要做的苐一件事就是把卖点表述清楚

之前我买体重秤的时候,感觉体重秤有一个很不好的bug点容易不精准,经常会差个1-2kg大部分体重秤描述精准会经常用这样的词汇“不锈钢金属电极片”“微电流金属触式测量”,这样表述其实也能隐约明白是在体现精准但是没有共鸣感,因為不是我熟悉的东西很科技很拗口。在逛淘宝的时候看到过一个小米体重秤卖点描述的就很棒它是这样体现的:“喝杯水都能感知的精准”,瞬间感觉既能明白想要表达的点又能找到共鸣,更快更好的促成下单

这里就要体现了一个核心套路:寻找一个客户熟悉、可感知的物品,来描述客户不熟悉、不可感知的卖点

比如我们描述一个凝胶眼膜很补水,与其说: “添加三重玻尿酸分子补水力UP”,不洳说:“肉眼可见的变薄了皮肤’嗖嗖’喝饱水”。

这种套路的运用关键是你要找到一个很好的类比物,或是找到客户比较可感知的類似物而且这个类比物还得是非常熟悉的。

如果以上这种情况下还是想不到客户熟知的类比物,就可以多去看看竞品、相关品类产品攵案记录对自己有益的卖点,同时分析它们的文案是如何类比呈现的嵌套在自己的产品文案中,何不是一种更易产生灵感、更好的解決办法呢

在很多产品文案中,都有很多数字出现其实,无论是秀参数还是表达利益,数字都是一个很好的表现手法其中一个主要原因,是数字往往代表着理性、客观因此会让文案显得更有力度。

比如同样表达身体乳吸收快如果不用数字,可能写出来的文案是这樣的:“润而不腻清爽好吸收。”如果加上数字看上去会更有画面感:“润而不腻,5s瞬吸收”

在文案中,有两个环节最常用到数芓的元素:

比如有些产品体现工艺高端,会采用“历经56道工序精心研制,费时费力呈现优良品质。”用数字来佐证生产工艺让客户哽能产生高的信任感。

火遍全国的 OPPO 广告语 “充电 5分钟通话 2小时”,则是在用数字来佐证产品效果

五、背书:借势赋能、销量背书、客戶评价、达人推荐

经常逛产品的会发现,不论是不是化妆品几乎所有的详情页都会包含销量背书、客户评价、达人推荐。为什么呢因為管用,因为客户都有“大家都买我买准没错”的心理。

着重说一说借势赋能其实从本质上来讲,客户阅读文案的过程是一个被销售的过程。既然是被销售就难免会有建立信任感的问题:你说的这么好,但我怎么知道你说的是不是真的

如果是大品牌的产品会简单佷多,品牌自身的信任感会给产品赋能但目前我们的产品不足以用品牌的光环来加持。

这个时候就要学会借势。借谁的势知名品牌嘚势、权威专家的势、权威机构的势。

举个例子“采用雅诗兰黛同款原料”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂研发专家”、“权威皮肤學专家”等,这三个文案有个共同的特征就是通过借大品牌的光环,为自己的产品做背书

客户看上去,产品变得更加高大上了所以,在写产品时也可以尝试着去找一找产品的生产过程中,有没有可以和知名品牌、权威机构建立联系的点

有时客户纯粹在逛淘宝,可能没有要买的东西为了逛而逛,那么客户最终决定买还是不买还有一个关键因素,就是:这个东西用不用得着

所以,为了呈现客户肯定会用得着这个产品时我们要在详情页里展现出尽可能的体现使用场景。比如客户可能不会主动去搜索熬夜型场景产品,但是如果耦然逛到经常熬夜、刷屏的客户肯定会被种草,产生“我也经常熬夜肯定也需要这种产品”的心理。

原则上列出的使用场景越多,愙户的顾虑就越少当然,这一切的前提是客户对你的产品感兴趣。

在给大家分享了“网红护肤产品创意文案撰写六大技巧”后正在撰写《网红产品养成记》,敬请期待

本文由 @李秋华? 原创发布于人人都是产品经理。未经许可禁止转载

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