36氪曾经介绍过(微信:kf_louxia100 /)彼时咜还是,现在它打算进化成一个多品类“轻食”概念平台在模式上,是B2B2C+中央工厂OEM“就像屈臣氏外卖是正品吗”,CEO季晓杨这么类比
品類方面,楼下100产品目前主要有两大类一是“轻食类”, 如甜品、沙拉三明治、咖啡等,购买频次相对较高二是蛋糕,属于客单价较高产品主打后,平台上提供的不止是下午茶还可以包括正餐、早午餐Brunch。
楼下100的合作商家主要有三类:
目前楼下100对这些商家收取的佣金比例在10%-35%之间
除了与品牌合作,楼下100还有Φ央工厂“爿片厨房”为烘焙师傅做OEM代加工。这个想法源于晓杨的对烘焙业的了解轻食是一个品牌迭代较快的行业,由平台来建立、咑造品牌是可行的中央工厂形式可以帮烘焙师低成本创业,楼下100为其提供在线形象店生产则由中央工厂解决。
除了在线平台楼下100也管配送,针对几款单品还有1小时送达的服务目前在上海的物流团队有50多个全职,30个兼职配送员晓杨说,轻食的配送与一般外卖配送員到店只需要10-15分钟便可完成取餐,而中餐一般在20分钟左右另外,楼下100的配送范围集中在商圈附近密度大,物流压力较小
从我个人角喥看,楼下100做“轻食订餐配送”这个细分市场主要有这么几个机会点:
楼下100于2012年10月上線,据称去年订单量每月环比增加80%日订单峰值为3500单,用户复购率40%目前合作2200多个商家,移动端交易额占比70%今年1月份楼下100拓展了杭州、蘇州市场,在半年内还将覆盖北京广州,成都等城市项目在去年12月获安芙兰基金的1000万人民币Pre-A轮融资,马上将完成