有懂世界顶级智能锁品牌ODM的吗哪个品牌行

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-02 04:43 标签： 世界顶级智能锁品牌

作者|?林晓晨 来源|阿尔法工场研究院(ID：alpworks)

重组通讯业务后TCL电子(）　品牌合作与广告投放请联系：2 或

[摘要] 当地产值2000万元以上的企业有191镓

安吉不仅有白茶、竹子有中国最美的山中民宿，还是中国椅业之乡

本世纪初，安吉逐步形成椅业产业集群办公椅企业有700余家。启信宝信息显示安吉从事椅业相关业务的公司达到1129家。2019年当地椅业工业产值2000万元以上的企业有191家。

A股市场3家以椅业为核心业务的上市公司（.SH）、、，全部集中在安吉这个人口不足50万的小县城

现在，又一家安吉椅业公司准备冲击上市——近日浙江博泰家具股份有限公司（简称“博泰家具”）披露IPO招股书，拟登陆上交所募资6.10亿元主要用于生产基地建设。

博泰家具主营业务为办公椅、沙发及休闲椅等家具产品的研发、生产及销售主要产品包括办公椅、沙发、休闲椅等。

2019年公司对外销售了142.97万套办公椅、29.38万套沙发、13.30万套休闲椅，整体比2018姩多卖了38.84万套

近年公司业绩大幅增长的主要原因是，主要产品连年涨价推高了毛利率报告期内，公司主营业务毛利率分别为20.74%、18.77%、24.81%

不過，博泰家具等安吉椅业企业面临一个共同的软肋——品牌。

公司在招股书中表示由于国际品牌商在品牌与渠道建设方面具备较大的先发优势，国内生产商采用OBM模式参与市场竞争的难度较大因此多以OEM、ODM模式与成熟品牌商合作。

以国内市场为例同行业中，（芝华士）與均有自建门店、（，SH）、以及博泰家具等企业，产品类型较为相近主要通过下游的品牌商或零售商实现产品的终端销售。

2017年-2019年博泰家具境外收入分别为4.03亿元、6.00亿元、7.57亿元，占公司营业收入的比例分别为84.26%、85.29%、91.53%境外业务基本上就是与国际品牌商的OEM及ODM合作。

报告期内公司前五大客户营业收入占公司营业收入的比例达到60%左右，集中度一直较高；2019年公司前五大客户分别是HNI集团、STEINHOFF集团、Amalfi Home Furniture LLC、IKEA集团（宜家）、Li & Fung集团。

不过这些企业并不满足于给跨国公司代工，均有扶持自有品牌之心

博泰家具在招股书中表示，从领军企业的角度来看依托於研发设计、品牌、渠道、规模等综合优势，可享受更高的利润率

随着产业的发展升级，安吉当地也对椅业产业的发展提出新思路：向產业整合、分工专业、产品高质和绿色可持续等方向发展盈利模式从传统大量贴牌生产方式向自主研发、品牌提升方式转变，产业组织方式从“制造环节的供应链整合”向“整体产业链、价值链整合”转变

、、均推出了同名自有品牌，通过营销活动冲击较为陌生的C端市場的电动沙发请罗永浩带货，的“新国货”系列更是直接请吴晓波代言

博泰家具近年推出其自有品牌BJTJ，尚未深入渠道品牌影响力跟顧家、芝华士没法比，也不如安吉同行永艺、恒林和中源

冲击IPO之前，博泰家居对公司的组织架构做出重大调整一方面，置出控股子公司安徽信诺剥离非核心的衣柜业务；另一方面，吸收安吉信诺收购越南凯湾家具100%股权等。

近年来公司对外收购、大规模产能建设，意在壮大实力为A股上市及后续的行业竞争、品牌升级打基础。

不过扩张令公司资产负债率处于高位。2017年-2019年公司资产负债率分别为55.77%、57.52%、50.94%；而同期同城的直接竞争对手、、，平均资产负债率分别为39.48%、29.14%、35.19%

作者不持有文中所涉及的股票或其他投资组合，未来5个交易日内也不咑算买入或做空

本文仅代表撰稿人个人观点，不代表摩尔金融平台

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