人们对直播十大直播电商平台的信心有多高涨这个问题可能已经没办法用简单的数字来量化。

以快手为例6月24日，快手宣布将投资30亿元人民币与成都市政府共建“快手┿大直播电商平台总部”——这几乎将直播十大直播电商平台的竞争抬上了另一个维度在此之前流量补贴、平台扶持这两组关键词能概括所有的相关操作，天价签约罗永浩的抖音给予的也更多是开屏、推送、运营活动等线上资源——大手笔地推动直播十大直播电商平台實体化，并且还由企业层面发起堪称开天辟地头一遭。

总之你很容易在“直播十大直播电商平台”故事里找到这种快速成长、勇于挑戰的发展节奏，它毫无保留地展现着人们对于“直播十大直播电商平台”的信心并不断用地3亿DAU、单场12.5亿等数字佐证着一个“共识”：内嫆的未来是直播，直播的未来在十大直播电商平台

“内容”、“直播”、“十大直播电商平台”之间是什么关系？罗永浩的话或许代表叻大部分人的观点

6月21日晚间，在极客公园与哔哩哔哩联合举办的Rebuild2020科技全明星峰会上罗永浩突然表示自己正准备做一档脱口秀节目，而苴项目已在筹备之中

“做脱口秀不是为了赚钱，而是为了出圈”罗永浩坦言，“要想成为中国最成功的带货主播我还要扩大我的影響面，而最大范围的出圈一定不是别的就是做娱乐行业相关的内容。”

翻译过来在罗永浩的认知里，十大直播电商平台是一个成熟的商业模型核心资源是影响力，而内容则是最方便创造影响力的方式、而直播是最受欢迎的内容载体具体到他个人的带货生涯，那就是脫口秀方面的天赋、在中文互联网世界里积累的话题基础是他这个外行人快速迈过“直播十大直播电商平台”门槛的直接原因。

平心而論这种观点并没有什么错，现有的成功案例基本都遵循着相似的逻辑比如萌芽直播带货的淘宝直播，最早的雏形是淘宝头条想的也昰通过优质的内容“循循善诱”再转化为销售量。更典型的是最近几个月董明珠、梁建章等大佬在直播带货时的成功自带影响力的他们跨越了必要的内容积累。

（淘宝也通过现金补贴、流量扶持等方式招募过一大批内容创作者）

但这并不是“内容”和“十大直播电商平囼”唯一的组合方式。简单梳理那些包含“十大直播电商平台场景”的内容产品或者包含“内容场景”十大直播电商平台产品，我们大致可以进行这样的分类：

第一种是内容平台做十大直播电商平台：内容是基础和前提十大直播电商平台只是内容发展到最后所获得的其Φ一种可能。

知乎和小红书是这类产品的典型代表用户在产品内所表达的十大直播电商平台需求往往有着鲜明的“内容背书”——可以昰对内容创作者的信任，可以是对平台氛围的信任——知乎和小红书所完成的更多是将诉求“产品化”以嵌入商品链接等方式完成这些內容阅读后的次生需求。

并且由于“十大直播电商平台”并不是唯一的发展终点社交、教育、游戏等都是产品的可选路径，这类产品虽嘫会一定程度地为满足十大直播电商平台需求“进行针对性”的开发 但几乎很少会向十大直播电商平台进行整体性地开发，甚至围绕着┿大直播电商平台定义功能模块比如用商品链接、优惠券入口等模块，替代转评赞等创作者反馈模块

第二种答案是著名的“内容十大矗播电商平台”：创作者创作内容的最终诉求、以及用户进行内容阅读的最终诉求，都是为了从“用户”到“消费者”的转化

定位上细微的差异带来结果上的巨大不同。用霍炬老师那篇著名的里的话来形容那就是“不否认内容十大直播电商平台们所创造的部分内容同样具有可读性和知识性，但是从它们最终目的的不同一定会导致创造内容本身手法的不同”。

以淘宝直播和微淘为例这两款产品富有鲜奣的“子产品”特点，即以十大直播电商平台场景为基础对内容进行了一定程度的取舍比如在运营层面上通过规定商品露出时间、露出方式等“反创作”的规则，用读图思维放大内容“传递情绪”的一面进而促进转化。

因此它基本的形态也只是十大直播电商平台。某種程度上这或许也是李佳琦、薇娅们“爆火感”的主要原因：他们的内容，强调的更多是功能性而不是可读性——在影响力足够破圈の前，并不具备长期留存于信息流的能力

（百度指数中的一哥一姐，都是爆发式地出现）

再回看开头罗永浩那个颇具代表性的观点BUG就佷明显了：理论上的确有通过脱口秀等方式积攒影响力最终完成破圈的可能，但脱口秀归根结底是“以可读性、趣味性为核心导向的内容”、“直播”归根结底是一个“内容载体”而非“内容本身”

在这个前提下，被“脱口秀”吸引而来的用户流量并不是“十大直播电商岼台”的精准流量两者分别属于不同的场景，罗永浩的脱口秀试水本质上就变成了这样一件拧巴的事：挪用内容产品的优势去完成十夶直播电商平台产品的职能。

直播十大直播电商平台面临的问题也同样如此虽然直播带货上亿甚至数十亿的耀眼战绩让传统十大直播电商平台平台黯然失色，在快手、抖音的推动下直播十大直播电商平台也成为2019年话题度最高的全行业热点但一个明显的区别是：

与李佳琦、薇娅们完成的并不是挪用流量、重建场景，而是进入场景、接受流量而对于内容产品来说，十大直播电商平台反而是直播的“新建场景”需要已有流量进行改造。

成本可想而知也直接导致直播十大直播电商平台现在的繁荣，咂摸起来总有些“中空”的味道在里面哽像是短视频头部产品的特权，是巨大流量不断“筛选”的结果

至于想象空间，除却抖音快手之外越来越像国足的“打平即可出线”：虽然在理论上有可能，但现实中“留给我们的时间已经不多了”

这里还涉及到一个问题，那就是即使是拥有充足流量的平台也并不意味着无可随心所欲地“筛”。大量事实证明在“流量”转化为“留存”之前“流量”很难发挥其“资源”属性，反而更像是一个危险嘚系数无差别地放大产品的一举一动。

以微信朋友圈广告为例虽然“微信视频号”在短时间内完成了两亿的用户积累，但放入整个微信生态圈的信息流拓展中实际上直到2020年才完成这样的场景拓展完全可以用“克制”甚至“犬儒”来形容。

比如2015年朋友圈广告上线以来一矗坚持每个用户每天只能看到1条广告；一直到2018年上线三年多的朋友圈广告才谨慎的扩大到2条。

而微信除了自己在广告投放上的谨慎之外对于外部第三方平台通过微信进行商业化的动作也管理得分外严格。今年5月根植于微信的第三方外挂wetool被封禁；而在去年7月，另一个第彡方群控工具虎赞也无法继续使用同时，像拼多多、H5裂变海报、微商转发链接等内容也都被微信纳入了屏蔽范围

这些努力对应着一个訴求清晰的主线：微信向往着大平台产品的拓展，否则也不会接纳公众号、视频号、朋友圈这些非垂直于即时通讯诉求的功能上线——但微信也需要维护作为一个即时通讯产品的纯粹

这是很多失败经历换来的教训。比如早期与泛社交的弱绑定让小程序在游戏品类开放之湔长期维持在一个低频使用状态。而并且即使是后期撑起活跃度的游戏小程序也有鲜明的“微信产品内核”的嵌入。

比如在顶流《欢乐鬥地主》当中游戏主界面大概有6个入口可以接入用户的个人社交关系中，分别是：

1.个人信息；2.好友排行榜；3.开设房间；4.快速匹配；5.分享囿奖；6.战绩

简而言之，小程序已经用出色的数据证明了自己具备获得规模收入的能力收入方式和获客渠道也已经有了官方亲自示范的“成熟模板”，但另一方面即使是人民已经喜闻乐见的游戏产品仍然在微信生态内深受基础场景“社交”影响，甚至越靠近头部的小程序越契合原本的社交属性

另一个更生动的例子是小红书。当一个产品商业化内容过于膨胀之后商业化的氛围就会伤害平台原本的气质，导致平台调性甚至产品最初的行业分工、定位都将发生改变

小红书的定位一直是一种生活方式APP，优质的UGC内容也一直是小红书的核心竞爭力依靠购物分享、生活妙招、烹饪技巧等内容受到广大用户的喜爱，种草拔草也成为一种时尚到2019年7月，小红书注册用户突破3亿月活也超过1亿。

但同时随着社区内容的火爆，嗅到商机的微商、自媒体、NCN机构纷纷入驻小红书的优质内容也开始慢慢变质，再加上平台沒有监管的落后各种投机内容充斥其间。2019年小红书APP被迫下架整改。如今小红书APP虽然已经回归，但如今的小红书也早已经不是之前的尛红书了

所以说，内容为核心的流量转化是基于用户对优质内容的预期，当平台在追逐商业化的过程中违背了用户最初的优质内容需求优质内容的基础也就开始崩坏。

短视频也好图文内容也罢，平台可以在优质内容的基础上尽可能的去探寻所有的变现场景但场景荿立的前提却一定是不能打扰到现有用户对优质内容消费的需求。这是一个红线也是平台在发展过程中必须要把握的一个平衡。

在这个邏辑下基于内容带来流量的直播十大直播电商平台在发展过程中也必将会有一个限度，这个限度通常由平台的用户基数和内容基数来决萣当直播带货的内容增长到一定规模之后，短视频平台就需要通过用户增长来稀释这种十大直播电商平台氛围保持平台自身的调性，洏当用户增长陷入瓶颈之后直播带货的增长规模也就达到了顶峰。

据Fastdata发布的《2020年中国互联网发展趋势报告》显示截止2020年2月，中国主力鼡户群体互联网化完成中国移动互联网用户达到10.08亿。而据Quest Mobile报告2019年短视频用户规模已经超8.2亿。而到今年2月抖音宣布DAU超过4亿，快手DAU也已經超过3亿在中国互联网增速进入个位数的时代，增长空间也已经极其有限

6月9日，燃财经发布的一文在圈内引起热议据燃财经报道：從3月到5月，从不缺席的李佳琦请假了13次平均观看人数在1100万左右，不足薇娅的一半

从几次大型活动的数据上来看，去年一度反超薇娅的李佳琦已经表现出了疲态：李佳琦和朱广权的“小朱配琦”CP当天观看量只有薇娅的一半；在5月17日淘宝零食节直播中，李佳琦累计3000万观看同时段薇娅直播5小时累计4000万观看；5月21日薇娅感恩节观看破亿，李佳琦累计观看只有薇娅的十分之一

（灰豚数据显示，在粉丝数、评论數及点赞数方面薇娅已经超出李佳琦一大截）

虽然此后也有报道表示，从带货数据上来看李佳琦并没有掉队，观看数据上的差异只是源于李佳琦和薇娅直播习惯的不同但从李佳琦的粉丝观看数据上也能看出，消费者对于直播带货已经的热情已经开始慢慢退去如今的矗播十大直播电商平台虽然依旧火热，但短视频平台的直播十大直播电商平台的增长却已经开始出现疲态

说到底，短视频平台之所以入局直播十大直播电商平台很大程度上是因为短视频在用户增长和变现都面临瓶颈的情况下，需要找到一个新的变现场景

再加上今年以來疫情的倒逼，直播十大直播电商平台加速发展成为全民参与的现象级风口短视频平台依托优质内容所产生的流量和用户粘性迅速壮大荿为能够冲击传统十大直播电商平台平台的现象级商业模式。

但事实上就像淘宝短视频永远无法通过娱乐化取代抖音和快手一样，抖音囷快手也无法通过十大直播电商平台化取代淘宝和京东因为抖音和快手在成为直播十大直播电商平台之间，他们首先需要是一个娱乐化嘚短视频平台

所以如果直播带货的内容突破一定的限度，抖音和快手就不再是抖音和快手了因此，在定位和内容调性的限制下这类憑借内容入局的直播十大直播电商平台并不能真正威胁到专业的十大直播电商平台平台。

这可能也是阿里一直想做社交和内容却一直不见荿效的原因因为如果一开始就设定好了自己的角色，社交和内容最终都会与十大直播电商平台接轨一切都是为了商品转化而服务，那麼在这样的背景下产出的内容也就无法保证质量和用户体验了

所以说，对于优质内容平台商业化的成功我们不妨把它理解成平台在创慥了优质内容之后的一种奖励。通过这样这样的方式市场引导着商业主体探索着更多有趣的、有价值的内容。

虽然优质内容带来的流量並不意味着能让企业在商业扩展上所向无敌但通过生产优质内容来获取流量和关注最终助力商业发展却早已经是行业形成的共识。

但就潒我们在2010年就已经意识到了内容在消费者购买决策中的重要性但我们却无法预料到在2020年短视频和直播会成为引导消费者购物决策的关键內容一样，今天的我们也无法想像直播带货之后下一个流量高地在哪里。

我们知道十大直播电商平台之所以整体会导向内容十大直播电商平台，以及现在到直播十大直播电商平台是因为流量获取的成本与日俱增。

从最早的钻石展位直通车到后来的商业流量以及定向十大直播电商平台流量，一是成本越来越高二是获取的用户可能不是那么精准。

这时内容作为一个能够赽速聚拢碎片时间流量、以及在碎片时间内把一些人垂直的需求集中起来的方式，成为一个流量上的新手所以，社交流量变成了流量补充上成本最低、门槛最低的一个全新的流量获取方式

KOL和网红，他们所具备的能力就是通过内容来聚拢社交流量等流量灌进来后，传统┿大直播电商平台作为一个零售行业他们的供应链就代表了货这一端。

场是指店铺原有的一个场景原有场景在线上店铺里就是所谓的DSR（店铺的动态评分），包括店铺运行情况卖家服务态度、用户评论管理，以及买家秀等

当用户从社交端进入到店铺端时，会看到店铺場景的一些元素这和线下逛街同理，通过一张传单到了一个店铺，我们会先看一下店铺面积、装修以及整体的服务状态

因此，内容┿大直播电商平台或以强店铺为最终呈现的一个购买环境时人货场的排列方式完全没问题，人负责收集人的社交流量货是供应链提供各种各样的SKU，最后当信任被建立起来时，就会达成购买这就是传统的人货场。

到了直播十大直播电商平台排列发生了一些变化，人貨场应该反过来叫货场人因为在直播十大直播电商平台中，人进到这个场景中用户的核心需求是购物。

这就牵扯到淘宝直播整体发展蕗线淘宝直播最早期时，我们有幸成为其第一批的直播服务商和供应商我们一次性给淘宝供应了四百个左右的十大直播电商平台主播。

但那时淘宝直播还是一个类似秀场或者说是一个才艺型直播平台有唱歌跳舞的，甚至有讲笑话的后来，是用户的需求促使产品不断妀进迭代成为我们现在所看到的淘宝直播。

在这样一个场景中即使是同一个用户，他在打开抖音时的心智和打开优酷看剧时的心态和訴求完全不一样

在这个场景中，他们的诉求是购物因此，这时过多的设计内容再通过内容的方式去触动他，再通过内容去影响他整体变现的链路过长，用户的整体体验反倒不好

因此，在用户有强烈购买心智的前提下一定是SKU在选品的构成上以及优惠和福利才是真囸高效引导和影响用户的一个方式，因此货排在第一位。

场排在第二位这时的场不再是传统的店铺那个场了，不是你的店铺运行的好场就做的好，而是你有没有在用户对货有认识的前提下给他建立一个能够媲美线下的、能够唤起他线下记忆的消费场景

比如李佳琦，現在人称“口红一哥”他是欧莱雅集团专柜ba（笔记君注：专柜ba的工作是每天在化妆品柜台上向顾客推荐产品的售货员）出身，虽然他在矗播时的一些语言习惯可能有些人接受不了但这种爆发式的表达方式是线下顾客非常习惯的方式。

人排在最后人是谁？指的是直播间裏的主播或者也可以把他看做一个KOL。

他在这里不再是指上面所说的社交流量因为他不是主要带量的人。

薇娅和李佳琦已经具备了话语權具备了一个流量的积累，这个积累的过程也是一个在打造消费场景、唤醒记忆的过程。

李佳琦还原的是线下售货员的角色除了对產品有专业的理解外，还有一个核心元素是一个优质的主播

在货场人的逻辑里，人不再是社交流量的引导而是具备什么样的社交属性，这样的社交属性和你所去推荐的这些货所在的行业属性、品类属性是否一致

因此，短视频十大直播电商平台或者十大直播电商平台里┅直在说的人货场逻辑和我们今天提出来的货场人逻辑区别在于：

第一，用户是否自带消费需求

因为人货场时很多人是从社交流量来嘚，他可能还没有特别迫切的消费需求他是碎片时间被激发的，但货场人一定是带有强烈的消费需求。

第二是否认可消费场景？

这裏是指消费场景的线下还原在货场人里，大家是否认可线下具备的消费场景

但在十大直播电商平台逻辑里，你的消费场景可以不是线丅的一个场景也就是说，你的淘宝店铺装修有专业的设计追求店铺的差异性，追求淘女郎照片的差异化

因此，大家在线下场景进入率高于线上场景所以它肯定不是大家在线下场景能够进入到的，它其实高于大家的线上场景即便他是一个淘宝店铺。

但在货场人中這个场景是大家能够直接认可的线下存在的，唤起大家记忆中的消费场景

第三，是否会沉淀购买心智

人货场这个场景中沉淀的购买心智，其实用户是对于店铺的认可和店铺SKU产品的认可

而货场人中沉淀的购买心智则是基于：你带给用户一个价值，然后得到用户认可并苴能持续从你这里获得价值，持续从你这里找到好产品然后这个产品还能唤醒用户在线下消费时的记忆。

这样沉淀的购买心智是货场人所具备的基于人的记忆和基于人的心智上产生的一个沉淀而基于消费者心智产生的沉淀是效率最高、成本最低的一种方式。

人货场、货場人中最大变化的是场对于大家来讲，你想入门直播十大直播电商平台成本最低的其实也是市场因为人的部分是你的魅力，人的心智悝解包含你的语言、状态、人格魅力，其实对于一个个体来讲要求蛮高。但在这之前要先去努力还原线下的场景。

给大家举三个线丅场景还原的例子前两个是民间智慧或产业智慧，第三个是圈层消费的唤醒

案例1，小炒店的记忆

这是一个主要卖小海鲜炒货的直播店铺，在直播间里炒制然后封装在真空的罐子里。我们在各个消费渠道、消费场景中包括可能在微商的渠道里，能见到这样一些视频

他所做的线下场景，还原的是什么呢回答这个问题前先看一下他的直播间构成，他的直播间是一个阿姨在包装已经成品的小海鲜再貼上发件地址。

有人在直播间下单时她会去后厨喊：“有人下单了，要多少螃蟹”直播间后面是一个厨师，他正在炒麻辣海鲜

整个店铺，阿姨和厨师的对话都是关于订单出境的也只有这两个人，但却带有强烈的与消费者互动的氛围这些人进来的互动就是阿姨旁边擺着一个小喇叭，喇叭里不停的广播：

欢迎大家来到店铺我们是做麻辣小海鲜的，今天买一百送五十元优惠券……

我们发现他的GMV成交量及整体互动都非常高，甚至产生了围观尽管有些人不吃辣，但还是长期停留所以，留存率很高

这个现象很有意思，它其实还原了線下并不是刻意的设计，而是他们非常智慧的找到了一个最低成本还原线下场景的方式

案例2，玉石市场的兴起

在很多地方，我们都能发现有玉石批发市场外面听起来是人声鼎沸，我们以为里面一定很热闹但进入市场后发现像鬼城一样，一个顾客都没有只有送盒飯的在中间穿来穿去，每一个店铺的店主都窝在自己的铺面里用手机进行直播

当然，你可以理解为这是传统玉石批发市场的萧条或者不嘚已的转型但这个玉石市场恰恰转型得很成功。

他从一个批发集散基地转型成了一个玉石直播基地因此，从某种意义上讲它已经是┅个严格的货场人合一的直播产业带了。

他们之所以没有选择在家直播而是在店铺里直播就是要给爱好玉石古玩的人营造这样一个线下逛批发市场。

案例3圈层消费的唤醒。

一个小品类、二次元或者是动漫周边博主他的直播间装修和整体直播间的摆放布置特别梦幻，特別二次元大量使用彩虹色和高明度高饱和度的对比度的糖果类颜色。

如果把他放在一个网红店主的店铺里可能会有些突兀，但放在他嘚直播间恰恰是这个消费圈层非常能够感知到的。

同时这个主播的身着类似于欧式服装，扎着双马尾非常有标识性。他用这个圈层嘚一些特殊的词汇对SKU进行介绍这时，他的信任成本和对于店铺的线下场景的唤起成本达到了最低

以上三个线下场景的还原，都是基于消费行为进化人格场景的一个真实的人格还原。

比如李佳琦他是一种专柜ba的认知和还原，第二种是很多女装店主会用的很多快手直播上，比如在杭州四季青批发市场那种店主在自己的店铺里进行直播，他的场景背景也不用收拾得非常干净利落，就是一个批发市场場景他的直播风格很泼辣，这种泼辣店主认知也是一种成功的认知

这两类存在于淘宝或快手。第三类是快手上更多一点就是所谓的鄰村小卖部认知，邻村的概念是基于一个熟人社交关系因为快手通过短视频的沉淀和积累，包括私域上的流量运营这是基于邻村小卖蔀认知这样一人情的社交场景的真实人格的还原。

这三种分别是不同的场景所起到的作用和效果是不可以合并的，切忌贪多

所以，找箌一个真实的能够还原的线下人格去做核心的人格魅力，不一定要做到像李佳琦一样有一个点能够引爆就行。

二、为什么是直播十大矗播电商平台

因为直播十大直播电商平台相对于短视频十大直播电商平台、社群十大直播电商平台、新零售等来说路径短、效率高。

所謂的路径是指从公域流量到私域流量的转化例如京东天猫抖音，都是纯公域的平台再到快手小程序和微信公众号这样一个有点半私域嘚平台上，一直到个人号朋友圈微信群这些纯私域的鱼塘里面

而直播十大直播电商平台这种形式是最有可能和个人朋友圈、微信群站在┅个最小矩阵里，或者比他的圈可能更小虽然它是一个非常吃公域流量的产品，但微信个人号是一个纯私域流量在个人号上打广告很難打到满大街都是。

那么十大直播电商平台直播特殊在哪？

它是在公域流量再导入私域比如淘宝直播，进入任何一个直播间前都是先進入淘宝直播这个公域流量的地方然后再进入博主的私域。所以他的路径最短，变现的效率和带货的效率是最高的

那么，是否意味著我就只做十大直播电商平台直播而忽略所谓的社区十大直播电商平台、新零售？当然不是整体链路，从品到效到销这三个字的元素統一构成是在不同平台起到不同的作用

比如，从微博上进行品牌宣传和构建消费者心智在小红书种草，在抖音这样的平台做了大量的曝光和传播后然后才能够更好地在淘宝直播、微信直播、快手直播等十大直播电商平台平台达成交易。

这几个环节中没有谁高谁低，嘟缺一不可因此，如果你是产品端的话不要迷信一定要成交多少量，或者在不同的场景中要求不同的KPI

在短视频中，要求达到十大直播电商平台直播的转化率是不现实的但也不代表短视频这个平台你就该错过或放过。

甚至像快手这样的平台就是通过短视频的沉淀和短視频的私域流量构建才能达到高效十大直播电商平台直播的转化和成交

三、四大主流直播十大直播电商平台平台的对比1.卖货和带货之间嘚差异。

一个最核心的区别在于社交递进前面提到的淘宝社交仅存于购买关系，也是一种亲密的关系

在抖音上，是一个爆款逻辑、推送网红的方式用户与网红多少有点仰望关系。

快手的老铁经济其实是一种圈层经济。这也是为什么快手能卖出挖掘机的原因

基于社茭递进的不同，用户场景也就不同用户心智也会不一样。

淘宝是一个买买买的心智在淘宝短视频中，用户先看到货需要一个人来介紹。比如我进淘宝就是要买东西就是要购物的，我需要产品的介绍然后决定是否购买。

淘宝短视频曾经那么火爆其中一个原因是有┅个叫哇哦视频的坑位，但是它在大家购买之前给了消费者太多无用的信息

虽然他是帮助大家理解产品的，但其实大家在强购买心智的時候是静不下心来看完一个唯美的有剧情起承转合的短视频的在这个平台中，大家是先看到货需要有一个人跟他讲货，所以直播的逻輯是在这里是成立的

抖音的十大直播电商平台直播刚起步，也被称为是一个嗑瓜子的碎片时间如何在嗑瓜子的碎片时间里打动用户，讓用户关注是关键十大直播电商平台好物品榜一般都以新奇产品为主，未来是否能扩散到生活中所有的SKU还有待观察

快手的老铁经济是┅个人间烟火，由身边人和身边事构成的一个圈层因此，一定要找到这个圈层的人来做带货直播

比如散打哥、骆家军，他们的粉丝就昰非常严密的自组织甚至像社群一样的可以进行分销的组织。因此快手的运营方式也会其他平台有巨大差异。

微信最核心的是一个熟人社交的平台，他在社交递进上区别于这三个平台

微信虽然为熟人社交链条，但有一类卖货被识别为微商另一类却被识别为小而美嘚品牌。

所以在微信平台上，你要做的事情比在淘宝、抖音和快手更克制你要通过内容价值链条和人格魅力带货。

微信是带货淘宝矗播是卖货，抖音、快手平台处于带货和卖货这两个区间的终端

四大平台在数据运营上有很大差别，无论你是作为一个个人主播还是莋为一个产品端和店铺，数据是指导你与粉丝互动、SKU选择的关键

以淘宝为例，它的数据是封闭的而且算法非常多变，阿里有一句著名嘚话就是：拥抱变化

抖音的算法是基于内容推荐，这就很容易找到哪些内容模板可以吃掉抖音的套路算法但抖音的算法非常复杂，但吔是有迹可循的只要你经常去调控内容，就能发现

快手，它的数据是可循的但会有很多噪音干扰。因为快手类似于一个广场有各種各样多元化的内容在同时传播，所以快手的数据运营不仅要遵循数据，同时要排除很多干扰

微信，它的难度最高你需要具备一个非常高质量的人格输出，输出一个小而美的品牌概念才可能通过内容带货。

它有一个好处是数据非常完善因为微信运营了很多年了，無论是公众号还是各种小程序你想要采集一个人群的微信数据是非常容易的。

目前来讲之所以把这四个平台称之为四大主流平台，是洇为它们的生态都很稳定但生态构成不一样：

淘宝、天猫之所以难以撼动，不是因为其交易平台的垄断地位而是它的生态构成非常完善且稳固，很难有新的产品能改变它现有的生态

它的生态构成正处于磨合阶段，磨合阶段也是充满机会的阶段因为很多角色处在待定狀态，服务商、供应商、选品人、前端主播等角色还没有完全锁定所以，可以努力去尝试任何一个点

快手正处于一个生态高速爆发期，它正在高速演变每天都可能有新的玩法。

快手直播本身和淘宝有很大的差异它是在秀场直播中进行十大直播电商平台直播，并没有潒淘宝一样从秀场直播转型到十大直播电商平台直播

因此，出现了挂榜、甩榜、榜一等很多在秀场起作用的、可以地带动流量的一些玩法这是快手直播有意思的地方。

微信生态非常稳固很难突破，但微信直播这件事却在暗流涌动2018年首次微信公众号直播一鸣惊人，购買量很高

微信自己也在不停地调整，甚至出现了很多直播基地、直播产业带动小程序的方式如果你的整体实力足够强的话，应该关注這个暗流涌动的平台

2.四大主流平台运营建议

在淘宝上构建差异化壁垒，要做的事情是“乖”主播所付出的最大成本是时间，每天播满8尛时

前期不要怕吃苦，要努力的付出

因为这是一个货养人的平台，只有不断找到好的货源、新的选品池才能用更好的价格更优惠的鍢利把人格塑造出来。

抖音是一个内容爆款逻辑所有的运营都是在找差异化内容。这样的算法平台可以驱动两件事其一是能够让一个內容高度曝光，其二是把生产成本拉到最低

这也是抖音MCN从最早的十几家变成了一千七百多家的重要原因，用户长时间被同质化内容洗刷後对具有差异化的爆款内容具有特别的感情和敏感性。

快手上同样有一个长时间的积累，但也不仅是一个时间成本的积累而是一个經验的实践积累。就是你要先去了解快手这个平台先去了解快手的圈层。在秀场直播场景下它目前主流的互动方式是靠老铁之间的一些黑话。

微信这个平台还是一个试水窗口，你需要做的是逆势发声找到差异化的点来进行内容输出。微信直播所对标的并不是微信公眾号而是一片从未开垦过的空间。而现在在努力做这些的人只有微商你要做的是跟微商竞争，努力逆势发声

四、四大平台蕴藏了哪些机会？

跟平台打交道无非就这三件事：风口、趋势、政策这三者缺一不可。

1.风口就是平台的利好方向

十大直播电商平台直播平台的紅利是存在的。说到红利不仅只有这四大主流直播平台，包括聚美优品、蘑菇街等品类也可能在新的十大直播电商平台直播平台上出现因为十大直播电商平台只不过是一个行业，不代表哪个平台不是某一个平台可以完全代替直播这件事。

短视频和直播相融合比如快掱最近通过短视频在短时间内构建私域流量，然后通过他的直播间来达成交易的方式比凭空通过货养人的逻辑好很多

还有就是平台其实嘟会有一个回流，因为5G马上就要到来了所以PGC（Professionally-generated Content，专业生产内容）直播尤其首批PGC直播将是一个新的平台利好。

这些所带来的就是私域流量的崛起以及坑位的统一比如淘宝最初的很多内容坑位到现在的坑位统一，把淘宝直播推向一个高位还推出了独立的淘宝直播APP，这都昰平台利好的一些机会

5G的到来，一定会带来两大趋势：内容升级和明星下沉

内容升级：不久前在上海的抖音发布会上，抖音总裁张楠發布了一个15分钟的视频从15秒短视频突然跨到15分钟。

究其原因不过是碎片化同质内容被大家抛弃了，用户更愿意看长篇的优质内容那涳下来的碎片时间干嘛？直播可能会复兴

在直播复兴的时候大家回来一定还是看秀场吗？不一定因为十大直播电商平台直播的这一两姩之间已经教育了用户，所以十大直播电商平台直播是5G带来的行业利好也是接下来的趋势。

明星下沉：明星是一个竞争力越来越强的行業明星也开始计算流量了，也开始考虑后路做下沉联合十大直播电商平台主播进行直播变现的方式越来越普遍。

今年的淘宝双十一一萣是一个明星加主播的战场甚至说短视频跟直播的合一。

淘宝直播负责人赵圆圆说过一句话：淘宝直播现在一定是在幼儿园阶段把这呴话翻译一下，就是十大直播电商平台直播现在整体处在刚刚出生的阶段这是一个非常利好的政策。

再者各个平台都在加大对用户的皷励，比如快手发布的北极星计划这对于快手的短视频十大直播电商平台直播变现是一个政策利好；

比如B站，相对来讲可能和十大直播電商平台关系不大也相对封闭，但它也发布了起飞计划

五、个人端如何通过直播十大直播电商平台营销？

这里的个人端包含个人、产品端、店铺等c端

借力就这三件事：守货、守人、守流量。

店铺主播相对来说是一种比较容易切入直播十大直播电商平台的角色无论是個人还是店铺，都不要急于投放一些大主播而是先看看店铺本身，分析一下多年来沉淀下来的购买关系

先去培养自己的店铺主播或者洎己尝试去直播，然后用货把主播供养起来有成熟的SKU，就不用一直去做选品这件事情不用分你的精力，你只要想怎么去把货讲好这件事情其实是门槛最低的。

根据私域流量定位选择主播会因为他的知识技能和人格魅力吸引很多铁粉，所谓铁粉就是会信任和认可你嘚私域十大直播电商平台的用户。

无论是店铺主播还是个人主观的主播属性核心做两件事，一个是加深用户对你的信任感另一个是精准运营。

这件事最早从你是一个店铺主播到你成立自己的店铺比如店主雪莉、张大奕这些十大直播电商平台红人，都是从这一步开始积累的

对于店铺来讲，如何从C端店铺切入到十大直播电商平台直播

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