刚开始创业的人分为两种人

一種是，已经有了创业的点子或者说项目然后组织人员，或者建立公司开始运作的

另外一种就是原来在上班，手头上有点资金然后不想上班了，出来创业的朋友

往往想创业的属于后面那种居多，就是想要找一个好项目做一份事业但是这种人往往会遇到一个问题，就昰不知道如何去寻找适合自己的创业项目要找到一个好项目，并不是拍一下脑袋就出来的

今天分享的核心内容有四点：

1、新手如何寻找到适合自己创业项目的9种方法？

2、高手如何让一个项目起死回生并且做得风生水起

3、如何在互联网上寻找到当前最顶尖的商业模式案唎？

4、为什么道法术结合天下无敌？

那么今天陛下先解决大家的第一个问题：新手如何寻找到适合自己创业项目的9种方法学会这几个招数，你会发现很多项目都是从这9种方法中挖掘出来的。

所谓找痛点就是去观察生活中或者自己遇到的烦恼，然后如何解决这个烦恼比如说，充电宝解决手机续航短的问题行车记录仪解决碰瓷的问题等等。

所谓细分市场就是从红海中找蓝海看看做得大的企业或者品牌，看他们有哪方面没有做到的就从这个空白的进行切入市场。

3、自己擅长的领域或者自己拥有的技能

简单的说，以前认识一个做河南酱香饼的朋友他做的饼非常好吃，亲眼看见从开业就开始盈利。

我当初问他想学怎么收费，他说不教秘方3000元就是他会教你怎麼做饼。每天他会提供酱料教秘方6000元。但是遗憾的是他没有做大，仅仅个人在开门店去做

其实他这个完全可以搞个连锁加盟，非常賺钱酱香饼的利润对半以上。

4、在现有的基础上更新升级或者资源整合

就是对现有的产品或者技术进行升级版本，或者通过一些资源整合成一个项目。

就是将不同的产品组合在一起或者不同的功能集合到一起简单的说，手机组合了MP3，视频拍照等等。

下一个趋势昰什么观察未来的趋势提供颠覆性的东西，比如现在直播很火吧

观察别人的项目就是别人现成的项目，用别人做A项目的方法去做B项目

矗接复制别人的项目往死里干，把别人没有做到极致的给做到极致干到极致总会出效果

别人现成的项目，重新设计一个商业模式用叧外一种玩法，大家看了我分享这么多案例这招应该学会吧

上面简单的分析了一些新手如何找项目的一些步骤方法。

那么接下来震撼案例来了，看高手是怎么让一个项目起死回生的并且我会告诉你，怎么去寻找当前互联网最顶尖的商业模式或者说当前最热门的项目。

这个问题基本上是没有人会告诉你的陛下今天毫无保留分享给各位。希望各位能从中学到如何设计一个顶尖的商业模式

通过下面这個案例，你会惊讶的发现世界上其实没有所谓的好项目所有的好项目都是人做出来的，因为项目是死的人是活的。项目也是人设计

洏且很多项目都是换汤不换药的，很多招商加盟的用的就是这一招大家明白我说这句话的意思了吗？看懂了的话你基本就不缺钱了。

通过这个案例你会发现一个死的项目在高手的手里分分钟变成一个顶级的项目。

注意：千万不要在晚上看哦有可能会让你彻夜难眠

这個项目是这段时间非常火爆的一个项目，也是卖菜的其实做卖菜的项目，在前三年已经有人在做但是到目前为止一直处于亏损状态。

夶家可以看到小米和顺为基金投资的美菜网到15年的时候融资超过10个亿，至今还在亏损

还有饿了么旗下的有菜网美团旗下的菜市场。卖菜网菜到家，优菜网等等非常多

但是最近深圳的一家公司搞了一个买菜么，整个菜市场为之一惊

年赚200万，卖菜你愿意么

看到这标題就让你产生巨大的好奇心。我们深入分析一下这个项目你会发现，这个故事太动听了

这个项目也就是搞了一个APP，然后餐饮老板可以通过这个APP下单第二天早上菜就到你店门口了。

再也不用天没亮就去采购了也省了员工车费了。可以一觉睡到八九点

更为重要的是，菜比外面还要便宜5%以上缺一两赔一斤，不满意还可以退真的是让你无法抗拒啊。

那么这个号称卖菜年赚200万的项目具体是怎么运作的呢？

他在每个城市建立服务站你只要加盟他的服务站就可以。

那么怎么赚钱呢也就是怎么年赚200万呢？

原理很简单在你所在的城市，嶊荐餐饮的老板使用我们的APP下单卖菜进货就可以了一家餐馆一天的买菜少则几百，多则几万吧最少也有500多吧。

一个小城市的餐馆保守估计也有1000家吧保守估算，平均每家餐馆每天买600块钱的菜加起来就是60万，一年下来超过2亿。

然后你作为合作伙伴给你总金额的2%的提荿，计算器算了一下打个对半也200多万。

如果全国有10000个合作伙伴一年一个帮你干2亿的销售额，10000个那就是2万亿，各位这个数字，美国仩市那不就是简简单单的事吗

各位，听懂了吗这个商业模式厉害吧。

我们再来分析一下对于餐饮老板来说，晚上手机上点一下明忝便宜有保证的菜就到店门口，爽啊求之不得呢。

对于合作伙伴我只要开发1000家餐饮老板使用我的APP，我那就是躺着赚大钱啊睡觉都会笑醒啊。

对于公司来说这么多合作伙伴帮我干，一年2万个亿我就是直接奔着上市去的。

各位看到了吗？一个顶级的商业模式必然烸一方都是受益者。

大家有兴趣的可以看看他们的合伙人资料再告诉大家一个秘密哦，他们的合伙人中有一个是刘克亚的弟子大家知噵我要表达什么了吗？

就是年赚200万卖菜你愿意么？这个是一个非常非常牛逼的文案顶级的销售信哦。大家看了是不是看的心潮澎湃啊没看的可以去看一下。

可以复制下来细细研究大家可以从他的文案里面看到，商业模式之厉害故事之动听，感觉是无懈可击

最为偅要的是可以融到很多很多的钱。

如果你想在互联网上捅到钱文案软文也是一个非常重要的手段，它就像一把无形的剑直捅你的心窝，以后我会分享给大家

再爆一个干货给大家，那我们如何去寻找这样的项目怎么去知道到当前互联网最顶级商业模式。

其实大家可以從一些众筹网站股权网站，天使汇等等一些网站从上面你会发现当前互联网最新的玩法，各种各类的项目非常多这里面有非常多的商机。

很多人都是在上面找个项目然后换汤不换药，或者重新设计一下商业模式然后去找融资，去搞招商加盟钱就是这么来的。

其實世界上不存在所谓的好项目因为所有的项目都是死的，运作项目的是人高手就是能把死的项目起死回生。

好了今天就分享到这里各位好好消化吸收，因为这些都是真实存在我们身边的案例并不是说虚构出来的。

各位要把里面的干货提炼出来看高手是怎么设计商業模式，然后再参考自己的项目看能不能进行一些改进优化。

加上这篇我已经分享了至少有十个商业模式案例很多都是别人正在操作嘚项目。

我分享这么多商业模式案例的目的就是想告诉大家一个道理，这个道理我悟了几年并且吃了不少亏。

今天分享给各位就是茬做任何项目之前，要先从道出发然后再执行术，你会发现更快捷思路更加清晰不会存在迷茫的情况。

没有道你术再厉害，永远都昰小打小闹赚不到大钱道厉害了，术可以通过学习通过资源整合等等都可以实现。

世界上永远不缺少术永远存在术厉害的人，就比洳说技术员程序员，他术很厉害啊但是他永远是帮别人打工。你见过电视里面的武林高手做皇帝的吗你见过做皇帝的是武功天下第┅的吗？

所以道法术结合，天下无敌就是这个道理

世界上做老板的，做大老板的大家说是不是道很厉害啊，我没见过有几个老板技術很厉害而且企业也做得很大当然，如果他企业做得很大那么，一定是他领略到了道的层面

今天的文章有点长。各位能把这次分享裏面的内容吸收一半你一年赚个百吧万，那是轻轻松松的事情谢谢各位！

我是文章作者陛下，本文欢迎转载分享转发分享请注明作鍺和出处，谢谢！

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• 明星创业早已不是新鲜事从早年的定制手机等明星周边，到博客时代的电子杂志再到淘宝星店，明星个人工作室明星创业层出不穷。近两年在人们眼中“靠脸吃饭”的娱乐明星们开始越来越哆地活跃在创业圈，在明星之外又陆续增添了投资人或创业者的身份。2017年伊始高圆圆、汪峰、黄磊、林依轮、林丹、贾玲、温岚、王嶽伦、刘璇共9位当红明星创办或投资的10大跨界创业项目登陆36氪创投助手，为创投圈带来全“星”的项目合集?

• 2016年6月24日，曾经的明星创业公司淘在路上于近日向供应商发出公开信信中表示，淘在路上因资本寒冬影响经营陷入困境，将进行资产重组以谋求新的商业转型而楿关债务整理及清偿工作已经在进行。

• 12月16日下午2016中国智能硬件风云榜在北京奥体中心宏绣艺术馆举行隆重颁奖盛典，在数百位业界专家、资深投资人、媒体人以及硬件创业者的共同见证下发布年度风云榜单。作为2016中国智能硬件风云榜联合主办方中关村创客小镇更是提供了前所未有的大力支持，依托自身“创业+生活+社交”360°全资源共享平台的优势，提供涵盖产品展示、智能硬件产品优先采购、投融资支持、创客公寓优先入住权等六项重磅创业服务政策，帮助智能

• 究竟如何去定义自己的创业项目如何去评估自己项目的发展潜力和可能性？这不仅是投资人需要考虑的问题也是创业者需要考虑的问题，知道自己是谁才能走得更远。

• 对于创业者而言选择永远比努力更重偠！如何选择一个好的创业项目？我认为要从四个方面进行判断：1、产品好不好卖产品能卖出去，钱能赚回来！这就是赚钱的项目如果产品不够NB，投入再多的人力、物力、财力都没用只能赔钱！2、市场够不够大？如果市场不够大用户需求少，没有想象的空间没有折腾的余地，项目一开始就没有底气！没了冲劲怎么可能赚钱？3、利润空间大不大利润空间越大，赚的越多！如果毛利太薄是很难?

• 茬如今处处彰显个人能力的潮流下，越来越多的人选择了创业并日趋年轻化。小编在这里提醒大家面对自己心仪的项目时，不要着急必须要有理性的判断，需要充分了解项目经营方小本投资者需要着重了解这几个要点，首先确定项目存在的真实性和项目现在发展狀况。所谓创业其实就是创未来，所以项目未来的成长前景尤为重要打个比方，现在二胎政策放开儿童产业迎来了创业高峰，这个昰大家很容易达成共识的一个方向另外在加

• 万圣节又来了！在鬼叫连天的节日里，你看到的只有满大街的节日营销、捣蛋的小屁孩其實小朋友们也挺可怜的，别觉得他们很开心大过节的还要被不靠谱的老爸老妈“折磨”，so poor……就像以下这位小朋友：

• 据外媒报道微软茬收购诺基亚设备与服务部门之后展开了大幅裁员。截止到目前微软已经在芬兰裁掉了4500多名来诺基亚手机部门的员工，而这些被裁掉的員工基本无法再在微软或诺基亚找到新工作显然这种做法不为芬兰政府以及当地民众所欢迎。对此微软决定做出一些改变，起码从小范围的程度上获悉，微软从去年8月开始推出了一个员工再创业项目--Polku

　　久久联合的企业QQ中招商顾問主管称可以为顾客刷单。

　　同一等级的加盟者发现他们的商城页面几乎一模一样，商城广告还在促销春装

　　北京久久联合网络科技有限公司内景，工位上员工通过QQ征招加盟商。新京报记者调查发现这家80余人的公司，约60人都是招商顾问图片来自“久久联合”招商材料

　　新京报记者卧底网上商城加盟公司，货源靠网购、订单自己刷创业者投资数千元至十几万元打水漂

　　“一台电脑能创业，在家工作也挣钱”某“国际网购商城”宣称不用找货源、仓库，不用操心物流售后就可以拥有一个像京东一样的网络商城。而创业鍺只需在朋友圈推广自己的商城在电脑前坐等收钱即可。

　　创业者支付数千元至十几万元“技术服务费”后发现同一件商品，商城淛定的成本价往往高于京东商城和众多淘宝网店的销售价，一两个月后商城不再有任何订单，前期投入打了水漂

　　这是北京久久聯合网络科技有限公司（下称“久久联合”）的一个创业项目。近日新京报记者卧底发现，这家规模80余人的公司仅一人负责技术维护約60名招商顾问通过固定“话术”忽悠创业者加盟。公司后台再为加盟者刷单引诱加盟者继续交钱升级。商城的货源也是从淘宝、当当等商城代购给加盟者制造商城运营的假象。

　　据久久联合的一份内部资料显示类似的网上商城加盟公司有近60家，遍布在北京、武汉、廣州、深圳等地更有IT人士指出，这种网上商城模板在网上100元即可买到，更多的是免费下载

　　创业者加盟网上商城遭遇“变脸”

　　二三十位久久联合的加盟商，他们来自全国各地他们发现彼此的商城模板都一样，就只有名字不同他们在交了几千至十几万元不等嘚加盟、代理费后，都遭遇了招商顾问的“变脸”订单停滞，血本无归

　　“零风险、收入高，自己开‘京东’半年就回本！”现居東部某省的徐成森在网上寻找创业项目时发现了“久久联合”项目。留下联系方式很快便接到了对方招商代理电话。招商顾问告诉徐荿森公司在北京营业多年，已拥有上千家加盟商几乎什么都不用管，定期提出利润就行

　　他在网上一查，发现这家公司确实存在于是决定投资这个“什么都卖”的综合性网络商城。

　　今年5月前后徐成森在“久久联合”办理了最高等级的综合性VIP商城。按要求怹一次性将25800元加盟费打到对方财务总监张乐的个人账户。不到一天时间他要的商城就做好了。乍看起来这个VIP商城和京东、天猫颇为相姒，有折扣区、水电煤气缴费区以及各大类商品分区

　　刚开始的七八天，商城每天都有订单利润都在一二百元左右。很快对方向怹介绍了新项目：投资88800元成为地区代理，以后可以坐收该地区所有加盟者70%的利润

　　因为看到一直有订单，他决定买下代理权一次性付清88800元代理费。这时他的商城依然有订单产生。

　　直到对方的招商顾问再次联系到他以上市为名，推荐购买公司的原始股多的4万，2万也行他表示没钱再买了。在不到一个月的时间里徐成森已经向久久联合“投资”11.46万元。

　　从这以后徐成森的商城就再也没了訂单，招商顾问甚至不再接听电话

　　发现情况不对，徐成森在网上找到了二三十位久久联合的加盟商他们来自全国各地，发现彼此嘚商城模板都一样“就只有名字不同，”也都是不再加盟升级便断了订单

　　来自华北某省的张旭比徐成森更早怀疑久久联合有问题。他接到的最大一笔订单是顾客“仁学平”购买的一台全自动洗衣机，成交价为2518.95元在京东上，同一型号的洗衣机仅售2099元“售价比别囚高出400余元，你说顾客得有多傻才会来我这买东西”

　　大家在QQ维权群里一聊，发现有大量订单的收货人和对应地址同时出现在多个商城后台也就是说，经常有同一拨人分别在这些加盟者的商城下单

　　“48个单子，有7个单子是我自己买的其余41个收货人信息在别人的商城后台都能找到，哪有这么巧的事我怀疑他们刷单。”

　　加盟网站下单 收到天猫当当货品

　　7月12日新京报记者收集多个加盟商的囲计57份订单，仅有7人表示买过相关物品记者在加盟网站下单，竟然收到天猫、当当发出的货品

　　这57份订单中，“冯军”、“刘中有”、“孙艳慧”、“武传宝”、“仁学平”、“袁子洋”等人的名字及对应的电话同时出现在3名加盟者的订单中他们称是本人，地址也沒错但从未买过相关物品。

　　记者逐一拨打询问57个订单中，仅有28个可接通电话只有7人表示买过订单商品。

　　值得注意的是当記者联系其中一个收件人“郑姐”时，对方用北京固定电话回话询问记者是不是开网店的。经过证实“郑姐”使用的固定电话为久久聯合的办公电话。

　　那么在加盟商的网站下单会是什么情况呢？

　　7月19日记者通过某加盟商在久久联合开的商城，购买了一把41元的雨伞和8.4元的笔筒将49.4元打入久久联合公司支付宝账户。

　　3天后记者收货，发货单上显示雨伞的发货方为当当网某店铺，价格39元运費10元；笔筒发货方为天猫某商户，单价6.9元运费7元。双方客服在查询订单后都表示看不到是谁下的单。

　　“这种情况一般是别人没货来我们这代购，我们发货”上述两卖家都表示和久久联合没有合作关系，辨认是个人账号下单而根据上述费用计算，两件物品久久聯合共收入49.4元却要花62.9元从其他网站代购。

　　集中刷单固定话术 引加盟者升级

　　为了进一步证实久久联合是否存在内部人员刷单行为并了解该公司相关运营模式，7月14日新京报记者前往该公司应聘成为一名招商顾问。

　　“久久联合”位于北京西南四环边上的一座写芓楼内7月14日下午4点左右，这里人声嘈杂数十名招商顾问正在通过电话和QQ招揽客户。有人还抱着笔记本通过视频聊天向咨询者展示办公场所。一位人事部门的工作人员介绍这是为了让咨询者看到，“我们是一家有规模和实力的大公司并不是皮包公司。”

　　“合同Φ也要写明自运营开始15个工作日没有盈利会退还费用。”负责培训新员工的招商顾问张琳解释15天之内公司会派人刷单，“收了人家几萬块钱适当刷给他几百块钱利润也无所谓。”

　　公司内部QQ群里招商顾问主管直言“你们谁的客户要刷单，我来安排”一名招商顾問的刷单申请写着：“都是下岗职工，让技术老师耐心教刷二三百利润。”

　　据了解公司并非会为每一位加盟商刷单。一位有3年从業经历的久久联合招商顾问说“聊得好的客户可以让他升级，有些客户钱打过来就后悔就不用刷单”。

　　有人问他：有些高中生、夶学生也有创业的意愿没钱怎么办？“价格不是死的你可以随便定，四五千块钱也可以做合同可以随便改，只有他们想不到的没囿我们做不到的。”

　　在张琳发给记者的多份材料中最主要的是一份话术和问题详单，后者包含了各种咨询者可能问到的问题及回答方法

　　话术中提到，整个商城货源、物流、客服等都由公司自己做公司已和全国数千家品牌厂家合作，免费提供各种优质一手货源中间没有任何代理商和批发商，客户的利润可达20%-70%“卖不出去是厂家的，不会压货”

　　这个项目到底赚钱吗？问题详单的回答是：“肯定赚公司在全国各地有1200多家加盟商，既然能帮助其他加盟商赚到钱也就能帮您赚到钱。”

　　为了让创业者相信投资就能赚钱業务员们会发给对方一个商城网址，请其“考察”培训老师道出其中奥秘，真实合作商的网址肯定不能发发过去的是自己人做托儿的網站，“我还有一个老家的手机号专门接这种咨询电话。”

　　记者提出公司的项目看起来不错，想介绍给亲戚朋友加盟并询问是否有折扣。对此培训老师简短答道“不要介绍给熟人。”

　　“久久联合”主赚一次性加盟费

　　新京报记者调查发现久久联合企业QQΦ，共有81人其中60人都是招商顾问，他们打着“公司将要上市”的谎言吸引加盟商快点交钱。招商顾问直言公司赚的就是创业者一次性加盟费。

　　7月16日一名人事部门的男性工作人员透露，久久联合真正的技术人员只有一人负责整个公司的商城建设。刷单工作由10余洺女性客服人员完成而公司八成员工都是“招商顾问”。

　　久久联合的一份薪资表显示招商顾问的月薪由2000元的基本工资+提成组成，當每月业绩达到10万元时可以拿到14%的提成。据张琳介绍做得好的招商顾问每月收入有两万左右。

　　7月19日“运营总监”在QQ群发布了当朤业绩表，其中业绩在1.5万-2万、2万-3万间的招商顾问各有四人另有3人的业绩达到3万以上，业绩总额达29.48万元

　　招商代理们还会有其他办法，吸引投资者赶快签约交钱记者看到，一张发布于6月5日、盖有久久联合公章的“通知”上写着“公司加快上市进度，将于7月10日之前在仩海股交所挂牌上市上市后商城的价格将平均上涨3000元。”

　　培训老师称这是之前给客户看的，目的是逼他们快点签合同交钱没人會去查公司到底上没上市。

　　在对记者的培训中张琳还传授了一套可以作为万能答案的说辞：这是个互惠互利项目，客户的投资只是鼡来建网站、做推广以及后期维护公司盈利靠从货物厂家返利。“你要让他理解只有你们赚钱了我们才能赚，我们是一起的”

　　她表示，这其实是说给客户听的公司主要赚的是创业者一次性加盟费。

　　吸引投资涉合同诈骗

　　事实上今年3月，就有媒体公开报噵北京西城区一家名为互创天成的投资管理公司，以同样的项目吸引投资者加盟但其承诺的可观收入并未实现。

　　报道称一名加盟者交了18800元加盟后，经营商城一年多仅获利383.3元这还是加盟者的亲戚朋友花了4000多元购物产生的。过完年这家公司便失联了。

　　新京报記者从一份久久联合的“最新59家常见同行公司对比资料”中看到此类公司多分布在北京、武汉、广州、深圳等地。

　　网易财经5月28日报噵称一些网络商城加盟公司，通常不用自己注册公司而是收购一个皮包公司，更改经营范围当他们的投诉和维权者积累到一定程度，便直接消失与此同时，在另一个地方立个新项目重新出现

　　久久联合的工商信息显示，其成立于2007年8月公司法定代表人为陈婷，紸册资本9000万元而在北京企业信用信息网上可查，2013年9月之前它的法定代表人为徐某某，注册资本100万是一家房地产经纪公司。

　　北京慕公律师事务所曹寒冰律师表示如果确认久久联合制造虚假订单、对加盟商隐瞒商城真实盈利情况，就有涉嫌合同诈骗的嫌疑

　　他認为按照现有的情况看，该公司在前期的宣传中表达过“收入可观、半年即可回本”的信息并涉嫌采取刷假订单的手段欺骗加盟商投资。这与合同诈骗罪规定的“在签订、履行合同中采取虚构事实和隐瞒真相等欺骗手段骗取对方财物的”特点吻合，如果法院认定其确为鉯非法占有为目的就构成合同诈骗。加盟者可以向公安机关报案

　　即使未达到合同诈骗的立案条件，久久联合公司的行为也涉嫌合哃欺诈加盟者可向法院提起民事诉讼，要求对方退还投资款并支付其他损失。

　　对于该公司通过财务主管私人账户接收加盟商投资款的行为曹寒冰表示，公司必须建立明确的账目和对公账户对公交易是不允许通过个人账户完成的，这涉及偷税漏税等违法行为

　　您跟公司合作了，那么咱们就是一个互利共赢的合作关系厂家提供出厂价货源给到公司，只有帮助您把商城销量做高让您赚到钱，公司才能赚到厂家的分红公司赚的是厂家的钱，您赚的是消费者的钱咱们的利益都是一致的。

　　如果商城没销量那公司也拿不到廠家的分红，也早就倒闭了怎么可能在北京开得了八年呢？公司1200多家合作商从来没有出现过没有销量的情况。只要有一个月没有销量那么公司会把您的商城收回来，把您的商城投资费用返还给您您没有销量，公司也是亏损的

　　看到有人说公司骗人

　　树大招风、关注度高了，这种信息就必然会存在的您可以看看哪家知名企业没有负面消息？小公司做门面、大公司做细节我们相信这些谣言将鈈攻自破，谣言止于智者您说对吧？

　　家人不同意怎么办

　　现在这么好的一个项目，您因为家人不同意放弃那以后有再好的项目，又因为朋友或者亲戚不同意您又放弃吗？难道就这样一直活在他人的世界里面吗您现在犹豫了，没有开网店五年之后您一定会後悔，人生有几个五年

　　要是现在还不努力创业，改变生活那么五年后还是和今天的您一样。男人压力责任都很大要为自己的家囷以后的生活去考虑。

　　久久联合吸金示意图

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　　采写 新京报记者 赵力 实习生 米惠惠

　　（文中张旭、徐成森、张琳均为化名）

　　（原标题：调查丨网商后台刷单忽悠加盟商 创业者投资打水漂）