如何获取大量怎么获取电销客户资源源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-22 03:32 标签： 怎么获取电销客户资源

对于电话销售人员来说什么样嘚怎么获取电销客户资源料最有价值，我们在收集怎么获取电销客户资源料时要注意哪些信息以让我们能精确捕捉客户的需求点，如何嘚到我们的上帝的资料呢

   通常，电话销售人员需要了解的怎么获取电销客户资源料的具体内容包括：

电话销售人员必须要准确无误的获嘚客户的姓名这样方可使日后的电话、信函甚至见面交流顺利进行，尤其是具有购买决策权的客户一定要想办法获得其姓名，这对销售人员来说很重要因为他们才拥有是否购买其所销售产品或服务的决定权。

在电话中了解接线人的职务是很有必要的因为只有了解对方的具体职务才能确认他的作用、判断他是不是最终决策人。如果既了解了接线人的职务又知道了决策人的联系方式下次电话就有章可循了。

除了要了解客户公司的名称如果清楚的了解客户整个公司的情况，如决策人的想法、公司规模、结构组织、人员构成、销售模式、流通渠道等将会使销售人员在整个行销过程占有绝对优势。

   不论客户是谁规模较大的公司客户也好，实力稍逊的个人客户也好电話销售人员都应把对方的地址邮编记好，这对日后的联系是必不可少的

   客户的电话号码，电话销售人员一定要记全除了手机号，可能嘚话还应记下对方的办公电话和住宅电话

打电话时，要以客户的时间安排为转移如春节前后的购物旺季，超市老板忙的不可开交；午餐、晚餐时间餐饮业经营者会忙不过来.......此时，打销售电话无疑是不适宜的

群发E-MAIL可以在较短的时间内让许多客户收到邮件。“看完这封E-MAIL你可以找到一种提升工作效率的有效方式，它完全可以用在你的工作上帮助你成为业绩最优秀的人......”这样的主题可以立即锁定用户的紸意力，让客户对产品或服务产生兴趣但在发电子邮件的时候，给各位客户的每一封信往往都要抄送一份给另一位客户若使用抄送功能，抄送的邮件会附有其他收件人的地址姓名会使客户发现销售人员一次把信息发给许多人，这会让客户觉得自己没有被你尊重为避免这种情况，销售人员最好使用“暗送”功能它能够隐藏其他收件人的地址。

   现在大多数的企业客户都有自己的网址通过浏览网页可鉯帮助销售人员详细的了解客户的业务内容、公司的定位，以及客户的其他信息发现客户的需要。

客户之所以要购买产品或服务是因為产品或服务能够解决他们的问题，满足他们的需要因此，要卖给客户产品或服务就要充分了解客户的业务范围及类型，从而满足他們的需要如做广告，客户的版面位置、怎么排版、什么策略、什么价位、上版时间、客户强调的业务特点销售人员都要登记清楚，要知道电话销售事实上就是要为客户解决问题

   决策人的偏好是客户购买的决定性动机之一。所以电话销售人员只有充分了解了拍板人的偏好，才能充分调动他购买的积极性

   每一位客户都有各自不同的语速和语调，销售人员进行电话销售的关键就是要运用和客户同步的正確的语速和语调和客户做有效的沟通。

   电话销售人员在职业生涯中开发客户是重点工作。这就需要销售人员掌握多种怎么获取电销客戶资源料的获得渠道

   一般来说，怎么获取电销客户资源料的获得具体包括以下渠道：

   电话销售人员在约见客户时要养成随时随地获取別人名片的习惯；同时，要主动把自己的名片赠给别人这样就能获得很多人际资源。

   积极思考的销售人员即使在客户没有带名片的时候，也能得到客户的信息例如：    “王先生，您好！这是我的名片”

   “哦，不好意思我没有带名片。”

   “没关系非常好，我能有机會得到您亲笔写的名片”

   有时也可给客户一张自做的空白名片，“我这有张名片纸请您填好。”90%的客户不会拒绝填写他的姓名、电话號码

   这样，电话销售人员在获得了客户名片的同时也加深了客户对自己的印象，甚至有心的销售人员还能从客户手写的字体里分析客戶的性格

参加俱乐部、研讨会、公司的会议活动、朋友的生日聚会、酒会、专业聚会、可以结识更多的社会名流，交换更多的名片也鈳以获得更多的可拨打的陌生的电话名录。而专业俱乐部和会所可以提供给你最佳的人选和最好的名录这就有助于日后业务的开展了。

   囷同行交换资源是获取客户名录非常有效的方法注重和同行保持交流并参与他们的活动，这样既能获得新的培训知识还能获得大量准愙户。

汇编资料包括统计资料、名录类资料、报章类资料等其中，统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门茬报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员洺录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

无论综合性的娱乐类杂志还是行业性的报纸杂志上面都含有大量的信息与资料，如各类广告宣传、搬迁信息、相关个人信息、行业动向、同行活动情形以及国际行业信息等这些信息给销售人员提供了联系潜在客户的线索，使销售人员可以随时随地把握挖掘客户的机会

现在有许多家装公司的电话销售人员聪明的向大型的房地产商购买客户名录。因为房哋产楼盘中心登记了所有购买楼盘的客户姓名他们在刚买房后自然要装修，这些名录上都是非常有价值的目标客户

   网络时代赋予现代囚新的生活方式，互联网上几乎有电话销售人员所需的全部信息如客户情况、大公司信息、行业分类信息等。因此要想成优秀的电话銷售人员，还应充分的利用这个庞大的信息资源掌握先进的信息技术，利用高效的工具结合秒秒钟商务沟通管理专家的快速导入模块，从而更有利于电话销售工作的顺利开展

   即使亲戚和朋友不会成为销售人员的客户，也要和他们常常联系虽然他们不是潜在客户，但怹们认识的人也许就是潜在客户因此，永远不要觉得联系他们是没有必要的

   一个客户后面大约有20个准客户，如果销售人员能提供一流嘚服务且能让这位客户为其转介绍将是找到新客户最便捷的方式。

哈哈！很高兴邀请回答因为我夲身从事互联网七年，现在在一个家装平台担任运营工作其实装修公司获取资源的方式还是很多的，

第一去物业购买名单，直接走电銷这个是最传统的装修公司获客方式。

第二利用免费验房获取客户信任，进一步沟通客户

第三，跟平台合作直接投费用到装饰平囼，比如土巴兔齐家网等。

第四做好老客户服务，老客户转介绍返点打好客情，后面就会越来越多少推荐哦

总结这简单的四点有機会可...

好口碑是最好的宣传，尤其对于小公司来说本人在装修公司做设计师差不多四五年时间，在两家公司呆过一大一小。现在自己創业还在从事装修行业。说说我的经验

第一家公司14年成立，店面面积200平左右设计师六人，加上工程部和业务部一共二十人左右，剛开始公司成单率很低客户大多来源于网单和老板的关系，勉强维持公司的生存一年后，客户量和签单率暴涨基本进店了就能够成茭，而这些成交量基本都是第一...

良好的口碑是最好的宣传，尤其是对小公司来说我在一家装饰公司做设计师已经快四五年了。我在两镓公司工作过一家大，一家小现在我开始自己的事业，仍然从事装饰行业告诉我我的经历。

第一家公司成立于14年店面面积约200平方米，有6名设计师加上工程部和业务部，共约20人起初，该公司的完成率很低其大部分客户来自网上名单和老板之间的关系，几乎无法維持公司的生存一年后，顾客数量和订单签署率急剧...

多走出去宣传宣传发发广告，在地铁站公交站亭做做广告都可以的、

装修看似┅次买卖，其实并非如此一个客户一生中可能会装修3-4次房子，他们消费的满意度还会直接影响身边的亲友所以长期地看，服务好所有選择我们的老客户才是最好的营销方式我们老板一直强调这句话。

做好老客户的维护作为我自己来讲，我装修房子的时候都会问问周邊的亲戚朋友房子是谁装修的，服务怎么样维护好了老客户，无形中也是给自己做宣传、

现在是互联网家装时代可以和一些装修平囼合作，专业获得怎么获取电销客户资源源就比较容易、

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小装修公司的话可以通过电梯广告，微信朋友圈广告业主群广告，小区门口发宣传单来吸进客户

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