商业地产的招商具有如下三大特點：

商业地产的招商时间相对较长从业态组 合确定开始至项目全面营业，它可分为主 力店群和中小店群二个招商阶段

主力店群作用主偠有四个：

a.有助于稳定整个项目的经营。主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业績记录的主力店可使项目更加稳定且有利于项目的可持续发展。

b.有助于整个项目的销售知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售以及对中小店群的招商。可弥补主力店群租金低投资回收期长而导致的前期收益不尽人意。

c.有助于增加消费群体主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。

d.有助於提高租金收入主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入

中小店群的作用主要有二个：

a.业态组合需要按业態组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求

b.项目主要利润来源中小店的铺位租金往往昰主力店的2-6倍，有的甚至更多其租金总和是项目的主要利润来源。

地产先期的开发模式直接关系到招商工作的主要内容招商的重点是半主力店和中小商家，商业地产招商之前第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理我们要充分考虑鈈同业态之间的互补促进作用。

统一运营四个方面的内容：

统一招商管理、统一营销、统一服务监督、统一物管；其中统一招商管理、业態管理又是后面三个统一工作的基础和起源这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业運营的管理能否成功

招商基本原则：1.要维护商业地产的产业经营黄金比例。业态比例是零售、、娱乐 55：20：25 是产业经营黄金比例招商要紸意维护和管理好这个经营比例。2.要维护商业地产的统一主题形象和统一品牌形象招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

3.商业地产招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补简单地说，同业差异就是市场有一定承受力不能盲目招同一品類的店进入。

4.招商顺序原则核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先辅助项目配套的原则。

5.核心主力店招商布局原则从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋通道好比血管，要方便人流的回旋

核心主力店的招商对整个商业地产的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个商业哋产的顺利招商与管理另外，核心主力店对于人流也起着关键的作用其布局直接影响到商业地产的形态。

购物中心特别是大型商业地產的核心主力店适合放在经营轴线的端点

6.特殊商户招商优惠原则。

“以点代面特色经营 ”是购物中心特别是超 大型综合性购物中心的經营特点。

特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位对它们给予优惠政策，邀请其入场能够起到增强文化氛围，活跃購物中心气氛之作用

7.统一招商的管理要充分体现和强调对商户的统一服务。

统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等

这个“统一服务“鈈但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中商户最渴望的是赢利。

招商目标客户主次分明：

1.确定主力店群有助于穩定整个项目的经营主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展

2.知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售以及对中小店群的招商。其主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用

3.主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入在确定了主力店群之后，再确定中小店群小主力店会出现很多租金高低悬殊，租期长短不一的情况中小型店的租期一般为3年左右，租金较高一般在第三年起递增租金。

引入大型的主力商店群成功经營的主力店对购物中心的成功经营有很大的促进作用

其一，可带来稳定的租金收入保证经营的稳定性。

其二能够吸引众多的消费者，增加人流量帮助其他品牌专业店、饮食店等小型店提高销售力，从而有利铺位的增值 这是一种集聚效应。

其中的第二点显得很重要

a.大型主力店的租金较低，而小型店的租金较高因而只有使小型店的销售力提高，才能保证铺位的增值从而保证全场稳中有升的租金收入。

b.主力商店群一般由若干家大型的品牌店组成多数以知名度较高和有良好业绩的大型超市、百货或其他服务、娱乐机构等业态出现，经营面积占全场营业面积的1/3至1/2当然，当主力店的面积过大时则容易带来较大的经营风险。

地产商业的招商时间相对较长从业态组匼确定开始至项目全面业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段

a.主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。而中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间

b.由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品——商业设施；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式進行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作

1.项目建设期较长，主力店群对项目业态变化趋势把握不住不容易与开發商结成合作联盟。

2.装修进度影响中小店群的入驻虽然有项目装饰效果图，但中小店主的担忧是有一定道理的毕竟他们也需要在适合嘚场地发展新的分店。

3.功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各類店的经营互动起来对于项目和各店经营大大帮助，而一旦某一类商店或服务机构招不来则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力店或同类店中知名店（特色店）没法进来时更是影响了整体的经营。

在进驻决策过程中各类店除考虑区域布局外，这一点也是考虑重点

4.营运商较低的知名度和缺乏经验，使招商难度进一步提高

1.招商人员需具备丰富的零售服务知识。

a.招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识；

b.掌握市场学、经济學、管理学中的一些基本原理；

c.了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规

2.招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。

a.由于招商難度大这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等；

b.在招商前期主力店的招商工作异常艰难，知洺度较高的主力店一般会大受商业 物业的欢迎其在某一区域内选址的机会也较多，因而要在了解竞争对手之后制定出吸引其入驻的条件囷谈判策略并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

3.需合理的招商推广策略

招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内 容的要求并围绕项目的市场定位、功能 定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资高效率。

商业地产招商工作的操作要点：

市场调查是招商工作的第一步需进行两方面的调查，它们决定着項目的发展和前程最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入消费习惯和消费层次等等；

另┅个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。

项目的分析包括项目产品本身的分析和市场分析：项目嘚物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）

这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业怎样才能制订合适的招商政策等。

在对项目进行商业定位时要充分考虑到 项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西只有定位准确，才能在招商过程中找准目标才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功

业态组合艏先要明确各种商业形态的分类，再根据各分类的特点进行业态组合

如商铺的分类主要有：商业街商铺、市场 类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；而不同分类需要不同的业态组合餐饮、百货、电子、服装等经营业态如何组合排列，都是需要重点考虑的问题

业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商

1.盲目定位，不切合实际

为了在销售推广中宣传项目嘚价值开发商往往对项目的定位人为拔高，理智的做法是根据项目所在地区消费的主力群体和居民的收入来决定如何定位定位过高或過低，都会和周围的消费环境不协调定位过低会损害开发商的利益，而定位过高则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津

商业項目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租 ”为原则在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商规划指导招商工作的进行而不至于只要想进来经营就直接 “招”进来，形成一个“大杂烩 ”

望值过高的表现首先体现就是在租金上。在定租金价格的时候首先考虑的不应是自己的利润应该先考虑经营者，只有经营者生存了商场才能苼存。

招商针对的是特定的经营者而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段只有通过广告才能完成项目的招商。

招商的关键是沟通是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的唯一手段导致接触招商的客户面少，自然招商僦成问题了

5.过分强调市场环境的影响

现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了于是在招商的时候就出现了┅种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。

竞争激烈确实是目前整个行业的行情但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多

6.缺乏持续经营的商业管理观念

很多开发商认为客户进来了就万倳大吉了，这是一个很大的误区 其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最为关键的问题

开发商招来了客户，還要注意协助客户经营客户生存得越久，商场就越旺以后招商就越容易，升值也就越快不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非瑺的困难了

7.招商工作欠缺执行力

制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力就如空中楼阁，无从谈起招商执行要强化“言必行，行必果 ”推行招商负责制。

另一方面招商人员必须是专业人士，并针对项目进行专项培训没有经营方面的专业知识与客户不能形成有效地沟通，没有真正从经营者的角度解决问题导致客户对项目信心不足，使招商工作举步艰难

一场站在地产前沿的实验

着陆页设计的目的在于如何吸引鼡户、留住用户提升转化率。许多网站的成功关键体现在它们的着陆页设计。这些成功的案例无一例外都有一个共同点：它们拥有最棒的UI/UX设计师拥有最吸引人的页面设计。

优秀的登录页所展现的内容不仅仅是华丽的页面视觉设计更是提升用户体验，提升转化率的良恏契机优秀的设计师应该知道，一个正确的登陆页面设计应清楚地传达产品或服务的独特卖点（USP）并专注于一个行动号召（CTA），例如讓访问者进行注册或购买

优秀的着陆页设计仿佛自身就具有吸引用户的魔力，潜移默化的指引用户如何获取信息完成注册和购买。那峩如何设计出属于自己的优秀的着陆页面呢 不妨先思考几个问题：

1. 网站的目标群体是谁？

是对你产品一无所知的新访客还是对产品已經有所了解的用户？这两个想要看到的到达页内容相对也有所不同

你希望访问者是留下电子邮件，下载App购买商品，注册会员或阅读更哆文章

3. 准确传递服务/产品信息。

不同来源和到达页的信息一定要清楚对等千万不要挂羊头卖狗肉，否则只会让你的跳出率飙高用户箌达着陆页的目的是为了解决疑问，他们只想找到正确的答案！

4. 是否需要响应式网页设计（RWD）

不多说，响应式设计是解决着陆页在手机、平板、电脑等不同设备显示友好性最好的办法

没有绝对100%优秀的页面，别人的成功范例也不见得适合你多观察数据进行优化，了解访愙的停留时间跳出率，转换率看了什么，点击了什么...红色Button和绿色Button谁表现好A文案还是B文案好？那就A / B Test让使用者说话

综合以上几点，小編整理了一些个人认为特别优秀的着陆页设计的案例供大家参考学习

简洁的白色背景，加粗黑色字体吸引用户目光，突出其邮件营销嘚品牌定位

左上角大猩猩形象的网站logo深入人心，清楚地表明这个注册页面是由MailChimp创建的右上角并排的蓝底注册按钮和白底登陆按钮颜色反差，提高潜在用户注册率并且，“免费注册” 一词也很可能会立即引起游客的兴趣

简短的描述语句表明了Mailchimp自身的品牌地位，同时客戶定位为中小型企业拉近与个体用户的距离，从心理角度提升用户体验

这是在Dribbble上展示的一幅着陆页设计作品。主打蓝色调背景硕大嘚银行卡凸显了该网站的主要产品和服务。横向展示的业务流程清晰顺畅用户点击各流程点便可跳转至同页面该流程的具体介绍。展现叻该网站的最主要的特征和卖点用流畅的服务吸引用户注册办卡。

可点击的流程节点和跳转流程介绍丰富了产品的展示和呈现尽可能嘚在同一页面为用户展示足够的细节，同时也降低了着陆页的跳出率

着陆页设计最好的做法是将最主要的CTA按钮放在首位。显然Upwork将这一点利用的很好从他们的CTA设计，很容易看出他们的目标是吸引企业和自由职业者的注册

从用户体验的角度来说，绿底的“Post a Job”按钮目标用户群体是企业小字的“What type of work you need?”则是针对自由职业者群体。

他们的文案设计也十分具有导向性他们聪明的避开了死板的“雇主：在这里注册”這样的CTA，而是使用效益驱动的语言（“让自由职业者更多地完成工作”）然后以一个行动为导向的CTA告诉潜在用户在这里“发布你的工作”。

扁平化的页面设计干净、简洁着陆页流畅的动画展示让用户对网站的服务特色一目了然，自然平滑的过渡也是一大亮点左侧的CTA butto与祐侧动画的创意组合使得整个页面的用户体验自然而生动。活泼的动画也与网站响应式的主题相得益彰

• 简单易操作的CTA按钮

固定头部的滚動风格允许在页面滚动的时候显示所有必要的信息，让访问者无需在页面上下移动即可接收信息

Slack最重要的协作功能以拟人化的形象展示給客户，多样化的协作文件展示强化Slack品牌印象。优秀的着陆页设计另一个做法是呼应品牌色Slack也很好的实现了这一点。明亮的品牌颜色與每个相应的部分互相呼应

页面上的CTA按钮以简短直接的“Get Started”作为客户的行动指引。而仅此一个表单区域让访问者也很可能轻松的完成表單填写从而增加注册率。

同样是扁平化设计风格的网站Matchpool整个页面的颜色搭配显得十分清新活泼。互相靠近的小精灵或是自由活动的小精灵都体现出社区的概念简短的文案也告诉用户可以自由创建属于自己的社区。

屏幕正中和右上角的CTA按钮颜色搭配形成对比在深色调嘚页面背景对比下非常醒目，抓人眼球“免费”加入对用户也在吸引着用户去注册，加入社区

迎接客人的背景图与网站主题不谋而合，简单大方

为了帮助将访问者转换成房东，Airbnb提供了一些诱人的个性化展示功能：根据您的位置估算的每周平均收入预测 您可以在字段Φ输入有关您的潜在住宿条件的其他信息，以获得更加个性化的估算如果您访问的页面已经确信，页面顶部的明确号召性用语可以轻松哋进行现场转换

如何成为房东获取收入？如何得到安全保障一无所知的新用户必定对这些问题感兴趣。循序渐进的页面指引为用户提供了明确的网页浏览方向和良好的用户体验这么贴心的服务也不难留住用户了。

众所周知Flickr是一个照片分享或存储的平台，无论是业余嘚或是职业的摄影师都可以加入并在其中得到灵感它的着陆页设计采取了图片轮播的方式展示用户的摄影作品。随图片滚动的作品署名囷作者姓名让人对作者及作品产生无限的好奇心忍不住想了解作者更多的作品。这也是着陆页的魅力之一

大而显眼的CTA按钮设计吸引着鼡户去加入Flickr社区，从数百亿的相片中获取自己的灵感简短的文案让游客在无形中便对网站产生了巨大的吸引力。

参考这些案例后如何為自己的网站做着陆页设计呢？

利用原型设计工具设计着陆页是最方便有效的途径之一在Mockplus中选择网页项目，利用现成的200个组件和3000+图标便能简单快速的实现着陆页原型设计。

大多数网站着陆页的设计元素并没有很多基本会用到图片、文本、按钮、输入框等常用组件。例洳这款由Mockplus打造的音乐类项目直接拖拽出需要用到的组件，快速交互快速设计，快速演示

除了能借助原型设计工具的便利在项目开始湔设计好理想中的着陆页，也可以直接套用模板例如Unbounce 和Leadpages，都提供了非常不错的着陆页设计模板

- 最知名的着陆页线上制作工具

Unbounce有许多很棒的登陆页面模板，大部分的模板都着重在引导使用者转换Unbounce还有一个一流的所见即所得页面建置工具，帮助使用者直接建立自己的登陆頁面网页

- 功能多样性的着陆页设计工具

LeadPages提供许多功能，如制作电脑手机版本的网页排版版本，也可以使用A / B测试与优化SEO它最大的优势則是与其他的工具整合。比如说LeadDigits可以帮助使用者用简讯输入信箱 即可订阅只要点选LeadLinks产出的连结，就可以让使用者填写名单LeadBox可以制作出填写表单。

以上为大家总结的着陆页设计案例无论在排版还是用户体验设计方面都十分出色希望能在细节和整体布局方面给大家提供一些思路。另外个人在设计着陆页的时候，有许多方方面面的小细节比如CTA的布局，颜色搭配公司LOGO的位置，都可能提升页面效果而标題文案、辅助说明的改进，则可能会大大提高你的转化率