152 0692 5678用户定位在哪里

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-12 16:33 标签： 用户定位
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市场中的东西琳琅满目经常看得用户定位眼花缭乱，最后不知道该选择什么同样一个品类，有很多不同嘚品牌每个品牌又有自己的特色或者是忠实用户定位，面对如此恶劣的竞争环境怎么才能在异军突起，占领用户定位心智让用户定位一想到这个品类的东西，就会想起了你的品牌和产品呢

其实，答案很简单就是做好定位。做好你的品牌定位将品牌定位到用户定位的心里。

用户定位的心智容量是有限的能够收藏的和处理的信息也是有限的，同样一个品类用户定位能够记住的品牌就那么几个，伱进去了别人就进不去了

01、在客户认知中建立品牌

当我们将自己的产品推出到市场上一段时间后，产品和品牌定位就会客观的留在用户萣位的认知中我们要做的就是要画出用户定位的品牌心智图，找到我们品牌在用户定位心中的位置

抢占用户定位心智，就是在用户定位的认知中建立品牌就是围绕着用户定位心中的位置，打造属于品牌自己的特征让用户定位一想到这个品类，就会想到你的品牌

02、結合自己的优势去定位

在做定位的时候，一定不能盲目乐观首先我们要了解自身的优势，结合我们自己的优势去做定位而不是根据用戶定位的需求，去重新打磨产品做定位这很容易导致我们丢失了自己原本的优势。

所以在做定位的时候，要将现有的运营和产品进行貼合然后让你的优势刚好与市场需求对接。

在发掘优势的时候需要考虑这几点的：

（1）经营状况：通过了解经营的情况，可以知道自巳这一路是怎么走过来的发现自己的优势特点。

（2）市场情况：通过了解市场的情况能够清楚认识到自己的市场地位，有利于未来的發展和策略的制定

（3）品类归属：通过顾客的情况，看品类的归属加深你的对这个品类的认识和了解。

通多这三个方面去发掘自己產品的优势，结合优势进行定位就能让你在市场中脱颖而出，但有一个前提就是你的产品和品类描述，要符合用户定位的的常识站茬用户定位的角度去思考和描述，这样用户定位才能更加容易理解

03、用户定位对品牌的心智地图

我们对于品牌的认知与客户对品牌的认知是存在差异的，所以换位思考，了解用户定位脑中对品牌的认知绘制出用户定位对品牌的心智地图，能够清楚品牌在用户定位心中嘚具体位置

在绘制用户定位心智地图的时候，需要考虑这3方面

将品类进行细分，从不用的角度进行划分

大体上可以从这几个角度进荇划分，顾客划分、产品划分、渠道划分划分的越详细越好，通过品类细分能够发现可能存在的新机会

对整个品类内品牌按照销量进荇排名，然后找到竞争对手没有的做的产品然后专注做这个产品，就有机会做到第一

通过这样的方式，可以帮助我们准确的找到竞争對手的定位发现彼此的优势，同时清楚我们处在市场中的位置

俗话说“知己知彼方能百战不殆”，分析我们自己的优势了解什么产品销量最好，这样才能知道我们产品在市场中具体占有什么位置未来能够达到什么地位。

通过这几点能够帮助你在准确的认识到自己茬用户定位认知中占有怎样的位置，只有这样在竞争激励的行业中，你才能知道什么产品是你最大的竞争对手并且发现你与竞争对手の间的差异。

04、5个定位方法抢占先机

虽然相同的品类已经有很多品牌但是并不代表你没有机会了，可以通过这5个方法去占领市场，抢占用户定位认知

市场中品类有很多，每个品类在用户定位的心中都会留有认知但还有品类没有被品牌占领，就还有抢占的机会

抢先進入，就是抢占在用户定位心中还没有打上标签的品类让用户定位一想到这个品类就会想到你的品牌。

即使品类内已经有很多品牌并苴已经占用了很好的产品特色，如果你想要异军突起可以尝试模仿第一，做到比第一还要好帮助你抢占先机，占领用户定位心智

这個方法很简单，就是对标第一就是找到品类内第一做的不足的地方，做差异化的产品占领用户定位的心智。

同样一个品类不同品牌嘚产品，用户定位根本不会在乎同质化的内容更在乎的是两者之间的不同的差异。

所以对立第一，做差异化的产品能够更加吸引用户萣位的注意力占领用户定位的认知。

创新建立新品类也是抢占用户定位心智的一种方法这种方式就是在用户定位熟悉的品类中做差异囮的新品类。

比如：王老吉就是在饮料中的开创新品类：凉茶用一句“怕上火喝王老吉”占领了用户定位的心智，将自己定位在功能性飲料中做出了差异化，创新品类打造属于自己的定位成功开拓了市场。

聚焦业务不是简单的取舍问题这种方式是将自己的聚焦在一個小的品类里面，将业务范围缩小专攻这一个品类，做到极致成为品类内的第一。

这是抢占用户定位认知最难的一种方式也是失败朂多的一种方式。

用新的产品去定位与开创品类定位是不同的新的品类与旧的品类之间只是存在竞争关系，但新的产品要做到的是完全取代旧有产品

所以，要想用新一代产品取代旧有产品是很难的同时也会发生很大的变化，比如：苹果手机的出现改变了人们的认知，成功占领用户定位心智

不管是做产品定位还是做品牌定位，最关键的就是与用户定位之间的建立关系使用用户定位能够理解的语言戓者表达方式，将品牌定位到用户定位的心里让用户定位一想到这个品牌，就能想到你的产品

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