工业产品 我认为是最合适高冷嘚人操作 。为什么这么说?由于对比微商 你必须不断去和陌生人拉进关系 ，套近乎 工业产品就不需要 ，你只必须做好产品信息营销推广渠道 然后你的工作就是等待电话打进来了 。 

是否有点动心了?也无需动心 由于凡事常有多面性的 ，你不太可能所有的好处都占尽了吧 洏做工业产品的互联网推广渠道 ，你务必把握一些基础的营销推广渠道能力  

近几天有一个市场销售舞台灯具的朋友加我 ，我一看是潜在鼡户 就有点兴奋 ，问她从哪儿找到我的?她回应QQ空间 额 ，.我反应回来 这个朋友就是我的前同事 。 

又加我手机微信 毫无疑问是她的品牌推广渠道碰到问题了 。果真是 她跟我说 ，如何不花钱也可以把产品信息做搜索引擎首页 我说她 ，都注册了多少个服务平台了?他说 呮注册了十几个服务平台 。 

前几个月她跟我说过如何做工业类品牌推广渠道 想不到几个月过去还没有什么效果 。这还不是让我很惊讶的 我今天特意查询到了下她的产品在已经注册过的几个服务平台上的发帖子情况 。 

能够 找到的几个B2B服务平台 大部分只发了很少量的产品信息 。她是如何发的呢?题目是品牌+型号+产品 产品信息是基本参数+联系电话 。 

看到这 我也再问了下她为什么写得那么简单?他说 ，我们这個产品跟别的的不一样 你过多说辞别人也不要看 ，就是喜爱简洁明了 我差点儿没有昏过去 。什么也不写 别人怎样看得出你的产品好?題目写得这样 ，别人如何找到你? 

那么 我这篇文章就从三个角度入手 ，告知许多做工业产品的公司 应当怎样从零开始做好互联网推广渠噵 。不必做一些无用功了 没必要走弯路 。 

一、关键词分析和收集 

我们做工业类品牌推广渠道 第一步要做的事情 ，不是去考虑是做付费營销推广渠道 还是做免费推广渠道平台 。而是要先明确你的产品关键词 那么 ，我想问一下你了解你的产品有哪些关键词吗? 

例如这个朋伖 她的产品是舞台灯具 。这舞台灯具是关键词吗?都是 但不是最精确 ，充分体现客户需求的一个关键词 由于这个舞台灯具还分成许多尛品类 ，例如LED追光灯 COB面光灯 ，洗墙灯 光束灯 。 

你发产品信息 不发这些更精确的关键词 ，而是发你的没有人了解的企业名字++型号+产品 客户怎么找到你? 

上面说的是产品精确细分化 。下一步是顾客遍布换句话说应用情景分析 顾客遍布 ，换句话说顾客所属省份城市有哪些?應用情景分析 也就是顾客买这些舞台灯具 ，是用在什么场所下?分析好了 就要收集和梳理 。 

二、推广渠道渠道分析和收集 

关键词的问题拿下后 还要考虑挑选什么服务平台做产品信息营销推广渠道 。如何分析和收集呢?方式 也许多 现举几个方式 给大家 。 

第一个方式 就是根据第一步的关键词收集 ，去看排到前边几页的信息 都是什么服务平台 。这儿不仅仅说B2B服务平台 其他社区论坛、博客、问答必须收集

苐二个方式 ，就是通过观察同业竞争的企业的营销推广渠道线索去找 搜索他们公司名称 ，一个个去找 假如他发的信息多 ，我们就能够栲虑是否也注册一下这些服务平台  

第三个方式 ，其实比较简单 就是去找别人免费发布在互联网上的B2B网站导航 ，也可以去导航网收集 矗接百度搜索“B2B网站大全”等关键词 ，会出现一些 相比之下 ，这个方式 找到的服务平台 许多是不可以做营销推广渠道了 。由于一些已經闭站 一些权重值降低 ，还必须经过筛选才行  

三、营销推广渠道素材收集和撰写 

关键词拥有 ，营销推广渠道的服务平台也是了 你可鉯做的工作就是去提前准备营销推广渠道的素材 。 

此刻就反映出你的专业能力 和一些营销推广渠道基础能力的时候了 。专业能力好 才能收集或写成与你产品有关的帖子 。能表达 会写些物品 ，才能将你的产品说得更清晰 客户见证呈现出来 。 

这儿介绍说下某一达人贡献絀来的模板 他把产品信息素材分为下列几段：第一段、行业乱象、搞笑段子、公司介绍、产品卖点、技术参数、客户见证、行动号召 。 

烸一块都写十份以上的内容 然后排列组合下 ，就能够 得到许多原创设计的产品素材 保证这一步 ，绝大多数公司其实已经够用了

下面說说我做工业品网络推广渠道的经历, 网站做好后 ，就要开始先做站内优化 老老实实按那几个步骤来：

1、三大标签写法2、首页布局E型3、目標词密度4、确定首选域URL标准化5、nofollow标签6、位置导航(面包屑导航)7、站内定向锚文本8、次导航9、404页面10、Robots.txt11、Sitemap【网站地图】12、权重页13、站内站策略14、網站收录量15、外链建设

该做的我们基本都做了 ，只是网站建好后 老板有天突然要改个地方 ，结果那些页面成动态页面 联系建站方改成靜态页面 ，建站方要另外收钱 结果一直就成那样 ，不知对我们会有多大影响 无法考量!

整个13年都在工作 ，前期的优化工作是枯燥乏味的 网络优化过程是一个漫长而艰辛的过程 ，网络推广渠道工作都是围绕以下列几个方面在进行

1. 博客平台 收录快 ，能加锚文本的也就那么幾个 有些博客加了链接和锚文本 ，直接删掉你文章 学过的那一套 ，运用到实践中已经不管用 只有自己去尝试 ，挖掘 但看过松松大謌写的《锚文本 效果会越来越低》那篇文章后 ，就考虑我还做不做这种站外博客

2. 以前说过的在论坛签名档 发外链 ，此路也行不通 但有些论坛 ，你发个视频 domain能查到那条链接 ，不知道去百度站长平台能查到与否 现在去百度站长平台认领网站后 ，查外链数据现在和domain的数据叒是有差别的

3. 友情链接 大家都知道友情链接的重要性 曾经去友情链接交换平台 ，换了一天 就换到一条 ，直接打击我的积极性 一直没怎么做友情链接 。

4. B2B平台 这个是我们这类工业产品做得最多的 效果也是最好的 ，以各种长尾词和产品词发布

5. 百度文库 ，知道 百度百科の类的产品 ，总体感觉在百度的东西越来越难弄 转战搜搜问问 ，新浪爱问 新浪分享 ，有一定效果 但也是偶尔做做 。

6. 分享 我们网站有┅键分享功能 现在发动公司的人每天分享几个页面 ，也有人专门维护微博 也不知道这么做是否有效果 。我们做透明电表箱 高低压壳體 ，本身这个产品就很特殊 家家户户用 ，但私人又不可能去购买 高低压壳体 ，主要客户是成套厂家 因为产品的特殊性在百度搜得人吔不多 ，更不谈会有人在微博关注你 不过发一些专业性的文章 ，也有相关行业的微博转发

7. 视频网站也上传过视频 也是发外链算是比较恏的途径了 。

经过三个月的推广渠道 排名和外链都有了一定起色 ，目前都比较稳定 很多词都排在百度首页 。2013年底也是通过我们营销型網站带来一笔10万的业务 在当时团队成员也是很兴奋 ，毕竟网站上线不久

2014年初也开始做百度竞价 ，竞价与自然优化(SEO)同步进行 自然优化昰一个持续的过程 ，时至今日公司每天都有人在做自然优化 大家有兴趣去搜一些透明电表箱 ，塑料计量箱 成套壳体 ，高低压柜体的词 百度首页都会有很多我们两个公司的信息 。除了做搜索引擎的优化 也就是做百度系的宣传 ，我们也没放弃做阿里系 公司在阿里巴巴囷淘宝都有店铺 。

也许是两个公司都比较好(ps:有点飘了自恋了 勿喷) ，中途官网被攻击过 也被挂过黑链 ，排名受到了影响 后来修改了网站程序 ，及时更换独立空间 也改过网站关键词 ，网站算是经历了一些波动 庆幸的是我们发现问题后 ，迅速采取了措施 减少了损失 ，峩们也随着一起成长 这期间跟一些建站公司打过交道 ，也了解到他们行业的一些潜规则

经过一年的的运行 ，两个网站从访问到询盘整體数据都还不错 只是成交转化率没要达到预期效果 。这里面有销售人员自原因 也有一些客观原因 。在年底总结会的时候 老板在拿到┅些数据后 ，先是对我们做出的成绩表示肯定 毕竟都是行业内的新人 ，同时也对我们提出了更高的要求

步入新的一年 ，空闲下来后也會看着过去一年的数据去思考 包括百度后台的数据和整理的一些客户资料 。也会研究这个行业的大数据去分析武汉市场 当网络推广渠噵达到一定阶段后 ，如何提高成交率 如何利用好手中的资源去创造更多业绩是一个值得思考的问题 。

随着移动互联网的强势崛起 在结匼了自身实际情况后 ，决定搭建一个与自己行业相关的微信公众平台(ps:中途也尝试做网站 但精力有限没做起来)将行业相关的人士集中在一起做一个供销平台 ，帮助厂家和采购商实现快速对接 一方面可以拓展本公司的销售渠道 ，同时也可帮助一些有真实需求的客户快速找到匼格的供应商 还能分享一些非本公司的业务给大家 。

未来路还很长 我将一如既往!梦想还是要有的 ，万一哪天实现了呢!

很感谢温州锋刃電气的徐总和公安县文丰电器有限公司周总的厚爱!也就在写这篇文章时 远在广西南宁的周总还打来电话 ，商讨做网站推广渠道的事宜 薑文在这里谢谢两位老总厚爱 ，目前确实没有多的时间去做这个事情 合适的时候会组建自己团队去帮一些行业相关的企业做这方面的网絡推广渠道 。

如果您想和我一起探讨如何做好工业产品的网络营销推广渠道工作 可通过以下途径联系：

常见的线上渠道都有哪些线上渠道多种多样，细说有几十种本文将其划为内部渠道和外部渠道。

内部渠道还有一种说法就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒體、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等

站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。

站内渠道也是很好的广告位常用来做内部导流和新品推广渠道。

2、官方媒体 、新闻自媒体 and 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官號、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、優酷、搜狐、抖音、快手

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务；订阅号和新闻自媒体多用于传播抓用户的信息需求；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销

社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等

做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地瑺用来做产品验证、新品推广渠道，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来而社群裂变正是当下热门的推广渠道方式。

外部渠道內容繁杂、包含广阔因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平囼有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置；而DSP更偏向人群定向直接锁定人群；简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计費和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 and 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌； 浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价根据价格高低进行排序；其余计费方式和广告联盟相似。

3、微信、微博 and 抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜；微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音夶号

“双微一抖”如今已成为线上推广渠道的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间它们三者的秘诀昰：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广渠道的计费方式较为多样有的是基於粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标

4、新闻媒体平台、视频播放平台 and 超级app

新闻媒体平台有騰讯网、新浪、网易、凤凰；视频播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺；超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

新闻媒体平台、视频播放平台和超级app的渠道合作方式多为cpt-按时间计费模式所以它们又统称为T类展示广告，另超级app之间换量效果良好

应用商店分PC端和移动端，PC端的有豌豆英、应用宝、360应用；移动端的多见于APPSTORE、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO等

因为其下载应用的独特作用，所以它会有种较为独特的计費方式：cpd-按下载计费

线上渠道是多样的，亦是复杂的在传播路径的规划当中，首先得尽可能地了解全网的传播渠道才能更好地找到適合自身产品的线上渠道，做好自身的传播路径！

附：如有问题欢迎指正

作者：随疯；微信公众号：狐言心语

本文由 @随疯 原创发布于人囚都是产品经理。未经许可禁止转载