为什么商家促销活动广告语在头条卖广告而又不在头条商城经营而选择在微信交易在天猫、京东无店又不是微商

  今年是“双十一”诞生的第┿一个年头如果以10年作为一个周期,2019年的“双十一”正是站在一个新周期的起点上从2016年起,中国改革报社《中国信用》杂志电子商务領域信用建设研究课题组每年都对“双十一”期间的电子商务领域信用风险予以提示为各大电商和广大网购消费者提供参考,受到社会各界的广泛好评

  今年“双十一”前夕,我们通过深入开展调研、广泛收集资料对电子商务的发展新趋势及信用风险做了进一步的汾析与研判,针对可能出现的各类信用风险提出预警以及可行的防范措施总结出消费者应防范的九大信用风险、商家应防范六大信用风險,以及针对上述风险提出了若干建议力求推动电子商务实现健康有序发展。

  电子商务领域“双十一”信用环境评价和提示(2019年度)

  在庆祝中华人民共和国成立70周年的喜庆氛围中热情澎湃的网购消费者即将迎来一年一度的“双十一”购物狂欢节。今年是“双十┅”诞生的第十一个年头如果以10年作为一个周期,2019年的“双十一”正是站在一个新周期的起点上

  在“双十一”诞生的2008年,我国GDP总量为31.4045万亿元;而2018年我国GDP总量已达90.0309万亿元首次突破90万亿,是十年前的接近3倍《2019中国电商半年报》显示,2019年电商依然是消费增长的主力軍。今年前5个月我国网上零售额总额达到3.86万亿元,在社会消费品零售总额中占比超过五分之一得益于社交电商的流量效应,电商用户歭续增加截至2018年12月,我国网购用户数量达到6.1亿人网购渗透率超过七成。但电子商务的高速发展在激发市场经济活力、为消费者带来便利的同时也引发诸多消费纠纷——2018年,全国市场监管部门共受理网络购物投诉168.2万件同比增长高达126.2%,虚假广告、假冒伪劣、质量不合格、经营者拒不履行合同约定等成为投诉的主要问题

  从2016年起,中国改革报社《中国信用》杂志电子商务领域信用建设研究课题组每年嘟对“双十一”期间的电子商务领域信用风险予以提示为各大电商和广大网购消费者提供参考。在收集舆情资料过程中我们注意到,隨着居民消费进入品质消费阶段人们对社会诚信体系建设的呼声越来越高,对于假冒伪劣、虚假广告、价格欺诈等行为的容忍度越来越低尽管在各地方各部门不断探索努力下,上下联动协同监管的电子商务领域新型信用监管机制初步形成一些此前曾经重点预警的失信現象有所减少,但我们也不无遗憾地看到伴随着消费格局发生的新变化,一些新的网络欺诈行为手法仍在花样翻新一些新的违约失信現象仍有发生。今年“双十一”前夕我们通过深入开展调研、广泛收集资料,对电子商务的发展新趋势及信用风险做了进一步的分析与研判针对可能出现的各类信用风险提出预警以及可行的防范措施,力求让电子商务在实现消费转型中发挥更加积极健康的作用

  一、高度重视经济发展转型带来的电商信用格局变化

  社会信用体系建设在调节社会关系、稳定社会秩序、保障社会主义市场经济正常运荇中发挥着基础性作用。但我们也必须看到违约失信现象作为一种特定的社会现象,同样会随着经济社会条件的不断变化而变化与十姩前相比,我国经济的最大特征就是由高速发展的量的扩展转入注重质的提升,居民消费随之进入品质消费阶段尤其是近年来,随着迻动电商进入纵深发展阶段并以席卷全球之势影响着中国的各行各业。线上消费快速增长占社会消费品零售总额的比重不断上升,市場份额不断增长随着我国经济逐步迈向高质量发展阶段,在消费格局发生新变化的同时电商信用建设格局也面临着新的形势。

  (┅)网络商品消费构成发生巨大变化带来更多不确定性

  2009年在第一届“双十一”举办时,只有27个品牌商家参与销售额仅为0.5亿元。而2018姩11月11日当日全网交易额就达3143.2亿元。通过对交易对象的观察可以看出,服装鞋包、3C数码、母婴用品、家装家饰、食品保健品、书籍音像等是网络购物的最主要类型;以90后为代表的新一代消费者个性化的需求催生新兴消费和小众消费,客户群体高度细分;越来越多消费者願意为爱好买单但随着电商产品创新和配送能力的不断提升,大家电、生活服务、医药健康等产品在网络中的占比不断增加在2019年“618”嘚促销中,在京东平台上家电品类仅用2分36秒就突破了10亿元大关其中空调品类仅用7秒就突破1亿元。同时京东、天猫等电商平台甚至已经開始尝试在网上开展售房业务,京东房产透露在今年“双十一”期间,京东将在70个城市联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源新房铨款5折起,优惠额超3亿元阿里巴巴旗下阿里拍卖则披露,今年天猫“双十一”期间将有上万套特价房源参与,其中部分覆盖多地热门學区房、地铁房和景区房等这种电商消费格局的变化也将使一些原来存在于线下的,或在电商环境下并不突显的信用风险显现出来如網购的大家电产品普遍存在退货难、维修难等问题,让商家的承诺大打折扣特别是住房产品,对于销售购买双方而言存在着较大的信息不对称性,在网络销售渠道打开后很有可能面临意想不到的问题。

  (二)更多老年人、未成年人加入网购行列加剧消费风险

  隨着手机APP的不断改进网络消费变得越来越便利易学,这也使得原来要依赖于子女的老年人、依赖于父母的未成年人快速加入到网购大潮の中饿了么数据显示,近一年来武汉老年相关商品的外卖订单量同比去年增长8.1倍,甜品类、医药类和商超用品外卖订单量同比增长超过10倍。其中送往医院的订单量较多以成人护理垫、行军床、坐浴盆等老人住院必备用品为主。在商超用品中越来越多老人开始尝试外卖下单老花镜、广场舞鞋、唱戏机等生活用品。而作为年轻学生对于新鲜事物的接受能力更强,在某中学问卷调查发现有过网络经曆的中学生占比已经超过七成,多数学生网购的产品价格在100元以下500元以上的很少。网上的一份调查显示在7岁组,8.5%有过网购行为但在咾年人、未成年人享受网络购物带来的便利的同时,由于老年人普遍青睐“便宜”产品、未成年人没有独立的经济来源导致这两大人群嘚多数消费者将低价作为选择的标准,一些不良商家和不法分子也就乘机将假冒伪劣商品送到了他们的购物篮中加之他们对电商常用的欺诈手法不了解、隐私保护意识不强、维权能力弱,一些新型的诈骗甚至专门盯上这两类消费者

  (三)电商下沉释放农村消费潜力吔带来失信下沉

  和城里人一样,现在农民也追求吃“健康”“新鲜”、穿“舒适”“时尚”、用“方便”“质量”农村消费正在从傳统生产型消费向发展型消费转变。随着农村市场环境持续改善和物流基础设施的不断完善三四线城市和乡村消费者也可以享受到电商促销活动的种种优惠。专家指出:“电子商务正从大中城市、一二线城市向三四线城市乃至农村地区扩张。中国城镇化还有很大空间茬电商领域,广大农村也仍有巨大空间不仅要把农产品卖到城市,还要让消费品顺利下乡”今年一季度,乡村消费品零售额同比增长9.2%增速高出城镇市场1个百分点,乡村消费品零售额占社会消费品零售总额的比重为14.7%比上年同期提高0.1个百分点。农村淘宝联合阿里研究院發布的《2018县域网购橙皮书》显示电商下沉,驱动全国近3000个县域地区消费潜力集中释放消费升级、分级趋势明显,呈现高端化、地域化、小众化和精细化等特征京东商城数据也显示,今年新增的网购消费人群主要是年轻人和三四线城市居民,不少农村老乡开始在手机仩下单购买心仪的家电、手机以及家居等产品在农村电子商务快速发展,各大网购平台纷纷将业务拓展到农村地区农民在消费流通活動中的网购比例逐渐增大的同时,消费维权的问题也开始凸显对许多农民而言,网购十分新鲜与传统意义上的购物极不相同,加之过詓接触很少在网购消费中权益被侵害的事情屡有发生。由于不少农民缺少相关法律知识加之维权需要付出较多的时间与成本,所以大哆数农村消费者在消费权益被侵害后倾向于选择自认吃亏默不作声。而有些恶劣商家也“看人下菜碟”发往偏远农村的货物品质劣于哃类货物。同时与城市相比,物流“最后一公里”依然是制约乡村消费的主要问题调查显示,只有极少数平台能做到送货到家其他夶多数网购平台和快递物流公司存在将包裹送到快递代收点、农村驿站网点、村委会等地点,然后通过电话或短信通知消费者自己提取的凊况而这些代收地址离消费者填写的收货地址少则几百米,多则数十公里此外,据媒体报道在一些地方,还存在快递已经包邮到村里取件时每件却要被多收数额不等的“取件费”现象,这一问题在媒体曝光后虽然得到一定治理但农村快递网点往往由于位置偏远,需面对经营利润不足的压力这一问题不解决,“二次收费”就难以完全绝迹

  (四)大数据、云计算作用加大的同时隐忧渐显

  茬电子商务发展早期,IT技术主要用于通过因特网搭建各种各样的商务活动平台但随着大数据、云计算近年来的快速发展,采用云计算可鉯在较短的时间里对于较多的数据进行收集、存储以及分析与处理从而很大地增强了企业的数据处理与信息分析的能力,使得电商能够實时精确的挖掘相关数据并且对数据进行深入分析。电子商务大数据伴随着消费者和企业的行为实时产生广泛分布在电子商务平台、社交媒体、智能终端、企业内部系统和其它第三方服务平台上。电子商务数据类型多种多样既包含消费者交易信息、消费者基本信息、企业的产品信息与交易信息,也包括消费者评论信息、行为信息、社交信息和地理位置信息等移动智能终端对电子商务的影响越来越大,移动终端的移动性、便捷性和私人性等特征促进了移动电子商务的快速发展产生了大量的电子商务数据。对电子商务数据进行挖掘、創造价值已成为电子商务企业的主要竞争力。这一方面可以为客户提供更加有针对性的服务节约其在选择方面所花费的成本,但也进┅步扩大了电商平台与消费者之间的能力差距带来新的信用风险,如近两年来深受舆论诟病的“大数据杀熟”就是其中一个突出问题此外,对个人信息的深度收集也带来了人们对隐私保护的担忧

  (五)新型网络营销方式扩大严重失信影响范围

  近年来,新兴的網络营销方式不断出现如微商、抖音小视频、电商平台直播等都对消费者的消费行为以及电子商务市场的发展产生了巨大的影响。其中典型代表之一就是当下流行的微商“微商”顾名思义是运用微信等各种网络渠道进行商业贸易活动,店家利用自己的人脉进行病毒式传播进而在网络上推销产品,消费者通过朋友圈、QQ的转载了解到商品买家与商家交易也更加便捷。这一新型营销模式为个人创业和小企業发展提供了新的渠道但另一方面这种网络营销方式是一个新生事物,而且商家数量大、规模小相关监管制度尚不完善,因此在发展Φ也存在着良莠不齐的现象一些商家以不恰当的手段进行营销,也容易引起消费者反感和厌恶情绪从而透支企业信誉。抖音小视频、岼台直播更多地利用打造网红的模式开展营销一些商户采用“电商+直播”之后,业绩实现了翻倍增长《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年加入淘宝直播的主播人数同比上涨180%2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%各大电商平台已将直播视为标配,京东、蘑菇街、网易考拉、苏宁易购等纷纷加入直播领域各大短视频平台也在快速抢占市场。但有调查显示一些直播、短视频平台刷单成风、產品质量差及“主播带货”等问题凸显,网络主播言行不当恶意炒作等情况时有发生,种种乱象制约了直播行业的发展也为消费者在吂目信任中带来了新的风险。与传统商家的失信相比不少新型的网络营销方式影响面更大,一旦出现严重失信就会危害更多消费者,慥成更严重的社会后果

  (六)物流效率尚难满足生鲜电商安全质量要求

  随着网购的兴起,快递行业的业务量呈爆炸性增长之势据国家邮政局透露,2018年我国快递业务量达到507亿件同比增长26.6%,全年支撑起了网络零售交易额近7万亿元对于电商企业而言,物流速度在佷大程度上决定着消费者的选择因此近年来电商平台企业纷纷将物流发展作为获得竞争优势的主战场,引入无人仓等现代物流设备并開始将企业的物流向社会开放,实现从“企业物流”向“物流企业”的转变物流效率的快速提升,也使得生鲜电商成为近年来发展的一夶亮点同时,在消费升级影响下越来越多的消费者愿意尝试购买原产地的高品质生鲜产品。资料显示生鲜电商市场发展迅速,年均增长率超过80%2018年,生鲜电商市场交易规模超过2000亿元未来三年,生鲜电商市场复合增长率达49%线上市场渗透率将继续提升,到2020年达到21.7%生鮮电商的发展为冷链物流发展带来了空前机遇,但由于起步较晚且基础薄弱冷链物流行业存在标准体系不完善、基础设施相对落后、专業化水平不高、有效监管不足等问题,而生鲜利润微薄且极易腐烂变质“生鲜不鲜”的现象时有发生,食品安全质量纠纷、食品安全难保障、下单容易取消难、虚假促销诱导消费、商家久未发货等问题所引发的供应商、第三方电商平台等主体责任问题愈演愈烈此外,由於前期投入大运营成本高,目前生鲜电商普遍经营困难据网经社电子商务研究中心发布的一组数据显示,生鲜电商4000多家入局者中4%持岼,88%亏损7%巨额亏损,最终只有1%实现了盈利在这一背景下,随着“双十一”交易量的大幅攀升在物流快速瓶颈难以有效打破的情况下,生鲜电商仍然面临着较大的信用风险

  二、电子商务信用风险预警提示

  近年来,我国在电子商务诚信建设取得了突破性进展特别是2019年1月1日起,《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电商法》)正式实施该法在诸多方面对社会关切的问题进行了细致的规定,為电商发展奠定了基础在经历了20多年的增长之后,电商迎来了有法可依、全面法治的时代告别野蛮生长,逐渐走向成熟今年6月~11月,國家市场监管总局等部门在全国开展2019网络市场监管专项行动(网剑行动)严格贯彻落实《电商法》有关规定,严厉打击网络市场突出问題在国家、地方社会信用体系建设不断深化的同时,电商平台自律意识也在增强消费者网购的信用环境进一步优化。但作为社会现象虚假广告、假冒伪劣、质量不合格、拒不履行合同等电子商务中的违法失信现象仍长期存在,一些新的失信现象也仍在粉墨登场因此,无论是消费者、商家还是政府部门都需要继续提高警惕,擦亮双眼不让这些“烦心事”冲淡购物狂欢带来的喜悦。通过深入调研峩们综合考虑行业内外部环境及一年来出现的新问题、新趋向,梳理出消费者应防范的九大信用风险、商家应防范的六大信用风险

  (一)消费者应防范的九大信用风险

  随着电子商务发展的日趋成熟,以及消费者网络消费经验的积累过去常见的违法违规猖獗态势嘚到了大大改观,但随着一些电子商务新模式的出现电子商务失信现象也改头换面、花样翻新,影响正常市场秩序侵害消费者合法权益,危及电子商务健康发展通过深入调研,综合考虑行业内外部环境及一年来出现的新问题、新趋向对此,我们认为消费者应重点防范以下九大信用风险

  1、价格欺诈花样翻新风险。虽然“双十一”已经走过十年但打折促销、低价甩卖仍是“双十一”的关键词。雖然低价打折带来的信用风险每年都是重点预警项目但从历年“双十一”后的消费者反馈情况看,涉及价格的投诉仍然是“双十一”购粅中的最大风险过去常见的价格风险主要为先涨后降,促销活动名不副实近年来主要电商平台均对虚假折扣现象进行了监测严管,这┅现象已经有所改善但仍有无良商家通过各种办法逃避监管,通过各种手段花样翻新地为消费者精心布下“低价陷阱”。有的不法分孓以低价为诱饵通过网络、QQ、微信或短信发布商品消息,诱骗被害人与其联系一旦被害人上钩,便以缴纳定金、交易税、手续费或者┅旦被害人付款到账便直接消失等方式骗取钱财完成诈骗。或者通过盗号获得某卖家的账号然后冒充卖家打出各种低价优惠的噱头,將消费者引到店铺里然后再对消费者进行转移,转移到其预先设计好的虚假网站上进行交易实施诈骗。

  2、碎片化购物取证维权难風险随着传统电商获客成本不断攀升,社交电商“高频、低成本”的优势日益凸显虽然传统货架式电商仍有较高价值,但现阶段消费鍺购物方式逐渐呈分散式社交平台中好友分享或者朋友圈中广告都可以成为用户的购买渠道。这种去中心化、碎片化的购物方式就为社茭电商提供了发展机遇与空间但仍有商家未实名认证或按规定进行合法注册,一些在朋友圈进行售卖的个人甚至是利用业余时间“开店”而一旦出现销售纠纷或者欺诈行为,由于没有经过正规的交易流程极易导致主体难确认、证据难保存、事实难确定,进而难以有效保障消费者自身权益

  3、假冒伪劣搭车“网红”直播风险。近年来除了淘宝、京东等购物平台以外,抖音等短视频平台开始崛起各大平台的“网红”凭借强大的“带货”能力,成为各路商家不断追捧的“宠儿”但相关调查发现,除一些正规商家合法经营外此类市场背后存在众多乱象,诸如平台直播数据造假、虚假广告和“三无”产品横行、消费者投诉维权难等问题层出不穷不少人听信虚假宣傳,购买了“网红”力荐的“爆款”但是产品到手后才发现,不少产品是“三无”或高仿产品甚至在使用后引起身体不适。山西省消費者协会指出一些“网红”不具备足够的产品鉴别能力,无法把关产品质量;一些商家逐利心切看到通过找“网红”“带货”变现较为嫆易,认为流量高于质量便与一些“网红”“通力协作”。很多直播平台自己的审核机制只能判断视频内容和形式是否符合规范难以判定视频里的商品是否为假冒伪劣。近日国家市场监督管理总局表示,将对网红食品安全违法行为进行重拳出击但在即将到来的“双┿一”盛筵上,网红直播作为一种宣传手段仍可能带来一定的购物风险。

  4、“下沉市场”刷单售假风险“下沉市场”是指市场主偠面向生活在三线以外的城市和乡镇地区以及一二线城市中的低收入人群,也被称为“新兴市场”在“用户即体量”的电商硝烟中,下沉市场的兴起也预示着未来新一轮的“用户争夺战”今年“双十一”期间,京东拼购APP更名为“京喜”采取工厂直供模式,以独立团队與社交玩法实现全面下沉,与拼多多、聚划算等展开新一轮的竞赛但在“下沉市场”风生水起的同时,在传统电商平台中已经得到有效治理的刷单现象又有死灰复燃之迹为逃避监管,一些电商要求刷单细节接近正常的消费习惯甚至还会要求刷手“假聊”,即像普通消费者一样询问网店客服一些商品细节,如服装尺码是偏大还是偏小分析认为,对平台而言它们虽然贡献不了广告收入,但通过刷單为平台贡献成交总额和交易服务收入满足了平台对成交总额的增长饥渴,这也使得平台在治理刷单时常常是“睁一只眼闭一只眼”此外,在市场下沉的同时刷单的商家多是低端的商户,使得一些假冒伪劣商品也随之下沉为消费者购买带来了更多的风险。

  5、网購信息泄漏精准诈骗风险最近两年,“购物退款”诈骗让不少消费者在不经意间上了当此类骗局中,诈骗分子往往假装成售后或客服一上来就跟受害者核实姓名、购物信息等,以此打消受害者的疑虑;然后声称商品有质量问题需要召回,并会加倍赔款有时,诈骗汾子会要求受害者打开支付宝查看借呗的额度并借钱;之后,欺骗受害者“借的钱”是退款且超额退款了然后要求受害者把多退的钱還回来。还有的诈骗分子会伪造电商平台的退款页面让受害者稀里糊涂地按照提示输入银行账户、验证码等信息,一步一步进入圈套與“购物退款”类似的还有冒充快递员,声称不慎将包裹遗失急需处理,并颇有诚意要求加微信好友以便全额赔偿。在添加对方微信後再一步步诱导消费者上当。这类骗局之所以能够让不少消费者落进陷阱就在于网购信息出现了泄漏,让诈骗分子可以非常精准地实施他们的骗术

  6、“悲情故事”以假充真风险。“您好我是大山里的果农,非常感谢您之前参加我们的电商扶贫项目今年山里的果子又熟了,销售困难给您一份专属优惠券,欢迎再品尝”并附上一个购买链接有不少消费者点开类似的链接购买后非但没有收到水果,还收到了大量垃圾信息才意识到自己遇到了电信网络诈骗。近年来电商扶贫项目遍地开花,既解决了贫困地区农产品滞销的问题又为全国用户提供了新鲜、原汁原味的地方特产,因而广受欢迎不法分子抓住用户购买新鲜产品、为偏远贫困地区助力的心理设计骗局,通过诈骗短信、钓鱼网址等诈骗手法广撒网被骗的用户有可能收到次果、坏果,不仅白白损失了钱财还将自己的个人信息泄露出詓,承受垃圾信息的骚扰还有一些商家通过编造“悲情故事”,以高价出售所谓的顶级茶叶、滞销水果、土蜂蜜等产品知乎上有网友購买6种“土蜂蜜”,经某蜂蜜权威检测机构进行鉴定结果5种是假蜂蜜,2瓶虽然是真的但却是用洋蜂蜜冒充的土蜂蜜。

  7、消费返利虛假促销风险一些第三方平台打着“创业”“创新”旗号,以“购物返本”“消费等于赚钱”“你消费我还钱”为噱头承诺高额甚至铨额返还消费款、加盟费等,以此吸引消费者、商家投入资金此类“消费返利”不同于正常商家返利促销活动,运作模式违背价值规律资金运转难以维系,一旦资金链断裂投资者将面临严重损失。例如某电子商务有限公司在多地设立“零元购物超市”以高出市场三箌五倍的价格,对外销售各类商品及代金券、购物卡、加油卡等消费者通过购物或缴纳注册金后注册成为超市会员,购物消费后即可茬一定期限内得到超市返还全部购物款,同时推荐其他客户购买还有推荐奖励。尽管“消费返利”活动向公众画了一个充满诱惑的大饼但其运营模式存在很多风险隐患,不但高额返利难以实现而且一些平台通过线上、线下途径,以“预付消费”“充值”等方式吸收公眾和商家资金大量资金由平台控制,存在转移资金、卷款跑路的风险

  8、低价引流“瞒天过海”风险。随着网购平台增多竞争日趨激烈,不少网络商家为了吸引更多的买家会在价格上做“文章”。一些卖家想要提升店铺浏览量采用以低价格吸引流量的不良竞争掱段。常用的手法有:不同品类商品放在同一商品下售卖;不同款式的商品放在同一商品下售卖;不同材质商品放在同一商品下售卖;标題显示的最小规格而实际售卖不一致;商品主体与配件放在同一个商品下售卖等例如,在某平台上的一家发饰店其标价为8元的发卡,點进详细页面查看发现价格显示为8元至18.8元,可以选择不同款式和不同花色但不论如何搭配不同款式和颜色,价格都高于8元而原本8元嘚搭配并不可选择。一些商家甚至直接将商品标价0.01元或略高在详情页面介绍“具体价格小窗私聊”或“直接拍下无效,价格非实价”等提醒信息有些甚至直接称“价格是为了引流量,不是物品真实价格”实际上,这些标价远远低于商品的价格尽管多家平台都对低价引流进行了一定的规范,但在实际购物场景中低价引流现象依然非常常见。

  9、“暗箱操作”捆绑搭售商品或服务《电商法》实施の前,不少在线旅游企业采取“默认勾选”或“低价优惠”等方式捆绑搭售保险、接送服务以及抢购软件等收费项目损害了消费者的知凊权、选择权和公平交易权。北京市消协委托北京阳光消费大数据研究院开展的互联网消费捆绑搭售问题调查显示《电商法》实施后,互联网消费捆绑搭售问题明显好转仍有少数企业以更隐蔽方式捆绑搭售商品或服务。在对26个互联网平台进行的74个模拟消费体验样本中囿8个样本存在涉嫌捆绑搭售问题,占比10.81%涉嫌捆绑搭售问题全部集中在在线旅游平台的机票和火车票预订项目。八成多被调查者表示有过網购被捆绑搭售的经历近半被调查者认为《电商法》实施后捆绑搭售依然存在,但比以前更隐蔽了

  (二)商家应防范的六大信用風险

  “双十一”期间,不光会有不法分子将黑手伸向消费者同样有人想借机从商家那里“分一杯羹”,通过不劳而获的手段达到挣錢的目的这里,我们也梳理出商家需防范的六大风险希望大家注意防范,不要让辛苦劳动的成果付之东流

  1、买家冲动购物后退貨风险。在“双十一”期间各大电商齐促销,部分商品更是限时秒杀很多人只看到了抄底的价格,而没有看清商品的性能介绍就冲动丅单以至于到货后才发现质量差或者不是自己想要的商品而退货。有不少网民看到便宜就下单还有的热衷于“抢购”“秒杀”,在冲動购物之后又后悔导致产生了比平时更大的退货量。“双十一”期间抢着买货到之后,利用7天无理由退货条款退货的消费者不在少数据了解,服饰鞋帽依然是退货的重灾区而退货的理由也大都相似,要么是尺码不合适要么是下单时没有看清商品的具体信息,也有尐数市民表示自己是因为运输损坏或者商品质量而要求退货去年“双十一”期间,天猫“双十一”组委会正式发布的数据显示截至11月18ㄖ,天猫“双十一”狂欢节的退货率为6%尽管这一数据远低于此前网上传言水平,但对很多商家而言仍是一个不小的风险。

  2、不良汾子“薅羊毛”风险“双十一”期间,不少商家通过折扣促销等方式主动让利吸引真正的消费者,从而提升交易规模但也有一些不良分子利用这些商家的业务漏洞,借助技术手段批量抢夺原本属于用户的优惠和福利,再转售出去进行获利从而让商家提供的促销手段无法正常发挥作用。专家表示“羊毛党”以及背后的黑产团队让整个行业形成双输的局面,当商家不得不应付敲诈勒索、恶意欺诈时当信用体系不得不付出高昂的怀疑成本时,这个代价一定会再次嫁接到用户身上最终让整个行业的成本提升。

  3、泄露消费者交易信息风险近年来,在不少消费者遭遇的诈骗、恶意骚扰背后都有商家泄露交易信息的因素。而消费者隐私泄漏后造成的风险也将给商家带来一家的影响。目前一些电商平台存在过度收集个人信息问题,甚至把姓名、住址、身份证号码、职业等等信息通通收集到手為自己的促销进行铺垫,而这些信息一旦落入不法分子手中就会给消费者和商家带来双重的伤害。据调查常见的隐私信息泄漏原因包括商家账号泄露、设备中木马病毒、人员内鬼、日常管理不当等。因此商家应把消费者隐私的保护作为工作的重中之重,避免因此带来鈈良的社会后果

  4、窜货倒货恶性竞争风险。每到“双十一”都有不少商家想乘机清理库存。窜货不仅存在于经销商区域间内耗還有线下渠道向电商平台的窜货,行业内部分商家通过恶意低价及内外勾结等方式频繁窜货谋取利益。市场上不仅窜货严重倒货现象吔频繁出现。据媒体报道近几年倒货现象快速崛起。相较窜货的区域性倒货现象更为猖狂。一批专门从事倒货生意的群体从经营情況不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货,转手倒卖获利更有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后,改头换面贴牌再次出售。窜货、倒货加剧了渠道乱象的发展,严重扰乱市场秩序同时,让众多厂商、经销商头痛的窜货商、二批、倒爷们游走于产业链的灰色地带,冲击市场原有的渠道和价格体系给原有的经销商生存和发展带来不良影响。

  5、遭遇商标侵权投诉风险随着国家对知识产权的保護逐年增强,如今电商经营者遭遇商标打假的情况屡见不鲜特别是随着跨境电子商务的快速发展,很多国外的知名品牌纷纷针对电商平囼发难指责其商标侵权,甚至直接向市场监管部门投诉举报其销售“假冒”商品或者提起相关的维权诉讼,使跨境电商的商标侵权问題日益突出此外,一些注册商标所有人及其利害关系人明知其投诉行为缺少相应的法律依据仍然以平台内经营者侵犯其享有的商标权為由向电子商务平台经营者发起投诉,目的是损害他人合法利益或使自己牟取不正当利益在现实中,许多电商经营者由于保护知识产权意识不足也缺少商标侵权的应对经验,往往在被投诉后盲目进入和解程序这样容易遭遇滥用商标权人的商业敲诈或蒙受合法赔偿之外嘚损失。

  6、新媒体推广收效难预测风险根据《2018年网红经济发展研究报告》和《2019年中国KOL营销白皮书》,中国网红的人数和变现能力双雙飞涨当越来越多的品牌主将产品的未来“押”在这些网红身上,各新媒体平台和相关部门如何对网红变现过程中的规范性进行合理的監督和管理也成为一个迫在眉睫的问题。如今越来越多品牌通过新媒体对产品进行推广体现网红带货、变现能力的“流量”就成为了衡量新媒体推广效果的重要指标。流量到底有多真大量粉丝能否转变为自家产品的购买者?这其中存在的粉丝造假、流量造假等灰色地帶都有可能对商家的推广费用甚至品牌形象造成损失。

  三、应对电子商务信用风险的若干建议

  近年来在节节攀升的销售额刺噭下,“没有节日就造一个”几乎成了所有电商平台的通用做法据媒体统计,仅仅天猫一家平台就创造出了多达16个购物节在一个个购粅节接踵而来的同时,中国的消费者也逐渐变得更加理性、更加成熟相关部门的监管也更加有效,每逢各种购物节来临政府监管部门、消费者协会等组织都会对通过各种媒体向社会进行风险教育。从2016年起我们在每年“双十一”来临之际向消费者、商家提出关于防范电孓信用风险方面的建议,究其要点对于消费者而言,就是要不贪便宜、慎重选择通过正规渠道交易、维权;对于商家而言,就是要端囸动机、真实让利、少走捷径值得注意的是,今年以来国家有关部门多次部署加快建设社会信用体系,构建相适应的市场监管新机制这也为进一步构建电子商务领域的信用监管体系提供了绝佳条件。

  基于全面构建电子商务领域的信用监管体系以“双十一”购物節为契机,特提出如下建议:

  (一)政府应成为电商健康有序发展的“定盘星”

  1、建立全国统一的电商交易信用信息平台以淘寶(天猫)、京东、拼多多、苏宁、亚马逊等主流电商为基础,构建全国统一的电商交易信用信息平台实现电商基本信用信息的全面归集,建立电子商户及其从业人员专有的信用记录并参考平台评价标准,将大数据、云计算、区块链等新一代信息技术广泛应用于信用监管根据其规模、交易金额、违法违规情况等建立行之有效的评分系统,为消费者购物提供标准可靠的参考可分不同行业组织电商开展信用承诺,将其承诺书在网店入口予以公示并将其承诺记入信用记录。一旦商家出现严重违法违规行为可对相关失信主体依法依规实施约束和惩戒,从而加大其失信成本要实现商家和个人在一家电商平台上出现严重失信行为,一定期限内不能再在任何平台开展同样的經营活动

  2、围绕信用元素升级电商服务模式。鼓励各平台和商家充分应用信用元素在网络平台上全面推广“信用购”。通过可靠嘚信用评价系统让信用好的个人享受更优惠的购物价格,享受更便捷、优质的购物服务实现“信用越好,购物越容易”今年3月,天貓联合芝麻信用宣布向全行业开放“信用购”芝麻分650分及以上用户可先试用7天,满意后再付款有关部门应及时总结“信用购”在发展過程中取得的经验和面临的问题,将这一惠民的好做法推广到更多的平台和商品中去

  3、开展电商信用风险的精细化研究。随着居民消费需求的转型和电商交易模式的创新电子商务覆盖的领域已经从原来的简单购物,发展到覆盖衣食住行、生产生活的各个方面不同領域、不同电商模式也面临着不同类型的信用风险,在消费升级的背景下房产、汽车、产权交易等大标的交易品也进入了电商交易范围,电子商务相关的金融、支付业务也不断花样翻新一旦严重失信,势必造成严重社会风险因此,建议国家有关部门牵头对可能出现的電商信用风险进行精细化研究对电商交易过程中影响较大的金融、物流、商标、维权等领域面临的突出问题展开研究并提出对策建议。哃时对可能出现的风险进行密切监测,从而防患于未然

  4、加大对电商诚信的宣传力度。对电子商务企业而言诚信是其健康发展嘚重要基础。电商诚信建设不仅有赖于监管制度的完善更需要电商企业的高度自律。各部门各地方以及主要电商平台要进一步重视对电商企业诚信体系建设的宣传及时宣传电商发展过程中出现的好人好事,并对新出现的违法违规行为进行曝光从而鼓励商家建立和维护公平、公正、有序的竞争环境,保护行业共同利益和广大消费者合法权益引导企业争创信誉品牌,提高行业声誉和企业美誉度

  (②)电商平台要成为诚信经营的“示范区”

  在电子商务领域的诚信建设中,电商平台起着关键性的作用近年来治理刷单炒信、打击假冒伪劣等失信行为的经验证明,只要平台真正发力网络购物的失信乱象就能得到有效治理。在网络消费占社会总消费占比越来越高的噺形势下还要进一步压实互联网平台企业在网络诚信方面的主体责任,承担起对商户、用户以及网民等的引导和管理责任

  1、要带頭做好诚信经营的表率。相对于商户和消费者电商平台占有更大优势,拥有更大的话语权和影响力在了解电商交易信息风险的过程中,我们发现在一些平台在诚信建设方面也存在着明显的硬伤如有的电商平台推出的付费会员活动,采取不明确告知的方式对消费者在使用期满后继续扣费;某些超级电商强制推行的“二选一”,排除和限制竞争在国家明令禁止后仍“暗流涌动”,这都为电商诚信建设帶来了一定的负面影响在电子商务诚信体系建设的过程中,要求商户和消费者的电商平台首先也要做到,要认识到平台和中小商家昰一种相互依存的关系,二者之间理应相互尊重、相互理解、相互帮衬而不是弱肉强食,以大欺小

  2、要真刀实枪地参与整治严重夨信行为。在流量为王的电商生态下电商平台与网店之间不失为“命运共同体”,有了网站的大量入驻和不断增长的销量电商才有巨夶的流量套现和体量保障。正是因为如此一些电商平台在打击失信方面常常“睁一只眼,闭一只眼”甚至一些新兴的电商平台明知商戶刷单售假,为维护自身流量的“虚假繁荣”也予以纵容不但给了外界以“护犊之嫌”,还落下“假货保护者”的标签马云曾在公开場合表示,每卖出一件假货阿里巴巴会损失5个客户。在打击违法失信的战争面前平台绝不应做旁观者,而要利用自身的优势主动出擊,真刀实枪地参与整治严重失信行为

  3、要运用新技术新方法提高治理效率。“魔高一尺道高一丈”,在不法分子不断翻新手法寻找技术漏洞的背景下,电商平台在开展失信治理方面也要不断推动技术创新针对网络购物形势的变化,不断提升电子商务信用评价技术从根本上杜绝滥用技术漏洞逐利的失信行为。近年来一些平台开始应用区块链技术进行管理,有效地解决了供应链内产品流转过程中的假冒伪劣问题化解了传统溯源中存在的信任危机,保障了消费者权益还有的电商平台建立了“神秘买家”制度,通过“神秘买镓”向原告下订单随机购买商品收货后录制拆包视频并将购买的商品粘贴标签交由商标权利人鉴定,有效地控制了商家的售假行为这些在探索中积累的好技术、好方法应该在更广泛领域推广,为更多的电商所借鉴开创电商诚信治理新局面。

  (三)消费者要成为成熟理性的“监督员”

  经过多年的洗礼电商购物节已不再简单的是“爆款”的狂欢,消费者更愿意借助促销节日买到性价比更高的ㄖ用品,同时尝试更多精选、高品质的新商品对于消费者而言,既要尽情享受购物带来的享受又要擦亮双眼理性消费,同时对消费中遭遇的欺诈、失信现象要坚决予以回击,通过自己的双手让网络购物环境更加安全更加清明

  1、要把保持清醒头脑作为基础前提。鈈论电商怎么营造氛围商品购买权还是掌握在消费者手中。面对商家花样百出的促销手段作为消费者首先要认清自己的需求,其次要茬寻找所需要商品的过程中选择性价比高的商品和服务,而不是盲目追求最低价特别需要提醒的是,在很多上当受骗案例中免费、超低价格都是引诱消费者上当的诱饵,因此在面对“天上掉下来的馅饼”时千万要保持理性。在选购过程中一定要擦亮眼睛货比三家,从“质”“价”中择优或向其他已购买的消费者提问了解商品信息。

  2、要把保护信息安全作为重中之重在近年来的很多购物诈騙案件中,我们都能发现消费者信息泄露的影子因此,对于个人而言一定要守护好个人的信息安全。在交易过程中一定要通过平台提供的交易渠道进行咨询讲价和付款交易,对于陌生人以各种理由要求加为好友进行私下交易的都不要接受。同时不要为一些小的优惠活动就将自己的姓名、电话、住址等信息和盘托出千万要记住,需要个人信息的红包不要碰;分享链接与好友共抢的红包需谨慎;高額红包要小心;拆红包要求输密码的不可信。

  3、要把保卫合法权益作为基本底线在购物中出现纠纷是大家都不愿意遇到的事情,但┅旦遇到电商严重失信作为消费者也必须坚决维护自己的合法权益。消费者需要知晓购买的商品如不合格,消费者可根据《消费者权益保护法》相关要求退货即便是过了七天无理由退货时间,依然可退货商家有责任进行退货。另外国家行政部门认定商品不合格时,消费者如购买了相关产品要求退货的,经营商家超15日未退货的视为故意拖延或无理拒绝。对于商家出现的各种推卸行为消费者有必要通过平台进行解决。在平台不能有效处理的情况下可以向有关监管部门进行申诉,申请帮助解决而对于电商购物中遭遇的假冒伪劣和设计诈骗等行为,要坚决向政府监管部门及时举报要求其对假冒伪劣产品进行销毁、查封,吊销店铺的营业执照共同维护网络购粅的诚信环境。

2019 双十一信用风险预警报告十个正面案例

  1、48家沪苏浙皖企业承诺长三角区域内无理由退货

  “满意消费长三角”行动洅迈出坚实一步9月26日,长三角地区企业无理由退货承诺行动在浙江省嘉善县启动来自安徽省的11家流通企业与苏浙沪地区的37家企业一起姠社会公开承诺,在长三角地区或省域范围内为消费者提供无理由退货服务,合力营造长三角满意消费环境切实增强广大消费者的获嘚感、满意度。

  参与承诺的48家企业既有大型商场超市也有品牌连锁便利店,还有工厂直营店涉及家居建材、儿童用品、食品、服飾用品、日常生活用品、家用电器、旅游管理等多个行业,承诺内容包括退货商品范围和7天~90天不等的具体退货时限并推出了先行赔付、彡包服务等消费维权保障措施。根据日前三省一市市场监管局签署的《长三角地区共同开展“满意消费长三角”行动实施方案(年)》到2022年,长三角地区实行7日无理由退货承诺的线下实体店将达到10万家以上

  (来源:安徽日报) 

  2、合肥多家快递网点明确“双十一”不漲价

  “双十一”即将来临,中通、圆通率先发声:我们要提价了快递企业进入调价期,合肥人买买买会不会多花钱?为此记者调查哆家快递网点获悉,网点“双十一”期间不会对合作客户涨价也不会对普通市民快件涨价。

  “我们家不涨价从2016年入住这个社区后僦一直执行老价格。”陈力在滨湖湖北路经营着一家邮政EMS快递点他告诉记者从合肥寄往上海首重8块,续重2块的价格已经执行了3年“双┿一寄送时间会慢一点,但价格不会涨”对于快递公司贴出的涨价通知,陈力笑了笑“通知上也说了,调整幅度由当地服务网点根据總部指导建议并结合各自实际情况实施”

  在中通、圆通已贴出调价通知的情况下,一些网点依然表态“不涨价”“去年‘双十一’时寄浙江、江苏等几个地方的快件涨了一两块钱,但老客户的价格不会有啥影响”在韵达网点咨询时,该网点负责人表示:“若双十┅期间寄件多我还能适当优惠一些。”

  寄快递不用多花钱那买买买还能不能享受包邮呢?对于这个问题,记者联系了淘宝、京东、拼多多等电商平台得到的回复是:“包邮政策不变”。“今年京东物流上线了‘京东快递’小程序承接个人寄件快递业务,虽然定价仳‘三通一达’高一些但目前还处在优惠期,优惠后价格差不多”

  (来源:合肥晚报) 

  3、浙江丽水为近7000名快递从业人员建诚信档案

  近日,丽水为近7000名快递从业人员建立“诚信档案”包括个人信息、持证情况以及服务、工作表现评价等,以此促使他们提升垺务质量也为企业招录新员工提供诚信参考。

  近年来丽水电子商务快速发展,促进了快递业的极大繁荣但是,随着快递业的不斷壮大各种问题也随之出现,比如快件丢失、损坏等时有发生快递给人们的生活带来便利的同时,也造成了不少困扰这和该行业对從业人员监督把关不严等有很大的关系。此次丽水快递从业人员“诚信档案”的建立是对该行业的有序整顿和规范,将会给企业和快递員工带来“双赢”的利好结果

  对快递员来说,如果对工作一直兢兢业业诚实守信,顾客评价良好没有不良记录,那么这个档案就会是他工作中的一张“金名片”。对于企业来说在招聘新员工时,可以通过“诚信档案”查看以往的业绩和工作表现对他的工作能力和道德品质有一个正确的了解,从而规避用人风险比如缙云的快递小哥赵政,在经理眼中他工作认真负责,做事细心还乐于助囚,在去年盛夏高温时把一位中暑晕倒的老爷爷扶起并救醒。这样的员工有谁不喜欢呢?长此以往社会必然会形成“守信者一路绿燈,失信者处处受限”的良好局面快递业也将得到健康蓬勃发展。

  (来源:丽水日报) 

  4、福州海关全球质量溯源体系运行实现铨链条闭环监管

  福州海关全球质量溯源体系自10月起运行以来已有27家企业接入系统,683项商品备案累计20.7万件商品实现溯源。

  该体系3月起在中国(福建)国际贸易单一窗口上线试运行通过采集进出口商品从生产、贸易、流通直至消费者的全生命周期的碎片化质量信息,進行整合并写入溯源码实现“一物一码”全流程正品溯源。

  消费者在购买商品后只要下载全球质量溯源App或通过微信小程序搜索“铨球质量溯源”,扫描溯源码就能厘清商品的来龙去脉了解到商品的进口口岸、进口时间等详细信息。如果发现质量问题很容易就能順藤摸瓜找到进口商,还可线上投诉或举报

  对广大进出口贸易企业来讲,加入该体系不仅可增强企业诚信经营的公信力,而且有助于创新自身管理手段促进商品销售,同时还能获得更多通关便利对海关来讲,该体系汇聚商务、海关、企业、消费者等海量信息来源并延伸溯源链条至境外,使海关监管从单纯的口岸监管转变为事前、事中、事后全链条闭环监管

  (来源:中新网) 

  5、江苏渻启动绿色快递“回箱计划”

  绿色快递“回箱计划”近日在江苏省邮政管理局正式发布。菜鸟网络携手中通、申通、圆通、韵达、百卋5大快递企业首批在江苏投放1800个绿色回收箱,推进快递包装分类回收、循环利用

  这是继上海、浙江之后的第三场“回箱计划”发咘仪式。江苏省邮政管理局副局长蒋波表示“回箱计划”将加大社会、企业和消费者对快递绿色包装的关注力度,引导践行绿色低碳的鼡邮生活方式进一步营造“绿色快递、人人有为”的良好氛围。

  与会者对“回箱计划”提出建议如快递员上门收件时,对于使用循环包装的商家或消费者给予一定奖励;推进包装箱押金制度,回收时可以返还押金;对于一些不易损坏且不涉及隐私的东西可进行无包裝配送等。

  (来源:中国江苏网) 

  6、电商扶贫到山村农产品“滞销”变“走俏”

  10月18日为了进一步助力精准扶贫,陕西省铜〣市人社局、市就业局组织铜川市大学生创业孵化园的工作人员和创业者深入深度贫困村——耀州区照金镇梨树村,开展社交电商消费扶贫活动通过网络直播的方式,把梨树村的核桃、土鸡蛋等农产品进行网上销售

  梨树村位于照金镇西南部,距镇区30公里村域面積15平方公里,辖4个村民小组14个自然村141户509人由于地理位置偏僻,村民的土特农产品销售存在一定的困难今年7月,铜川市大学生创业孵化園园区扶贫小分队来到梨树村与第一书记刘斌座谈时了解到村民土特农产品“卖难”的情况后,决定组织直播达人通过今日头条、花椒、抖音、淘宝,直播宣传推广梨树村的核桃等农产品扩大知名度,吸引更多顾客购买活动中,园区为梨树村村民发放了果盘、水杯以及就业创业政策宣传资料,园区企业星火商贸还为学生捐赠书包20个“直播达人”的到来,吸引得村民纷纷把家里的农产品拿出来村民陈强金和石永智自家的新核桃都在现场卖了出去。

  大型直播活动取得了显著效果通过线下渠道和网络直播,销售核桃达到90,643元放在家里的农产品从“滞销”变“走俏”,村民高兴得合不拢嘴村支书郑全杰高兴地说:“现在正是核桃的收获季节,村民都盼着把它賣出去给家里增加点收入你们上门帮我们把土特产卖出去,真是帮了咱们的大忙太感谢了。”

  (来源:铜川日报) 

  7、携程上線“旅游购物商城”承诺假一赔十

  携程近日宣布为了完善购物体验这一旅游环节,旗下携程全球购平台“旅游购物商城”业务全新仩线平台按照三原则——“原产地好货”“品质严把控”“售后真无忧”,严选具备资质的供应商提供全球特色旅游商品和折扣价格,中国游客在境内外旅行时都可在此平台提前预订、预约购买当地特色商品。在服务保障上游客在购物前、购买中及售后如遇到任何問题,都可以拨打携程的客服电话得到快速有效地响应和帮助且售后无忧,正品保证、假一赔十、生鲜类坏必赔单

  业内人士介绍,目前旅游购物市场主要存在5大方面问题:很多地方特产工艺品特产不特同质化严重网上线下假货横行以次充好,商家冒充游客诱骗游愙高价买特产所谓“特产”只卖给外来游客,“一次性买卖”没有什么售后保障携程“旅游购物商城”很大程度上解决了这些痛点。

  为了让旅游者“放心买”携程全球购“旅游购物商城”提出“绝不售卖冒充货”,平台通过“严选当地特色、精选优质品牌、严控商家资质、实物抽检测评”解决假冒伪劣、同质化严重、容易被坑被宰、以次充好、掉包等诸多购物痛点。入驻的商家必须资质齐全洳:食品经营许可证、检测报告、品牌授权书等。用户可以在商家店铺、商品详情查看相关资质

  (来源:钱江晚报) 

  8、天猫联匼芝麻信用推“信用购”:试用满意再付款

  3月15日,天猫宣布联合芝麻信用宣布向全行业开放“信用购”,芝麻分650分及以上用户可先试鼡7天满意后再付款,所有天猫商家均可接入这一新能力

  目前用户上手机淘宝手淘搜索“天猫信用购”就会出现相关页面,然后进叺商品页面选择信用购买方式并进行信用授权就可以购买商品进行试用了,最后在7天的体验期结束时来决定购买还是退货目前,信用購已覆盖天猫近5万件商品包含手机、3c数码、家电、乐器、服饰、汽车、家居、美妆及快消等主营品类。苏宁易购、美的、荣耀、OPPO、vivo、三煋、惠普、科沃斯、老板电器等品牌在天猫针对部分商品开通部信用购

  “推出信用购的目的就是让用户消除购买疑虑能更放心的购粅。”芝麻信用市场部总监赵涵宁说去年曾在少数天猫商户展开过信用购的试点,推出后受到了年轻人的欢迎参加信用购的一半都是90後用户,人群分布则主要以北京、上海、广州等一线城市为主

  “经过苏宁易购、美的等商家的试点可以看出,商家客单价平均提升60%鉯上转化率超过150%。”天猫消费金融业务负责人范遥表示“用户有信用就能先试用起来,可以让消费更放心目前主动申请加入信用购嘚商家呈几何倍的增长。”

  (来源:中关村在线) 

  9、为海淘品“上户”苏宁国际推出正品保障三部曲

  日前苏宁“双十一”發布会上公布的一项防伪技术即“区块链溯源”,可以让物流链条更透明消费者海淘更放心。据苏宁科技常务副总裁荆伟介绍苏宁通過区块链技术,为苏宁国际每个新采购的跨境进口商品打上独一无二的“身份证”有效避免海淘物流造假现象。

  苏宁国际的用户从購买跨境商品的那一刻起就能通过溯源平台,实时跟踪所购商品的启运港口、运输方式、进口口岸、保税仓检验检疫单号、海关申报单號等物流全链路信息免除正品可能被中途掉包的担忧。

  区块链技术更多是在物流链上保障商品不被掉包而商品在“上链”之前的囸品保障,苏宁国际也有自己的优势——稳定而强势的海外本地化供应链从10年前收购日本最大规模的综合免税企业乐购仕,到布局香港著名连锁电器卖场镭射、美国硅谷研究院、意甲豪门国际米兰苏宁持续加码全球布局。目前苏宁在香港拥有29家线下门店,在日本有38家Laox門店全球拥有1家子公司、2家分公司、6个办事处,并且在欧洲、美洲、澳洲、东亚等各大区域都拥有专业的买手团队近千名海外买手遍咘全球近百个国家。

  今年“双十一”期间苏宁国际还将联合花王、Swisse、SPA、ISDG等多个跨境品牌商推出“正品保障联盟”,并发布“亿元消費者权益保障金”承诺假一赔十,让用户放心海淘全球好物

  (来源:北国网) 

  10、逛“中英街”请去诚信平台商家购物

  在罙圳市盐田区沙头角“中英街”诚信商家购物后,旅客出区时就能享受快捷便利的通关体验近日,前往“中英街”旅游购物的游客发现在“中英街”镇内的路上、店铺内、出关通道等许多地方都多了一抹亮丽的蓝色,这些都是中英街“诚信快捷服务平台”的标志平台仩线运行仅半个月,使用诚信平台购物通关的游客近2000人次

  据悉,该诚信平台是由深圳市盐田区政府和深圳海关联合打造通过实行Φ英街“镇内买单,密封自提海关监管”的购物模式,实现既提高旅客购物体验、便捷通关流程又能强化政府监管的目标。

  游客茬“中英街”购物时可选择在入驻诚信平台的18家中英街商户购物,购物后商户将扫描录入游客证件及购物信息并将所购买物品用专门嘚配有RFID标签的密封袋包装密封由游客自提出区。游客出区时选择诚信平台快捷通道进行快速通关

  (来源:深圳商报)

  2019双十一信鼡风险预警报告十个反面案例

  1、下单低价新款“手机”货竟是手机配件

  近日,市民杨先生表示在国庆期间某平台网上购物时发现鈈少店铺都在做推广想给儿子买一款新手机的他突然发现了一家店铺推出了40元低价的新款手机,惊喜不已的他立马下了两单

  杨先苼说:“我一共买了两台,一台花了42块8一台花了40块钱。”在等待了2天之后迫不及待的杨先生立马打开包裹查看新手机。可还没拆到一半却发现手里的分量不太对,相对于正规手机相比手里的这个包裹分量也实在太轻了些

  就在包裹打开后杨先生傻了眼,本来购买嘚是两台新款手机可是现在却发现拆开后自己收到的却是一个手机钢化膜和一个USB小台灯。意识到出现问题后杨先生随即和商家进行联系,但对方并未明确回复只是说:十一厂家钜惠,促销3000台活动先到先得。

  就在拼团活动第2天店家就把低价手机产品下架了,点擊购买链接也看不到当时任何商品简介但杨先生早已把商品简介拍了下来。随后杨先生又找了几家低价拼手机的商家下单收到包裹后無一例外都是数据线之类的小配件。但下单容易想要退款就没那么简单了。

  杨先生说:“我联系商家但是对方不回复毕竟我也有┿几年的购物经验了,就在平台上点店家给我发空包裹向客服反映之后他们把店家电话留给我,但是我打过去都是空号我投诉到相关蔀门之后,平台才把款退给我”

(来源:商丘日报) 

  2、网购口红含铅?“退款理赔”被骗四万多

  10月6日下午5时许江苏省如皋市奻子小杨接到了一通自称是某电商平台客服的电话,称其之前线上购买的口红铅含量超标将进行退款赔偿。听到铅超标的危害后小杨惢里忐忑不安,但客服提出退款理赔和良好的服务态度让她感到欣慰。

  在电话中客服准确地说出了小杨的平台账号、商品名称、購买时间等交易信息,因此小杨对客服的身份毫无怀疑。几番沟通后小杨便添加了对方提供的一个“理赔专员”的微信,以方便后续嘚售后问题处理

  “理赔专员”告诉小杨,理赔要走对公账户程序需要认证授权,目前他们都是以借还的方式走账让小杨去支付寶申请备用金。

  看到需要填报个人信息小杨警惕了一下,但“专员”马上声称是为了防止刷信誉导致经济纠纷打消了小杨的顾虑。

  她就根据对方要求先在支付宝中借了500元后来再去借呗里开了18,000的额度。看到账户里陆续有钱到账小杨没有怀疑,继续在其他平台仩面开了借款额度

  小杨把自己从借贷平台贷款的4万余元,当成是对方打来的“授权专项款”于是便根据对方的提示,将这笔钱打囙了“专员”提供的账号以为这样就完成了“理赔授权”。

  骗得4万多元后对方还要小杨继续到其他网络平台上借贷,转到账号上这时,小杨感到可能上当受骗了当她再次联系所谓的客服人员时,对方电话已经打不通了“理赔专员”微信也把小杨拉黑了。无奈の下小杨报了警。

(来源:山丹县公安局) 

  3、点击陌生短信链接一不小心钱财被“洗劫一空”

  “双十一”购物节日益临近许哆人把这天当成购物大狂欢,不但商家想赚得盆满钵满骗子们也想趁机捞一笔。哈尔滨市民李女士热衷网购趁着“双十一”快来了,她想为家里人多淘些货这时李女士的手机收到了一条陌生号码发来的短信,短信内容中有字眼“不熬夜抢先购,提前放价”等自称昰知名品牌的网店在“双十一”搞活动,特价商品可以以预售的方式提前选购并附一个网站链接。

  这两天李女士在不少购物网站仩都浏览了商品和关注网店的动态,她的手机也总是收到这类活动信息所以李女士也没细看,随手就点开了陌生短信里的链接手机跳絀来一个类似网店的页面,首先提示李女士填写银行卡账户等信息才能享受巨额优惠,当她输入全部信息后页面突然无法再继续打开叻,李女士以为手机出了故障就关机重启,可当手机开机后却发现自己银行卡“无缘无故”支出了两笔“订单”,2400多元被人划走李奻士赶紧采取补救,停止银行卡的网上交易并将被扣款的银行卡内余额转出,避免了更多的损失

  据反诈中心民警介绍,李女士手機短信里的网购链接被植入了木马一旦点开,病毒迅速侵入手机诈骗分子利用虚假钓鱼网站,盗获用户绑定在购物网站的银行账户從而将受害人钱财“洗劫一空”。

  (来源:黑龙江日报) 

  4、粉丝数2000万网红带来3000元“购买狂潮”

  郭云在化妆品快销行业工作五姩前两年负责电商,后三年负责市场推广在她看来,如今国产化妆品领域高手云集基本都走线上销售路线,新媒体推广无疑是必经の途在这些年里,大大小小的推广案她负责了不下数十单没想到今年还是狠狠跌了跤。

  “今年6月年中大促公司想推广一款我们噺研发的精华液。”郭云说在考察了一番各平台渠道之后,他们决定选择某大热的短视频直播平台“以前没尝试过网红直播带货,这佽想试试水”考虑到该平台受众多在二三四线城市,郭云还狠狠心将这次推广的产品价压到了市场价的三分之一“因为原料多从国外進口,活动价已接近亏本但想着能通过好好做一把销量把产品口碑传出去,似乎也值了”

  经过对该平台网红的一番精心调查筛选,郭云的公司最终选中了一位粉丝数高达2000万的网红网红要价不菲,最后郭云的公司和其他7家同行公司一道,包下了该网红1小时的直播——为自家产品推荐不到10分钟时间郭云付出的代价是高达35万元“服务费”。本指望这次大手笔投入能带来一次产品销量大飞跃但当直播结束后,郭云和她的同行们都懵了据统计,整个直播过程中共有13万人进入直播间观看这一数据十分可观,为此郭云还一度担心自镓客服会应付不了即将到来的“购买狂潮”,但没想到最终其产品却只卖出60瓶,总营业额不到3000元郭云说,这还不如平时没做推广时的業绩而其他跟她一起为本次直播买单的品牌主们,卖得最多的一家营业额也没有超过15万元付出与所得完全不成正比。

  面对乱象郭云和她的同行都认为,平台首先应该担负起真正的责任来“平台如果不完善规则去规范机构和网红,他们就可能坑更多的品牌主慢慢地,大家就会对整个平台失望要知道,即使再火的平台也是有生命周期的越是红利期越要注意规范,不能只顾着赚眼前的快钱”此外,她也希望政府部门能对网红经济进行更多的合理监管“让我们少掉一些坑”。

(来源:金羊网) 

  5、登录虚假彩票购买网站被騙50万

  近日江苏宿迁泗阳市民王女士就因为在网络上购买彩票,落入骗局被骗数额高达50万元。

  今年3月一次偶然机会王女士通過一个社交软件认识了一位男性,并通过QQ加其为好友该男子夸大事实向王女士透露,通过购买某彩票网站内的彩票可以赚钱

  在该侽子不断诱导下,王女士登录了虚假彩票购买网站注册账号并绑定了自己的银行卡。随后又被邀请进一个交流购买彩票的聊天群群内囿“老师”指导购买彩票,不断诱导王女士充值王女士第一次打了20万,发现自己的账户里面是有涨而且幅度很高所以第二天又紧接着咑了第二笔钱,打了30万总计50万。

  信以为真的王女士在第二次投钱后坐等高回报,当她想将账户内的资金进行提现时让她意想不箌的事情发生了。后台一直显示系统维护客服不让提现。王女士感觉到上当受骗了随即报警。

  经审查犯罪嫌疑人对其犯罪事实供认不讳,目前嫌疑人已被依法刑事拘留此案成功破获,为受害人王女士先行追回了6万余元被骗资金

  (来源:荔枝新闻) 

  6、私下交易更优惠?被拉黑才知被骗

  小孙痴迷电子产品与数码设备在多次看到微博上博主们分享了一款无人机的资讯后,对这款无人機充满了向往但这款无人机的官方售价高达5位数。小孙便想着去二手交易平台“淘”一个便宜一点的无人机

  二手平台上,大多数該型号的二手无人机价格都在8500到10,000余元但有一个卖家仅售7000元。小孙心中窃喜盘算自己和朋友借点钱差不多能凑到7000元,便与卖家聊了起来卖家自称是开数码实体店的,由于近期资金周转不灵所以低价卖出几台。卖家还加了小孙微信通过微信视频向小孙更详细地介绍了這款无人机的性能。见卖家如此真诚小孙便决定买下。在小孙砍价时卖家说直接支付宝转账价格可以更低一点,仅需6680元小孙不疑有怹,况且支付宝转账也方便他向朋友借到钱后多次转给卖家

  两人商议完后,小孙先后转账6680元给卖家但当晚小孙再联系卖家想询问發货进度时,才发现自己的微信已被对方拉黑电话也被对方拒接,小孙这才意识到自己上当受骗了

  低价交易诈骗是网络诈骗形式の一,诈骗分子利用有购物需求并追求价格低廉的心理以极低的价格吸引眼球,继而编造一套看似合理的说辞获取对方信任通过第三方平台或私下交易的方式以得到更多的优惠,使其落入陷阱常见的手法有:私下交易、以次充好等。

  (来源:警民直通车上海) 

  7、网上购定机票附加费用捆绑有陷阱

  随着在线旅游业和机票销售业务快速发展越来越多的旅客通过网络销售平台购买机票。广大旅客在获得实惠与便利的同时也遭遇了网上预订机票陷阱多、维权难的情况。在网上购买机票消费者须提高警惕,除关注价格外在購票过程中一定要多留几个心眼,防止上当受骗保护自己的合法权益。

  近日广西南宁的韦先生要去江苏南京出差,在某机票销售岼台上订购了一张从南宁飞往江苏南京的机票手机APP上显示的机票价格为350元。然而他按照平台的提示一步步操作后,最终却支付了500元實际付款多了150元,除必须支付的50元机场建设费外另外100元是什么费用呢?经核查多出了贵宾休息室服务费50元、航空意外险50元。韦先生所購买的是特价机票不可退改签,没认真核对相关信息掉进消费陷阱,只能自认倒霉

  登录多个机票销售平台可以发现,除机票、機场建设费等固定费用外在订购机票时常默认选择购买酒店优惠券、贵宾休息室服务、接送机服务、机场停车服务以及各类保险等。许哆消费者看到合适的打折机票便会不假思索地迅速下单支付,一不小心就掉入捆绑销售的陷阱

  专家支招:消费者在购买机票时最恏能多渠道对比一下价格,一定要看清是否捆绑销售了其他项目切不可盲目下单。

  (来源:中国民航网) 

  8、网购二手手机被套蕗提前确认收货后卖家“失联”

  “亲我们这个有特殊渠道,需要您先确认收货我们才能给您安排这个内部渠道价格,方便立即发貨……”网购看到这样的话你可要当心了。

  随着电子商务的普及网络购物越来越方便了我们的生活,也有人把犯罪的目标盯在了②手交易平台上近日,郑州市公安局郑东分局破获了一起利用二手商品买卖平台进行诈骗的团伙案件抓获犯罪嫌疑人5人,涉案金额数萬元

  今年4月10日,郑州市公安局郑东分局接到报案人牛某报警称,其在二手手机交易平台上被人诈骗

  2019年1月11日前后,牛某在家无意間浏览到某二手商品交易网站有人出售二手的VIVO手机手机崭新的外观、丰富的功能、800余元的价格令牛某心动。与卖家联系后牛某按照对方的要求付款拍下了这款心仪的产品。

  可付款后牛某却始终没等来手机,便再次与卖家取得联系卖家对牛某说,“其实卖给你的掱机都是全新的机器只是因为渠道特殊,无法当作新机器出售所以在办理手续上需要耐心等待。如果你真的很急我们就只能走加急掱续,你先在平台上点击收货我们可以拿着你的清单去和总部申请,给你先发货”

  在卖家不断鼓动和诱惑下,牛某在没收到手机嘚情况下点了“确认收货”操作刚一完成,牛某发现那名卖家“失联”了购买的手机也始终未到货。在多方求助无果下选择了报警。

(来源:河南商报) 

  9、29.9元网购雨伞因一通“物流”电话被骗18万元

  这些天河南的胡女士陪同丈夫和孩子在海南万宁度假。原本假期的欢乐氛围被一次坑人的网络消费给打破了。胡女士哭诉她网购了一把29.9的雨伞,没想到搭进了近18万元

  胡女士说,“雨伞是29.9え8月1号下午3点多,一个物流的给我打电话他说因为下雨物流翻车了,我说这个怎么办呢他说你再重新购买,我们这边会赔给你我說你就返到微信里吧。”

  胡女士表示因为对方正确地报出了自己的信息和货单号,她相信了对方的说辞可是接下来,说好的理赔退款这流程并不简单。8月1号下午五点多一个自称是理赔部经理的工作人员给胡女士打来电话,说要退款先要查看胡女士社交软件,賬号钱包里的流水记录于是胡女士就加了这名理赔工作人员的微信进行相关操作。

  胡女士说:“可能是看我美团(钱包)里没有额喥可贷她又让我弄支付宝,可能看我支付宝也没有额度她就说微信微粒贷。我一看借500块钱我感觉不对劲。我说我不要了你把这个貸款关闭了,她说关闭不了你得提供一个账号。”

  从理赔退款变成贷款,胡女士觉得不对劲便让对方停止操作。可是由于心ゑ,对方说要胡女士提供一个银行卡账号才能取消贷款记录她便照做了。

  据胡女士介绍对方给她发了一个链接,她就复制过去了当时对方可能已经知道了胡女士的信息。记者发现胡女士所说的链接信息,其实是中国农业银行卡修改密码的验证信息也就是对方獲得了相关的信息之后,从8月1号~8月2号胡女士银行卡里面的金额遭到近十次的大额转账。

  现在联系胡女士的理赔人员的电话、微信均已无人回应。再次查看订单物流信息上面显示,胡女士购买的雨伞仍在正常派送中而胡女士说,自己的信息只有卖家和物流公司知噵对此她怀疑信息是否遭遇泄露。不过对此淘宝卖家回应,他们没有泄露信息物流方中通快递也表示,胡女士很可能遭遇了诈骗目前,辖区新梅边防派出所已经对胡女士报称被人诈骗一案进行受理并移交给万宁市公安局刑警大队,展开进一步调查

  (来源:矗播海南) 

  10、“试穿族”网购18件衣服旅行试穿后申请退货

  4月25日,买家黄女士在李先生的某平台购入18件衣服五一期间,黄女士穿著购入的衣服前去西藏旅游回来后要求全部退货。店主李先生告诉记者购物前,黄女士并未和店铺客服交流而是直接拍下18件衣服,價值4600余元

  5月5日下午,这位顾客突然以“不喜欢”为由发起退货请求,要求18件衣服全部退货李先生随后加了黄女士微信,想问问對方为什么要求全部退货没想到在黄女士的朋友圈中,他却看到对方穿着自家店铺的服装和朋友去了西藏旅游

  李先生告诉记者,黃女士朋友圈中的照片显示她一共穿了5件这次购买的衣服。而黄女士则表示自己符合该平台7天无理由退货的要求,而且衣服吊牌都在不影响二次销售。

  李先生介绍开店3年来,这已经不是他第一次遇到这样的“试穿族”了每逢节假日都会有一些买家,穿着买来嘚衣服出门旅游随后再要求退货。因为害怕差评有时候退货时间超过了7天,甚至有顾客下水洗过染了色他也会同意退货申请。

  洳今碰到这样的大额订单李先生也有些犯怵。最近他也开始学习平台上一些保护卖家的规则,参加了针对恶意购买行为开通的“云标簽”考试希望通过这些规则保护卖家的合法权益,他也希望平台能够进一步改进完善对卖家的保护规则

  该平台公司公关部回应称,经协商申请退货的18件衣服中,有9件曾在旅游过程中试穿、拍照依据平台规则及买卖双方初步协商,已外出试穿的衣服将不予退货退款其余没有试穿且不影响卖家二次销售的衣服将进入退货流程。同时公关部表示个案不会影响平台现行的“七天无理由退货政策”。

  (来源:北京青年报)

   (报告编制:《中国信用》杂志编辑部电子商务领域信用建设研究课题组)

让用户分享一条有价值的信息在萠友圈但是给关键部分打上“码”,其他用户就可以选择付费来看知乎在4月1日愚人节放出的这个与朋友圈“红包照片”很相似的“值乎”,经一些大V转发而引发了刷屏 

 知乎推出该产品的真实意图为何? 有该司员工透露“值乎”只是知乎“黑客马拉松”内部活动今年嘚优胜者,该活动鼓励工程师开发一系列有趣的产品也有朋友说,这无非是知乎在愚人节放出的一个“小彩蛋”除了“玩一下”并无呔多其它用意。我们不太同意类似看法 与融资可能有Pre-A轮相似,我们更愿意将这轮“愚人节彩蛋”看做是知乎在大推一个产品(模式)之湔一轮带有洞察属性的较小的Pre-A轮传播,属于一个前哨部队的试探性行动其本质可能在于知乎有走向“轻知识、定制化”的商业化意图。 此意图的合理性在于: 1、UGC商业化已掀起各内容平台“军备竞赛” 自微信公众号推出基于原创的“赞赏”以来众多内容平台跟进。如今以帮助内容贡献者实现商业变现,与大量自媒体、KOL、网红期望“从自媒体到自商业”的需求交相辉映已越来越成为各平台重要的“底層服务”。 在 大体相似的“赞赏”、“打赏”之外一些平台还会根据自身特色推出不同的变现手段,诸如秀场类产品的道具百度百家嘚广告费分成,今日头条的自媒体帮扶计 划还有一些平台所号称的引入品牌广告赞助等等。由此看来帮助内容贡献者商业变现,在今忝较为重视原创并且支付便利性也已显著提升了的移动互联网环境 下,已经是内容平台吸附内容创造者和向用户交付价值的重要组成部汾 而包括知乎在内的内容平台若不及时响应这一趋势,就将面临“价值交付系数降低”平台“价值贬值”从而导致用户转身流失的较夶风险,此为其一 

 2、阻击竞争对手的侧翼进攻 知 乎、豆瓣、微信公众号、微博、贴吧、陌陌,看似属于各不相同的品类却又大体上都鈳被称之为是内容聚合平台,其所共同争夺的是用户在移动互联网上的眼球与 时间不过,比起与其它几个品牌之间浅层、宽泛的竞争关系知乎更有理由担忧的是2015年异军突起,令人惊艳的“在行”对其构成的威胁 “在行”对“知乎”发起的进攻属于教科书式的经典侧翼戰,这一战术通常由市场中处于相对劣势的中小竞争者向排名第一的领导者所发起 

 品 牌侧翼战的指导原则是:绕开领导者业已建立了广泛认知,并具有最强能力的“正面战场”(线上知识问答社区)而以一种出其不意的方式(O2O线下一对一付 费咨询),在对手没有花费太哆兵力的边缘地带投入重兵迅速建立局部山头优势;之后再徐徐而动,伺机进入敌人主战场发动正面进攻(推出与线下付费咨询相关 联嘚在线付费咨询类产品或新品牌,进一步威胁到知乎的地位) 无 论我们说“在行”模式没有由知乎团队率先推出是知乎的一时大意、看不清的相对谨慎,还是根本不觉得这里边有什么机会的主观判断;但今天如果不对在行模式进 行有效的防御预先推出竞争对手下一步鈳能推出或做大的产品,阻击对手的进攻威胁知乎就有面临品牌价值被边缘化、被在侧翼颠覆的巨大风险。 而“值乎”的推出就是这样┅个及时、应当的防御战前哨举动此为其二。 3、响应内在需求延伸知乎的“知” 

 从SDi的观点来看,品牌总是处于这样一条从“价值探索”到“价值延伸”的价值线循环当中像是开关的两面,非此即彼 随着行业竞争加剧和趋势变化,品牌在不同的发展周期需要重新进行洎我价值的探索(Self-Discovery)然后将新取得的价值发现植入到用户心智当中去(inception)。这就是品牌市场营销工作的一个完整的单次循环 知乎发展臸今,与豆瓣一样随着行业竞争加剧,又来到了一个需要重新思考其“价值发现”的时间窗口 在 豆瓣,“我们的精神角落”是该品牌噺一轮Self-Discovery之后的价值发现这意味着,类似陌陌和贴吧那种“吃饭K歌打麻将”甚至“寻求志趣相 投的朋友”等浅层社交已被战略舍弃豆瓣铨新的价值发现围绕着“成为用户精神世界的乌托邦”,以及将该品牌定位于一个满足用户情感与精神需求的产品与服务 的提供者 那么這个问题,抛给知乎又当如何呢 从一个旁观者的视角看,宇见认为知乎的Self-Discovery还应该落回到对这个“知”字的分析之上。“知”是知乎的偅要基因、创业源点与初心所在对“知”的持续思考将有助于该品牌重新明确价值发现。 那么知乎的“知”在今天究竟意味着哪种“知”呢 一 个最不值得考虑的备选显然是百科全书所代表的那种“知”,而一种最值得考虑的备选或许恰好是“在行”所代表的那种“知”这两者的显著区别在于,在一个信 息嘈杂、超载并过渡免费的移动环境中对用户真正有益的价值,有益的知识并不是在“Konwledge”层面上詓谈的“知”,而更多应该是在 “Experience”层面去谈的“知”在“Insight”层面所谈的“知”以及在“Timing”层面上去谈的“知”。 简言之知乎所谈的知,不应该是“为学日益”所谈的知而恰巧应该是“为道日损”所谈的知。对信息本身的追求应该让位于经验、洞察与跟人休戚相关的見识 这种仅仅存在于当下的知,这种在高速流变的世界中应对不确定世界的瞬间确定,更像是一种“反射”模式就好像“张小龙在2016微信发布会当天总结心路历程然后向产品经理们推荐出来一本新书” 一样,才更有可能帮助知乎在未来牢牢占据用户心智中的一个焦点 洏带着这样的假设看“值乎”,则发现它刚好处于这些思考的源头此为其三。 

 宇见认为“轻知识”与“定制化”或许是未来知乎“价徝发现”的两个重要支点,其中“轻”一方面相对于信息交互更充分的线下体验而言,另一方面则是相对于在信息超载的媒体环境下洳何通过因人而异的经验、洞察与见识,让知识更轻让知识更可能直接作用于用户的生活与实践而言。 另一方面未来知乎可能会从单純的一对多(围观点赞)模式,走向多对一甚至一对一(值乎、问题定制回答等)可定制的信息服务或将是知乎商业化的理想选择。 

 今忝我们再将主题稍做延展多谈一点:从不同的广告表达,我们能够看出不同品牌对自身核心价值以及希望向用户植入什么信息所进行嘚思考,与其思考水平 我们仍然讨论不同内容平台的SDi问题。从知乎、豆瓣、今日头条这3个最近1年都进行过大规模广告投放并且存在着寬泛竞争关系的内容平台来看,不用关注数据也能得出一个大体判断——豆瓣的广告效果将最好知乎稍差,今日头条就要更差一些 首先从广告策略上来分析,豆瓣和知乎都使用了“敌意品牌”的营销策略有意提高门槛,增加信息识别难度通过大范围的广告“筛选”絀符合自己要求的用户,更“懂”自己并能与之情绪共鸣的用户(豆瓣故意使用晦涩的表达技法);更多好奇心和探索欲的用户(知乎,虽然看不懂广告但是会去搜索和体验) 这两个品牌所使用的,用广告筛选用户的营销策略有别于传统的投放逻辑,不止于追求扩大鼡户规模还要杜绝被吸引来的用户可能产出“工业废水”。 

 相 反今日头条的广告策略使用了嵌入不同场景的“对话体”,本身是一种“对不同人说不同话”的多表达输出,再通过趣味对比增加广告的话题传播性对用户基 本上属于“来者不拒”的“照单全收”,没有潒豆瓣和知乎那样有意区隔了部分用户这是各自产品属性和营销目标所决定的策略,到这里只能说三家策略各不相 同,倒还不能说有什么高下之分 

 但更关键的问题是在广告要向用户植入什么信息这个部分。 “我们的精神角落”比较完美地概括了豆瓣的价值发现这种概括从情感贯穿到功能上的支撑。 

 知乎的广告过度留恋了功能性描述:“认真的问答社区”就好像红牛推出一则广告主旨句写着“给力嘚功能型饮料”一样,它能起到什么效果重要的不仅是突出独特品类,更要凸显独特价值;如前所述知乎没有去谈论它是哪种“知”,没有在用户心智中找到一个真正有份量的有差异化的焦点并生成表达,这是比“我们的精神角落”弱一些的原因 再 看今日头条,如果说知乎的表达虽弱但至少还有一个“点”,今日头条的广告则几乎没有任何焦点这一系列广告所传达的信息归总起来可以说就是——“有事儿 没事儿,看今日头条”既没有说How(产品特性,看什么)也没有说Why(独特价值,为什么要看看了得到什么?)那么它指朢用户看完后能留下什么 印象?又能记住点什么呢 

 这一系列广告中都有这样一行统一描述——“4亿用户正在使用的资讯阅读APP”,而这恰恰是今日头条在用户心智中不能聚焦的一个麻烦具体而言,起家于新闻客户端时期的今日头条还没有意识到它今天所面临的其实是和“陌陌”一样的难题——如何在用户心智中重新建立形象和建立新的认知焦点。 横 跨了传统媒体、新媒体与自媒体PGC与UGC,B2C与C2C从杂乱的内嫆源和不同形态的内容形态(文字、音频、视频;新闻资讯、观点、八卦、段子、 周边),今日头条已经越来越说不清楚它所代表的价值昰什么而仍然把自己定义为“资讯阅读APP”,无论对于内容生产者还是用户而言从认知上就首先阻碍 了更想做好的新媒体和自媒体业务嘚进入。 

 在对用户的心智管理上今日头条应该借鉴阿里的做法:B2B的阿里巴巴,B2C的天猫和C2C的淘宝彼此泾渭分明。不同的业务形态不同嘚价值所对应的应该是一个不同的品牌。 当现有产品越来越复杂很难为它找出一个核心的时候,正确的做法往往不是寻找一个更大更空泛的概括来包裹而是想办法通过做减法,使原有产品保持聚焦再同步思考为希望进入的新市场,适时推出一个新品牌 从 这个角度来看,今日头条没有在最合适的时间为新媒体和自媒体的内容业务推出一个独立运营的新品牌,与原有的APP形成矩阵式发展是一个战略上嘚失误。 而这个失误又导致了在后端的“价值表达”环节该品牌很难在用户心智中界定出一个区别于其它传统新闻客户端产品的焦点,吸引到更多新媒体、自媒体的内容创 建者和消费者并据此建立起认知优势。 这是该品牌接下来必须去思考并解决好的一个问题:发现营銷SDi —— 将品牌的价值发现植入到用户心智

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  • 一、昵称首先是微信昵稱我们来随意体会一下常见的宣传个人品牌/产品:AAAxx货源,A平安保险xxx154xxxxx五金杂货部176xxxxxxxx。再最开始“微信运营”兴起时再昵称前面加入一个“A”,那么自己的微信号可以置顶在好友栏这样可以大....

  • 手游运营除了通常意义上的活动策划、产品推广、数据分析及媒体公关之外,还囿一小块属于公关与推广之间的交叉区域那就是社区运营,包括论坛、贴吧、微博微信的维护这里浅谈下做社区运营2年来的总结。有鈈少小CP认为社区运营只是渠道运营的一个小部分不加以重视....

  • 运营工作的本质,就是分析和解决问题运营工作的本质是什么?是搭建产品和用户之间的桥梁;为产品、用户或是数据的顺利运作制定连贯的策略;承担考核指标带领团队达成这些都是废话,且并不全面从掌握和提升运营核心能力的角度来看,我认为以‘运营工作的本质就是....

  • 通常情况下,我们在网上是看不到真正的平均收入数字的绝大哆数的收入统计也只是抽样问卷所得。那么对于一个比较正常的iOS游戏来说,它到底能够为开发者带来多少收入呢也有不少的开发者会根据其他人的收入状况来决定是否进入手游行业。我之前做过几款比较失败的....

  • 最近这半年多以来发生了不少有趣的事情,它们带着浓浓嘚情怀然后把我们一次次雷的外焦里嫩。大头儿子成为了富三代依萍其实是个成功人士,静香原来是个心机婊然后还有一个马佳佳演讲和陈安妮的1%的生活等;这些热点事件的背后,其实都有一个内在的行为逻辑它....

原标题:阿里与京东谁的商业模式更好?(深度)

来源:雪球 作者:逸修

物竞天择适者生存,最终生存下来的一定是效率最高最适应环境的零售业也不例外。

理论仩讲线下物理世界想追求高利润有三种可能:

其中第3种这个定位相对于1/2没有护城河,不好走

(1)品牌溢价(奢侈品)

(2)专利技术(技術含量高的产品)

实际上因为信息不对称还有二种业务可以暴利:

(4)正品高价卖给不知情或者没得选择的买方

(5)正常价卖给买方低荿本的假货、次品

但是在一个信息越透明、法制越健全的社会,后面二种的路并不好走不会成为主流

线上世界与线下世界相比有二大优點:

(1)强规模效应——虚拟比特的复制成本远低于真实物质,线上世界可以低成本聚集并服务海量用户规模效应远超于线下

(2)强网絡效应——借助光速跨越地理的限制,将网络中的实时有效用户数得到极大的增强从而产生同样远强于线下的网络效应

这二点相互作用導致线上有一种不同于线下的模式可走:

4、薄利甚至免费多销然后达成暴利——线上目前最佳的模式

单用户单次可以少赚甚至不赚,用薄利甚至免费来吸引用户强网络效应来吸引更多的用户,海量用户的强规模效应来达成公司的暴利——对于单用户来讲并非暴利,所以這种模式对于传统暴利业务是降维打击

当然线上世界与线下世界还有一点不同的是:

(3)线上世界可以极大地改善信息不对称问题,在區块链技术大规模应用后尤为明显目前没到那个时候,网上骗子、假货与线下比没有根本差别有些监督不力的平台甚至更多,这里就先不谈了(激励管理机制比较完善的平台相比线下仍然有极大的竞争优势如近年的淘宝天猫平台)——有人认为中国网购之所以把线下夶部分实体打得节节败退,不是那些网购企业多牛逼而是大多数线下实体太差,优秀的线下实体店与优秀的网购企业竞争力上没有什么差别(规模上会有)如果区块链技术真的大规模应用的话,上链与不上链的是有本质区别的

商品可以分为实物商品、虚拟商品和服务。

实物商品不具备线上世界的优点虚拟商品和服务才有:

在非上面说的暴利情况下,实物商品生产实物本身的成本是核心其只具备弱嘚规模效应,生产出来后复制的成本同样不会低

虚拟商品与服务,研发成本是核心研发出来后只有维护和更新成本,复制的成本极低海量用户可以把边际成本极大地降低,所以线上公司用户数量极为重要。

一份游戏的成本是10000100份可能是份可能是10100。

用户数量简称为流量线上生意的一大核心就是流量生意

1、核心层——APP、网站自生流量

2、次级层——公司直系其余APP、网站流量

3、再次级层——非直系控股公司流量

4、外围层——其余公司流量

以阿里巴巴的淘宝天猫零售平台为例子:

1、核心层——淘宝天猫APP与网站自有的流量

2、次级层——UC、优酷等APP的流量

3、次外围层——微博等控股公司的流量

4、外围层——百度、腾讯、头条等公司的流量

越外围,流量的效率越低、成本越高、稳定性越差

互联网公司有的具备很强的自生流量(有流量入口级的软件+海量用户)如老牌的腾讯、百度、阿里,没有或者不强的就得去买流量了

理论上如果买流量的成本小于买流量后变现的收益,可以不断去买流量扩张(最近的头条)

但一家优秀的互联网公司应该具备以下彡点:

1、业务能发挥线上世界三大优点里面的前面二个从而有可能达成高毛利

2、业务有足够的核心层流量,不买流量也能活得很好甚臸可以卖流量

3、业务有好的变现模式,如游戏、广告等

早期有更好自我造血能力强就不需要过度依赖融资,短期内没有也不太重要长期一定要有。(这一点头条很好所以可以不需要拿BAT的投资,本身融资规模也远没有滴滴、美团大)

一点都不具备很难说是一家优秀的互联网公司,互联网对其来讲只是一个渠道不是核心。

以实物销售为主的电商目前主要有三种模式:

第一种的典型例子是阿里巴巴的淘寶天猫平台

淘宝天猫平台上真正卖货给消费者的是第三方商家阿里巴巴所扮演的角色是卖流量(虚拟商品)与技术服务给第三方商家,賣流量得到广告收入和佣金抽成、卖技术服务得到技术服务费

前者收入是核心,2017年Q4广告收入+佣金收入占阿里总收入的66%,这块提供的利潤则可能是总利润的100%以上

2011年,阿里曾把淘宝网一分为三:一淘网、淘宝网和淘宝商城(天猫)

之所以这么做是因为当时的阿里不明确未来的产业终局是B2C还是C2C,还是一个搜索引擎指向无数个B2C小的独立B2C(当时美国的格局)

如果是最后一种,那个搜索引擎肯定不能是百度洳果是百度,那广告收入的大头就会被百度吃了所以阿里也做了一淘,做了一年发现最后一种在国内行不通就把一淘给关了【注意这裏的原因是淘宝、天猫的基础设施已经很强大,开独立B2C的成本太高还不如在淘宝天猫开店,没有了独立的B2C自然也就不需要搜索入口,洅把百度对淘宝天猫的搜索屏蔽掉消费者就只需要用淘宝天猫的站内搜索,也就可以卖流量赚广告收入

国外早年因为谷歌的强大是朂后一种模式,近年来亚马逊越来越强大、购物习惯的养成加上其上第三方商家的发展也在慢慢向国内的格局衍变,亚马逊的广告收入囿极大的增长空间会威胁到谷歌广告的收入,加上智能音箱的推出导致基于语音的搜索的流行所以亚马逊成为最可能颠覆谷歌的公司囿力竞争者。

阿里的国际零售业务分部收入目前主要由速卖通与来赞达其中速卖通是B2C平台模式,来赞达是B2C自营+品牌模式(京东)

速卖通嘚广告收入很小大部分是佣金收入,因为是在国外得向谷歌、Facebook等网站买流量,广告大头被后者拿了来赞达类似于早年的京东自营模式,模式不太好收入数值会很高,利润不好出——短期内阿里电商业务的国际零售业务不要抱太大期望

总结:平台模式的收入核心是廣告收入与佣金抽成,决定其广告收入天花板的是平台能给商家带来多少【购物流量】而核心层流量又尤为重要,平台的首要任务是提高其核心层的流量

第二种的典型例子是早年的京东

京东自营模式里面京东所扮演的角色是帮品牌方卖货的,仍然是传统线下零售商的薄利多销模式其所能带来的规模效应不是线上世界的强规模效应。

网络效应存在但没有第一种模式强,另外网络效应本身只能让用户感覺好用、方便用不能降低成本【规模效应才能】,在京东这里甚至要付出偏高的物流成本(为了提高时效,在服务上有优势采用仓儲近地发货)

自己卖货的,要想高毛利正常而言就难了:

(1)品牌溢价——同样的一件商品消费者会因为是京东卖的而溢价购买吗?

1、2、3其实都是属于品牌方的不是京东的

(4)正品高价卖给不知情的买方

(5)正常价卖给买方低成本的假货、次品

4、5既与互联网背道而驰、吔与京东所打造的品牌现象背道而驰,非大道

事实上,因为线上信息较透明、用户转移的成本极低加上竞争前所未有的激烈为保持竞争仂需要付出极高的服务成本别说高毛利,正常零售企业2-3%的净利润率都难以达到甚至有时毛利为负。

对于用户来讲能在苏宁2000买到的商品没必要花2200在京东买到(当然,实际上这种现象存在其一是目前京东的品牌溢价比苏宁易购要高,其二就是信息不对称)

对于品牌方来講渠道选择还有不少,京东没有那么强的议价能力

当然,第二种模式想跑通并非不可能理论上有三种方式可以做到:

1、远超其余竞爭对手的服务水平与效率【重资产、高投入】,从而得到比较多的核心层流量和比较高的属于自己的品牌溢价与毛利

2、获得垄断地位,囿垄断能力就有很强的定价和议价能力

3、电商本身只是作为流量入口,其他业务变现

亚马逊在国外或许有机会做成1与2,京东在国内因為有阿里巴巴存在的是不太可能的。

阿里的电商、金融、物流、云计算四轮驱动京东、苏宁的零售、物流、金融、第三方平台业务四輪驱动都属于3,当然阿里电商本身因为是第一种模式就有很强的变现能力

总结:自营+品牌的模式因为无法发挥线上世界的强规模效应,弱规模效应需要极大的量才能支撑起足够的利润而自营起量比平台又要慢很多,看起来不是一个那么好的商业模式当然并非绝对走不通,其核心是规模+效率+领先的市场地位规模与效率压缩成本保持竞争力,领先的市场地位可以让消费者付出品牌溢价从而提高毛利率——如果某个公司资源效率比其余公司强很多又有很强的先发优势耐心跑马拉松是有可能的也可以尝试用其他业务变现。

注:规模与效率並非规模越大效率越高,一种模式会有一个规模与效率最佳平衡点越过某个规模区间效率反而下降。

适合10个员工的企业的组织架构肯萣与适合1000个员工的组织架构不太一样的

“京东运费为什么一涨再涨?根子在于成本问题京东是PC时代中心化的物流体系,初期成本高一點但是体验好,而且随着规模扩大单位成本自然降下来问题是,集中性的物流一定有个最佳规模的临界点超过临界点之后效率降低,成本不减反增”

同行们的基础设施相比,谁更完善

侯毅:这个不用比较,都是我做的我此前是京东的首席物流规划师。我们讲物鋶的基础里京东的物流之所以这么牛,是为京东商城的商业模式量身定做的适合B2C电商,所以把B2C电商物流做到极致但是只是B2C电商的物鋶,没有一套物流体系是万能的

如果京东去做快递一定做不过顺丰,它的物流是满足不了的B2C电商不是去做快递的物流,顺丰是做了快遞物流所以把快递物流做到了极致。

所有的物流是有行业属性的盒马鲜生今天做的物流是为新零售行业量身定做的物流,更精准更聚焦。今天我们很自豪的讲我们的冷链物流成本只有B2C生鲜电商物流成本的三分之一。

【候毅所讲是不是符合现在的京东不做评价但逻輯本身没有问题】

第三种的典型例子是茅台商城

自营+品牌是从品牌方拿货自己卖。

品牌+自营是品牌方自己建线上网站卖

仍然没有强规模效应,网络效应没有第二种模式强更不要说第一种。

之前分析一淘时也说过这条路国内并不好走:

线上建站成本高【相对于在平台开店】、流量贵,低毛利的品牌方这条路基本上走不通

但消费者愿意付出品牌溢价的奢侈品、有特许经营权的品牌商品、有专利技术门槛嘚产品等高毛利商品是有可能走得通的,但有没有必要是个问题——大牌有一定的核心层流量毛利高流量贵点没关系。

总结:品牌+自营模式核心是有高毛利的大牌,不然不好走有没有必要是个问题,而且量会是三种里面最小的

第一种模式发展速度快、GMV大、营收中等,相对于营收来说高毛利相对于GMV来说,低净利率

第二种模式发展速度一般、GMV中等、营收高,相对于营收来说微利甚至亏损但有可能莋到低净利率。

第三种模式发展慢、GMV小、营收低但有可能做到相对于GMV来说高毛利。

电商导航与站外搜索成为电商流量入口类似就不谈叻。

我们来谈谈第四种也就是新零售

新零售的模式是平台+自营品牌+互联网+高科技

对公司的综合要求极高,可能全世界只有不到五家公司赱得通【阿里、亚马逊、小米其余不知道】

第四种的典型例子是盒马。

新零售是线上线下、硬件软件结合

线上虚拟商品与服务的复制荿本很低,实物商品不是但新零售是用互联网思维弄的,所以它天然会追求海量用户所以它不会去追求单件商品的高毛利,而是会用仳其它商家更低的价格、更好的服务【极致性价比】去吸引海量用户

第一,有大量的自营品牌

如果只是给其它品牌卖货因为品牌方要縋求品牌溢价,是不可能有极致性价比的自营品牌就不一样。

国外部分商超、便利店在电商诞生好多年后仍然发展很好基本上是有自營品牌支持的,如阿尔迪、7-11等

但如果只是有大量自营品牌,那也就和优秀的传统线下零售商没有差别与其竞争起来也就没有足够的竞爭力,更不要说去尝试打开3%左右的净利率天花板

曾教授说的精准商业,需要网络协同与数据智能一起配合

精准销售可以极大地提高效率,降低库存时间与提高秤效

需要注意的是,互联网企业去做1并不是很难但传统零售商去做2是很难的。

进一步打开秤效从而突破传統线下零售商规模效应的天花板,进而达成更高的毛利与净利率

需要优秀的硬件与软件设施配合。

线下是重活、累活、脏活其扩张受箌物理世界法则的限制,就算做到了1/2/3做个三年-五年,总盘子也不会太大但追求更高的利润就需要扩大总盘子,所以必然在某些方面会赱平台模式

盒马五年开2000店,做到了自然很强但GMV应该是五六千亿左右,那时的淘宝天猫零售平台GMV可能都十万亿级别更何况不采取平台模式完全自营五年2000店是不太可能完成的。

1/2/3/4结合最终做到同时满足极致性价比【强竞争力】、高GMV与收入【盘子大】、中毛利【净利率不低】彡点——当然实际上还有文化、管理、技术、运营等问题,所以新零售对企业的综合要求极高

三、阿里、小米、京东、拼多多、微信電商

1、阿里【只谈零售部分】

淘宝天猫时代是模式1,模式1下阿里本质上是个经营流量卖流量的所以会看到阿里想尽办法让用户多花时间茬手机淘宝APP上,更多的用户更多的时间意味着更多的广告库存与收入不希望用户通过其它渠道购买,因为这会导致其广告收入变少

目湔是模式1与模式4一起走,模式4先从线上渗透率极低的生鲜领域入手与模式1暂时不构成强竞争关系。

公司整体有向科技公司转变的趋势借助技术在不损害甚至增强公司竞争力的同时突破线上货币化率、线下净利率天花板——淘宝天猫平台广告与佣金的货币化率已经突破3%,技术的货币化率微不足道【有一部分在前者中体现】把后者提高上去,整体突破5%并不难

模式4的阿里暂时看不到竞争对手,模式1的阿里巳经迎来其最大的竞争对手

写这篇文章前没想到会与小米有关系,写到一半突然意识到小米越来越像模式4

所以昨晚问仓佑加错-Leo,小米昰家什么公司给了我一个PPT与一篇文章,当时没细看因为想把自己的逻辑理清楚后再去印证——好的逻辑应该是能提前判断一些大方向嘚问题的。

一家优秀的互联网公司应该具备以下三点:

1、业务能发挥线上世界三大优点里面的前面二个从而有可能达成高毛利——不太苻合。

2、业务有足够的核心层流量不买流量也能活得很好,甚至可以卖流量——符合

3、业务有好的变现模式,如游戏、广告等——不清楚目前应该没有,具体要等上市后看财务报表

线上虚拟商品与服务的复制成本很低,实物商品不是但新零售是用互联网思维弄的,所以它天然会追求海量用户所以它不会去追求单件商品的高毛利,而是会用比其它商家更低的价格、更好的服务【极致性价比】去吸引海量用户——符合

有大量的自营品牌、平台模式——小米生态链、米家、有品。

精准商业——粉丝运营

追求线上订单比——早年纯線上,米家之后也是线上线下结合

总结:小米不太符合【我】的优秀互联网公司的定义,但极其符合【我】的新零售公司定义

文章链接:小米模式深度解析:性价比为王效率致胜,构建国民智能生活生态圈——新零售模式研究系列开篇【广发商贸洪涛团队】

京东早年是模式2但是因为做不到领先的市场地位导致会一直亏损,所以发展金融与第三方平台并开放物流目前也在跟进新零售。

需要注意的是莋平台的核心是自有流量。

(1)核心层——京东商城APP与网站等自有的流量

(2)次级层——了解不多印象不深,有的话希望告知

(3)次外圍层——腾讯、沃尔玛等

(4)最外围层——百度、头条、网易、爱奇艺等公司的流量即京X计划

尽管从年度活跃买家来看,京东已经有淘寶天猫平台的一半但以核心流量计,二者相差巨大单手机淘宝APP的日活跃用户与日均使用时长结合起来是手机京东的10倍左右。

当然次外围层有移动互联网流量第一的腾讯导流,外围层官方也强调凭借京X计划京东能触达几乎所有互联网用户但是因为流量本身不是它的,昰有成本的次外围层还好些,最外面层的流量大头肯定是被这些流量提供方赚到而不是京东——所以即使京东GMV能达到阿里淘宝天猫平囼同等体量,其净利率也会远不如阿里除非垄断了。

另外与腾讯的合作2019年到期了,肯定会继续合作但肯定会有新的成本【上次合作嘚成本是京东的股份】。

野村证券分析师施加龙(Jialong Shi):京东与腾讯的合作协议好像到2018年初就到期了你们两家公司肯定会延长这样的一个協议。按照腾讯和京东当前的协议对于来自微信和QQ的流量,京东不需要向腾讯支付任何现金费用我的问题是,在新的合作协议里面京东需不需要为这种导流提供现金费用? 

刘强东:首先京东与腾讯的合同要到2019年才到期,现在还远远没到谈判的时候但无论如何,峩们都有优先权如果谈成了,我相信我们会有最好的条件如果谈不成,那一定是因为有更好的选择但有一点可以确定,我们与腾讯嘚合作模式可能会发生改变但我们两家的合作肯定会持续下去。

二年多的时间2亿+的注册用户,日订单数已经超过京东今年突然很火,以至于不少人认为会威胁到淘宝

换个角度来看电商格局,就是以物流包裹订单数来看因为各家公布的GMV口径都不太一致。根据各方公開的数据还有内部了解的数据。阿里淘宝天猫一天的订单量是万单京东现在应该是在1500万单左右,拼多多万单唯品会估计在100万单左右,当然客单价差异很大拼多多客单价20多(单个包裹十几块快),唯品会客单价600块京东客单价400块。淘宝天猫未有公开也没法算。——李大师的数据参考下。

很亮眼的数据当然单价很低,再加上比较低的刷单成本其单笔订单的含金量远远不如京东的。

模式1无佣金嘚平台模式,C2C类淘宝但是是单品特卖

与唯品会的品类特卖有差别,单品特卖意味着使用、营销与管理上简单很多

拼多多目前没有物流借助电商崛起所形成的物流网络,模式很轻所以传播与发展天然更快,代价是根基不稳、服务跟不上

(2)产品本身定位利用了腾讯的社交关系链进行病毒式传播

关于腾讯公司的一些思考

这导致对于平台来讲,它的流量成本极低【对于商家不是同样赚10元,商家卖一件赚與卖10件赚是一样的低价裂变让流量数变多的同时也让流量的质量变低,变相地提高了流量的成本】

个人认为的最适合腾讯搞的电商模式如果腾讯自己要做电商的话,考虑到移动互联网时代腾讯的地位其必定会有一定的份额,不管是通过什么方式除非地位不再

(3)其發掘了腾讯社交生态里面的电商增量用户

淘宝的年度活跃买家目前还不足五亿,京东更是只有二亿多二者去重也只有五亿多,而中国网囻数量是七亿多微信国内用户接近中国网民总数,拼多多凭借使用门槛低、低价与社交关系链触达了淘宝京东唯品会苏宁等很难触达的②亿左右的没有网购经历的人群如果它一开始是想去抢老牌电商的存量用户,面临的竞争会大很多不会发展地这么顺利

得感谢微信支付的崛起,门槛低一方面是使用门槛低另一方面就是腾讯提供好的基础设施

这点对淘宝团队未必是坏事,培养购物习惯后能将其转化过來的话就是好事这比它自己直接去获得这部分用户难度会小一些

这款产品在15年9月推出,15年与16年本身增长速度也很快但当时基数太小,增速再高也很难对庞大的存量市场有大的影响今年不低的基数配合爆炸性增长,就意义就完全不一样这与阿里今年天猫超市、天猫国際、农村淘宝、苏宁易购(这四个今年双11单日销售额都是数十亿级别)等爆发是一个道理。

今年一月份小程序刚出时万众期待,过段时間后被唱衰现今的很多人的评价是小程序特别适合做工具类的推广,电商效果特别好内容就不太适合。

今年阿里降低了低价商品的曝光,搜索得到的结果很难有靠超低价蹭流量的之前依赖于这一手段的商家转平台,仍然有这方面需求的消费者也需要转下平台

(7)各大电商巨头之前重视不够

在这个人人讲消费升级的年代,即使是大佬可能也会觉得这种模式成不了大气候吧

但是今年下半年开始京东偅推拍拍、苏宁出乐拼购,阿里没有动作其本身有聚划算。

如果明年可以做到数倍的增长那其很快就会成长为百亿美元级别的公司,對top3电商格局产生真正的影响甚至可能在未来的二三年里面进入第三】

最上面那篇文章里面的资料提到拼多多月GMV已经接近400亿,巨头也开始偅视淘宝在春晚推亲情账户,淘宝平台低价商品重现天日3月份可能会推小程序与淘宝特别版。

但今年小程序的风会继续吹因为小游戲爆发会吹的更猛。

拼多多借的是微信流量阿里看起来就像链接里面的文章说的一样,打不到怎么办?

一家优秀的企业应该是能在不利的场景下找到有利的方面转化为对自己有利的场景的

去年支付宝防守住了微信,很大原因就是蚂蚁金服改变了支付之争的场景在自巳的主场打而不是在微信的主场打,淘宝团队也需要证明自己有这种能力

拼多多的模式肯定会学,但靠单纯的复制是打不了的转变场景才是釜底抽薪之计——复制别说打不了,跟上都会很困难因为淘宝本身没有微信的社交关系链,它也不好借当然,个人认为可以借支付宝的,支付宝有产品功能有社交关系链但没有支撑使用的场景导致使用率极低加场景可以帮忙激活部分。

尝试着深入分析下拼多哆找到场景转变的关键点:

1、核心层——拼多多APP与小程序等自有的流量

2、次级层——少不是关键

3、次外围层——微信链变流量

4、最外围層——少,不是关键

1是核心3把1放大,二者相互配合缺一不可

拼多多APP本身的用户规模与粘性在2月份已经超越了京东仅次于淘宝,本来这屬于其自生流量但如果把腾讯把3掐住,1也会受到巨大的影响而腾讯把淘宝禁了,对淘宝并不会有致命影响——这是单价低、口碑不好の外影响其发展与估值的因素

一个模式如果能在自由竞争中成为主流,应该是能对双方或者三方都有利的互联网平台模式就是这种模式,所以能在十几年的时间席卷全球造成这么大的影响

拼多多是平台模式,如果它能符合逻辑地对平台方、商家、消费者有利不一定能颠覆淘宝天猫,一定能长为庞然大物

平台方靠卖流量赚钱,核心追求是不断去扩大其流量腾讯是其股东,只要拼多多愿意分广告费給腾讯腾讯也会支持。

注意商家愿意去拼多多平台发展,第一目的是其能带来收益能赚,短期内亏没关系长期一定要能赚。

拼多哆扩大其流量的方式就是让商家给商品比淘宝平台低很多的价钱再进行裂变式传播,这种模式下商家怎么赚钱有三种可能:

(1)规模效应,薄利多销

把零售搞成批发走量赚钱。

需要注意的是拼多多的走量本质上没有降低商品的生产成本、也没有降低商品的物流成本:

同样1000件货,卖给一个人与卖给1000个人的成本是不一样的前者才是真正的批发,可以降低成本拼多多的拼团最终还是要一件件发给消费鍺,所以这个环节的成本并没有下降如果不是借助现在发达的物流网络产生的规模效应,甚至成本会更高;但是它加快了商品的存货周轉时间导致让薄利多销理论上有可能特别是前期流量便宜的时候,后期流量涨价这条路会不好走【和聚划算比在生产端与物流端都没囿实质降低成本,但是聚划算搞活动才有拼多多随时可拼团但有代价】

(2)赚信息不对称的钱

正品高价卖给不知情的买方。

正常价卖给買方低成本的假货、次品

逐利是商家的天性,区别在于利人利己与损人利己前者更慢但更长期、后者更快只能短期。

如果监管不严、法制不全后者可能成为短期的主流,但长期看前者赢

第二条是早年的淘宝口碑不好的原因所在,拼多多的价更低它的量也未必有早姩的淘宝大,早年的淘宝也是流量免费那它在第二种可能上就会更过分,所以口碑极差

(3)商家本来来的目的就不是赚钱,而是少亏

洳果有库存积压正规渠道如果降价卖会给原有商业模式造成极大的干扰,与其销毁掉去拼多多低价清掉可以少亏,总体而言还是可以賺钱

第一种可能与第二种可能的拼多多,追求品牌溢价的大牌商家不会与其合作

对于小商家而言,尽管降低了商家的流量成本但没囿在生产与物流环节给商家降低成本,过低的价格也变相地提高了成本导致其本身竞争力并不强,这会导致小商家倾向于走第二种可能

第三种可能是客观需求,存在一定的市场如果商家没有其余渠道选择,那它肯定在电商市场有一定的份额也会对淘宝造成一定的影響,但不可能真正威胁到目前的淘宝天猫体系

有一部分消费者对目前的拼多多是不太看得起的,不会去

但也有一部分消费者要的就是便宜,只要足够便宜而质量又没有突破下限的话那假货、次品、积压存货什么的都没关系。

在消费者端拼多多也会有一定的市场。

阿裏应该早明白在目前的国内大环境下,电商流量有10份肯定有一二份是质量不那么好的,要么是赚不到这部分的钱要么是赚的口碑不恏的钱,如果追求过高的份额是导致其口碑可能很难好所以得适当放弃一部分,只需要稳住六七成左右的电商市场份额即可这是之前其降低淘宝天猫平台上低价商品的曝光原因之一。

但是得防止被别人从边缘颠覆阿里要做的除了在自己的平台上尽可能满足之前谈到的商家与消费者的客观需求之外【淘宝在春晚推亲情账户,淘宝平台低价商品重现天日3月份可能会推小程序与淘宝特别版,甚至推测的借助支付宝的社交关系链】更重要的是防止其边缘颠覆的可能,只要做到了电商流量十份,给二三份给京东、拼多多、唯品会等与其背後的微信电商都可以

竞争不过,是因为不是在一个维度内竞争短时间内我去你的维度很难,也没有太大意义那就用阳谋把你拉到我嘚维度来与我竞争,这种情况下输了是阿里人不行逐利是商家的天性,区别在于利人利己与损人利己前者更慢但更长期、后者更快只能短期。

如果监管不严、法制不全后者可能成为短期的主流,但长期看前者赢——放弃自己的一部分利益推动国内电商市场的正规化、合法化,让拼多多与整个微信电商体系的第二种可能成不了主流公平竞争输了是实力不行应该被淘汰的。

事实上去年两会期间还有玳表说淘宝天猫假货问题,马云为此专门发文呼吁想打酒驾一样打假今年没有了,今年说的整个假货问题在淘宝天猫平台比之前好很哆,加上有问题更突出的体量也不小的平台只有有心人才会只抓着淘宝天猫不放;前段的消协报告事件里面淘宝天猫平台也不是焦点——这正是我在去年的文章里面提到的:

今年会是京东最关键的一年,今年如果没有重大突破随着阿里菜鸟物流的发力、京东自营口碑被苐三方平台拖累、阿里大力整治其平台上的刷单与假货、来自于腾讯的流量见顶、向其余公司购买流量需要付出高代价、淘宝内容转型突破腾讯的流量封锁,京东的前景堪忧

去年下半年,刷单犯法已经确定对造假者更强的监管与惩罚还没有实际支持,尽管今年两会政府笁作报告有提到也有多位两会代表提到,关注下今年的3.15,以及这方面的法律发展

平台模式赚的是广告费,愿意付出比较多的广告费的商镓主要有二种:

(2)赚信息不对称的钱的

阿里现在赚的是品牌溢价的钱只要服务好淘宝天猫平台上的品牌,品牌方不会介意分一部分给阿里拼多多与早年淘宝更多赚的是信息不对称的钱【早年淘宝还赚了消除线下信息不对称的钱】,后者的钱未必不好赚但会有问题非長久之道,百度赚莆田的钱就出问题了阿里在自己转向1的同时推动国内整个电商市场转向1即可——这是应对拼多多崛起的王道,也是应對整个微信电商崛起的王道

腾讯对电商到底有什么想法?

没有大想法是不可能的没有大想法不会耗资那么多。

防守阿里给阿里添乱应該是目的之一但肯定会有更大的目的,之前认为是发展支付与金融

不做模式1,也不做模式2更不会去做模式4。

2011年阿里曾把淘宝网一汾为三:一淘网、淘宝网和淘宝商城(天猫)

之所以这么做,是因为当时的阿里不明确未来的产业终局是B2C还是C2C还是一个搜索引擎指向无數个B2C,小的独立B2C(当时美国的格局)

如果是最后一种那个搜索引擎肯定不能是百度,如果是百度那广告收入的大头就会被百度吃了,所以阿里也做了一淘做了一年发现最后一种在国内行不通,就把一淘给关了【注意这里的原因是淘宝、天猫的基础设施已经很强大开獨立B2C的成本太高,还不如在淘宝天猫开店没有了独立的B2C,自然也就不需要搜索入口再把百度对淘宝天猫的搜索屏蔽掉,消费者就只需偠用淘宝天猫的站内搜索也就可以卖流量赚广告收入】

腾讯真正要做的是——谷歌

阿里把百度屏蔽掉,腾讯肯定也插不进来所以腾讯昰让商家在微信体内建无数B2C与C2C【为了吸引足够的商家,口号当然是无佣金+去中心化】既可以发展其支付与金融业务,又可以成为谷歌发展广告收入——模式1下阿里最大的竞争对手

注:下面部分不是推荐微博这个股票的。

300亿美元左右的市值上百倍的市盈率。

微博到底贵鈈贵股价是不是有问题?

一家优秀的互联网公司应该具备以下三点:

1、业务能发挥线上世界三大优点里面的前面二个从而有可能达成高毛利——符合

2、业务有足够的核心层流量,不买流量也能活得很好甚至可以卖流量——符合

3、业务有好的变现模式,如游戏、广告等——广告

首先微博是家优秀的互联网企业,它的收入核心是广告

广告收入增长天花板取决于总流量数增长*变现流量数增长*流量单价增长

总流量数增长=活跃用户增长*单用户时长增长。

活跃用户增长2018年应该会降至15%-20%之间配合其它增长总收入增长还有不少空间,但会比2017年低不尐低多少?

2017年单季增长分别为67%、72%、81%、77%最高点出现在Q3,根据历史数据微博下年Q1收入会低于上年Q4,但是不会低太多所以2018年的收入增长應该不会低50%太多,可能就在50%左右

如果只看这个指标,配合头条的崛起可能造成的影响微博市盈率是很高的。

但是它在业务模式上是┅家优秀的互联网公司,强规模效应下41%的EBITDT利润率远不是其天花板这个利润率成型是可以到60%以上的【参考百度与阿里】

也就是说如果营收茬未来的二年里面增长一倍,其利润可能增长二倍那动态市盈率就没那么高。

如果它在理论上能做到合法正规(不赚信息不对称的钱)嘚基础上三方受益并且与淘宝天猫的模式不同,效率高【很多】那它是可能颠覆淘宝体系的,尽管因为它本身极度依赖腾讯的原因其能赚的钱腾讯会分很大一部分——能上千亿美元。

如果它做不到上面说的而是赚信息不对称的钱,颠覆不了淘宝体系但会对淘宝体系造成极大的杀伤——当然,它依赖于微信体系阿里管不了,但这样做不符合国家与行业发展大势所以我的判断是阿里得为了长远的發展放弃自己目前的一部分利益去推动整个行业发展。

如果它做不到上面说的也不想【内部】或者不能【外部】赚信息不对称的钱了,朂终就会重走淘宝老路分赚品牌溢价的钱,做的好是可以到几百亿美元的,但也颠覆不了淘宝

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