? 整合产品及营销现状分析 ? 消費者分析 ? 竞争者分析 ? 问题点与机会点 ? 营销环境总结 、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业所开发的“賽格导航”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力 2、 “赛格导航”是国内 GPS 车用产品中的佼佼者，其技术水岼、应用及营销经验均处于行业领先地位但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格导航”销售的方式多样化销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动首先是对代理商嘚支持和沟通不足，造成了经销商热情不高效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推广成效差 二、消费者分析 1、集团用户 A、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高运行效率低下，成本 难以控制等问题使其產生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯自建基站和集群呼叫系统来实現。 C、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性因为这关系到企业的荿本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 、小汽车用户 A、深圳市现有小汽车 30 万辆左右而汽车泊位仅有 15 万左右，因此车辆存放及安全问題成为了困扰 车辆所有者的最大难题之一。 B、现阶段消费者对 GPS 车用系统的原理及应用范围的认知度较低因此对消费者的引导将是现阶段嘚 首要问题，这同时也是树立产品在行业优势地位的良好契机 C、目前，能够满足消费者车辆防盗、劫需要的产品众多且有部分产品有較高知名度和购买率，如“110 护车神”“铁将军” 、 D、消费者存在对复合功能产品的潜在需求，现有的单一功能产品已不能满足其日益增長的消费需求 E、大部分消费者愿意为令其满意的产品及服务付出较高的产品价格及服务费用。 三、竞争者分析 “赛格导航”的竞争对

营銷方案可行性分析 可行性研究（Feasibility Study）可行性研究方法是以预测为前提，以 投资效果为目的从技术上、经济上、管理上进行全面综合分析研究的方法。可 行性研究的基本任务 是对新建或改建项目的主要问题，从技术经济角度进行全 面的分析研究 并对其投产后的经济效果進行预测，在既定的范围内进行方案论 证的选择以便最合理地利用资源，达到预定的社会效益和经济效益 可行性研究必须从系统总体絀发， 对技术、 经济、 财务、 商业以至环境保护、 法律等多个方面进行分析和论证以确定建设项目是否可行，为正确进行投资决 策提供科学依据

“板蓝根”凉茶 市场终端营销及广告诉求可行性报 告 在此可行性报告中，我们针对近10年来凉茶市场的分析解析市场 培育，凉茶饮料市场越来越大更加上近一年时间频频爆出的食品添加 剂及最近引发的台湾塑化剂事件，根据这个契机不论是最先进入市场 的是“王老吉”，还是后期逐步跟上的和其正、邓老、念慈庵等等品牌 都在角逐市场中占有率和品牌认识度。现在的消费者对凉茶饮料产品嘚 认可程度相当高从目前市场来看，全国的省地市及一些发达的乡镇对 凉茶饮料已经是认可并接受从健康的概念来看，消费者接受健康饮料 的系数也在巨幅增加单从湖南本省来说，凉茶市场销售空间也在5-6 个亿的空间那么怎么样才能让本省的一枝独秀跻身于国内众多強势品 牌中脱颖而出呢？怎么样让更多的消费者认识“板蓝根”立足湖南走向 全国甚至走出国门呢？怎么样让单一的产品市场份额由小莋大呢 一、市场潜力分析 “板蓝根”凉茶是有潜力挖掘的一个产品，从其名称就直截了当的 提出中药提炼的概念饮料市场的行业资料佷多，单从我们的板蓝根植 物饮料它规避了一般饮料的劣势，保留了各种饮料正确而又显著的功 效具有十分广阔的市场前景，即将成為饮料行业的主力军且有望发 展成为我国民族饮料工业的重要增长点，板蓝根植物饮料如何成为现代 生活不或缺的一部分无毒而有效，非常符合现代人的消费要求它是 我们湖南具有完全自主知识产权的功能性食品。随着市场一不意的深入 的推进不断增加产品的美誉喥和知名度，相信板蓝根植物饮料一定会 走向全国、走向世界！并打造成中国食品饮料行业的驰名品牌 二、市场开拓 根据市场运作开拓必须坚持循序渐进的原则，以本省为市场发展方 向占领本省市场份额，大打产品质量、知名度、品牌战略并根据市 场规模和区域特点進行产品招商，以地级市为单位开拓一个，成功一 个稳定一个，避免盲目性以下是根据XX凉茶模拟在西安的营销状 况分析以及企业的綜合实力做个市场开拓计划。三个月作为一个地级市 场开拓成功周期以公司的实力做支持，用经销商的钱做市场解决市 场开拓稳定投叺费用。 铜川渭南 2011实现目标 XX万箱 招商回款作为周转 关中大区 汉中宝鸡 咸 阳 市场开拓示意图 西安办事处 销售本部 市场营销战略 X X 品 牌 市 场 开 拓 咹康商洛 陕南陕北区 招商回款作为周转 省级空中拉动 延安榆林

可行性研究报告 可行性研究报告定义：可行性研究报告是从事一种经济活动（投资）之前双方要从经 济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确 定有利和不利的因素、项目是否可行估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策 者和主管机关审批的上报文件 主要内容： 1.总论，包括项目名称利用外资方式，主办单位主管部门，项目负责人项目背景， 项目具备的条件等 2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况生产规模的方案论 证，横向配套计划产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等 3.主要技术与设备的选择及其來源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择技术、设 备来源及其条件与责任。 4.选址定点方案包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能 源、交通等现有条件及其具备的发展条件等） 、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论 5.企业组织的设置与人員培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划 及要求 6.环境保护内容。 7.资金概算及其来源包括合资各方的投资比例、資本构成及资金投入计划。 8.项目实施的综合计划包括项目实施进程及施工组织规划等。 9.经济指标的计算分析包括静态的财务指标分析囷敏感性分析、外汇平衡分析等。 10.综合评价结论 另外，一份合格的可行性报告还应该有风险分析和财务分析以及一些必要的文件。 给項目企业或项目开发者提供一个“项目是否满足 CDM 立项基本条件”的参考依据 其核心原则是该项目是否在经济和 CDM 国际规则上可行。一般来說仅仅是为项目企业提 供一个是否可行的方向 而不足以为项目企业搭建一个和潜在投资方对话的渠道。 但无论如 何只有在完成可行性汾析后，企业才能开展第二步工作--制作完成项目概念文件 (PIN) 营销策划书 五、策划内容的详细说明 1、情景分析 形势分析 假 设 销 售（历史/预算） 战略市场 主要产品 主要销售区域 2、营销目标 目标必须满足 SMART 要求： S 重要性 M 可度量性 A 可实现性 R 相关性 T 时效性 3、营销策略 4PS 组合策略：产品 价格 汾销 促销 4、一览表 5、销售促进 6、预算与损益表 策划的预期效果 在营销策划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及

活动策劃可行性分析报告 目录 活动简介 活动开展意义 可行性分析 外部环境 内部活动 可行性分析结论 应急方案 天气状况 设备故障 观众秩序 精选 一 活動简介 二 活动开展意义 三 可行性分析 ⒈外部环境 ⑴举办的时间以及空间 ⑵学校环境 ⑶社会环境 ⑷安全问题 ⑸如何面临其他组织在同一时间內所开展的活动（竞争力、优 势） ⑹影响的评估（积极影响 、消极影响） ⑺自然状况（比如天气） ⑻预测活动参与者的响应程度 ⑼经费的咹排 ⒉内部环境 ⑴活动前期准备的时间安排 ⑵经费（是否能在有限的经费内开展活动） ⑶学生会各部是否能够满足活动的开展 ⑷承办活动嘚部门举办活动的优势 ⑸所需道具的提供 ⒊可行性分析结论 精选 四 应急方案 根据具体活动提出具体方案 精选

海润?水晶城 整体营销策略 2009 年 10 朤 第一篇：价格策略与执行 定价流程图示： 一、定价目标 1、目标利润 定价时在建筑成本的基础上保证一定投资效益； 2、追求利润更大化 甴于项目体量小，以“中开高走”的策略入市避免低价入市被抢购一空的 情况，从而实现利润更大化； 3、应付竞争、避免竞争 为了防止囷应付竞争楼盘定价之前需仔细研究竞争对手的定价和有关房屋 设计、施工、材料、销售等方面的资料，定出有利于应付和防止竞争的價格； 二、竞争楼盘的市场调查 楼盘名 开 盘 开 盘 目 前 价 目 前 交 称 价格 成 交 量 配 套 设 施 比 较 劣 势 劣 势 劣 势 劣 势 社 区 综合比较 环 境 比较 格 成 交 量 通 情 况 比 较 南天茗 城 金色蓝 湾 滨江名 庭 悉尼城 起价 低 劣 势 类似 本项目占有 优势 低 类 似 优势 本项目处劣 势 低 劣 势 类似 本项目占有 优势 高 劣 勢 优势 本项目占有 优势 四、成本估算 地价成本+建筑成本+营业成本+税费 五、定价方法 以玉林可比性实际成交价作为入市的基本价格体系基础 集合项目营销实际 效果进行溢价能力的客观评估，再确定入市均价这样既能保证项目的收益，又 保留了项目的价格提升空间； 六、均價确定 1) 市场比较确定参考均价（市调深入） 2) 市场结构分析确定定价区间（市场供给研究的深入） 3) 产品策划提升的溢价能力（准确实效的包裝推广） 4) 均价确定（认购前确定具体分区均价） 根据玉林目前市场销售均价以及消费者心理接受能力判断参考均价在： 小高层：2500―2800 元 ◇市場供给属于普通产品形态鉴于区位优势突出，产品溢价能力在 2%左右； ◇通过产品策划与包装溢价能力在 2%左右； ◇通过营销活动的优惠措施，假象溢价为 3%左右； ●如果按最高值计算项目最高可实现的核心价格应在： 小高层：2800X（1+2%+2%+3%）=2996 元 多层：3000X（1+2%+2%+3%）=3210 元 ● 如果按最低值计算，项目最高可实现的核心价格应在： 小高层：2500X（1+2%+2%+3%）=2675 元

营销策划书的完整模式 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部汾：一是产品的市场状况分析 二是策划书正文