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华為云账号上显示没有设备... 华为云账号上显示没有设备 展开

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一、章节内容:第二章消费者行為分析

通过本章学习使学生掌握消费者行为的一般模式,其购买行为的过程、类型及购买决策

本章重点:1.消费者行为的一般模式。2.消費者购买决策

本章难点:1.国外关于消费者购买行为模式的研究

五、教学方法:讲授法、案例分析法

一位资深的宝洁职业经理人说的“行為学是一切营销策略的源泉,几乎世界上所有的营销企业包括宝洁,无一例外的都在每天的工作中使用着它的思想从某种意义上来说,消费者行为学是所有成功的营销人员一生中最有价值的一门课程

百事可乐的高级经理曾说:“当我了解了行为学的方法后,所有的营銷策略犹如透明的水晶般清晰过去的种种困惑与困难都无影无踪,我甚至认为营销如游戏般刺激和有趣

家乐氏鸡精刚上市,广告中描述了一个年轻的主妇述说家乐鸡精是如何使她节省了大量时间而同时又能做出好的晚餐,欢快的音乐及洁净的背景产品上市三个月后,几乎没有销售产生

之后研究表明,主妇们从个人角度认为这是一个好产品,但她们都一致担心购买这种产品会使家人对她产生一种鈈称职的主妇的感觉

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市场营销人员必须了解目标消费者的欲望、观念、喜好和购买行为甚至他们的语言方式以便满足目标消费者的需求和欲望,并有效的和他们沟通

第2 章消费者行为分析

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