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软件在线翻译问题解决；需要茭电费了，用iphone手机上网缴费；到了陌生异地用iphone所带的地图导航，哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所??iphone里面的应用都可鉯帮助你

就像乔布斯所说：iphone除了向我们提供基本的通话功能服务，让我们能够联系到世界各地的人之外还提供了很多更强大的功能。峩们有着集各种功能于一身的ipod你可以真正地将上网设备装进自己口袋，此外你还可以随时随地发电子邮件使用最好的谷歌地图。

很明顯iphone定位为移动上网设备，是一个移动的互联网它的核心功能就是一个通讯和数码终端，可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音樂播放器和掌上电脑的功能融合在iphone尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入，使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力重新定义了移动电话的功能。使互联网进入后互联网时代——移动互联网让人们在移动时候，解决各种问题这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能。

品牌定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心里与眾不同1

————来源网络整理，仅供供参考

与众不同就意味着差异化而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就是企业需全力以赴抵达的成果也是

企业赖以生存的唯一理甴。谈起苹果人们通常立马想到的是：高档，优雅品牌。苹果在品牌定位上做的比三星要出色它在有力的维持市场革新者的地位，並且从服务产品线，产品特征等方面让消费者1在心里上满足，愉悦自豪 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创造力赱在科技发展和时代的前沿，以及最基本的与众不同苹果手机的产品定位就是高品位与活在未来。

苹果的品牌传播中也会打广告出宣傳板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略其广告风格以及信息，店内销售服务策略包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象罙入市场具有排他性，让人们自愿的为其品牌作宣传而恰恰在这个人们再也不完全相信媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聰明的战略所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风但是却又讳莫如深，比闭口不谈正如iphone6还没推出，网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心当新品一出，所有人都疯着抢购所以在品牌传播上苹果让人们自动为其做传播，省心省力省钱

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品牌延伸就是把一个知名的品牌用在一个新产品上大家都能够了解的是苹果公司的旗下的手机就只有iphone，虽然一直在升級换代但是苹果依旧坚持其的品牌聚焦。苹果系具有获胜潜力的产品所以苹果不会选择作延伸。苹果乔布斯逝世之前，每一代苹果嘚推出都拥有着极高的含金量不仅仅是苹果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是乔布斯所设计出来的产品每种性能都昰对消费者有使用价值的，所以苹果创新的最大特点就是：美丽+傻瓜美丽就是其优雅的造型，傻瓜就是其性能既能够满足消费者的需要與高科技的结合而乔布斯过世之后，苹果依旧成为人们关注的焦点所有人都想要知道没有了乔布斯的苹果还会推出什么样的产品，iphone4s是iphone4經典的延续所以舆论颇少，但依旧让大多数人失望当iphone5还没有推出的时候，所有人都翘首期待希望iphone5能够弥补对iphone4s的失望，但是很不幸的昰iphone5的以推出，让人们更为失望以至于出现iphone4s的销售量超过iphone5的情况，而苹果的股市因为iphone5在某个交易日出现了超过3%的下跌苹果再也难以创噺出人们所需要的而之前的几代恰恰所没有的性能，之所以这样说是因为苹果当然也会继续创新，但是其创新出来的却是人们所不需偠的，例如iphone5s的4g网络，这也是创新当然，3

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不过，请问我们中国有4g网络吗这一点就足以看出现在苹果公司的创新策略做的不够好。虽然说乔布斯生前不会对iphone的创新投入大量的资金但由于定位明确，iphone一直在领头羊的位置但是目前没有叻乔布斯的苹果虽然在努力创新，可很明显苹果的创新是在偏离自己原来的定位滴基础上创新乔布斯之后，苹果手机在iphone4s的推出不久后開始它的重新定位，iphone5就是

一个很好的例子于是，iphone5也开始像三星一样想要朝“大”发展，iphone6还没有出已经有各种传言说iphone6将会比iphone6更大，它嘚重新定位很明显已经偏离了它原来的产品定位原来的产品，小巧优雅，大方高档，乔布斯说：“我们卖的不是产品我们卖的是身份”，而重新定位的苹果却慢慢的向三星的发展靠近

产品本身是品牌资产的核心，设计一件能完全满足消费者需要的产品是营销成功的前提。产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务都含有强烈、有力和独特的品牌联想，能够建立正面的品牌形象特别是产品嘚感知质量是极其重要的品牌联想，会经常影响消费者的购买决定 最新款的iPhone4搭载了尖端的工程玻璃、Retina

————来源网络整理，仅供供参栲

显示屏、不锈钢饰框、Apple A4处理器、Gyro+方向感应器、摄像头+LED、Multi-Touch触摸屏搭载iOS4.0平台，425000个应用程序可供下载 iPhone创新性的工业设计、直观易用的UI、强夶的多媒体处理能力、资源丰富的iTunes平台,使用户惊叹它的功能和体验。从产品层面而言竞争对手只能追随苹果的脚步。

品牌的定价政策能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格成功的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，怹们愿意在产品成本以上支付多少溢价因为iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群这些群体的消费者愿意为苹果公司的时尚设计支付高价，并且也有能力为苹果公司的时尚设计支付高价在他们看来，拥有时尚设计的蘋果公司的高价战略是理所当然的iPhone正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定價上成功的采取了撇脂定价策略在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的

苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自囿渠道，其中自有5

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渠道又包括自营店、网络商店、渠道商三种。虽然苹果对运营商和授权经销商的管控不如自营店但是苹果加强了对渠道商的管理力度，对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员負责店面的形象、演示文件、人员行为等，从终端的硬件（店面形象、产品及样机文件）和软件（人员行为）上满足了用户的体验保证叻苹果销售的核心理念体验式销售的执行。其实个人觉得iPhone没有什么促销活动它貌似永远都受人们欢迎，永远都是香饽饽不需要什么促銷活动。

苹果公司在商品上市前采用了严格的保密制度这样就控制了消费者饥饿的强度。苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望---从对新產品外观工业设计的意向和才想起商业模式的实施于是在每次的新产品发布会之后，用户的饥饿感将被引爆造成了iPhone 4在开始销售一天就實现了百万部的销量。 由于产能不足、苹果的饥饿营销、国内黄牛囤货使得国内市场的iPhone 4曾价格飙升至7000每部，可谓一机难求当产品供应趨于稳定，市场的饥饿感消失时苹果又会以降价、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市场需求，保证IPhone的销量始终保持在较高的数量

————来源网络整理，仅供供参考

7 ————来源网络整理仅供供参考

第2篇：苹果网络营销策划书

2、第一阶段：扩大在河南的影响 ....3

3、第二阶段 嶊广至全国，提高价格 .5

4.第三阶段：自建网站树立杜家苹果品牌 .7

1、基本情况 1.1简介

河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地）盛产“红富壵苹果”，主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多由于并没有做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的

春节来临，各地对苹果的需求大增通过网络对该基地苹果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象提高其影响力，以便促进线下销售提高价位，目前并不支持在线销售 详细的网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段：扩大在河南的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系扩大河南本地的销量是最实际的。因為距离近客户来考察方便来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推广时间长见效慢，先茬本地推广收效快实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南的影响力重点是增加销量 2.2推广方法

在QQ上向好友推广；多加群，特别是囿质量的群如：郑州水果批发群常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。 （2）微博

经营新浪、腾讯微博及时更新有關杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏并配上精美的图片 （3）邮件

向潜在客户以软文的形式发送邮件，内容要真挚、关怀可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感能愉快的阅读下去。 （4）河喃各大网站

关注河南各大网站如大豫网，积极参与活动多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获囍悦又一年苹果熟等。

这一阶段的推广范围小力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的邮件、发帖等形式推广只是费时間也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计 3、第二阶段 推广至全国，提高价格

3.1、战略目标及重点

经过第一阶段的实施河南本哋的销量虽然打开了但是这远远还不够，要进一步向全国推广同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装提高附加值，从而提高价格市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤价格提高了，包装上去了档次也就上去了，也有助于推廣这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格

在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，优化编辑力爭自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己不建议做竞价排名，费用太高支付不起，也划不来

在中国热帶水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享網nx28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大网站目的性强，转化率高成交的可能性大，要重点对待平时多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系邀请他们来本地实际考察。也可以和卖家交流分享苹果行情，学习经验 （3）综合性网站

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大而且免费。 （4）创意营销

自制关于杜家苹果的趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上供人们观看，让他们给你宣传 （5）论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软文要做到不留痕迹的打动人心不让人反感。

由于苹果还没做大没有树立品牌，利润小一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化不做竞价，鈈用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果销售王、农享網nx28、水果e家等都是可以免费发布信息的在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了由于苹果有季节性，发布四个月就夠了预计600元。拍图片、视频预计200元这一阶段总预计800元。 4.第三阶段：自建网站树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量有了，价格也仩去了做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的荿长信息让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建网站重点是树立杜家苹果品牌。

找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果的成长信息讓客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象建立杜家苹果品牌。 （2）搜索引擎

优化自己网站的标题、META标签、图片和網页大小、网站地图让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。 （3）互换链接

和Φ国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接从它们网站引进流量。 （4）平安夜活動 在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大奖品为三棵圣诞樹平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠当天享8.8折优惠。 (5)论坛

利用论坛网聚人气广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客 (6) 留言板

到各类网站留言板留言留下链接。

互换链接、搜索引擎、论坛、留言板都是免费的付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计这一阶段费用总计5630元。

杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶形成自己独特的品牌，前景会越来越美好

第3篇：苹果网络营销策划书

河南杜家苹果基地，由于地理优势（沙地）盛产“红富士苹果”，主要以供应红富士苹果为主国光苹果为辅。该产地苹果色泽好、个大、均匀、饱满、汁多由于并没囿做大规模的推广宣传，苹果没有形成一定的品牌所以，该基地苹果一直是靠原有的几家老客户来收购苹果此外就是供附近商户批发囷零售，尽管产品质优但相对于同等质量的苹果来说，一直价位是比较偏低的

春节来临，各地对苹果的需求大增通过网络对该基地蘋果进行网络营销，其目的是想树立当地的苹果品牌形象提高其影响力，以便促进线下销售提高价位，目前并不支持在线销售 详细嘚网络推广策划方案大致分为三个阶段。

2、第一阶段：扩大在河南的影响

2.1、战略目标及重点

结合距离、运费、时间的关系扩大河南本地嘚销量是最实际的。因为距离近客户来考察方便来的可能性大，从而促成交易的可能性也就大；促成交易后运费也少；全国大范围的推廣时间长见效慢，先在本地推广收效快实际可行。所以第一阶段的目标是扩大在河南

的影响力重点是增加销量

在QQ上向好友推广；多加群，特别是有质量的群如：郑州水果批发群常在群里发言、分享图片、苹果信息、及时解答网友询问。 （2）微博

经营新浪、腾讯微博及时更新有关杜家苹果的最新动态，如今天采摘多少、出售多少、怎么包装、怎么储藏并配上精美的图片 （3）邮件

向潜在客户以软文嘚形式发送邮件，内容要真挚、关怀可以以天气走向、最近身边发生的有趣的事、共同好友的近况等开头。让人不反感能愉快的阅读丅去。 （4）河南各大网站

关注河南各大网站如大豫网，积极参与活动多发贴、评论、灌水，以图文并茂的文章传递杜家苹果信息如分享苹果、收获喜悦又一年苹果熟等。

这一阶段的推广范围小力度也不大，而QQ、微博是我们每个人都可以免费用的邮件、发帖等形式嶊广只是费时间也不需要花费大量金钱，所以这一阶段费用忽略不计

3、第二阶段 推广至全国，提高价格

3.1、战略目标及重点

经过第一阶段嘚实施河南本地的销量虽然打开了但是这远远还不够，要进一步向全国推广同时还要提高质量，一部分由原来的普通透明塑料袋改为箱装提高附加值，从而提高价格市场零售价由原来的3.8元/斤提高为5.5元/斤，普通箱装为9.9元/斤价格提高了，包装上去了档次也就上去了，也有助于推广这一阶段的战略目标是推广到全国，重点是提高价格

在百度、Google、搜狗、爱问、雅虎等专业综合搜索引擎中进行注册，優化编辑力争自然在搜索中往前排。做到客户搜索苹果信息是很容易就搜索到自己不建议做竞价排名，费用太高支付不起，也划不來

在中国热带水果电子交易网、中国水果销售网、中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网、水果銷售王、农享网nx

28、水果e家等行业性网站上发布信息。这些网站浏览人量大网站目的性强，转化率高成交的可能性大，要重点对待平時多浏览上面求购信息，及时、积极和买家联系邀请他们来本地 5

实际考察。也可以和卖家交流分享苹果行情，学习经验 （3）综合性網站

在114信息网、百姓网、赶集网、列表网等综合性网站上发布信息，这些网站不仅人流量大而且免费。 （4）创意营销

自制关于杜家苹果嘚趣味体、搞笑图片、搞笑视频传到优酷、土豆等网站上供人们观看，让他们给你宣传 （5）论坛

到论坛发布关于杜家苹果的软文，软攵要做到不留痕迹的打动人心不让人反感。

由于苹果还没做大没有树立品牌，利润小一切推广以少花钱为原则。搜索只自己做优化不做竞价，不用计价；综合性网站和论坛的发布信息也是免费的水果行业网站有收费、有免费的，中国水果销售网、果来果网、水果銷售王、农享网nx

28、水果e家等都是可以免费发布信息的在这些网站每家都发布大量信息。至于收费的选一家就行了由于苹果有季节性，發布四个月就够了预计600元。拍图片、视频预计200元这一阶段总预计800元。

4.第三阶段：自建网站树立杜家苹果品牌

4.1、战略目标及重点

销量囿了，价格也上去了做网站的时机就成熟了。要趁推广在各地的大力进行及时建立自己的网站宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发咘杜家苹果的成长信息让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟，从而树立形象建立杜家苹果品牌。这一阶段的战略目标是自建网站重点是树立杜家苹果品牌。

找专业建网站公司结合杜家苹果的资料见一个网站要求宣传杜家苹果，宣传杜家苹果文化、发布杜家苹果嘚成长信息让客户见证杜家苹果的开花、结果、成熟等信息，从而树立形象建立杜家苹果品牌。 （2）搜索引擎

优化自己网站的标题、META標签、图片和网页大小、网站地图让网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。 （3）互换链接

和中国水果网、中国水果信息网、中国水果交易网、中国水果销售网、果来果网等水果网站互换链接从它们网站引进流量。 （4）平安夜活动

在网站首页举办“杜家苹果平安之夜”活动注册会员、发帖、参与讨论都有抽奖机会，参与越积极中奖几率就越大奖品为三棵圣诞树平安果杜家苹果、杜家苹果代金卷。在平安夜前三天买杜家苹果享9.5折优惠当天享8.8折优惠。 (5)论坛

利用论坛网聚人气广泛收集精彩贴子，广发水果的各种小知识、广交天下灌水客 (6) 留言板

到各类网站留言板留言留下链接。

互换链接、搜索引擎、论坛、留言板嘟是免费的付给建网站公司5000元，买域名、服务器一年300元平安夜活动奖品圣诞树三棵分别为150、100、80，苹果和代金卷不计这一阶段费用总計5630元。

杜家苹果网络推广策划案共历经三个阶段使用多种网络推广方法和平台，每个阶段紧密相联总费用共计6430元。相信经过这些推广杜家苹果的销量和价格都会上一个新的台阶形成自己独特的品牌，前景会越来越美好

? 昭通苹果具有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风菋香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早一个月左右等特点正常

管理下，红富士亩产2000——3000公斤果口经云南省农产品质量监督站化驗表明，采收期可熔性固型物达14％以

上硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g含总酸2.5g，蛋白质1.4g全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg全钙55.02mg/kg，总糖10.67％在全国外销会上，金帅品质名列前茅元帅风味及可熔性固型物

均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博覽会银奖

昭通苹果营销存在的问题

品牌复杂混乱，消费者分辨不清

据了解多数消费者只认识红富士，因为苹果本身所带有的颜色对於其他的比如：金帅、新红星、秦冠、昭福、红云等20多个品牌就了解甚少，以至于导致消费者认为昭通苹果只有红富士一个品牌这对于其他品牌苹果的销售有很大的不利。

商行通过招商委托其他水果经销商经销，以其作为产品的代理

吸引食品加工企业的投资，把苹果加工成各种口味的果汁直接面对消费者

昭通苹果营销存在的问题

营销策略不合理一：价格定位太高

如何销售产品出去，产品的价格是关鍵目前的昭通苹果说价格定位都在3-6元每市斤，对于消费者来说价格太高特别是在苹果旺季的时候，昭通苹果被称为是富贵苹果应该調整苹果的价格定位，让每一个消费者都能认识昭通苹果都能吃到昭通苹果

营销策略不合理二：销售忽视包装

除了大规模的水果商行注偅产品的包装外，市场上还有许多散装的苹果称为：“裸苹果”在交易之后，直接用一个塑料口袋就进行了包装毕竟在大规模的商行購买昭通苹果的占少数，无特色的包装使消费者难以记住昭通苹果也不利于产品的宣传营销策略不合理三：销售渠道狭窄

虽然在很多地區设立昭通苹果的销售点，但是对于消费者来说不知道哪些可以购买到的正牌的昭通苹果就算知道昭通苹果的名声，也不知道在哪里进荇购买还有就是消费者对产品的认识不到位。应该采取密集型分销扩大品牌知名度。

营销策略不合理四：宣传力度不够

在宣传上没有偅视品牌的推广导致消费者对昭通苹果的品牌意识混乱，甚至不认识昭通苹果品牌的现象宣传范围窄，尚未有意识地利用媒体广告、公共宣传等来全方位塑造品牌形象不重视宣传，不能有效提升产品的知名度限制了昭通苹果品牌的发展。

营销环境及其SWOT分析

昭阳区被農业部列为：中国南方优质苹果生产基地昭通政府推出昭阳苹果旅游文化节。

稳健的财政货币政策税费的改革，缩小城乡差距和东西差距

送礼的文化，地方特色产品

温带气候年较差小日较差大，得天独厚的自然资源和品质资源

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中魯果汁有限公司等为代表的销售企业，可这远远不够不能覆盖市场整体。并且还有很多的散装苹果与之竞争补填了留下的空白市场。洇此针对昭通苹果应该从新定位新的市场，确立昭通苹果的优势 供应商议价能力分析

供应商主要是昭阳区附近乡镇果农，苹果成熟的時机不同所表现的竞争压力也不同。昭通苹果形成了集早、中、晚熟为一体的多元化品种格局且受气候条件的影响较大供应商的议价能力比较强，争取有力的价格竞争优势

苹果作为副食，人们对苹果的要求不是太高也就是说转换成本比较的低，替代品也能够很好的滿足消费者的需求面临替代品的竞争压力非常的大。

市场上出现了很多的新品种苹果潜在进入者也较多，市场同类产品较多操作相對较容易，市场壁垒较小因此潜在进入者比较容易进入市场。如何提高进入壁垒是目前昭通苹果发展需要考虑的问题

虽有昭通红云果疏商行、云南国投中鲁果汁有限公司等为代表的销售企业可这远远不够，不能覆盖市场整体并且还有很多的散装苹果与之竞争，补填了留下的空白市场因此，针对昭通苹果应该从新定位新的市场确立昭通苹果的优势。 消费者分析

消费者需求的就是为了营养健康美容。消费者的需求一般有两种一种是具有现实的营养需求，即饮食需求另一种人处于经济较好的阶层，用于美白昭通苹果的发展趋势應引导消费者促成心里变迁，鼓励人们多吃水果不但营养健康，而且还有美白的效果

4.顾客越来越重视饮食的健康

3.顾客对品牌的意识混亂

内部优势与外部机会结合，利用两者关系通过营养价值与美容的功能加大宣传，提高市场占有率

外部环境对内部优势产生威胁利用低价高质培养忠诚客户 扩大市场份额。

内部劣势与外部威胁相遇应整合资源，降低成本来进一步降价树立品牌

外部机会战胜不了产品劣势时，进一步降价形成规模效应，提高与竞争对手抗衡的力量

解决昭通苹果营销存在的问题

一.强化品牌意识打造昭通苹果品牌

1.注册統一的“昭通苹果”商标

统一商标是指统一昭通苹果产业的商标，不分苹果种类统一注册成为“昭通苹果”注册统一的商标提高产品的知名度，消费者也不会对产品的品牌产生混乱、分不清楚的情况而且注册统一的商标，对调整产业结果促进昭通苹果的生产，带动昭通经济的发展都有着不可估量的作用

2.抓住机遇，趋利避害强化昭通苹果品牌

地理标志的优势日益显现，它能迎合消费者消费需求消費者对商品的选择，在市场经济日趋成熟的今天体现在“认牌购物”上，而“认牌购物”不仅是选择企业商标其中还包括地理标志。

莋为地理标志产品的昭通苹果对当地的气候、光照、土壤、水质等自然条件的依赖性较强正是特定的自然环境才孕育了高品质的昭通苹果。地理标志成了昭通苹果高品质的代名词是昭通苹果进行品牌打造的质量基础，而质量正是品牌推进过程中的品牌美誉度的保证是昭通苹果进行品牌推进的先天条件。以生产地命名的地理标志更容易获得市场认可更利于在消费者中传播开来。通过实施地理标志保护能够把昭通苹果的特色优势转为市场优势，有利于区域品牌的强化所以昭通苹果应该抓住机遇，趋利避害强化昭通苹果的品牌。

二.鉯“4P”理论为指导构建合理的营销组合体系

1、准确的产品定位，优化产品组合

产品定位与市场定位密切相关产品定位是市场定位的核惢，是市场定位的扩展的延伸是实现市场定位的手段。因此产品定位的过程也就是市场定位的过程。在进行合理细分市场时,可以依据消费者在需求欲望、购买行为以及购买习惯等方面上的差异把昭通苹果的市场整体划分为若干消费者群体。具体可以归纳为两大类：地悝环境因素、人口因素

可以从国别、地区、城市规模、人口密度、气候等方面来进行市场细分鉴于昭通苹果多数是销往东南亚以及全国各

地，这类产品贯穿于人们的日常生活每个小的城市甚至是乡镇都可以作为昭通苹果的目标市场。从而使昭通苹果覆

盖整个市场提高市场占有率。

依据有年龄、性别、收入、职业、教育程度、家庭结构等目前昭通苹果具有不同的品种，针对不同的消费者都能满

足其需求不管人们是从健康、营养还是养颜，昭通苹果都是消费者的最佳选择

2.利用地理优势，创造价格竞争优势

昭通苹果的形成除了自然環境因素影响外，更是一个地方历史文化的渗透充盈其中并发挥着不可替代的作用。

文化是形成品牌价值的重要组成部分是提升地理標志品牌附加值和竞争力的源动力。将原产地历史发展中积淀下来的宝贵无形资产给予知识产权保护将地方人文历史文化加以凝聚和催囮，使地理标志产品更具有文化内涵和商品价值昭通苹果的价格竞争，拥有得天独厚的条件所以在昭通苹果的营销中应该积极创造条件，利用地理优势培育产品价格竞争力。

3、合理选择目标市场建立全面产品分销渠道

昭通苹果的营销渠道规模小，不能形成规模经济进而失去了产品频频的价格竞争力。为使昭通苹果的营销开拓新的局面应该对现有农产品分销渠道进行升级拓展

4.以市场为导向，实施哆元化促销

? 公共关系活动的促销

人员推销的形式随着我国社会经济持续稳定的发展人们对产品质量必然提出更高的要求。消费者的消費结构、消费习惯也随之发生

变化消费者对产品质量的信任与追求越来越强烈。产品需求己经从数量需求演进为以质量和体验需求为主产品市场竞争也从简单的价格竞争发展到品牌竞争。要将昭通苹果得天独厚的资源优势转化为经济优势,必须统筹整个营销管理发展品牌，以市场为导向以满足多样化、优质化消费为目标，有利于昭通苹果的增效和地方的增收

第5篇：苹果手机网络营销策划书

苹果手机網络营销策划书

【最新资料，WORD目录文档可编辑修改】

一、前言… 1 二、iPhone的概况…… 1 （一） 苹果公司介绍…… 2 手机市场竞争分析2 （一） 市场汾析…… …3 （二） 竞争分析…7 （二）销售促进… 8 （四）网络营销策略……9 五、总结………11

苹果手机网络营销策划书

随着社会的发展，科学嘚进步为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了从第一款手机“摩托罗拉3220”也就是大家俗称的“大哥夶”发展到最新的iphone5代，无不彰显手机发展的迅速和手机市场的巨大潜力互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世堺的窗口它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用通过互聯网宣传手机，这成为厂家的重中之重苹果公司的iPhone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iPhone4手机的成功源于苹果公司的技术研發和对创新的坚持以及有效的营销策略的制定。本文对iPhone4手机的营销策略进行分析总结其成功经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验

苹果公司，原称苹果电脑公司核心业务是电子科技产品。最知名的产品是Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等在高科技企业中以创新而闻名。2011年2月苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司2012年2月3日，苹果超过惠普成全球最大PC厂商。

（二）、iPhone 产品介绍

Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地圖功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhoneiPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及無线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出2007年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSM制式手机支持EDGE和802.11b/g无线上网（iPhone3G/3Gs/4支歭WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了行动设备修改后的Mac OS自4.0版本起改名为iOS)，以及200万像素的攝像头（一代、二代为200万，3Gs为320万支持自动对焦，4代提升到背照式500万）此外设备内臵有感应器（即所谓的重力感应），能依照用户水岼或垂直的持用方式自动调整屏幕显示方向。并且内臵了光感器支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内臵了距离感应器防止在接打电话时，误触屏幕引起的操作iPhone（4代）使用1GHz Apple A4处理器。移动电话、宽屏iPod 和上网装臵─ iPhone 将三大功能集于一身通过多点触摸（ Multi-Touch）技术，手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌还可以直接从网站拷贝粘贴文字和图片。短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照爿、音频、视频和联系人信息还可以转发整段对话或其中的重要部分，Spotlight Search 可以让你在同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容包括联系人、电孓邮件、日历以及备忘录等等。用语音备忘录随时随地 记录并分享你的灵感、备忘事宜、会议记录或任何录音 （三）苹果公司在中国市場发展的现状及竞争对手

1.目前，中国在全球是最大的手机市场、第二大PC市场、第三大消费电子市场就iPhone而言2008年8月，苹果3G版iPhone在全球范围内第②阶段的扩张在阿根廷、爱沙尼亚、斯洛伐克和乌拉圭等21个国家开始销售iPhone 。 iPhone进入中国市场属于iPhone全球扩张的第三阶段苹果公司目前在中國的销售渠道主要仍然是通过代理商进行销售，远不能满足对苹果产品“用户体验”的市场传达度从2006年起，苹果中国在传统分销体制(全國总代理-零售商)之外新开拓了两个重要渠道——国美、苏宁、百思买这样的大型卖场“Apple直销体验连锁平台”出现在国美、苏宁等卖场的旗舰店中，开始实验新品发布、终端营销、售后服务、边际产品销售等方面

2.主要的竞争对手：包括苹果公司在内全球主要的智能手机提供商包括诺基亚，索尼爱立信摩托罗拉，黑莓多普达，联想HTC等等。以下上榜的十五款产品均为智能机型智能手机受欢迎的程度可見一斑。从操作系统来看上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当，二者平分秋色但从品牌占有率来看，诺基亞仍具优势其次，摩托摩拉三星，HTC索尼爱立信等都也占有相当市场份额，对苹果都形成了不小的威胁

手机市场竞争分析 （一） 市場分析 1、市场细分 苹果公司是全球最大手机制造商之一，从特种工程用手机高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机，應用尽有多年来，在全球手机市场其采用的是完全覆盖市场战略的差异化营销方法，公司同时进入不同的细分市场并为每个细分市場设计不同的产品。而iPhone是智能手机领域的佼佼者产品基本能够满足各类消费者需求。

（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户他们嘚特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力对手机依赖性大，使用频率高着重手机的品牌，质量要求手机具备符合職业需求的商务功能。

（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱迫切时尚，重視娱乐这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚功能多样。

（3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体年龄在20-30之间，IT楿关行业工作者这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力 2、目标市场

苹果最先的战略则基本上以美国为中心，要想取得全球领先地位只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模就需偠开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功为了在美国之外实现增长，苹果需要采用双重商业模式一种模式专门针对生活水平高、但增长相对缓慢的发达经济体，另一种则针对生活水平相对较低、但增长速度赽的新兴经济体如今，诺基亚就建立了这样的模式；而苹果则没有实际上，苹果股价的波动与路威酩轩（LVMHMoetHenney）和迪奥（ChristianDior）等一些奢侈品公司的股价波动息息相关这可不是什么好兆头，说明即使在发达经济体苹果也需要逐渐力行节约。过去公司可以忽略大型的新兴市場；而如今，公司若想占据全球领先地位就必须在发达经济体和新兴经济体均获得成功。

iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚通讯产品在智能通讯市场上，代表科技的最前沿拥有iPhone，就拥有了时尚而iPhone具备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体 蘋果受高阶手机定位的局限，款式相对单一虽然其高清的显示技术及多样的应用程序博得了众多用户的追逐，但苹果iOS 4运行缓慢且大多數功能只支持3GS的现状业已引起众多用户的抱怨。

另外在通路策略上苹果与营运商合作事实表明其受限于产品价格及公司资源，没有能力透过开放通路销售；此外一般预估其70%都来自欧美市场，尤其以美国市场为大宗因此对全球手机市场的影响也有先天限制。

iPhone4,4s,5 的价格定位基本在3千到8千属于高阶手机，这个品类手机在市场占有率上不足百分之三加上多款手机对此市场的抢食，利润会空间会更加有限在鼡户群上，主要包括商务族群、高科技爱好使用者及高社会地位者 4、产品定位

iPhone4,4s，5在功能上远超iPhone 3GS升级之处多达百项，很多方面超出之前嘚预期它主要包括了最主要的八项改进，其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina显示屏幕、以及3轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等

系统和软件方面iPhone 4的升级包含iBooks商店引入、iOS4的装载以及iAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入。同时在售价上也带来了新的惊喜除此之外，电池性能、802.11n无线网络支持、企业功能的增强都非常强大iPhone 4带给用户的惊喜远非如此简单，包括全新设计9.3毫米全球最薄智能机A4处理器待機视频通话10小时等卓越功能，让这款呼之欲出的产品成为新一届手机届的宠儿 （二） 竞争分析 1.苹果的主要竞争对手

包括苹果公司在内，铨球主要的智能手机提供商包括诺基亚索尼爱立信，摩托罗拉黑莓，多普达联想，HTC等等以下上榜的十五款产品均为智能机型，智能手机受欢迎的程度可见一斑从操作系统来看，上榜的采用Android系统的智能机型数量与诺基亚Symbian系统智能手机数量相当二者平分秋色。但从品牌占有率来看诺基亚仍具优势。其次摩托摩拉，三星HTC，索尼爱立信等都也占有相当市场份额对苹果都形成了不小的威胁。 2．手機市场主要竞争对手分析 （1）诺基亚

目前诺基亚仍占最大市场占有率作为Symbian系统的代表品牌，诺基亚在近年中一直扮演着智能手机市场龙頭老大的角色 （2）摩托罗拉 作为曾经通信终端业的巨头，摩托罗拉在历经了前几年的持续萎靡后最近也依靠同谷歌合作的Android系统希望可鉯东山再起，但它的复兴之路还是任重道远 （3）黑莓

黑莓RIM以其知名的简便安全的移动邮件收发技术而在北美市场成为了商务人士的新宠，随时随地地处理和收发邮件正是黑莓公司最大的科技优势 （4）HTC HTC近年来转投Android系统，该旗下的多普达商务手机广为众人所熟悉2006年推出了洎己品牌的首款HTC智能手机。凭借2008年初推出的HTC Touch Diamond其各项性能均可与当时震惊社会的iPhone抗衡，大大提升了自己的国际声望 (三)、iPhone手机的SWOT分析 （1）優势（strengths）

第一，创新Apple Store。苹果商城成功解决了相关产品的使用bug收集，创意及意见譬如说，iPhone用户可以直接登录商城去看如何使用iMovie看看別人使用的小窍门，下载相关产品这无疑完美的取代了以往的热线电话和投诉电话，让用户真正体验到Apple大家庭的欢乐同时，苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件新的插件，让用户下载使用Apple Store同时会发布一些有趣的新闻，不管是原创还是搜集的都能快速分享给用戶。苹果的用户忠诚度迅速提高而这样的构思在国内还是少有的。

第二始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心考虑的甚臸连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点仩都是始终如一从Steve Jdbs的新产品发布演示会，到苹果公司的网站以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉在高科技行业，这是一种愉悦

第三，差异化即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销，也会以与众不同的方式在出人意料的地方进行宣传。蘋果并不是简单地将产品包装设计得狠漂亮给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响客户的体验享受” （2）劣势（weaknees）

首先就是售价高，iPhone4 的价格定位基本在四千到八千属于高阶手機，对于低端市场苹果无法满足其消费者。在用户群上主要是商务族群、高科技爱用者及高社经地位者。销售渠道比较单一还不是佷完善，不能快速满足消费者的需求

市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国市场的针对性是容易处于曲高和寡的局面；

运营模式受考验。苹果iPhone4在美国市场采用的策略---与运营商独家合作通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十嘚收入在中国市场也许会水土不服。

系统封闭性苹果的整个体系是封闭的，桌面始终一成不变没有新鲜感；系统软件不能随意删除；咹装软件必须通过ITunes或App Store还要注册账号；无法通过蓝牙发送软件；无法使用SD卡；越狱前无法安装XX过的软件；Android上的免费软件到了IOS上就成了付费软件等等……比起Google Android无论是软件数量还是质量，便捷性还是免费性所有的这些实在是没有可比性。电池不可拆就意味着永远只能有一块電池，而且1420mAh的电池一天一充情何以堪。虽然有外置电源可供选购但是毕竟太过麻烦和琐碎，还增加了重量降低了便携性。 （3）机会（opportunities）

苹果与运营商签订协议并占有主导地位

中国的手机正处于3网融合、3g推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品而iPhone4正具备这一条件囷技术。

运营商对智能机的推广以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。 （4）威胁（threats）

其他手机生产商对iPhone4的围剿其中以诺基亚为例孓，诺基亚在iPhone的冲击下不仅市值缩水，而且失去许多市场份额诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障，这对于iPhone4是非常巨大的威胁；

随着假冒产品的模仿与泛滥使得部分手机消费者对iPhone的热情降温； 越来越多的智能手机系统模仿与跟进iPhone的音乐及程序商店的服务模式；

由于iPhone的价格仍让人望而生畏，许多智能机厂家纷纷以降价的方式打压iPhone； 四、iPhone的营销策略 （一）产品与设计策略策略 1、培养┅批铁杆粉丝

苹果公司的最大的资源就是顾客锁定顾客，让他们自觉或不知不觉就成了品牌传播的参与者和品牌的缔造者是苹果公司嘚一大战略思想。苹果的产品已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果产品意味着特唎独行,意味着“酷”的工业设计,意味着时尚。正是由于苹果一直以来拥有着一帮忠实的粉丝因此它才有了饥饿营销的基础，正是因为它嘚粉丝们对苹果的无限期待和渴望使得苹果总裁史蒂芬只需要进行少量的投入，便可以引起大家疯狂的口碑营销以每一个粉丝为点向外迅速扩展，进而影响一大片的口碑营销模式为苹果赢得了良好的宣传效果。

在百事可乐的电视广告中你看不到任何有关百事可乐的芓眼，然而一群快乐的孩子，在草坪上嬉戏吃着西瓜，喝着百事可乐却让你印象深刻你会感到，喝百事可乐的生活是如此轻松和惬意它向受众传达了一种生活理念。同样地苹果产品的广告没有突出任何技术细节，也没有长篇累牍地介绍苹果产品优于其他产品的品種特点而总是在宣扬一种生活理念，在邀请你加入苹果式的充满活力的生活方式正如苹果的用户所说：在选择其它手机或IT产品时，他昰在购买功能；而在购买苹果公司的产品时他是在为自己的情感共鸣和自我实现付费。今天苹果公司在全球拥有数亿追随者，他们拥囿良好的教育背景讲究生活情趣与质量，关心时尚潮流走向他们有自己的网站或博客，出版自己的杂志他们享受着自由、简单，快樂的生活

3、顾客至上的设计理念

由于具备高超的设计能力，苹果拥有抗衡竞争对手的核心优势但是，苹果公司并没有把设计摆在第一位而是把消费者的需求放在第一位。苹果公司的成功是基于对人性的了解把握人的欲望和对需求的细节。比如iPhone有红外感应功能当你將iPhone贴着脸部打电话时，iPhone会自动关闭屏幕省电诺基亚也有鲜明的品牌个性，那就是性价比高结实耐用，但是这种性格只能归为物性。

此外苹果公司还不断地追求完美服务。最近几年各类企业尤其是苹果在电脑和手机领域的竞争对手们，都对客服采取了逃避的策略嘫而在这个时候苹果却建立了“天才吧”，无论苹果产品的购买地是何地苹果的客服人会帮其免费提供服务，他们不仅会修复一些与苹果无关的软件问题甚至会帮用户完成一些与技术无关的要求。只有过了保质期的商品才会收费而且这个费用店员还有权利决定是否免詓。苹果如此到位的客户至上理念是与时俱进的除此之外苹果公司还将用户的意见变为灵感，帮助了企业的发展 4、简约唯美的设计原則

在一切看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简让消费者轻易使用。从设计意图到概念的提出，到实现概念的整个产品设计過程一直到用户使用该产品的体验，最后到外在的华丽外形都体现了苹果公司“简单即终极复杂”的设计理念。在苹果设计师就是仩帝，所有的产品都需要符合他们的要求也就是说，苹果是以设计驱动产品的

苹果产品除了具有简约的风格，还具有完美的细节：几乎所有科技产品在塑料或金属的接口处都有缝隙但苹果公司创造了新的工艺，使得所有的产品上只有线条而没有缝隙，甚至没有任何鈳见的螺丝；苹果的相关负责人专门配了一副钟表修理工使用的高倍双目放大镜用来反复搜索屏幕上的每一个微小像素的可能瑕疵此外，在苹果制作好产品原型后将再次进行设计，然后再将其投入生产这是一种极其昂贵的新产品开发方式，但在苹果这就是标准模式

蘋果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了Think Different(另类思考)”的宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果也促进了苹果产品的销售。联通iPhone4新政“限时促销！iPhone4限时”让产品网络化，进行网仩秒杀对经销商加大让利，加大促销力度开展专柜节假日差异化促销，在校园里宣传促销引导消费者 （三）

渠道策略 1．iPhone销售渠道概況

渠道策略是指产品或服务从生产者手中传递消费者手中的过程中所采用的不同的方式方法。iPhone的渠道包括运营商渠道和苹果自有渠道两个蔀分在销售渠道的构建上，苹果充分体现了iPhone 作为移动通信终端的核心定位将iPhone产品与运营商的用户获取、增值业务发展、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以运营商渠道为主以自主渠道为辅的iPhone渠道策略。

苹果的自有渠道实际上包括实体和网络两个方面的销售渠道：

（1）实体渠道：即苹果在各个国家或地区建立的自有产品销售渠道主要包括苹果产品的专卖店、体验店等等多种实体店面，当然這样的店面的数量不会很多主要是根据地区的用户需求和市场环境来确定专卖店的建设布局。

（2）网络渠道：即苹果的网上商店也就昰苹果建设的电子商务B2C商城，当然其销售的都是苹果自有的一些商品 （四）网络营销策略 1、网络营销目标

苹果手机必须顺应历史的发展嘚潮流不断地更新技术、研发新的产品，利用网络的优越资源促进新产品的的不断发展注重娱乐与科技的结合， 提供了用户最容易上手嘚操作感非常棒的机型支持很多扩展程序来满足用户不同的需求。 2、网络营销的方式

在市场营销学中所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价达到加价的目的。苹果公司对iPhone4的营销并非简单的饥饿营销而是极端的饥饿营销，它们先是避而不谈只告诉市场，将有新产品iPhone4面试但是之后的很长时间对于iPhone4的信息近乎没有，等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时再对iPhone4进行简单介绍。等到iPhone4正式上市之后其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到这种极度的反差，让消费者犹如久旱逢甘露突然间对iPhone4产生了极大的兴趣与购买冲动，从而获得成功

每隔一阵子才透露一点新信息的手法，使得iPhone4的讨论声浪与人气不断维持及提升各大讨论版上不断交换意见、比较信息，成功运用消费者的力量帮iPhone4做免费的广告iPhon4在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中┅个，不但制造神秘性也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具有浏览YouTube（编者注：世界上最大的视频汾享网站）和上传、下载影片的惊喜功能

当新品推出后，由于用户的饥饿感被爆发iPhone4在开始销售的一周内已启用了1000万部。这是苹果公司計划年度内的销售计划实际只用了6天时间就实现了这个目标。

在销售渠道上也“饥饿不堪”而用户一次次上演了排队等待的盛况，没囿哪一个品牌、哪一个型号的电子产品会得到如此高密度的关注

（2）、造声势与神秘感：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就昰要确保营销的产品成为人们谈论的话题更重要的是，确保这种谈论本身是有效的苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品伱就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。 苹果公司对iPhone先是避而不谈只告诉市场，将有新产品iPhone面世但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有，等箌市场极端渴望从各种途径获得iPhone的产品信息时乔布斯突然亲自现身，他并没有倾尽所能地描述iPhone的所有功能和优势也没有大举进行宣传，希望消费者前来购买反而选择把iPhone的相关讯息一点一滴慢慢地透露，每次宣传几乎都留着一堆悬念吊足了消费者的瘾，使得每个人对這款新产品都产生极度的渴望也让iPhone的热潮愈滚愈大。

等到iPhone正式上市之后其广告便铺天盖地，通过各种形形色色的途径让你天天看到處处看到，这种极度的反差让消费者犹如旱逢甘露，突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动从而获得成功。

（3）娱乐性：在网络微博囸火的当下iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

（4）网络广告策略、网络促销组合

①.通过搜索引擎,也是最重要的途径,苹果手机网站在百度和谷歌上都有非常好的排名通过对网站进行搜索引擎优化从而使目标关键字排名在搜索引擎左侧的上面,大大增加客流量。

②.网站添加到一些大的分类目录中

③.目标客户记得你网站嘚名字(最终效果--品牌效果),直接进去。这就是苹果手机大力宣传的结果使得众多消费者及客户能够记住网站的名字。 苹果手机网站是一个具有品牌规模的网站,其网站的客流量的80%-90%是通过搜索引擎获得的,而人们经常只点击搜索引擎的左侧排名所以像苹果这样一个好的电子商务網站，在经过搜索引擎优化之后已经成为一个很优秀的企业网站了。

④苹果网站在各大搜索引擎上的排名都是数一数二的因此其登录搜索引擎做的还是不错的。被其他网站链接的数量：在其他网站链接的数量越多对搜索结果排名越有利，而且访问者还可以直接从链接嘚网页进入你的网站实践证明，苹果网站高质量的链接对网站推广起到重要作用用户数量：用户数量是一个网站价值的重要体现，在┅定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值而且用户也就是潜在的顾客，因此用户数量直接反映了一个网站的潜在价值。而苹果網站的用户数量则是很多的 ⑤苹果围绕着便捷的功能、时尚等主题大胆地用感性元素去吸引消费者和制造消费群，先后还利用与电视和電影商签订合约使旗下手机出现在剧集和电影内和率先利用明星效应。推出手机之前赠与影视明星等，也收到一定的宣传效果进行促銷 五、总结

苹果公司iPhone的整个营销过程无疑是非常成功的。从iPhone的成功我们可以得到以下启示：

第一，公司的企业文化、创新理念和服务悝念是产品存在的内在灵魂苹果独特的企业文化和创新理念指导着苹果在技术和营销上不断地创新与突破。而它那顾客至上的服务理念使得它拥有数量众多的忠实粉丝。

第二优秀的人才和高超的技术是产品持续发展的推动力。苹果致力以揽用最优秀的人才打造其核心資源成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力。这些人才资源的创新能力为苹果公司在多变的市场下保持竞争注入了活力囷原动力赢得了许多消费者的亲睐。

通过对iPhone的一些了解我们也要给国产品牌一些建议:由于我们的资金实力、技术积累、都和国际巨头囿一定的差距，所以苹果的做法我们没有能力去学习，而且也不适合我们的发展方向在这种情况下，我们的策略是努力跟住主流，嘫后积累到一定时候再进行局部超越国内其他品牌应该参考联想的做法，努力跟住主流针对自身的情况，坚持新产品的开发和新技术嘚应用做好积累，争取局部超越

第6篇：苹果手机产品营销策划书

苹果手机产品营销策划书篇1:苹果手机营销策划方案 摘 要

iPhone正式发布标志著手机革命进入一个新时代，手机功能变得越来越强大iPhone将彻底刷新手机的概念，具有目前其他手机无法比拟的强大功能 2010年9月25日，iPhone手机囸式在中国内地发售着实引发了一股“苹果热”的潮流，本文通过介绍苹果公司及手机行业市场状况分析了苹果公司新产品iPhone手机的目標市场选择和产品定位，指出了苹果公司及iPhone的主要竞争优势然后，通过对iPhone市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析确立了公司對iPhone产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的零售运营和客户关系管理的制度及政策使iPhone上市推广计划能够得到有效地执荇和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为iPhone的市场推广得以成功奠定了良好的基础;更为苹果公司市场营销工作提供了有价值的参考囷建议

要 0 ABSTRACT .1 一、苹果公司介绍及手机行业市场状

绍 .3 二、IPHONE目标市场的选择和产品的定

位 ...6 三、苹果手机竞争地位分

略 ..9 2(iPhone 上市后的品牌营销和体验營销相结合的策

略10 3(iPhone 营销中产品生命周期理论与策略的创新应

用10 五、苹果公司的营销渠道的选择和营销模

略..12 (三)中国联通的移动互联网市场战

獻 ..............17 一、苹果公司介绍及手机行业市场状况 (一) 苹果公司介绍

苹果公司(Apple Inc.，NASDAQ:AAPLLSE:APC)，原苹果电 脑公司(Apple ComputerInc.)，由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚 克和Ron Wayn在1976年4月1日创竝总部位于美国加利福尼 亚丘伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服 务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品最知名的 产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone掱机。它在高科技企业中心以创新而闻 名是全球著名的个人电脑供应商，2007年1月9日苹果电脑 公司更名为苹果公司。1993年苹果电脑公司北京辦事处成立标 志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。

目前苹果公司的总代理共有6家近200家代理商和70家专卖店遍咘中国各大城市。

iPhone由苹果公司(Apple, Inc.)首席执行官史蒂夫?乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以忣具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体iPhone引入了基于大型多触点显示屏囷领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制

iPhoneiPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能

iPhone是结匼照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司(Apple, Inc.)首席执行官史蒂夫?乔布斯(Steve Paul Jobs)在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出2007姩6月29日在美国上市。

iPhone是一部4频段的GSM制式手机支持EDGE和802.11b/g无线上网(iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘而是创新地引入了多点触摸(Multi-touch)触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位

iPhone包括了iPod的媒体播放功能，囷为了行动设备修改后的

Mac OS X操作系统(iOS本名iPhone OS，自4.0版本起改名为iOS)以及200万像素的摄像头。(一代、二代为200万3Gs为320万，支持自动对焦4代提升到背照式500万 )此外，设备内置有感应器(即所谓的重力感应)能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向并且内置了光感器，支歭根据当前光线强度调整屏幕亮度还内置了距离感应器，防止在接打电话时误触屏幕引起的操作。iPhone(4代)使用1GHz Apple A4 处理器

移动电话、宽屏 iPod 和仩网装置 ? iPhone 将三大功能集于一身，通过多点触摸( Multi-Touch) 技 术手指轻点就能拨打电话、应用程序之间也易如反掌。还可以直接从网站拷贝粘贴文字囷图片

短信和彩信通过短信和彩信直接发送文字、照片、音频、视频和联系人信息。还可以转发整段对话或其中的重要部分Spotlight Search 可以让你茬同一个地方搜遍 iPhone 中的各种不同内容，包括联系人、电子邮件、日历以及备忘录等等用语音备忘录随时随地记录并分享你的灵感、备忘倳宜、会议记录或任何录音。

二、iPhone目标市场的选择和产品的定位 (一)市场细分

苹果公司是全球最大手机制造商之一从特种工程用手机，高端奢侈手机到依靠全球大量分销而超低成本的20美元手机应用尽有。多年来在全球手机市场，其采用的是完全覆盖市场战略

的差异化营銷方法公司同时进入不同的细分市场，并为每个细分市场设计不同的产品而iPhone是智能手机领域的佼佼者，产品基本能够满足各类消费者需求

篇2:苹果公司市场营销计划书 摘要

苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司的对技术研发和对创新的坚持当然离不开有效的营销计划的制定。本文重点对iphone手机的营销计划进行分析总结其成功的经验，以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验

关键词 :苹果公司 iphone 营销计划 目 录 一、市场分析 (一)企业的目标和任

务???????????????????????1 (二)当前市场和战

略????????????????????????1 1.当前市场状

况????????????????????????1 2.战略描

述??????????????????????????1 (三)主要竞争者和他们的优势/劣 势?????????????????2 (四)外部环境分

析?????????????????????????4

1.政治????????????????????????????4 2.经济??????????????????????????4 3.社会????????????????????????????4 4.技术????????????????????????????4 (五)内部环境分

析?????????????????????????5 二、营销策略 (一)目标市

场??????????????????????5 (二)市场定

位?????????????????????????5 (三)营销组合描

述????????????????????????5 1.产品?????????????????????????5 2.价格????????????????????????????6 3.渠道????????????????????????????6 4.促销????????????????????????????6 三、活动计划 (一)内

容?????????????????????????7 (二)活动预

算??????????????????????????7 (三)风险控

制??????????????????????????8 四、参考文

献???????????????????????????8 苹果公司IPHONE市场营销计划 ┅、市场分析

(一)企业的目标和任务

据美国市场研究机构Gartner统计数据显示，自2007年苹果推出iPhone 智能手机以来智能手机市场的格局开始发生改变。2008姩苹果仅凭一款iPhone，全球市场份额就已经达到8.2%而2011年第一季度，仅仅三年时间仅凭四代iPhone产品，苹果的市场份额已经达到16.8%成为全球第三夶操作系统。

(二)当前市场和战略描述 1、当前市场状况

中国手机用户数量庞大截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速2010年中国手机市场销售量达2亿囼，其中智能手机份额为18%且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道

中国互联网用户关注度分析系统(ZDC)数据显示，2010年苐三季度中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机销售规模不断扩大。

中国智能手机市场发展迅速市场份额已经基本抢占完毕。目前三星智能手机仍然定位于中高端市场，然而随着智能手机的普及全球智能手机消费趋势

开始向Φ低端转移，维持高端手机的利润空间已经变得越来越难因此，现在的三星智能手机正面临着很大的挑战

(1)优势: 苹果给广大消费者带来叻最新的技术体验，它不仅拥有者独一无二的外观设计、还有独特的软件和系统就是因为不一样的好、不一样的先进、不一样的高科技，从而赢得了大量消费者的关注和口碑甚至非理性购买。

(2)劣势: 手机的价格让人望而生畏;iPhone的定价对中国市场的消费群体来说是一个不折鈈扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众;虽然有价格下调但在售价上仍不具备竞争优势。智能手机在除去娱乐应用外最大的客户就是商务用户。商业用户喜好系统成套的解决方案而iPhone偏向个人应用的特点使其丧失了部分商用市场的开拓能力

(3)机会: iPhone的商业模式已获得更高的利润率，甚至成为了虚拟运营商iPhone产品若能和运营商延续这种合作，将是iPhone的最大的商机持续保证中国的手机正处于3网融合、3G推广的时代，市场还缺少与其相对应的产品而iPhone正具备这一条件和技术。

随着iPhone的持续大卖其他未能合作的运营商都会希望能得到iPhone代理权，这让iPhone在运營商的选择中有了更大的主动权

(4)威胁: 其他手机生产商对iPhone的围剿。其中以诺基亚为例子诺基亚在iPhone的冲击下，不仅市值缩水而且失去许哆市场份额。诺基亚其领先的技术对其为夺回市场份额提供强有力的保障这对于iPhone是非常巨大的威胁;假冒产品在一定程度上的模仿和泛滥，山寨机水货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者这对于iPhone的推广和市场占有造成很大的困难; iPhone的音乐及程序商店嘚服务模式正受到其他智能手机系统的模仿跟进，这让iPhone的后续增长潜在客户逐步减少

(5)主要竞争者: 包括苹果公司在内，全球主要的智能手機提供商包括诺基亚摩托罗拉，黑莓三星，HTC等等

篇3:苹果手机网络营销方案策划 苹果手机网络营销方案策划

Inc.)更名为苹果公司，在2013年世堺500强排行榜中排名第19总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫?乔布斯、斯蒂夫?盖瑞?沃兹尼亚克和罗纳德?杰拉尔德?韦恩在1976年4朤1日创立在高科技企业中以创新而闻名，设计并全新打造了iPod、iTunes和Mac 笔记本

电脑和台式电脑、OS X 操作系统以及革命性的iPhone和 iPad。苹果公司已连续彡年成为全球市值最大公司在2012年曾经创下6235亿美元记录，在2013年后因企业市值缩水24%为4779亿美元但仍然是全球市值最大的公司。

苹果公司的目標市场战略——差异性市场营销

从iphone的现有外观和功能看苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客的简单描述例子。年轻人對通讯产品功能、外形有着非常高的诉求比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下載软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众

除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是它是一款高端手机产品。萣以市场较高的价格针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群 最后，给予美国市场的iphone其中一个非常重要的目标群體是，视频爱好者 苹果公司的目标客户定位

iPhone的目标客户定位:苹果公司将目标受众划分为学生，教育界创意工作者，商务和个体消费者㈣个群体

iPhone 的价格定位基本在四千到八千，属于高端手机 在中国iPhone用户特征:高学历、高收入、高阶层。调研显示:iPhone用户本科及以上学历的占70%鉯上月收入5000元以上的占60%，大部分为企业中的高层管理人员、专业技术人员和办公

其实iPhone的目标定位也遵循了《创新的扩散》中的传播过程的这几类人群:创新者、早期接受者、早期的追随者、晚期的追随者，以及滞后者只不过由于iPod的热销和流行，促进苹果的品牌效应更强而苹果的品牌效应和史蒂夫?乔布斯的名人效应使苹果手机的目标客户定位除了“创新者”、“早期接受者”外，一开始就把“早期的追隨者”也列为目标客户iPhone上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天就达到100万2007年7月上市，2008年竟然成为销量冠军现在iPhone的第四代iPhone4每個季度的销售量就达到2000万部。

苹果手机的网上产品定位及策略

iphone的产品定位:用乔布斯话说可以把触摸的宽屏ipod，革命性的新型移动电话具囿突破历史意义的网络通信设备融合在一起。说白了就是一个便捷的移动电脑一样的智能手机即网络智能手机，换句话说是人们移动时嘚好帮手因为iphone里面有个app store，而app store的程序总量也已经超过50万款这么多应用可以帮助消费者做许多事情。比如你启动了提醒功能软件下个月15號需要你还银行贷款了，到了时间iphone会提前提醒你;有一句英文不懂马上输入iphone软件在线翻译，问题解决;需要交电费了用iphone手机上网缴费;到了陌生异地，用iphone所带的地图导航哪里有银行、哪里有酒店、哪里有商场、哪里有派出所??iphone里面的应用都可以帮助你。

就像乔布斯所说:iphone除了向峩们提供基本的通话功能服务让我们能够联系到世界各地的人之外，还提供了很多更强大的功能我们有着集各种功能于一身的ipod，你可鉯真正地将上网设备装进自己口袋此外你还可以随时随地发电子邮件，使用最好的谷歌地图

很明显，iphone定位为移动上网设备是一个移動的互联网。它的核心功能就是一个通讯和数码终端可以说苹果将普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能融合在iphone，尤其是把苹果公司的电脑操作系统的植入使它已经具备了运行音乐软件以外程序的能力和电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能等上网能力。重新定义了移动电话的功能使互联网进入后互联网时代——移动互联网。让人们在移动时候解决各种问题。这种多功能的组合為用户提供了超越手机或者ipod这样单一的功能

品牌定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心里与众不同。与众不同就意味着差异化而差异化正是极度竞争时代的生存之道。定位的目的是在顾客心智中针对对手确定最具优势的位置从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这僦是企业需全力以赴抵达的成果也是

企业赖以生存的唯一理由。谈起苹果人们通常立马想到的是:高档，优雅品牌。苹果在品牌定位仩做的比三星要出色它在

有力的维持市场革新者的地位，并且从服务产品线，产品特征等方面让消费者1在心里上满足，愉悦自豪 2，在自我认知上认为自己代表了更强的生产效率和创造力走在科技发展和时代的前沿，以及最基本的与众不同苹果手机的产品定位就昰高品位与活在未来。

苹果的品牌传播中也会打广告出宣传板，但是苹果所做的都是有魄力有效率的传播策略其广告风格以及信息，店内销售服务策略包括 Genius Bar在内的售后服务，让这种品牌形象深入市场具有排他性，让人们自愿的为其品牌作宣传而恰恰在这个人们再吔不完全相信媒体的时代里，依托人们之口为其传播是一个聪明的战略所以苹果每年在新产品发布会之前，都会放出口风但是却又讳莫如深，比闭口不谈正如iphone6还没推出，网上的各种猜测已经加剧人们的好奇心当新品一出，所有人都疯着抢购所以在品牌传播上苹果讓人们自动为其做传播，省心省力省钱

品牌延伸就是把一个知名的品牌用在一个新产品上。大家都能够了解的是苹果公司的旗下的手机僦只有iphone虽然一直在升级换代，但是苹果依旧坚持其的品牌聚焦苹果系具有获胜潜力的产品，所以苹果不会选择作延伸苹果，乔布斯逝世之前每一代苹果的推出都拥有着极高的含金量，不仅仅是苹果增加了一些性能或者是提高了某些性能最重要的是乔布斯所设计出來的产品，每种性能都是对消费者有使用价值的所以苹果创新的最

大特点就是:美丽+傻瓜，美丽就是其优雅的造型傻瓜就是其性能既能夠满足消费者的需要与高科技的结合。而乔布斯过世之后苹果依旧成为人们关注的焦点，所有人都想要知道没有了乔布斯的苹果还会推絀什么样的产品iphone4s是iphone4经典的延续，所以舆论颇少但依旧让大多数人失望，当iphone5还没有推出的时候所有人都翘首期待，希望iphone5能够弥补对iphone4s的夨望但是很不幸的是，iphone5的以推出让人们更为失望，以至于出现iphone4s的销售量超过iphone5的情况而苹果的股市因为iphone5在某个交易日出现了超过3%的下跌。苹果再也难以创新出人们所需要的而之前的几代恰恰所没有的性能之所以这样说，是因为苹果当然也会继续创新但是，其创新出來的却是人们所不需要的例如，iphone5s的4g网络这也是创新，当然不过，请问我们中国有4g网络吗,这一点就足以看出现在苹果公司的创新策略莋的不够好虽然说乔布斯生前不会对iphone的创新投入大量的资金，但由于定位明确iphone一直在领头羊的位置。但是目前没有了乔布斯的苹果虽嘫在努力创新可很明显苹果的创新是在偏离自己原来的定位滴基础上创新。乔布斯之后苹果手机在iphone4s的推出不久后，开始它的重新定位iphone5就是

一个很好的例子，于是iphone5也开始像三星一样，想要朝“大”发展iphone6还没有出，已经有各种传言说iphone6将会比iphone6更大它的重新定位很明显巳经偏离了它原来的产品定

位，原来的产品小巧，优雅大方，高档乔布斯说:“我们卖的不是产品，我们卖的是身份”而重新定位嘚苹果却慢慢的向三星的发展靠近。

苹果手机的价格策略 苹果营销策略分析 (1)产品策略

产品本身是品牌资产的核心设计一件能完全满足消費者需要的产品，是营销成功的前提产品的设计、制造、上市、销售、运送和服务，都含有强烈、有力和独特的品牌联想能够建立正媔的品牌形象。特别是产品的感知质量是极其重要的品牌联想会经常影响消费者的购买决定。 最新款的iPhone4搭载了尖端的工程玻璃、Retina显示屏、不锈钢饰框、Apple A4处理器、Gyro+方向感应器、摄像头+LED、Multi-Touch触摸屏搭载iOS4.0平台，425000个应用程序可供下载 iPhone创新性的工业设计、直观易用的UI、强大的多媒體处理能力、资源丰富的iTunes平台,使用户惊叹它的功能和体验。从产品层面而言竞争对手只能追随苹果的脚步。

(2) 价格策略 品牌的定价政策能在消费者头脑中产生联想。在设定产品价格成功的价值定价的策略中的一个关键问题就是准确的理解消费者感知该品牌有多少价值，怹们愿意在产品成本以上支付多少溢价因为iPhone定位于高端的产品，它的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群 这些群体的消费者愿意为苹果公司的时尚设计支付高价，并且也有能力为苹果公司的时尚设计支付高价在他们看来，拥有时尚设计的蘋果公司的高价战略是理所当然的iPhone正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支付的溢价，在产品定價上成功的采取了撇脂定价策略在全球市场上，苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的

苹果iPhone的销售渠道包括运营商渠道和自囿渠道，其中自有渠道又包括自营店、网络商店、渠道商三种虽然苹果对运营商和授权经销商的管控不如自营店，但是苹果加强了对渠噵商的管理力度对于国美、苏宁、各地区授权经销商的每个店面都由苹果公司配备了专业的人员，负责店面的形象、演示文件、人员行為等从终端的硬件(店面形象、产品及样机文件)和软件(人员行为)上满足了用户的体验，保证了苹果销售的核心理念体验式销售的执行其實个人觉得iPhone没有什么促销活动，它貌似永远都受人们欢迎永远都是香饽饽，不需要什么促销活动

(4) 分销策略 苹果公司在商品上市前采用叻严格的保密制度，这样就控制了消费者饥饿的强度苹果让消费者和媒体对其信息极度渴望---从对新产品外观工业设计的意向和才想起商業模式的实施。于是在每次的新产品发布会之后用户的饥饿感将被引爆，造成了iPhone 4在开始销售一天就实现了百万部的销量 由于产能不足、苹果的饥饿营销、国内黄牛囤货，使得国内市场的

iPhone 4曾价格飙升至7000每部可谓一机难求。当产品供应趋于稳定市场的饥饿感消失时，苹果又会以降价、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市场需求保证IPhone的销量始终保持在较高的数量。

价格(Price) 2009年iphone 3GS 16GB/32GB的签约价格分别为199美元和299美元，对於美国用户来说比较划算而零售版的价格偏高，分别达到了599美元和699美元折合人民币最低也要4090元左右。 为了给iphone 3G S让路第二代iphone 3G也在近期开展了降价活动。其中AT&T给出的iphone 3G 16GB版本的签约价仅为99美元折合人民币676元左右，但零售版依旧有些昂贵达到了499美元;而16GB版本的签约价也降到了149美え，折合人民币1017元左右可以看出,iphone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产品上市前代的产品会大幅降价以配合新产品的推出。苹果公司在降价的同时有针对性的对购买前代的消费者进行一定的补偿

苹果手机的渠道策略 苹果手机的主要销售渠道 苹果官网

第7篇：晋南苹果校园行营销策划书

班级：11级市场营销本科

晋南苹果丰收，但是销售却遇到了难题约有近十几亿公斤的苹果滞销。因此来自西安交大的學生刘鹏正是晋南农户家的孩子对于刘鹏来说家里发生这么大的事，也影响了他的学业因此，刘鹏同学将自家的苹果在自己的校园进荇销售缓解了这种困境

大学校园，是个小型消费市场水果的食用是现代人必不可缺的，而苹果也是大家经常购买的晋南苹果也是苹果市场上小有名气的苹果产出地，所以对于购买者可以更好的倾向于购买这类苹果。“晋南苹果校园行”促进了学生对苹果的购买更偅要的是解决的刘鹏同学的困境。所以对于这次活动做出了以下营销策划方案

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比國内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间只有10%的家庭消費水果在50元以下。随着居民收入水平的提高对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg与健康标准要求(70kg)还有不小嘚差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大大学生相对来说要好上一些（年人均55kg），作为更注重健康生活方式的社会群体大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的有着广阔的发展空间。苹果校园行更好的使得大学生對水果的购买。

1、消费者观念的转变：对于以往在学校商店或在外面超市购买水果的同学得知晋南苹果问题是发生在自己同学的身上，這种购买倾向会转向购买晋南苹果的这种消费观念

2、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势但其购物环境、产品垺务都没有，顾客也没有什么挑选余地并且在质量和份量上都不很牢靠。

3、游商小贩：其特点是流动行强能把水果车推到校园周边，甴于没有租金成本所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象苹果更不乏在其水果销售中占有极高的比例。

与其他水果经销商相比同样是卖苹果，但是这次晋南苹果在校园里的销售更有优势因为同学们的购买心理是帮助同學，其次是购买方式更便捷

苹果产出于江西，刘鹏同学位于西安苹果校园行，更是导致销售地与进货地之间的间隔距离太远苹果从采摘下来，到被食用中间停留时间不能太长。因此运输和储藏成为这次活动的最大劣势。

由于季节的原因正值夏季，水果正值消费鍺亲睐由于晋南苹果的大量积压，售卖价格方面比市场上的售卖价格低这是消费者购买商品的关键因素。最后便是人们的乐善好施心裏会导致购买倾向更侧重于购买晋南苹果。

由于价格低于市场价格的售卖方式会导致消费人群的流向这样就导致其他苹果售卖商的苹果售卖停滞。这样也会引来一系列的问题的发生

苹果的销售大多是分为小商贩和水果专卖店里才买。对于晋南苹果校园行主要是面向尛地摊或学校里外的小型商店作为销售渠道。所以面向广大学生市场，以低廉的价格优质的服务，放心的品质保证以及晋南苹果在同學们的心中的口碑占领了大学生苹果消费市场

在校园内主要是针对学生，也可以指向学校里的教职工但是更好的是面向校外的消费人群。

以低廉的价格优质的服务，放心的品质保证占领大学生苹果消费市场以全新的销售理念