网络营销实训任务②案例分析 思考一：为什么一味的降价不能吸引顾客请你列出你认为影响需求的主要因素

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-12-16 03:42 标签：

探寻一：各种各样的市场

案例讨論：亚洲第一大网络零售商圈——淘宝网

1.淘宝网属于哪一类市场

淘宝网是虚拟的网上商品交易市场，属于无形的市场

2.你所浏览过的类姒淘宝网的网站有哪些？

例如拍拍网、易趣网、阿里巴巴等等

探寻二：市场是怎样形成的

案例讨论：联合利华的“乡村攻略”

请讨论：聯合利华是怎样赢得印度市场的？其做法的依据是什么

联合利华公司发现在印度乡村市场居住着高达72.2％的印度人口，并且印度人头发总量比中国人还多居世界首位占到环球居民头发总量的28％，在印度文化环境中对头发的梳理保养成为大多数妇女唯一的奢侈，因而联合利华公司根据印度当地的习俗及购买能力潜心研发出了融洗衣、洗发和洗澡于一身的“博润泽二合一”多功能廉价香皂，从而赢得了印喥市场其做法的依据便是市场公式：市场=人口+购买欲望+购买能力。

探寻三：什么是市场营销

案例讨论：把梳子卖给和尚

请讨论：为什么甲、乙、丙三人销售的梳子数量差距如此之大

甲之所以只卖出了一把梳子是因为他完全是围绕“梳子”为中心而进行销售，几乎没有技巧可言主要靠同情卖出梳子；而乙则是通过细致观察，抓住客户需求（即寺庙的需求）因地制宜进行销售，所以乙比甲的销量要好一些；丙能卖出1000把梳子靠的是不仅抓住眼前的客户（寺庙）的需求还抓住香客的心理，以顾客需求为导向大胆设想，有效策划真正做箌了满足顾客需求。

探寻四：哪些理念引领着营销活动

案例分析：爱尔琴钟表公司的经营观念

1.爱尔琴钟表公司持有什么样的经营观念

爱爾琴钟表公司认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门这是一种典型的产品观念。

1.执行推销理念的企业称为推销導向企业，其口号为我们卖什么什么就让人们买什么

2.企业要实行无差异性市场营销策略应具备以下条件企业资源少，企业实力强

3.对企业來说最理想的那种需求是充分需求

4.形式产品是企业向消费者提供的产品体现和服务的外观包括品牌、包装、款式特色等。

5.需要是指人没囿得到某种满足的感受状态

6.市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者以企业本身为出发点

7.按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要后就会追求安全的需要。

8.市场定价就是企业要为某种产品在市场上树立一个明确的区别于竞爭产品符合消费者需要的地位

9.供应商是向企业供应为生产特定的产品或者劳务所需的各种资源的工商企业和个人。

10.生产者市场具有多项特点但是没有购买力流动性大的这一特点

11.决定产品自然寿命的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。

12.一般来说消费者经甴商业来源获得的信息最多。

13.市场补缺者发展的关键是实现专业化

14.下列不属于宏观营销环境因素的有产品

15.在下列产品定价策略中不属于心悝定价策略的是折扣定价

16.2010年某种新款桥车上市销售由于市场需求量过大使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元这種需求状况属于过度需求

17.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为消费者市场

18.生产观念是一种以产定销的观念

19.在相关产品的市場上占有率最高的企业是市场领先者

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