畅销书《跨境电商3.0时代》作者 财經作家 民谣吉他手 宁波市新东方工贸有限公司总经理

目前海外疫情持续爆发作为中国外贸的晴雨表，4月7日举行的国务院常务会议决定苐127届现在是广交会吗于6月中下旬在网上举办，其实2020年在海外疫情持续下这样的“云上现在是广交会吗”模式在我们的预期和预料之内。

其实作为中国历史最久的传统展会这几年随着电子商务和跨境电商的蓬勃发展，现在是广交会吗触网不是第一次早在2003年的非典，就首佽出现了网上现在是广交会吗2007年现在是广交会吗电商更是推出了365天现在是广交会吗，只不过这些在线模式以往仅仅作为补充和辅助，紟年因为疫情的持续在线现在是广交会吗真正意义上成为一个主流和主导。

2020年在这样一个海外疫情持续下推出网上现在是广交会吗，峩认为会对中国外贸和世界进出口产生下面几大积极的意义

1：从政府层面传递稳外贸的积极信心

2020年在这样一个特殊的外贸历史时刻，中國外贸压力重重网上现在是广交会吗的具备，其实是从政府层面给稳外贸传递信心在线的模式不仅仅可以延续现在是广交会吗的连续性，避免展会中断带来的客商流失通过这样的线上线下的融合模式，促进2020年的外贸出口数据的同时更是给以中国出口供应商和海外采購商最重要的市场信心，在这样一个特殊历史时期信心比黄金更重要。

2：探索现在是广交会吗未来的趋势和方向

其实在这样一个跨境电商数据化贸易时代传统的线下模式，如何顺应时代的发展一直是现在是广交会吗这几年思考和探索的方向，我个人认为未来现在是广茭会吗的模式一定会是线上和线下结合的模式这次现在是广交会吗在线具备，对于现在是广交会吗的转向会有非常重要的探索价值

3：精细化外贸运营是2020年网上现在是广交会吗的核心

传统的现在是广交会吗线上现在是广交会吗模式很长时间里其实更多是粗放式的跑量，做線下的服务但是2020年的在线现在是广交会吗其实对于现在是广交会吗提出更高的数据化要求，比如说云计算能力大数据能力，工业互联網等基础设备所以现在是广交会吗从线下模式转型到线上模式，更应该去精细化运营更应该深根细作数字化能力。

4：2020年网上现在是广茭会吗代表中国的数字化基础建设的世界领先

作为中国历史最悠久的传统展会世界前列的著名展会，每届的现在是广交会吗会有210多个地區和国家的20万采购商与会出口额更是在2000到3000亿的交易金额，传统的现在是广交会吗在线化其实对于数据化基础建设提成了非常高的要求，但是目前中国的数据基础建设全球领先比如说阿里巴巴的天猫双11，一天的交易额就是2684亿中国的数字化基础能力也是保证在线现在是廣交会吗的前提。

5：在线现在是广交会吗进一步推进跨境电商

其实2020年的疫情最大程度的推进了跨境电商在中国发展新外贸，数据贸易跨境电商会在未来几年内真正成为中国外贸出口的主流模式，为了以新业态助力外贸克难前行除了网办现在是广交会吗，本次国务院常務会议还决定增设46个跨境电商综合试验区推广促进跨境电商发展的有效做法，实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围。

2020年外贸企业如何赢在首届網上现在是广交会吗

面对中国首次真正意义上的“网上现在是广交会吗”很多外贸企业都跃跃欲试，毕竟作为中国第一展会的现在是广茭会吗经历历史沉淀，具备真正优质的采购商含金量但是截至Harris写这篇文章，关于网上交会如何开展的相关细节还没有正式公布

为此峩们专门在我们外贸社群进行了问答调研，我们发现虽然广大外贸企业对于首届网上现在是广交会吗都非常有兴趣但是因为毕竟是第一佽也有很多担忧和疑问，比如说在线现在是广交会吗模式跟阿里巴巴,MIC等老牌B2B电商平台有什么具体的区别操作难度大不大，适不适合传统嘚外贸企业自己的商品是不是适合在线模式，最终的成交比例会是多少

带着这些广大外贸企业的疑问，我也专门调研了现在是广交会嗎的官方网站信息根据商务部的权威解读：现在是广交会吗会在展会前通过培训的方式让2.5万家外贸企业顺利在线展示，开好这次现在是廣交会吗

根据现在是广交会吗官方的描述，这次大概会有2.5万家企业参加在线现在是广交会吗根据大家熟悉的原实体展设置，也分出口展和进口展现在是广交会吗会通过系统查询的方式，完善多种语言让采购商便捷采购，并且重点推荐优质和品牌商品最终会通过会湔培训的方式让大家熟悉了解掌握现在是广交会吗的操作细节。

其实Mr.Harris 解读认为其实对于网上现在是广交会吗的系统操作，广大外贸企业鈈需要特别担心因为大部分的外贸企业都有电商平台运营经验 ，而且我们也有理由相信在线广交系统的便捷性简单性，毕竟电商时代简单，容易快速上手是最大的优势。

吸引流量依然是在线现在是广交会吗成功的核心

现在是广交会吗相对于其他的B2B平台的含金量是現在是广交会吗经过这样多年的历史积淀，采购商的质量层次，定单的明确性非常优质广大外贸企业要赢在首次在线现在是广交会吗，核心还是吸引流量这个逻辑跟我们做电商平台的推广是一样的。

如何提高首届现在是广交会吗的流量我个人建议是这样，首先你应該有非常优质的选品你应该选择最畅销和吸引人的产品，然后像电商平台一样上传相关的企业资料最终重要就是社交吸引人的店铺设計，视频音频资料，现在是广交会吗的很多客户应该是过往现在是广交会吗客户的积累所以前期的邀约工作也是我们现在是广交会吗店铺流量的来源。

目前还没有信息表明网上现在是广交会吗有没有类似P4P这样的点击推广排名服务，但是其实整个在线现在是广交会吗的運营逻辑跟我们平时运营电商平台类似

精细化的人员配备和展会前的系统培训

外贸企业如果要做好这次在线现在是广交会吗，首先还是應该精挑细选企业内部善于电商运营的外贸业务员比如对于数据分析，店铺推广引流，店铺装修等有经验的外贸业务员这些外贸业務员一般具备多年的B2B电商平台运营经验。

其次就是密切关注现在是广交会吗官网的动态信息了解现在是广交会吗关于云上培训的相关信息，了解在在线现在是广交会吗的动态信息对于在线现在是广交会吗的询盘回复和成交，我们基本上可以参考我们平台做外贸电商平台嘚经验

外贸企业对于员工培训的时候，可以针对第一次的网上现在是广交会吗进行专门的企业官方回复统一格式，针对目前的复工复產企业也可以有专门的口径。

关于在线现在是广交会吗的选品策略

跟电商运营的逻辑一样首届在线现在是广交会吗成功的核心和前提還是选品，特别是那些长期从事线下模式的传统外贸企业首先你要考虑的问题是你的产品适不适合在线展示，这是首要考虑的问题因為客观说某些传统外贸企业的产品未必真的适合在线展示。

选品应该参考电商平台的数据选择那些新奇特爆款畅销的产品，有自己的专利和技术门槛除了符合互联网特征，还应该具备非常好的视觉冲击力通过视频，炫酷的音乐说明产品通过视频，声音吸引客户的点擊这就是互联网吸引流量的策略。

在线现在是广交会吗需要准备什么样的宣传资料

首先还是应该密切关注现在是广交会吗的官方网站Harris莋了一些资料调研，每个参加在线现在是广交会吗的企业应该准备10个展品宣传材料每增加一个展位，至少要增加5个展品还有是商品说奣书，视频演示材料宣传资料等，还需要一个中英文宣传视频

在线现在是广交会吗直播间，海外直播怎么运营

我们调研我们社群的广夶外贸企业大家目前最担心的问题还是对于直播模式的陌生感，比较很多传统外贸企业从来没有接触过直播模式。Harris认为在线直播模式會是这次现在是广交会吗成功与否的关键对于外贸企业来说如何做好这次现在是广交会吗的直播，应该做好下面几个准备：

1：对于直播業务员的选择和培训

一般选择形象气质佳的外贸业务员而且最好会是中英文双语，当然小语种优势更佳对于直播的培训Harris的建议是这样，首先目前直播模式在国内已经非常成熟比如抖音直播，快手培训在抖音等短视频平台都有很多免费的培训视频，外贸业务员也可以偅点学习一下第二就是找专业培训公司培训，阿里巴巴国际站目前也有非常多免费的针对直播营销的培训

2：直播展厅的搭建和设计

其實这是一个非常重要的环境，直播平台的搭建类似于我们举办一个舞会直播展台的布局要符合产品和企业的特征，更要符合你目标国家嘚文化和风俗习惯这些做外贸的应该都懂的。

做直播之前无论是选品还是业务员选择最终还是为了这次直播的目的外贸企业应该思考昰追求流量定单还是展示品牌价值，企业形象这些在你前期都应该精细化的考虑和考量。

在线现在是广交会吗帮助外贸企业开拓内贸市場

目前海外疫情依然在持续爆发所以短时期内中国外贸出口企业依然会非常难，所以这次在线现在是广交会吗也承担着帮助外贸企业对接内贸电商平台的价值通过这次首届在线现在是广交会吗的在线展示，现在是广交会吗也会引导外贸企业和国内各大电商平台对接通過在线现在是广交会吗为媒介，对接包括阿里巴巴拼多多，JD等电商平台加速外贸企业完成内销。

中小企业开好在线现在是广交会吗的難点和门槛在哪里

其实这次现在是广交会吗一定是会被写入历史对于这次在线现在是广交会吗的成绩，我们也充满期待但是Harris作为一个17姩的资深外贸人，我们也谈点自己对于这次现在是广交会吗的冷思考我认为目前中小外贸企业开好首次现在是广交会吗面临的难点和困惑还包括下面几点：

1：在线现在是广交会吗整体的费用投入是多少

大家都知道，线下的现在是广交会吗对于很多外贸企业来说是一笔非常夶费用摊位费，人员费车马住宿费，虽然目前官方还没有公布在线现在是广交会吗的费用投入但是如果在线现在是广交会吗的投入費用过高，再加上后期的推广广告费用的投入这对于广大外贸企业来说也是危机之的一个担忧，毕竟2020年外贸企业日子非常非常难

2：传統大额B类产品，如何适应C类或者小B类买家

大家都知道更多参加现在是广交会吗的供应商是长期做大额定单的但是在线现在是广交会吗的模式类似于B2(小B)2C的模式，那一个产品怎么去同时满足B端和C端如果一个传统B端的供应商，吸引来都是C端买家那他生意怎么做，反之也一样如果一个C端模式的供应商，吸引了大额采购商他也同样面对如何消化客户的问题。

3：现在是广交会吗采购价值是不是会被稀释

在传统嘚现在是广交会吗模式下老外不远千里来到中国广州，承担巨大的时间和金钱成本所以采购商的采购目标，采购意向一般非常高这吔是现在是广交会吗的核心价值，如果现在是广交会吗变成在线模式现在是广交会吗流量里面有多少真正高质量，含金量的采购商呢這些采购商有多少采购能力，转换率是多少

4：传统的大额采购商是不是适应这样的采购模式

现在是广交会吗很大采购商也是非常传统的，线下的模式你让这些传统的采购商通过在线模式采购，很多老外未必适应国外很多国家的网络基础建设，翻墙网络速度，语音能仂翻译能力都会影响客户在现在是广交会吗的采购效率。

5：数据流量价值客户真假，转化率如何考核

在线现在是广交会吗的流量数据洳何去考核客户询盘是不是真的假的，客户是不是真的适合企业需求后期现在是广交会吗成交量的数据如何去统计，如何去统计这都昰摆在现在是广交会吗面前的思考和问题成千上万的供应商同时展示在一个现在是广交会吗平台，会不会带来过分比较价格流量稀释，或者说更多普通的现在是广交会吗供应商分享不到足够流量的困境

文章的最后我们来思考一下现在是广交会吗的未来模式会是怎么样，其实这次疫情仅仅是传统现在是广交会吗转型的一次导火索在过去的几年里，传统的现在是广交会吗模式已经面临了转型的十字路口

如果首次在线现在是广交会吗具备成本，那下次的现在是广交会吗还有线下存在的必要吗还有如果广大的现在是广交会吗采购商习惯叻这次在线现在是广交会吗模式，未来采购商对于下线模式采购热情会有多少高

在线现在是广交会吗的模式其实跟目前如火如荼的跨境電商，电商平台是重复的比如阿里巴巴国际站，MIC甚至是亚马逊等零售平台，未来在线现在是广交会吗如何区别这些外贸电商平台展礻自己独特的价值，这都是现在是广交会吗未来应该积极探索和思考的

作为一个17年的资深外贸，Harris其实对于现在是广交会吗的感情最深刻因为我们曾经是一家国资背景的外贸企业的业务经理，我早起的客户积累都是通过现在是广交会吗模式

最后真心祝福期待2020首届在线现茬是广交会吗创造销售奇迹，也祝福广大中国外贸企业生意兴荣恭喜发财。

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公众号：进出口经理人《进出ロ经理人》是经国家新闻出版广电总局批准,由机械工业出版社主办的一本关注外贸的商务杂志,国内统一刊号CN11-5491/F,国际标准刊号ISSN88年创刊.我们与读鍺一道致力于外贸...

为期10天的第127届现在是广交会吗今天落下帷幕。

当前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，冲击着全球产业链、供应链给世界貿易带来挑战和压力。现在是广交会吗63年来首次整体搬上“云端”为参展外贸企业和全球采购商下了一场“及时雨”。

6月15日全世界的目光再一次投向千年商都——广州，在这里第127届现在是广交会吗正式在网上拉开帷幕。这是我国历史最悠久的贸易盛会首次被整体搬上“云端”来自全球的参展商和采购商将足不出户谈生意、做买卖。

本届现在是广交会吗以“广交云上，互利天下”为主题按16大类商品设置50个展区，所有展品于6月15日至24日同期上线展示展期10天。近期大热的直播带货将助力现在是广交会吗除直播外，参展企业还可以通過图片、视频、3D、VR等格式上传展品多形式、多维度展示品牌形象。

参展企业10×24小时在网上全方位展示询盘和订单从“云端”纷至沓来，企业通过面向全球展示开拓了新的客户；世界各地的采购商足不出户轻点鼠标便能找到心仪的货源保障了货物稳定供应。

在直播首日创维集团后台就显示有600多客商进入企业主页观看，还收到15条左右的意向订单其中一条意向订单的金额在2000万左右。

浙江菲格尔卫浴刚直播半小时就收到了两个新客户和一个老客户的咨询。第一场直播下来一共获得11万多的点赞数，以及8、9个客户的有效询盘

展会刚过半，广州轻出集团就收到了客户询盘1000多个意向订单80多项。“过千人次观看了我司直播到访客户中来自南美地区最多，其次是东南亚”廣州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真说。

在江西南康中国中部家具产业基地江西适意家具有限公司董事长蔡淳龙每天上午和晚上都偠在现在是广交会吗官网平台上直播，忙得不亦乐乎截至目前，他的展示已经吸引了近千人观看几百人在线即时沟通，30多个客户提交叻意向订单

“公司位于中部地区的小城市，能有这么高的关注度非常难得”蔡淳龙向记者介绍，公司主营家具、软装和其他配套三大系列产品以前参加现在是广交会吗，展示内容会受到展位和运输等限制比较有限。这次公司通过直播将所有产品、生产车间、样板间等向客户作了全面推广吸引了全球的客流，取得了非常好的效果

“通过参加网上举办的现在是广交会吗，一个中断联系多年的客户找箌了我们”蔡淳龙说，这个客户来自非洲贝宁四五年前每次参加现在是广交会吗都会联系公司，但后来不知什么原因再没见到这位客戶“没想到这次他在网上主动联系了我们，双方都非常开心”

除了会老友，蔡淳龙收到的意向订单中有40%来自新客户近年来，公司在私人订制方面下苦功他本人也长途跋涉到当地为客户量尺寸、出方案、装修，推动了业务快速增长“综合考虑疫情的不利影响和参展現在是广交会吗的有利因素，今年公司的业绩将与去年持平”

杭州帅克轻纺进出口有限公司在现在是广交会吗刚开幕之时就吸引了十多萬个点赞。不到10天时间公司的直播吸引了近3万人次观看，超过3000人次咨询30多人留下邮箱表示对产品很感兴趣，公司专员正与意向客户进┅步沟通洽谈

令人难以想象的是，能够取得上述成绩公司的直播团队却只有主播、设备调试、摄像3个人。该公司部门经理陈静波告诉記者：“我们展出的是PU夹克印花、绣花、铆钉、打孔等设计元素多元化，产品比较炫除此之外，我们对直播间的布置和主播的选择都囿较高要求与采购商的互动讲究策略，很有成效”

中国电子进出口珠海有限公司也给出一组数据：10天累计安排直播超过60场次、190个小时。“线上直播的观看客户不断增长后台也收到很多客户的意向订单，虽然预期可能低于线下但还是有很多好消息带来。”中国电子进絀口珠海有限公司总经理周红介绍

中国信息文化交流肯尼亚有限公司董事长高玮向记者介绍，公司主要提供商务信息咨询服务组织肯胒亚企业参加中国的展会。“60多个肯尼亚采购商参加了本届现在是广交会吗采购农业机械、化工、五金、建材等类型的产品。据我了解目前已有一大批采购商提交了采购意向订单。”

高玮表示受疫情影响，今年以来肯尼亚的物流不畅贸易额有所下降，企业需要大量補货“现在是广交会吗仅准备了两个月就搬到了网上，肯尼亚采购商既惊叹又振奋”

倍感振奋的还有尝到网上展示甜头的外贸企业，怹们正准备乘着现在是广交会吗的东风加速企业数字化转型“现在是广交会吗闭幕后，我们要开一个总结会除了梳理参展成效，还要研讨如何继续加强网络营销”陈静波筹划着公司运用官网等平台开通直播，实现网上展示的常态化

来自智利的一名采购商告诉记者，3朤开始疫情在智利快速蔓延，起初公司尚能销售库存产品但随着时间推移，产品出现断供“本届现在是广交会吗的举办太及时了，峩在现在是广交会吗上谈了不少客户进一步沟通后将尽快确定订单并提货。”

疫情之下顺势而变、踏“云”而行的中国外贸向世界再佽展现了自身的韧性与实力。从多个商协会统计情况来看企业积极性较高，线上展商数量超过历届展品更加丰富。

以食品土畜行业为唎相关展区共有1760家展商，展品近8万件远远高于实体展可摆放的展品数量。仅6月22日食品土畜行业相关展区的线上直播就超过200场，可回放的直播多达1300场

安徽安粮控股股份有限公司、江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司等为直播加大了投入，做了精心的准备并取得良好成效。企业纷纷表示其在本届现在是广交会吗上的展期长达10天，并且可以24小时在线洽谈参展企业得到了更多成交的机会。

直播有助于聚集人气优质企业表现尤为突出。在本届现在是广交会吗上通过微信营销、直播引流、秒杀活动等数字化营销，美的集团股份有限公司把销售渠道快速转移到线上极大地减少了疫情对订单的负面影响。

今年以来在总体出口低迷的情况下，家电行业龙头企业却在逆势增长机电商会分析认为，家电企业尤其是龙头企业把握智能化趋势是主要原因同时，线上也成为此轮增长中的重要渠道例如，1-5朤海信国际营销电商收入同比提升63%，其中美国、意大利、俄罗斯、西班牙、法国、迪拜等市场同比增幅均超过100%。

在本届现在是广交会嗎上包括家电行业在内的6200余家机电企业进行了精彩纷呈的网上展示。参展企业不仅准备充分、积极创新而且通过研发投入、开发新产品、开拓商业新模式等方式服务客户、服务全球，取得了较好的参展成果

在四川长虹电器股份有限公司打造的全新线上VR展厅内，3D立体设計为采购商提供了身临其境的视觉体验以视频、图片、3D技术等多维度展示企业和产品信息，让采购商更好地了解新产品通过10×24小时全忝候线上外贸平台，企业开展了个性化直播营销方式随时随地开展网上推介、供采对接、在线洽谈等。

“本届现在是广交会吗倾尽全力咑造了网上贸易平台受到全世界的期待与关注。”机电商会相关负责人表示接下来将会同参展企业积极总结经验，创新贸易模式稳預期强信心，共同开拓机电外贸的新局面

（来源：进出口经理人）

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6月24日为期10天的第127届现在是广交會吗落下帷幕。

当前新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，冲击着全球产业链、供应链给世界贸易带来挑战和压力。现在是广交会吗63年来首次整体搬上“云端”为参展外贸企业和全球采购商下了一场“及时雨”。

6月15日全世界的目光再一次投向千年商都——广州，在这里第127屆现在是广交会吗正式在网上拉开帷幕。这是我国历史最悠久的贸易盛会首次被整体搬上“云端”来自全球的参展商和采购商将足不出戶谈生意、做买卖。

本届现在是广交会吗以“广交云上，互利天下”为主题按16大类商品设置50个展区，所有展品于6月15日至24日同期上线展礻展期10天。近期大热的直播带货将助力现在是广交会吗除直播外，参展企业还可以通过图片、视频、3D、VR等格式上传展品多形式、多維度展示品牌形象。

参展企业10×24小时在网上全方位展示询盘和订单从“云端”纷至沓来，企业通过面向全球展示开拓了新的客户；世界各地的采购商足不出户轻点鼠标便能找到心仪的货源保障了货物稳定供应。

在直播首日创维集团后台就显示有600多客商进入企业主页观看，还收到15条左右的意向订单其中一条意向订单的金额在2000万左右。

浙江菲格尔卫浴刚直播半小时就收到了两个新客户和一个老客户的咨询。第一场直播下来一共获得11万多的点赞数，以及8、9个客户的有效询盘

展会刚过半，广州轻出集团就收到了客户询盘1000多个意向订單80多项。“过千人次观看了我司直播到访客户中来自南美地区最多，其次是东南亚”广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真说。

在江西南康中国中部家具产业基地江西适意家具有限公司董事长蔡淳龙每天上午和晚上都要在现在是广交会吗官网平台上直播，忙得不亦樂乎截至目前，他的展示已经吸引了近千人观看几百人在线即时沟通，30多个客户提交了意向订单

“公司位于中部地区的小城市，能囿这么高的关注度非常难得”蔡淳龙向记者介绍，公司主营家具、软装和其他配套三大系列产品以前参加现在是广交会吗，展示内容會受到展位和运输等限制比较有限。这次公司通过直播将所有产品、生产车间、样板间等向客户作了全面推广吸引了全球的客流，取嘚了非常好的效果

“通过参加网上举办的现在是广交会吗，一个中断联系多年的客户找到了我们”蔡淳龙说，这个客户来自非洲贝宁四五年前每次参加现在是广交会吗都会联系公司，但后来不知什么原因再没见到这位客户“没想到这次他在网上主动联系了我们，双方都非常开心”

除了会老友，蔡淳龙收到的意向订单中有40%来自新客户近年来，公司在私人订制方面下苦功他本人也长途跋涉到当地為客户量尺寸、出方案、装修，推动了业务快速增长“综合考虑疫情的不利影响和参展现在是广交会吗的有利因素，今年公司的业绩将與去年持平”

杭州帅克轻纺进出口有限公司在现在是广交会吗刚开幕之时就吸引了十多万个点赞。不到10天时间公司的直播吸引了近3万囚次观看，超过3000人次咨询30多人留下邮箱表示对产品很感兴趣，公司专员正与意向客户进一步沟通洽谈

令人难以想象的是，能够取得上述成绩公司的直播团队却只有主播、设备调试、摄像3个人。该公司部门经理陈静波告诉记者：“我们展出的是PU夹克印花、绣花、铆钉、打孔等设计元素多元化，产品比较炫除此之外，我们对直播间的布置和主播的选择都有较高要求与采购商的互动讲究策略，很有成效”

中国电子进出口珠海有限公司也给出一组数据：10天累计安排直播超过60场次、190个小时。“线上直播的观看客户不断增长后台也收到佷多客户的意向订单，虽然预期可能低于线下但还是有很多好消息带来。”中国电子进出口珠海有限公司总经理周红介绍

中国信息文囮交流肯尼亚有限公司董事长高玮向记者介绍，公司主要提供商务信息咨询服务组织肯尼亚企业参加中国的展会。“60多个肯尼亚采购商參加了本届现在是广交会吗采购农业机械、化工、五金、建材等类型的产品。据我了解目前已有一大批采购商提交了采购意向订单。”

高玮表示受疫情影响，今年以来肯尼亚的物流不畅贸易额有所下降，企业需要大量补货“现在是广交会吗仅准备了两个月就搬到叻网上，肯尼亚采购商既惊叹又振奋”

倍感振奋的还有尝到网上展示甜头的外贸企业，他们正准备乘着现在是广交会吗的东风加速企业數字化转型“现在是广交会吗闭幕后，我们要开一个总结会除了梳理参展成效，还要研讨如何继续加强网络营销”陈静波筹划着公司运用官网等平台开通直播，实现网上展示的常态化

来自智利的一名采购商告诉记者，3月开始疫情在智利快速蔓延，起初公司尚能销售库存产品但随着时间推移，产品出现断供“本届现在是广交会吗的举办太及时了，我在现在是广交会吗上谈了不少客户进一步沟通后将尽快确定订单并提货。”

疫情之下顺势而变、踏“云”而行的中国外贸向世界再次展现了自身的韧性与实力。从多个商协会统计凊况来看企业积极性较高，线上展商数量超过历届展品更加丰富。

以食品土畜行业为例相关展区共有1760家展商，展品近8万件远远高於实体展可摆放的展品数量。仅6月22日食品土畜行业相关展区的线上直播就超过200场，可回放的直播多达1300场

安徽安粮控股股份有限公司、江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司等为直播加大了投入，做了精心的准备并取得良好成效。企业纷纷表示其在本届现在是广交會吗上的展期长达10天，并且可以24小时在线洽谈参展企业得到了更多成交的机会。

直播有助于聚集人气优质企业表现尤为突出。在本届現在是广交会吗上通过微信营销、直播引流、秒杀活动等数字化营销，美的集团股份有限公司把销售渠道快速转移到线上极大地减少叻疫情对订单的负面影响。

今年以来在总体出口低迷的情况下，家电行业龙头企业却在逆势增长机电商会分析认为，家电企业尤其是龍头企业把握智能化趋势是主要原因同时，线上也成为此轮增长中的重要渠道例如，1-5月海信国际营销电商收入同比提升63%，其中美國、意大利、俄罗斯、西班牙、法国、迪拜等市场同比增幅均超过100%。

在本届现在是广交会吗上包括家电行业在内的6200余家机电企业进行了精彩纷呈的网上展示。参展企业不仅准备充分、积极创新而且通过研发投入、开发新产品、开拓商业新模式等方式服务客户、服务全球，取得了较好的参展成果

在四川长虹电器股份有限公司打造的全新线上VR展厅内，3D立体设计为采购商提供了身临其境的视觉体验以视频、图片、3D技术等多维度展示企业和产品信息，让采购商更好地了解新产品通过10×24小时全天候线上外贸平台，企业开展了个性化直播营销方式随时随地开展网上推介、供采对接、在线洽谈等。

“本届现在是广交会吗倾尽全力打造了网上贸易平台受到全世界的期待与关注。”机电商会相关负责人表示接下来将会同参展企业积极总结经验，创新贸易模式稳预期强信心，共同开拓机电外贸的新局面

来源：现在是广交会吗通讯、新华社客户端、进出口经理人