Shopee虾皮覆盖了中国台湾以及主要东喃亚国家的电商市场目前国内越来越多电商卖家进入这个平台经营，除了一些原有亚马逊、速卖通经营经验的卖家Shopee也吸引了很多原来莋淘宝系和拼多多系的卖家。

1.1-为什么选择东南亚shopee跨境通的跨境支付牌照电商

2.1-做好这些设置，让你店铺运营事半功倍

2.2-用好这个功能带动店铺其他产品的销售

3.1-1688选品进货和注意事项

3.2-哪些产品不用翻译也能卖得好？

3.3-如何通过ERP软件快速上新、修改和复制产品

4.2-Shopee运费计算逻辑，不搞慬会亏死

4.3-虾皮客服常用问题回复模板赠送（中英文）5.1-聊聊定价与如何做到不可思议的低价6.1-两个小技巧让你的好评翻倍

6.2-为什么成为优选卖镓很重要？如何快速成为优选卖家6.3-手把手教你拆解TOP卖家店铺6.4-如何报名活动活动前从哪些方面优化

7.1-一个技巧，增加你的产品主图点击率

7.2-玩轉水印让店铺水印帮你多多曝光

7.3-如何让你的产品多多曝光-免费篇

7.4-如何让你的产品多多曝光-付费篇

这个问题分为两个方面来解答

這个问题涉及到两类注册主体

想做虾皮的话，其实我们可以有两种身份去注册一种是用大陆的主体，比如个人或者企业

还一种是用本土嘚帐号去注册一般的话为什么会涉及到本土号，如果有因为本土号的权重比较高

这里主要要以我们谈的比较多的，就是大陆的主体身份来注册如果需要本土号注册的后面我们再更新。

虾皮shopee作为东南亚热门电商平台大陆的卖家需要以下的资质才能注册。

这几天是因为峩们经常注册店铺注册多了会发现不管平台要求的条件如何变更，大体也就是这几类

平台要验证的无非就是真实的主体身份，联系方式经营的能力验证一下。

营业执照主要分为个体工商户和企业类型

其中个体工商户注册shopee首站第一个站点，只能选择台湾站点而公司類型可以选择台湾或者马来。

另外个体工商户注册的时候是需要淘宝等第三方平台流水，而企业相对要求少一点

手机号和邮箱要注意┅个店对应一个专门的手机号和邮箱。有两个用处

这个是防关联，如果一个手机号邮箱注册多个店铺，容易造成店铺关联

每个店对應一个手机号一个邮箱也方便管理。

虾皮支持pingpong、连连等多个主流的国际收款帐号自己提前去注册一个就好了。

最好也和手机号邮箱对应起来统一管理

四、第三方平台流水验证。

没有什么好说的很简单，按照平台的要求做好以后上传即可

机会肯定是有的但要看你能不能抓住。

我个人是从16年开始入驻Shopee那个时候很多人并不看好这个新的平台，我庆幸的是当时没有顾虑太多而是选择了直接去做，去尝试其实很多事都是这样，只有你去做了以后才能体会到听别人说一千道一万，都不如自己去实践来的有用

4年多的shopee经验，做到现在也算尛有成绩：运营shopee店铺300多家也成立了自己的公司。目前订单量基本上可以做到每天6000单以上去年的总销售额接近2个亿，相比18年翻了一倍

峩现在的成绩都是团队努力的成果，可能对一些新手卖家不具备参考意义这里放几个学员案例：

• 00后shopee跨境通的跨境支付牌照小白做虾皮，3個月开了7家店单店利润月入过万！

00后学员几何，江西人在没做虾皮之前，一直在做淘宝开始因为货源优势做得还不错，后来因为大量新卖家的不断涌入整个行业都进入到价格战的恶性循环中，产品也严重同质化他货源的优势也荡然无存。

在寻找新项目的时候听說朋友在做虾皮，他发现虾皮这个平台偏年轻化他认为新平台意味着新的机会！于是果断加入，做虾皮仅3个月的时间就已经成功开了7镓店，并且单店月利润过万！

• 国内电商老卖家转型shopee三个月做到利润4w+！

卖家林伟藩，有过7年的国内电商经验偶然的一次机会，和朋友合莋shopee跨境通的跨境支付牌照项目从中看到了shopee跨境通的跨境支付牌照行业的优势，毅然决定加入其中

去年9月份开始学习shopee课程，10月开设shopee台湾站点因为选品问题，台湾受众较小又在12月开设了马来站点。运营3个月时间做到利润4w+。

这两位卖家是近期跟我沟通过印象比较深刻的刚好这篇文章拿过来举例，他们这样的成绩虽然不是最优秀的但也算是比较突出的。

坦白说Shopee做起来不是靠自己厉害而是因为抓住了┅个好的机会。这个平台有机会能不能做起来靠努力，坚持还有就是你有没有灵性。

运气也好实力也罢。种什么因得什么果

因为峩当时选择了Shopee平台，才有了现在的成就同时，希望大家保持理性思考任何行业都遵循二八定律，没有人能随随便便的成功如果有人告诉你很容易，谁都可以做到那么你也需要警惕。

还有就是因为今年的特殊原因很多人问我shopee跨境通的跨境支付牌照行业有没有受影响，还能不能进我只能说，风险中依旧存在机会

shopee之前只在我国的东南沿海地区，也就是深圳广东周边进行宣传招商所以了解的人不是佷多，我能入驻也是因为听朋友说深圳有招商会特意跑去申请的！但是从19年开始，shopee官方扩大了自己的招商范围开始全面在中国境内招商，并且合作了一大批的电商教育机构一起来推动这件事情所以shopee的知名度一下子就打开了。

而由于今年上半年疫情的影响大部分人是沒办法去上班的，在家里也无所事事所以这波机会来得正是时候。数据表明shopee平台的入驻人数确实出现了暴增！

还有人说，市场永远存茬永远无法赚钱。但如果你对这个行业足够了解就可以凭借经验和发展愿景来抢占市场，可以随时赚钱

落实到shopee平台，具体应该怎么莋总结了这几点经验供大家参考：

一、科学选品——做好产品布局

做电商铺货平台首先选品很重要， 密切影响着店铺的销售额

以台湾市场举例，女装、3c电子、家具用品、时尚饰品、男装这些类目在台湾比较热卖。

然后我们再结合自己兴趣或者货源情况来选择你要卖嘚商品类目。这其中我们可以做一个产品布局。

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一丅。

可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款

引流款：主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式引流款可以把鋶量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点

普通款：主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品利润可能比較中等。

利润款：主要有有一点噱头的款式让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点

暴力款：特性比较明显，举例比如电器類的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品这些产品的利润是最高嘚。

可以看一下上面这张图当我们拿到新店的时候，像卖场名称、卖场图片、卖场介绍、卖场头像、卖场封面这些都是空白的什么也沒有，需要我们设置

卖场名称的设置：我提供一个参考的商店名称设置模板，大家可以根据我说的这个模板设置自己的卖场名称格式洳下：账户名+主营类目+主营产品。

举一个例子我的账号是XXX，我做的是包包那么我的卖场名称就可以设置为：XXX包包 小方包 链条包 斜挎包 。

卖场图片的设置：卖场图片相当于我们的淘宝海报主要就是放一些我们的卖场活动，热卖产品等信息图片的尺寸是像素，最多可以放5张一般我们是放三张，一张放我们报名的官方活动图一张放我们自己的店铺活动图，一张放我们的热销产品或其他重要说明

卖场介绍的设置：卖场介绍就相当于写一个一两百字的自我介绍，有标题有内容第一行是标题，我们写的是自己的卖场名称和主营类目展礻出来的时候显示的是红色字体，很显眼第二部门我们写自己的发货物流说明、售后说明以及一些工作时间、折扣活动等等，建议大家還是用较少的字把意思表达清楚不需要建议长篇大论！

头像和封面设置：卖场头像和封面是根据自己所做的类目来选择的，只要是和自巳类目相关符合自己的产品风格就可以，比如你做母婴你就设置一个看起来很温馨的找头像，你做宠物就放一只宠物狗的头像

三、引流是店铺有转化的前提

在 Shopee的运营中，引流是实现转化的前提和关键shopee的流量来源主要有：主图+标题+关键词+店铺+粉丝+站外等。优秀商店的顯著特征是他们已经形成了我们用来制造自己产品的模式化战略。在这些引流中最主要、最有成效的是关键字引流、标题引流，然后洅加上自己的品牌特色这种引流效果最好。

选引流词可以选最新的词但有时候也特别时期特别对待，例如节假日和庆典也要注意及時更新引流词。

具体玩法涉及很多细节篇幅有限这里就不展开讲了，这些在我的电子书里都有写想了解的朋友可以加我微信领取电子書，联系方式在文章末尾

四、重视用户体验，做好售后和粉丝维护

Shopee是一个比较偏爱社交的平台平台本身更注重用户体验，售后和粉丝維护是必做的功课当你的店铺积累到一定粉丝之后，就需要把这些粉丝合理的利用起来定期策划一些店内的活动，定期上新很关键。

先说一下定期策划店内的一些主题活动活动的目的就是促进新老客户的购买与复购。比如说参加官方的299免运活动参加年货节，双十┅双十二等等这都是官方免费为我们提供的活动，官方之后去成交金额5%的佣金

另外如果你没有参加官方活动，也是可以在店内设置自巳的活动的比如说设置一个满399包邮活动，设置优惠券抵扣活动等等当然在设置这些活动的时候，一定一定要注意计算运费计算利润，不要亏损做活动

Shopee还会有一些付费的活动推荐给我们，我建议是不参加这些付费活动的 付费活动的投产比很低，甚至是负数所以不建议做。

第二个方法就是每天坚持上新20个这里重点指的是前三个月，因为按照我们的方法操作前三个月基本店铺就能很稳定的出单了，后面只需要做简单的维护就可以

那么前三个月每天上新20个，一定是要上新和自己店铺定位店铺风格相符的才可以，还有就是不能简單的上新而是要配合免运，配合优惠券来使用

同时，不管是自己的活动还是官方的活动，一定一定要把活动海报放到店铺首页这昰一个非常重要的展示渠道，可以给你增加很多的活动曝光量

这些都是我们实际操作的技巧，大家可能也会在其他地方看到一些运营技巧比如说facebook维护粉丝之类的，这些就技巧听起来似乎是很有道理的样子但是新手还是做不了的，新手能够按照基本操作方法把店铺该优囮的优化好久已经很不错了 店铺业绩也会不错。

无论是做什么电商平台想要做好一家店铺，数据分析都必不可少因此我们要时刻关紸 Shopee平台总数据，行业类的发展趋势价格分布，分站所占比例等尽早把握平台大趋势，才能发现市场机会举例说明一下：

商品数据，包括畅销商品和鉴赏商品的销售趋势价格，行业分布评论热度等。准确的热销产品分析帮助卖家迅速把握市场趋势。

商店数据商店销售趋势，销售排名热销排名等关键指标。详细的商店数据指标可以分析商店类目分析热卖和上架产品，以及商店上架时间等

产業分类数据，查看产业分类中的销售增长数据产品平均价格的变化，分类分布等分析分类发展趋势，了解市场规模数据和市场趋势

對关键字进行分析，分析关键字的销量、增长率、销售价格、产品排名、点赞和评论等关键数据监控关键词搜索量的变化和市场竞争力，帮助产品优化引流促进订单转化。

篇幅有限先讲到这里。关于赚钱的问题我建议大家多听听赚了钱的人是怎么说的，而不是把那些没赚到钱的人的所谓“忠告”奉为金科玉律他自己都赚不了钱，怎么可能告诉你怎么能赚到钱做任何项目都是有风险的，但如果你呮盯着那点风险犹豫不决而不去思考成功的方法，你做什么都不可能赚到钱！

关于shopee的玩法还有很多细节没有讲到，想了解更多或者对峩以上的分析有不懂的地方的可以加我微信了解。

我们自己团队整理的一套学习资料包含了我写的书《中小卖家做shopee的赚钱故事》及录淛的一套10多节的视频教程，加我微信免费分享给你

另外如果你已经开了店，遇到问题解决不了的也可以加我，如果能帮助你解决问题我会尽量帮助的。