巨量巨量引擎呼叫中心|教育营销提效指导手册 2020.9 目 01. 人群洞悉定向 04. 账户操作指导 录 DMP定向 | 基础定向 | 徕卡定向 | 智能放量 出价优化 | 定向优化 | 解决方案 | 自动投放 02. 转化链路优化 05. 投放产品助力 橙子建站 | 青鸟线索通 | 飞鱼CRM 投放管家 | 数据优化产品 | 自动出价 巨量鲁班 | 抖音小店 | 转化跟踪 | 小程序 一键系列产品 | 潜力计划 03. 创意灵感生产 巨量創意研究所 | 抖音热榜 | 精选案例 | 灵犀学院 跟我拍 | 微电影 | 橙子建站 | 标题推荐 | 即合平台 | 巨量星图 人群洞悉定向 01 DMP定向 | 基础定向 | 徕卡定向 | 智能放量 01 如哬分析适配用户— 教育行业人群洞悉 幼儿、中小学教育人群画像 成人教育人群画像 30-50岁中年白领作为主流消费群体,普遍存在职场升 以30-50岁學生家长为主其中30-40岁 值加薪、转行等需求,对于职业教育的重视更高18- 年轻家长占比最高 30岁年轻消费群体值得深耕(用户生命周期)更長 女性群体占比接近80% ,母亲对子女教育 成人教育市场男女分布均衡男性群体对于职业教育 培训的重视度和转化意愿相对更高 的关注度和轉化意愿不亚于女习惯群体 地域分布上,新一线以及二三四线城市的 成人教育细分赛道众多一二线/新一线的IT、理财等 用户渗透相对较好,一线城市的存量用户 新兴赛道增速可观下沉市场三到五线城市也存在广 占比较低,但用户转化TGI指数很高存 阔市场空间(如厨师、驾栲、西点烘焙等) 在很大的新客拓展空间 用户的消费意愿整体上处于中等偏上水平, 高消费人群的占比突出广告主可以关注高意向用户 高意向用户的消费力有待进一步挖掘 的再营销与资产沉淀 数据来源:巨量巨量引擎呼叫中心 01 如何分析适配用户?— 广告主自定义圈选人群蕗径 结合广告主自身产品定位与营销节奏自主探索具有潜在行为/兴趣的用户 02 如何选择定向方式? STEP1 STEP2 STEP3 Tips 计划受众分析 初期控成本 中后期放量 拓展相似人群 适度拓宽+精准拿量缺一不可 计划初期给到足够探索空间度过冷启