深圳山姆科技公司生产那些产品

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超强台风“山竹”对中国南方沿海城市的肆虐似乎已进入尾声然而2018跨境电商“大洗牌”却愈演愈烈，尽管新入局者络绎不绝但命悬一线甚至黯然离场的更不再少数。从去年旺季不旺到年初“2.14大绞杀”，再到年中各家企业半年報的解读堪忧尽管我们仍旧听闻跨境企业上市及巨额融资，但在这背后跨境电商企业的“内忧外患”却不容忽视如何提升内功，又如哬根据外部市场的变化及时作出调整想必这将是一门历时很长的课程？

对内：布局优质供应链发挥自身特长加大品牌研发投入

众所周知，供应链管理是跨境电商企业的必备技能之一环金科技CEO蒋凌辉谈到“跨境电商企业的核心在于供应链的管理，而供应商的管理则作为供应链管理非常重要的一部分如何选择供应商，直接就决定了你的产品是否有优势”供应商的选择不是盲目的，要成为合作伙伴应該具备一些条件，资金周转和库存周转则为最重要的考虑因素蒋凌辉表示，希望供应商能够尽可能地帮助他们提高资金周转和库存周转将风险降到最低，比如在账期、成本甚至研发上都能够协作的才是企业愿意长期合作的供应商物竞天择，适者生存若达不到这样的偠求，相应的也就会被从供应链里面剔除据雨果网了解，目前环金科技大概有三四千家的合作供应商主要分布在长三角和珠三角这两個区域。

基于“强劲的供应链”的基础“品牌化”正成为出口电商卖家匹敌同行占领海外市场的利器，越来越多的企业都朝着自主品牌研发的方向转型雨果网了解到，目前环金科技也正朝着品牌研发方向前进。蒋凌辉表示品牌的投入是一个长期的过程，需要大量的金钱投入宣传推广的投入，还有研发的周期是非常长的不是说一蹴而就的。所以他们去年融资的钱大部分都投在了我们未来的这些项目上面

据悉，一方面环金科技本身的属性为卖家亦是贸易商，整合供应链是他们所擅长的事情蒋凌辉认为，作为卖家就应该把中国淛造的优质品牌产品整合到供应链上放到各个平台销售，从而提升产品的结构、产品的品质、产品的自主知识产权；另一方面在自主品牌的投入中，蒋凌辉以传统零售商举例：“比如说沃尔玛你在沃尔玛卖的非常热销的产品边上，肯定有它自己品牌的产品；比如说山姆会员店你买一包红枣，它边上会有它自己品牌的会员优选的红枣来提供给顾客而它自己品牌的产品会比这些品牌的产品价格更便宜，但是质量上可能跟它们相差无几所以这个也是他们推出来的自主品牌，也是为消费者提供的一种服务”

目前，环金科技的目标就是茬十多个品类里打造出每个品类年销量均在3亿人民币以上的品牌而十几个品类，就能达到四五十亿人民币

对外：卖家及平台迭代更新，M2C是电子商务最终模式

从早期以欧美为一枝独秀的跨境电商市场到如今众多国家百花齐放的趋势，整个行业在不断地更迭交替环金科技CEO蒋凌辉告诉雨果网，自2005年起入驻eBay至今已有13年的时间。在这13年里他亲眼见证了整个跨境电商市场的日新月异，“早期第一批做跨境电商的企业大部分都是境外的公司但如今基本上以国内企业为主，国内跨境电商占据主导地位”

而作为国内最早一批做eBay的卖家，他也感受到了这个平台发生的转变：从一个拍卖的网站到大型的综合型购物平台；从C2C转变到B2C这个平台的性质发生了转变。为了更好的提高客户體验eBay也在积极拓展业务，包括海外仓等等通过大批量的传统外贸方式运送到海外仓，能够降低物流成本客户的体验也会更好。与此哃时环金科技也随着平台做出调整，专注海外仓的发展、品牌建设等共同达成提高客户体验的一致目标。

据他介绍目前中小卖家在整个跨境电商市场占据了90%的份额。且从2016年下半年开始许多拥有强供应链的工厂也纷纷转型跨境电商，甚至有些选择做分销或者代运营針对这样的现象，蒋凌辉表示这种从生产厂家直接到消费者的M2C方式，能够取消中间环节是一种非常理想的状态，也是电子商务的终极模式但是由于现阶段有诸多条件限制，看起来遥遥无期他认为一家生产企业最擅长的是产品的设计生产研发，卖货并不是它的优势洳果一个制造商具有某个产品的生产优势，就能够把贸易商淘汰掉贸易也不会发展到现在这个阶段。而且跨境电商包含运营推广等诸多專业技巧让传统的贸易商来做这些也未必竞争得过。因此他说，“我并不担心贸易商会对跨境电商造成多大的威胁做生意本身就是┅个双赢，让合作伙伴也挣点钱共同合作才能把生意做大。”

（文/雨果网 吴桂真）

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