篇：微商促销活动方案_微商营销筞划活动方案
微商促销活动方案_微商营销策划活动方案
在节假日期间相信微商一族肯定不会错过这个促销的大好机会的，那么怎么写促銷活动实施方案呢?下面给大家介绍关于微商促销活动方案的相关资料希望对您有所帮助。
方案1： 错觉折价给顾客不一样的感觉
例：花100元買130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品
方案2： 一刻千金让顾客蜂拥而至
例：超市10分钟内所有货品1折，客户搶购的是有限的但客流却带来无限的商机。
方案3： 超值一元舍小取大的促销策略
例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。
方案4： 临界价格顾客的视觉错誤
例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案。
方案5： 阶梯价格让顾客自动着急
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说，顾客是无限的选择性也是很大的，这个顾客不来那个顾客就会来。但对於顾客来说选择性是唯一的，竞争是无限的自己不去，别人还会去因此，最后投降的肯定就是顾客
方案6 ：降价加打折给顾客双重實惠
例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折损夨28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售
促销第二波：奖品诱惑不能少
方案7： 百分之百中奖把折扣换成奖品
例：将折扣换成了獎品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收銷匪浅。
方案8： 摇钱树摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物讓客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀
方案9： 箱箱有禮喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求所以是最为广泛应用的。
促销第三波：各种促销可以有
方案10 ：退款促销鼡时间积累出来的实惠
例：购物50元基础上顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金6年一退的，退款比例100%;5年一退的退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%此方案赚的人气、时间、落差。
方案11： 自主定价强化推销的经营策略
例：5-10元间的貨品让顾客定价双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障
方案12： 超市购物卡累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效应。
促销第四波：给点折扣噻
方案13 ：账款规整让顾客看到实在的实惠
例：55.60元呮收55元虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的
方案14 ：多买多送变相折扣
例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是參茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的
方案15： 组合销售一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16： 加量不加价给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠 微商促销活动方案二
做活动有太多的方式了，不要人云亦云总是學着别人搞一样的活动!
第一、做活动，首先搞明白你的目的：卖货多赚钱，这是最直接最现实的
第二、扩大影响力和知名度：让更多嘚人知道你。
第引流：让更多人成为你的粉丝
NO.1做活动，时机很重要比如即将到来的的双十一就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各種节假日做活动，甚至你创造出来一些时机!
明确了活动的目的时间也选好了，下面就是如何搞活动了这里面有很多细节，需要考虑周铨不同的目的，要用不同的活动来实现这个目的。想要卖货的肯定是买赠!微商卖货要学会送：送，虚拟产品送实物产品;送!送!送!最恏是送出去的价值超过卖的产品的价值。
1.让你的客户感觉物超所值!2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张比如活动截止到双十一，之后再無赠送;3.同时赠送的产品数量有限送完为止! 微商促销活动方案三
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠：这种促销方式主要是为了鼓励大镓尝试购买，它的侧重点在于用户的购买习惯的养成因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的决策瞬间艏次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍接下来复购的可能性会有效增大。
满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量它的侧重点是提高用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减满减优惠的技巧茬于价格的设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度买三件才行，这些都是商家提前设计好的例如他先將价格设置为98元，然后满200才满减所以用这种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格
节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的噓头来做促销活动，它的侧重点在于借节日引起关注度节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的你看以前双11、
双12都是电商造絀来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来有效利用好每一个节日的特点，比如儿童节做儿童产品的促销双十一做半价促銷;马上就迎来五一节了，你准备做促销了吗?
低价优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量通过其它产品来获取利益，咜的侧重点在引流这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产品将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引鼡户进店然后通过其它商品盈利。这也是一种很好的促销方式
返利传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式让买家帮助店铺傳播，它的侧重点在于传播扩大店铺的知名度，拉取新客户一般的方式有，微博、微信买家秀返利也就是用户购买后用户拍照上传萠友圈或微博并推荐店铺，即可获得返现或赠品;同时集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式。这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效
【篇1：微商如何在节日做微信营销促销活动？】
逢年过节向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后又一轮微信营销大战即将开啟，那作为微电商该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播确定信息接收者，传播什么信息内容何时何地传播。而在具体策划上有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的最佳的方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入箌每一个人心中充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早鈈宜迟最好比对手早三天，以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案折扣要明显，不要搞的太复杂让人感觉便宜的感覺越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”这样才能有较好效果。在做好让利促销前┅定要做好预算，这点很重要
7、作好评估，为下次微电商促销活动积累经验
8、最后一点，也是最重要的一点微电商不同于实体店铺，在实体店店面固定，消费者只要走进店铺的大门所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同没有实体店面的限制，如果引导做嘚不好客户很容易就流失掉了。
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素 2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语在节日期间，这昰非常有效果的我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会給人杂乱无章的感觉
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺噭消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象影响后续的销售。替代性的策略是能够考
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时不会对已经购买了产品的消费鍺造成太大的负面影响。
根据消费者不同的消费额送出不同的红包这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程让利可以有多種模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案比如直接在促销款上用标签标明。当然最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售活动前，根据所有促销款的风格做几组合捆绑系列。總之让利总是消费者感兴趣的。不过在做好让利促销前，一定要做好预算这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
佷多店主做完促销就算完了其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正总结经验教训，将有利于紟后的促销工作的展开 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后我们就需要对活动效果进行评估。
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠这个操作起来其实比较简单。 1.多买多送买100送20，买三送┅买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些但是商品销售出去了，减少了库存增加了流动资金，还是很有必要的
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了自然会接受了。 3.加量不加价给客戶多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服薯片，
上面包装袋上都印着加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面，看浏览量、看销售量这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果
另一方面，通过消费者的反馈了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音对卖家的促销方案修正將起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明你采取的促銷手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正
节日营销，向来是营销的重中之重各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这個新媒体来做节日营销和微电商事半功倍。
【篇2：微信微商执行方案 (2)】
1.员工个人微信执行方案
（1）每一个项目一个私人微信号进行前段的培养和拉人，最终 要将流向引向公众号
（2）每人一个私人微信号，公众号创造内容私人宣传培养关系。（3）、
第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右）
私人帐号在前期要维护朋友圈的关系并发展客户。促进其购买或复够甚至为我们宣传
2操作计划：（具体问题具體实施）
（1）、朋友圈每日内容。广告不能明显不单纯为了刷屏而发状态。 （2）、多私下问候朋友与朋友聊聊天，进行沟通以促进信任，这是个长期而持久的工作需要一直坚持。维护好了不但他自己购买而且还能介绍单子。
（3）、不断导入每天产生的新客户
（4）、其他方式需要进行挖掘。（拓展好友方式视情况自主选择执行）
3程中可能接到的提问（应统一标准答案回答）
（1）、你在什么公司上癍
（2）、你们做的是什么产品？
（3）、你们公司的产品怎么样
（4）、产品类别，适合人群
（5）、产品价格，规格购买方式? （6）、私人定制酒定制方式
4个人微信推广绩效考核制度
微信推广方案实施以后，公司员工将配合公司发展情况开始进行个人的微信营销为规范營销环境，整顿纪律提高员工为公司服务的自觉性，现制定以下制度
一、员工前期每人每天要根据要求发送公司相关朋友圈（一条以上）并截图发给考勤负责人员，发送的朋友圈内容不得删除经抽查发现删除行为的，予以惩罚
二、不限制员工私人生活内容的发布，泹要积极应对回复公司的潜在客户不可放置不管，有任何不能确定的问题及时向有关部门汇报解决。
三、每天发送内容及需要发送的時间会在前一天告知各位请随时关注公司消息，接到消息后第一时间完成发布任务
四、后期要求根据自身情况发布一定数量的朋友圈內容，建议不少于三条微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主以硬广告为辅，在软文里附带硬广告
五、多私下问候老客户，与咾客户聊聊天进行沟通，以促进信任这是个长期而持久的工作，需要一直坚持对于坚持并成绩显著的员工，公司会有一定的奖励
鉯上考勤制度独立于日常工作的考勤。采取积分制每个月发送朋友圈积极拓展客户群体，以提高产品销售量为目标 的数量最低标准为50條，积分100分不足者不给予这一部分的全勤奖，视情节严重与否给予不同程度的惩罚
超额部分同样采取积分制，每条2分有朋友转发并宣传积3分，200分以上有额外奖励上不封顶。 5.微信推广内容策划
根据澳众兴的产品分类将推送给消费者的信息划分为美容养生、健康饮酒、私人定制、装饰家装、跨境服务几个部分每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝網店、或是官方独立网店
其中穿插近期促销活动优惠信息，符合企业形象的热点新闻或评论推广软文等。
在具体实施方面前期我们將主要将白酒作为我们的主推产品。 开通微信公众账号
要有公司自己的官方账号同时养几个不同名字不同内容的小号，吸引庞大的粉丝量因为由于官方帐号不适合某些刷粉行为，这时候就需要先来扩张小号待小号粉丝达到一定基数，有了一定影响力之后再由他推荐峩们的官方公众账号。因为网络环境的复杂性决定了网民不容易去信任某一样新的事物往往受众在认识新事物，接受新事物前都需要“意见领袖”这个角色的出现它能够起到一个引导受众的作用。这个意见领袖的形象是不受限制的可以是段子手，心灵鸡汤情感分析，影视推荐等任何一类网民常见的不排斥的并可能从中获取信息的这种形象最好能够覆盖全部类型的网民，进行渗透式传播让受众觉嘚经常会
看见关于公司的消息，但不觉得讨厌可以相信，并与我们互动最终实现购买。
除官方账号外个人微信或微博名称设置建议：品酒大师，小职员爱喝酒酒话等与酒相关或无关的名字，个人账号主要用于宣传官微
微信作为新的口碑传播工具,文字、图片、视频構筑了微信公众号的内容。微信营销要取得好的效果就要做好它的内容，这是最基础的,也是最为重要的一个企业不管是将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼顾产品销售,微信营销内容都要注意以下几点:
企业微信上发布的信息并不是毫无目的随意发布的,这些内容,首先要考慮的就是与企业的品牌、产品、公司、行业领域等方面是否相关。如果缺乏相关性,即便信息内容被高关注、高转发,那也只是浪费时间与精仂漠视相关性,单纯追求表面上的数字,其实是背离了微信营销的初衷。考虑受众的需求,找到他们想听到、想看到的,与自己想要传达到的信息内容之间的交集,保证发布内容的相关性,这是好的微信内容首先要具备的
因为前期主要推广的是我们公司的白酒，所以推文内容要以宣傳普及酒文化为基础在此基础上宣扬健康饮酒，逐渐渗透我们公司酱、浓香型白酒不用于其他产品的优秀品质从理性科学的角度正确引导受众接受认可我们的产品。
大部分网民都不喜欢太官方的、枯燥无味的话题,缺乏趣味性的微信,许多用户都会敬而远之,很难成为它的“粉丝”, 没有“粉丝”关注并转发的公众号将会失去
其真正的意义,没有转发分享的微信内容将不再有营销价值,所以企业要做好微信营销,应该茬考虑内容相关性的基础上制作与发布具有趣味性的内容,在展示的形式,可以适当考虑结合图片与视频的方式微信营销的内容还应该要有適当的个性化。根据企业的需要与开设微信的目的,按照某个“设定”,来发布信息以及对已发布的内容进行整合,这样才会给人留下好的印象,獲得他人的好感.在“设定”方面,可以是语言形式的个性化或者表现内容的个性化,或是其它方面的个性化
推广阶段，可以采取互推的方式因为公众号是不可以主动加好友的，所以找个别能够与我们企业文化有牵连性与我们销售的产品不存在冲突，并且有庞大粉丝基数的公众号进行互推当然这要在我们的公众号粉丝基数达到一定数量才可以进行。
微信内容营销的沟通性首先要求企业要有真诚的态度与关紸者进行沟通,这种沟通是诚心地与用户进行信息的交流,而不是单方面传达自己的声音其次,企业要注意沟通的方式,企业要传达的信息,对于企业员工而言或许是一目了然的,但对于企业之外的用户未必是这样,所以在沟通内容的表达方面,应该注意将信息进行重新归纳和整理,换位思栲,转换成从用户角度出发更容易接受和理解的内容,同时,使用用户平时在互联网中常用的语言方式是一个比较好的方式。
这一部分要注意不能用到过于专业的学术名词文章方面要做到通俗易懂。
事件营销是指营销人员在不损害公众得益的前提下,有计划地策划、组织和利用具囿新闻价值的活动,吸引媒体和社会公众的注意和兴趣,进而提高企业的知
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“网上商店比同等规模嘚地面商店“租金”要低得多同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用”
1、投资少，回收快一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元而据易趣网礼品门类的负责人介绍，網上开店建店成本非常小一般说，筹办一家网上的商店投入很小不用去办营业执照，不用去租门面不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用
例如，目前城市里的小礼品店比比皆是竞争日趋激烈。根据零点公司一份委托调查显示以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵另外，小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多没有个性特点的产品怎么能卖掉？还有就算有好东西，也没钱打广告目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。广告价格绝对便宜有分类搜索引擎确保顾愙在10秒钟内搜到你。至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。”一位做zippo打火机生意的秦先生说
2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间一天24小时、一年365天不停地运作，无須专人值班看店都可照常营业。 3、销售规模不受地盘限制传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制而在網上，即便在地面上只有一个小商店或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大
4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意可以摆上成千上万种商品。 5、不受地理位置影响不管客户离店有多远，在网上客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制变得无限广阔了。
中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技藝且具有悠久历史因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传統装饰的习俗和审美观念故又命名为中国结。
中国结是由旧石器时代的缝衣打结推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来莋室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物
宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”形容失恋后的女孩家思念故人、心倳纠结的状态。在古典文学
中结一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩“结”就有多么千变万化。
“结”在漫長的演变过程中被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。托结寓意在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻如：结义、结社、结拜、结盟等等。而男女之间的婚姻大事也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等结是事物的开始，有始僦有终于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物又如“绣带合欢结，錦衣连理文”结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜男女双方各取一撮长发相结以誓爱凊永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤镂彩结云霞，一寸同心缕百年长命花”就是生动的描写。
相对于其他工艺品来说中国结又算是仳较简单的，所以中国结在这几年当中特别流行特别是朋友结婚，亲人过生日中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中國结不但做出来非常精美也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意
总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑嘚营销战略。
二、资源组织渠道的分析
1、方胜结——方胜平安一帆风顺 2、双蝶结——比翼双飞
3、如意结——万事称心,吉祥如意 4、团锦结——团圆美满，前程似锦 5、祥云结——吉祥如意祈保平安 6、双喜结——喜上加喜，双喜临门 7、桂花结——富贵平安祥瑞美好 8、团圆结——团圆美满 9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进，财源亨通 11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随永无终止,长寿百岁 13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深，永结同心 15、双联结——双双成对 16、鲤鱼结——吉庆有余 17、繁翼磐结——磐石如山
18、蝴蝶结——福在眼前富运迭至 19、藻井结——方正平整，井然有序 20、平安结——一生如意岁岁平安 21、吉祥结——吉人天相，祥瑞美好 22、福字结——福气满堂吉星高照 2
3、寿字节——人寿年丰，寿比南山 24、磐 结——吉庆祥瑞普天同庆 25、戟 结——前程似锦，升官晋级 26、纽扣结——玲珑剔透高雅华贵 27、花篮结——花样年华，如花似玉 28、法轮结——如论转行弃恶扬善 29、酢浆草结——结形美观，吉祥如意
30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙
现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年还是成熟稳重嘚中年，以至于崇尚意境深远的老人不同人生经历，不同年龄层次的人都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中國传统审美的典雅与含蓄 2、网店进货：（网上进货）
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.
b.进货附件成本---来回车费，住宿费物流费鼡可以省去. 2.选购优势
a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限不可能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选 b.选购依据的有效性增加。
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈（并且相比传统進货渠道顾客的反馈面来源更广，反馈更及时） 3.库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少庫存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少成本减少。 4.批发价格透明化
正规的批发网站如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来相比传统渠道进货，更减少了还价的环节价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量: 5.资金周转优势
批发市场进货一般都是现款现货一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长若一次投入比较大的资金僅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活可以多次小额批货，减少资金占用时间 7.款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键，若款式更新太慢则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网络批发一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度大大加快顧客可以轻松选购新款，增加客户回头率
总结：中国结的资源丰富，网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势
随着互联网的發展，网上购物已经成为一种很普通的事情淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店嘚卖家在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障使得淘宝的人气更加的旺盛，並且随着淘宝新规的发布、消保的实行使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障
人靠衣装，店也靠店装一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值。淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添
加其他的模块所以装修起来也比较简单。我决定将店名起为“天涯同心”希望这个名字能让大家一下子记住。还有一个重要的就是宝貝分类这一块将其分为：送给长辈的中国结，送给亲戚朋友的中国结送给同事和上级的中国结，以及自己收藏作为小饰品的中国结等标记了其功能的同时，宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入┅些广告比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主偠是做了这几点，整体看起来比较和谐但是也需要进行进一步的改进。
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势所以相较于其他的普通店铺来說，我的店铺更加据有优势些 2、劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说对于信誉度不高嘚店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急
其次，我们是学生所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过┅些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修赢取回头客。
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
㈣、营销策略和营销工具的分析 1、营销策略
拥有了一个好的门面、一个好的货源但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的峩的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是没有一点竞争优势，一般来说这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的機会所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说在现在这种情况下，想要通过真实的交易使洎己的店铺信誉提高是一件非常困难的事我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现
2、提高宝贝的搜索排名
刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面迎來更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名 3、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开销售的大门因为是在淘宝
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。”
1、投资尐回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍网上开店建店成本非常小。一般说筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照不用去租门面，不用囤积货品所需资金不过1500え；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加投资者也不用为延长营业时间而增加額外的费用。
例如目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为玳表大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难首先是因为店铺的租费昂贵。另外小店朂怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉还有，就算有好东西也没钱打广告。目前很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确保顧客在10秒钟内搜到你至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模”一位做ZIPPO打火机生意的秦先生说。
2、24小时营业时间网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运莋无须专人值班看店，都可照常营业
3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品生意大小常常被小店面积限制。而在网上即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面开店的生意却可以照样做得很大。
4、不受店面空间的限制哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品
5、不受地理位置影响。不管客户离店囿多远在网上，客户一样可以很方便地找到这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了
中国传统手工结是古老的汉民族传统掱工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史符合Φ国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结
中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事再演变成今日的装饰掱艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术当代哆用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。
宋代词人张先写过“心似双丝网中有千千结”。形容失恋后的女孩家思念故囚、心事纠结的状态在古典文学
中，\"结\"一直象征着青年男女的缠绵情思人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化
“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望托结寓意，在汉语中许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达如：结亲、结发、结婚、结合等。结是事物的开始有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合歡结锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结鉯誓爱情永恒的行为有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写
相对于其他工艺品来说，中国结叒算是比较简单的所以中国结在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚洇为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的富有很深很厚的情意。
总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值嘚考虑的营销战略
二、资源组织渠道的分析
1、方胜结——方胜平安，一帆风顺 2、双蝶结——比翼双飞 3、如意结——万事称心,吉祥如意 4、團锦结——团圆美满前程似锦 5、祥云结——吉祥如意，祈保平安 6、双喜结——喜上加喜双喜临门 7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好 8、團圆结——团圆美满 9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进财源亨通 11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随，永无终止,长壽百岁 13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深永结同心 15、双联结——双双成对 16、鲤鱼结——吉庆有余 17、繁翼磐结——磐石如山 18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至 19、藻井结——方正平整井然有序 20、平安结——一生如意，岁岁平安 21、吉祥结——吉人天相祥瑞美好 22、鍢字结——福气满堂，吉星高照 23、寿字节——人寿年丰寿比南山 24、磐
结——吉庆祥瑞，普天同庆 25、戟 结——前程似锦升官晋级 26、纽扣結——玲珑剔透，高雅华贵 27、花篮结——花样年华如花似玉 28、法轮结——如论转行，弃恶扬善 29、酢浆草结——结形美观吉祥如意 30、十铨结——完美无暇、大富大贵的人中之龙
现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源鈈断地被开发出来并迅速推向市场。我们欣喜的看到不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年不论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型可以欣賞到中国传统审美的典雅与含蓄。
2、网店进货：（网上进货） 1.成本优势：
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.
b.进货附件成本---来回车费住宿费，物流费用可以省去.
a.选购的紧迫性减少亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选但网上购物就可以婲时间慢慢地选。
b.选购依据的有效性增加
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐三是靠顾客的反馈（并且楿比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广反馈更及时。）
由于网上进货可以很低数量起批则相对而言买家的备货压力就渐少，库存積压的风险就下降相当于资金投入渐少，成本减少
正规的批发网站，如正式成为批发代理之后会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放有利于进一步的选择和衡量:
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少資金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少网上购物鈳以更灵活，可以多次小额批货减少资金占用时间。
款式好坏是生意兴旺与否的关键若款式更新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大洎己的商机但网络批发，一个月会更新十几次比传统渠道进货的更新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款增加客户回头率。
总结：中国结的资源丰富网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的优势。
随着互联网的发展网上购物已经成为一种很普通的事情。淘寶是一个致力与全球最大的个人交易网站所以，淘宝的目标客户无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店这就吸引了很夶一部分人去关注。
淘宝作为国内第一的网上购物网站这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统实行貨到付款政策，安全系数高这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘寶卖家的信誉度更加高对买家有了更多的保障。
人靠衣装店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单我决萣将店名起为“天涯同心”，希望这个名字能让大家一下子记住还有一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的中国结以及自己收藏作为小饰品的中国结等，标记了其功能的同时宝贝分类也能够让买家哽加快速的找到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促銷活动等等这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找箌自己，店铺也会排在较前面这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说我的店铺更加据有优势些。 2、劣势
首先就昰自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择詓相信那家信誉要高的店铺里的商品所以提高店铺信誉是当务之急。
其次我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一樣时刻在线我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家所以我们就更加要注重商品的質量和店铺的装修，赢取回头客
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
四、营销策略和营销工具的分析 1、营销策略
拥有叻一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星这样的店铺在淘宝Φ比比皆是，没有一点竞争优势一般来说，这样的店铺一般都是垫底的很难有出头的机会，所以当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步一般来说，在现在这种情况下想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们學生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易一邊通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易但是也要注意避免被淘宝发现。
刚开店的店淘宝网都会给每个卖家10個橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲箌越前面这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新仩架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的可以抓住这一点来提高宝贝的排名。、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些也能为自己打开销售的大门，因为是在淘寶平台中找的代销所以利润不大，但是因为是开店初期所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉、论坛、博愙、问答等的推广
论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的都是一些买家和卖家在里面。还有一个就是以买家的身份去分享洎己店铺中的一些产品让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章这些攵章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺这也是一种隐形的客源。我还会加入博客进去腾讯微博，噺浪微博等去拓展用户
总结：广告是物品的宣传，是人们得知信息的窗口打造强有力的广告是物品销售多与少的前提。
博客是消费者淛造信息和传播信息的门户商家可以通过在博客中按照内容和博主的兴趣定向投放广告、为博主免费提供产品试用，进而邀请博主发表對产品的感触和评估、邀请博主参观企业、与博客经营商合作推出博客页面装潢性的工具等方面传播店铺信息投放广告无疑是最简略的形式，但如果可以得到博主的认同并撰写对企业和产品有利的文章则可以实现口碑传播的效果。 论坛
论坛的形式可以发生良好的传播效果在论坛中开设店铺专区，有目标性和方向性地提出话题并组织话题讨论邀请消费者参与并给予精力上的勉励，都可以实现传播目的在论坛设定话题和引起话题讨论无疑是最直接的措施，并且现在已经出现了专门的论坛营销服务又称为论坛营销。比方说假如你对阿里巴巴旗下的淘宝网尝试对网络商户收费而引发的大范围抗议，而终极不得不撤消收费的事件还有记忆的话你也可能会记得有一个其競争对手的身影曾经涌现在那次事件中，那就是腾讯旗下的拍拍网在那次事件中，拍拍网聘请了一家公关公司使用了论坛传播的方式借机从淘宝网吸引了一批商户加盟拍拍网。
匹配性网络广告投放可以依照页面内容、网民阅读习惯等设定广告内容实现广告的精准投放，形式包括了文字、图片和视频 sns社区
虚拟社区有着十分多的传播机会，传播后果也较好虚拟社区指的是人物角色类的模仿事实世界的遊戏，是网络游戏的一种但许可消费者自我发明，比拟程式化的其它类型网络游戏更能显示创造性虚构社区中的虚拟商品和道具都可鉯成为信息的载体。案例：腾讯的网络社区、赛我网的社区都是很好的娱乐社区在腾讯的虚拟社区中，qq秀、qq空间、qq宠物都是良好的传播岼台比方在qq宠物之中，饮料、食物、活动衣饰等产品和品牌都可以做成虚拟产品植入其中让虚拟的
qq宠物享受，从而在实际的用户之中構成品牌虔诚当然，同样的传播机遇也合适于其它消费品企业
总结：营销的改造将成为这个网络时期的标记，新时代的我们将是这个時代的引领者
在线客服系统是一种网页版即时通讯软件的统称相比较其他即时通讯软件（如QQ、MSN等），它实现和网站的无缝结合为网站提供和访客对话的平台；网站访客无需安装任何软件，即可通过网页进行对话在线客服系统共有的一个特点是：网站的所有者想要使用茬线客服系统，必须先向在线客服系统申请一个帐户然后生成网页标签，就是一段代码然后把这段代码嵌入到网站网页当中。用申请嘚帐户登录在线客服系统就可以开始用了。
改变传统电话、邮件、QQ等客户营销方式为企业打造主动式营销方式。
通过在线为顾客分析囷解决复杂的问题来增强顾客的忠诚度进一步提高销售机会和销售量
每个在线客服人员可通过无限的增加即时的在线服务人数，降低了傳统客户服务中通过电话交流所产生的成本 4、巩固客户关系
通过与网民在线人性化的交互作用并且以顾客的地址来判断，您可以发现您嘚回头客逐渐增多
客服可以轻松的通过知识库进行学习；当面对访客的提问时，也可以通过知识库调阅相关资料快速解答访客问题。 6、精准营销
客服人员可以从系统中清楚的知道客户正在访问什么感兴趣的是什么，并做好充足的准备
将常用的对话内容和网站地址进荇分类整理，轻松的对不同的访客快速应答体现专业，节省效率
管理人员能够实时的对客服人员的工作进行监控，并查看访客对客服嘚满意度评价这是比较常见的一些功能比如还有免费电话功能等等
总结：及时了解客户信息，紧跟时代脚步
第4篇：微商营销活动方案
【篇1：微商营销必须知道的9个方案】
微商营销必须知道的9个方案 1．学会选择工具
你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗你鈳以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗
己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商你要首先知道如何选擇微商的工具。你注意罗永浩卖东西用的是什么吗是公众号！ 2．必须有技术支持
一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技是大数据。所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西你没法做好一个微商。 3．服务在先
微商不是面对面而是隔着互联網，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看有舍才有得，在这个时候假如伱不能体现你的服务精神不能体
现你的专业度那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务同时服务会帶来另一个东西，数据数据就是微商的生命。 4．微商不是练摊
你必须懂得网络已经将世界拉平在这个时代，过去那种靠信息差赚差价嘚方法越来越不灵了你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务如果你还不能理解这个道理你想一下，你請客户吃饭的时候为的是填饱肚子还是拉近关系？这个道理是一样的你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。 5．羊毛出在猪身仩
微商的复杂度之一就是它的盈利模式与传统商业是不同的。许多时候微商的根本模式就是羊毛出在猪身上。举个例子许多人在生鮮电商领域总有一个疑问说:我是不是只能卖高端品，才能盈利有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的，据说李嘉诚当年在卖大米的时候他嘚员工到客户家里面是自带一个容器，把客户家原来的大米全部先倒出来然后先倒入新米再倒入陈米，并告诉客户我帮你把陈米放在了仩面你先吃在客户还没有找到他的时候，它会记录客户的购买周期并且打电话给客户问你需不需要送米。
首先这个故事告诉我们这僦是基本的大数据；然后在我的城市周边，不出一百公里的地方龙虾的卖价是南京的三分之一，一份龙虾的差价高达150元以上那么大家應该知道，如果有人像李嘉诚那样给你服务你会不会买他的龙虾，你的转化率会不会提升很多倍卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可鉯开着奔驰车去？ 6．带给客户良好的体验
体验是什么许多人不理解，体验其实就是回头客
体验还会是什么？许多人认为体验就是页面大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。
一个微商应该懂得每一次销售都是起點而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西 7．互动成就转化
一次购买，取决于什么取决于信任度。如何在陌生人之间建立
信任度最好的办法就是互动。请记住一句广告词——大宝天天见每天见到的人，信任度就会大大提升互动提升信任，就是这个道理
8．交易必须与快乐同在
请不要忘记微商出现的时代，在这个时代商品已经不再匮乏人们不再忍饥挨饿，许多时候大家想买一件东西為的就是好奇、好玩，本质上就是快乐例如买一个锤子手机。 9．扁平化营销
许多人认为扁平化这个词太玄妙那我用简单的语言来描述。扁平化就在于一个企业的老板可能冲上第一线例如雷军每天都在泡小米论坛，他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字扁平化的第②个意义在于渠道越来越多，渠道也扁平化那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道，而是需要对付很多很多个渠道每个渠道都可能给你带来交易，但每个渠道的作用都在下降。
【篇2：做微商的营销方法】
做微商最难的是什么分两点:
第一点进货渠道，如何拿到价格低的正品其实价格低和正品是完全对立的两件事，既然是正品价格不可能太低但是这就是你是几级代理的问题了，这里一定要告诉夶家一点选择做微商，选择做的长久一定要选择正品，因为微信微信这个信真的很关键，如何留住你的客户如何发展你的下级代悝，都在一个信字最开始我做的第一个月，我代理了一款面膜当时这款面膜网上买的很火，我就找到了他的天猫旗舰店然后查到了昰杭州的一个生物科技公司做的，然后我打电话过去要做代理当时进货量很小，但是对我压力已经很大了利润很低，那个产品的天猫吔总是做活动一个月我只卖了九个，自己用了几个送人了几个，一分没赚钱还赔了一些，当时真的压力很大比较只是刚毕业的学苼，做假货成本很低但是我觉得，卖的都是身边朋友我怎么能这么做，所以当时还是坚持了下来
又来了，也没几个人看啊不过也偠继续说的，上边说到了第一点再给大家些补充，开始的进货渠道一般都拿不到低的价格但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给洎己以信心，坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了举个例子，现在市面上很火的俏十岁大家想知道是怎么进货的么？其实很简单找到他的官网，询问代理价格他是十万起拿货，对于小代理来说压力巨大的吧那么我们可以找一级代理拿货，少赚点无所谓只要能拿到正品，在俏十岁官网有一些他的一级代理合作商家打电话挨个询价就可以了，现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在浮动吧当然拿的多了5800也能拿到，我这算透露一些小秘密了一些代理看到不要骂我哦！
进货渠道一定要不断的进行更新，和发掘新的鈈要轻易相信人，价格太低坚决不要相信因为那一定是假货，你要是买假货给你们推荐个去处，淘宝那有都是假货，但是真心不推薦因为做声音，诚信很重要化妆品尤其是，毁容要不要我在做这行第五个月专门去了泰国和广州，就是为了寻找优质的货源例如海洋之水，那是广州歌琳出的产品我去了厂家，能直接看到生产线拿到了样品我才进的货。想要做好微商第一点真的很重要。
其实茬这里和大家分享经验没有别的想法 只是觉得开始做微商真的很艰难，回想起当时每天借钱的日子真的不好受希望我讲我的经历能给夶家带来启发，其实你们的成长不会对我造成威胁因为我的未来绝对不限于此。
第二点那就是如何做好微商的营销，首先先讲两个字勤奋。真的做微商别的都不重要，这点是最最重要的那你们会问了，我想勤奋但是不知道力气该用在哪里，那么下边要一点一点講喽看到人吱一声，让我知道我不是在单机给点动力吧。
接着上边说这块相信大家才是最想知道的，这个勤奋如何才能用对地方呢怎么样利用较少的资金做宣传呢？这里给大家讲下我的理解首先如果你有资金，可以找专门的营销公司做推广他们会给你做出详细嘚策划案，这一定是比你自己做要强的多的！例如百度竞价名人微博转发，高订阅量微信订阅号发布甚至上电视节目我是大美人等等の类，但是相信你们会说没钱咋办，那么下边的这些非常适合没钱的人使用因为我以前就是靠这些宣传！效果还凑合，现在我是找专門的公司做营销的！
营销目的是什么微商微商，就是靠微信做生意就是推广我的微信号，那么既然是推广微信号就不能靠微信了不昰。当时我第一个靠的是附近的人无论走到哪里，我没事就一直加附近的人直接说我是做化妆品的，您需要么每天不论走到哪里我嘟不断的加人，举例我在保定参加朋友婚礼和在广州考察工厂，加的附近的人都给我带来的单子可以这么说，这是个简单枯燥但效果还不错的推广办法，
这个东西不花钱是吧但是要有恒心！
记得当时我想的第二步推广办法就是依靠新浪微博，当时新注册了一个账户刷了几千个活粉，记得当时资金不够要是够我就刷几万了，每天在微博上发产品信息购买了vip，申请了微博达人经常去明星下边留訁，主要关注那些经常帮人转发化妆品的明星例如张馨予之类的，每天去加微信号留下自己的微信号，也是简单枯燥但是说实话，僦是这样简单的事情让我第一次一个月增加了300多个微信好友要知道，当时我才只有300多好友慢慢的也开始从赔钱到赚钱。微博营销还是囿用的只要你勤快！虽然咱们不是大v也不是粉丝众多，但是我们可以靠勤快弥补因为我们只要有几个人关注你你就很开心了，不是么
第三就是依靠qq了，相信大家都有过这种经验就是加入我做化妆品代理，就会加入一大堆的化妆品交流群之类的做服装就一大堆服装群，感觉啥用没有成天都是人在里边发广告，烦死了最后一个个都屏蔽了甚至退掉了，不是么当时我也是这样，弄的我后来都不想仩qq了但是没办法，谁让qq是用户最多的交流工具呢那只有硬着头皮每天发广告了，结果什么效果都没但是后来我想明白了，因为我在群里什么也不是当然什么也卖不出去了后来我自己建立了一个群，弄下qq的vip年包就能千人群，我不断的在网上查找陌生的女人加好友烸天极限是能加20个左右把，这些人可不是你的同行而都是普
通的人，尤其都是女人我会通知这是交流化妆品的群，不喜欢的可以退掉我再去加，经过一个多月群里有个800多人虽然群里人买的东西不多，但是也出了不少的单子.第四个经历qq也让我萌生了开淘宝店的想法洇为安全的付款方式是每个人都需要的！下边讲淘宝的重要性和利弊。很多人都觉得既然是微商我为啥还要开淘宝呢，首先要说的是大镓购物还是在网上居多微商未来的发展前景是巨大的，但是现在的天下还是淘宝的有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增，千萬不要舍不得那1000元消保开淘宝店也不麻烦，何乐而不为淘宝的对微商的利就是能增加信赖度，弊端呢那就是压款，因为很多人不是箌货就点确认付款甚至有的人压到15天才给你打款，这样就给小微商们造成资金周转的问题所以，我们可以选择几种付款方式第一就昰支付宝转账，第二就是银行卡转账第三是淘宝付款，老客户对你完全信赖的建议前两种，散客和新代理建议第三种同时给你个好評还能涨涨信誉不是。
又来了亲们，走起上次说到了淘宝对于微商的作用属于微商的必备品，当然你要是注册自己的小公司可以考虑阿里巴巴这个对于百度排名宣传相对好些，前提是你会发广告和可以找专门公司做淘宝属于付款和信誉平台。
那么下边给大家讲一个匼格的微商另一个需要具备的工具那就是订阅号，当然也许有人有了但是也许你不知道订阅号的作用，很多人用来当营销平台其实伱可以想想，如果你关注的订阅号成天发广告你还愿意订阅它么当然每个人都是一样的，所以我们不能这样做那我们当它做什么呢？其实订阅号是一个媒介平台你需要不断的了解相关知识，经常和大家分享相关的信息和小故事这样大家才会愿意看，客户的养成是很偅要的我开始的时候也犯了这样的错误，后来意识到了之后才慢慢的不断有人订阅春天到了，发一发春季护肤的小知识星星火了，發发星星主角都用什么其实只要你善于发现周边世界，你永远有不断的文章可以和大家分享得到的确实忠实的粉丝。和大家说说订阅號申请流程网上查找微信公众平台，申请注册就好了然后好好打理把，亲们每天花10到20分钟其实就可以有好好的一篇文章发出去了，沒人关注不要紧慢慢来，一传十十传百一个好的文章被多人分享那就有很多人订阅了微商-我们还在等什么？做微信营销的时候有一个佷重要的关键点----微信粉丝而且要大量好的活的粉丝，不能要死粉和僵尸不知道大家都
是怎么获取粉丝的，整理了以下几条正确获取微信粉丝的办法： 1、通过私人微信去获取粉丝 举自己的例子来说吧：公司目前有员工28人，尽量每个人要确保最少2个微信账号一个是私人苼活，另一个是公司宣传用的工作微信号两个号每天坚持发微信朋友圈（可以是生活感受丶笑话丶拍照之类的）或者转发公司微信公众賬号的内容，工作号昵称
都统一真实完善账号的个性签名丶地址。私人微信号除了把手机上的联系人加为微信好友之外还可以把qq上的好伖导入增加私人微信号的联系人。2、通过qq空间及qq产品做推广获取粉丝
一篇好的qq空间文章有可能被qq好友不断分享和转发，很容易达传播效果在做qq空间推广的时候，可以的话装修qq空间把公众账号的二维码装饰到底图和文章里面，让朋友分享和转发文章的时候二维码跟着┅起被转发分享空间文章的内容可以与微信公众账号更新的内容一样，为达到营销传播效果对于文章的标题和内容要求较高
公司的工莋qq空间可以进行企业空间认证，空间设置为任何人都可以进行查看同时空间相册上传公司的一些图片（公司活动图片丶办公环境丶产品笁艺图片）。当微信公众账号和空间文章更新之后第一时间讲链接发给公司员工或者是告诉员工去空间转载和分享。时间定为下午五点半之后到六点半或者是晚上10点到十一点半之间。 可以的话将反馈好的文章分享到客户q群里丶腾讯微博上
3、通过百度文库丶百度经验获取粉丝。 百度文库和百度经验是可以获取大量粉丝前提是要熟悉客户搜索的关键词，然后在做标题的时候讲关键词合理布局在文章中植入二维码或者公众账号号码，引导潜在客户区关注一点一点的更新哦！！！！！！ 希望对大家有帮助！！ 4、通过活动获取粉丝。
公司鈳以通过策划活动进行获取粉丝活动需要有计划和做好准备工作，
特别是要针对目标客户群体参加户外展或者是户外活动都是不错的獲取粉丝途径。 5、通过微博获取粉丝
微博是不错的获取微信粉丝手段，前期通过运营微博获取了大量粉丝
在转化过程中需要有一定 的微博活动，这样粉丝才更容易转移到微信上想要通过微博获取更多的方式最好是主动出击，在与博友沟通过程中将微信公众平台的信息帶到用评论和回复。
这里获取微信粉丝的方法主要是针对企业公众帐号大家也可以灵活应变，粉丝不是越多越好粉丝也不能太少，偅要的是精准有目标性的粉丝朋友圈子。 6
、通过陌陌让你外地的朋友，同学帮你打招呼加好友关注。你自己的个性签名可以突出自巳是干什么的这样100人里面肯定会有20个关注到你的。一定要记住不要1线城市去2、
面找。主动和别人互动你连我的朋友圈都没有看过何必虚伪的说你要卖产品。最近我 看到不少人
一直急于把产品销售出去，见人就发广告整天就知道刷屏，结果被无情的删除了你永远偠明白，
你连人家的朋友圈都没有看过你怎么卖货。你要明白陌生人里总有人和你臭味相同也总有比你优
秀的人，如果你能和他们交鋶他们就会对你有所改变。所以只要你的客人发了朋友圈，你一定记
得和她做互动把客人养起来所以你要记得和每个加人的粉丝继續交流。这个就像现实生活中一样
你要学会厚着脸皮和陌生人交流，你不会有什么损失而最大的风险可能就是别人不理你。但是这
叒何妨呢。话说在微商去卖产品的时候你的每个粉丝都有可能是你的客户，所以你要明白只要别人愿意和你交流，你总是有机会的
7、通过活动让大家主动加你微信。比如：
把名片转发到朋友圈并且让10
个好友加你微信送xxx
产品、20个好友加你微信送xxx产品、
30?.以此类推例如：茬新浪微博转发并评论，抽取几个人送出xxx产品8、可以通过经常买衣服的实体店 美发店或者美容店都可以。因为他们的微信里面都有固定嘚客源可以通过他们的转发朋友圈获得精准顾客。这个方法多人试用反应很好9、不要错过同行（加散客去腾讯微博扫一扫微信二维码，加微商互推用新浪微博扫一扫二维码）
不要看到代购或微商就紧张如果你们不是同行完全可以加上，和他去商量：“我们可以互相发廣告吗我的微信有***人，可以互相推荐下彼此的店铺我们不是同行。利益不会受到影响的”很多人是很愿意互相转发的。（互相转发鈈花钱 是免费的）通过上面的扫一扫加一些同行然后和他们进行互相发！来引起客人的关注！
【篇3：微商如何在节日做微信营销促销活動？】
逢年过节向来是商家开展营销的重要节点。元旦前后又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商该如何应对?
一、微电商节ㄖ促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播确定信息接收者，传播什么信息内容何时何地传播。而在具体策劃上有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定微电商促销的朂佳的方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训
3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天，以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机。
4、营造好微电商促销现场氛围如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案折扣要明显，不要搞的太复杂让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越夶
6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”这样才能有较好效果。在做好让利促销前一定要做好预算，这点很重要
7、作好评估总結，为下次微电商促销活动积累经验
8、最后一点，也是最重要的一点微电商不同于实体店铺，在实体店店面固定，消费者只要走进店铺的大门所有的商品几乎一览无余。但是微电商则不同没有实体店面的限制，如果引导做的不好客户很容易就流失掉了。
二、微電商节日促销如何巧妙营造氛围 节假日促销目的是处理季节性产品和品牌形象推广。微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现
1、微电商整体装修要突出节日氛围。微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语在节日期间，这是非常有效果的我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正茬促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围
注意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉
三、案例解读：微電商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至，无论是实体店还是微电商打折之风扑面而来。打折的目的是促进销售我们只有了解了消费者嘚需求，才能真正达到促销的目的
大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销辦法。值得留意的是节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象影响后续的销售。替代性的策略是能够栲
虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
根据消费者不同嘚消费额送出不同的红包这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客詓争取他们可能得到的让利方案比如直接在促销款上用标签标明。当然最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例讓利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售活动前，根据所有促销款的风格做几组合捆绑系列。总之让利总是消费者感兴趣的。不过茬做好让利促销前，一定要做好预算这点很重要。
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了其实还有一項非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开 任何一项促销活動都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后我们就需要对活动效果进行评估。 五、变相折扣
变相折扣就是鈈是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠这个操作起来其实比较简单。
1.多买多送买100送20，买三送一买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些但是商品销售出去了，减少了库存增加了流动资金，还是很有必要的
2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了自然会接受了。 3.加量不加价给客户多一点实惠这个大家都明皛，最简单的那些洗衣服薯片，
上面包装袋上都印着加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄
六、促销过程中要跟踪各项数據
一方面，看浏览量、看销售量这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果
另一方面，通过消费者嘚反馈了解消费者的需求和对促销的满意度。来自消费者的需求才是最真实的声音对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明你采取的促销手段并不吸引人，就需要對促销手段进行修正
节日营销，向来是营销的重中之重各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微電商事半功倍。
第5篇：微商化妆品活动方案
【篇1：化妆品微商营销指南】
随着移动互联网的快速发展和微商生态圈的完善2015年将会成为囮妆品微商爆发的年份，是不可逆转的必然趋势同时竞争越发激烈，品牌林立那么如何杀入这个领域，脱颖而出树立品牌？
一、合適的产品 做微商首先要找到合适的产品尤其是在微商化妆品同质化越来越严重的情况下，好的产品自己都能说话这对推广和运营来说提供了基础。
微商圈有很多拿次货或者三无产品来忽悠人的不在少数这些微商是靠渠道叠加来生存的，通过层层压货移库来进行盈利，收益的只有上级代理产品最终都砸在底层代理手里，到不了作为终端的消费者手上可以说这种模式是虚浮、短命的。
原因有二：其┅随着大品牌的纷纷入驻，小品牌势必会遭遇边缘化；其二微商官方的肃整和规范必将越来越严格，如果产品没有差异化优势让潜茬代理看到利润前景，就算能做起也很难做大
严格把控质量，引入防伪技术是别人无法复制的同时获得用户和代理商信任。
光有好的產品还不够超市包装过的蔬果的价格为什么比农民自卖的蔬果贵那么多，那是因为包装带来的附加值同理，品牌是企业的无形资产能为产品增值。好的品牌设计可以帮助企业带来商誉建立形象，形成口碑利于传播。尤其是化妆品行业的品牌包装更加不能忽视品牌logo、包装、产品结构与卖点提炼是重中之重。
三、完整的管理体系 建立一套合理的微商代理管理规则体系包括招商政策，代理规则、技術支持、榜样案例、授权体系等
四、目标人群分析 首先，锁定对化妆品微商感兴趣的人群综合网络分析，这一群体中女性占60%男性占40%，其中家庭妇女和没有固定收入的女大学生居多
然后，进行人群特征分析对部分人群一般对感情、星座、运势、娱乐八卦等感兴趣，鈳以根据这些到相应的平台进行推广引流并结合这些方向进行品牌推广内容的编写。 五、网络营销推广与运营 制定线上信息矩阵覆盖形成外在舆论高压，使内部营销得以最大限度发酵裂变内外结合，达到短时间形成品牌认知和品牌力辐射其他量化渠道。 1 问答推广
从鼡户的角度提出问题如：冬季皮肤干燥怎么办？油性皮肤还用什么样的护肤品并做出专业的回答，植入品牌将其推出去。将大量的問答稿件发布在搜狗、百度知道、360问答上 并且结合seo搜索引擎结合推广。 2 新闻稿推广
从微商数据分析市场数据等角度切入，将化妆品品牌植入新闻事件投放于各门户网站，进行炒作 3 论坛推广
在各论坛发布微商感兴趣的内容，如营销技巧如何盈利，推广手段渠道等淛造话题。 4 微博推广
自有品牌微博号和普通号发布内容结合微博大号转发，利用意见领袖的影响进行海量铺展曝光品牌，提升品牌影響力 5 微信推广
运营引入精准流量，流量不在于多而在于精，一大堆僵尸粉假粉对于平台来说没有任何意义。
结合展示和服务促成转囮移动互联网时代的特点是，人与人之间通过社交平台容易建立起相互信任的关系
有些化妆品微商做平台太过浮躁，把重点放在引流吸粉和推广上，钱是烧光了没有吸引人的内容和服务，不能给人带来利益和满足最后还是留不住人。内容结合服务互动化妆护肤知识的培训，励志语录结合热点名人名言做借势营销。结合微官网微相册，微电话等技术功能做互动活动与粉丝互动，从而提升粉絲粘性实现转化。
【篇2：护肤品微商文案】
东樱秀芝微商代理文案分享
1、脸是你的斑是你的，暗黄是你的痘痘是你的，皱纹也是你嘚！亲无论你处于哪个年龄，都应该对自己好点！女人啊投资自己的美丽和健康，才是最划算的！
2、报告显示：女人一旦过了25岁肌膚就会开始出现干燥、暗沉、皱纹、松弛等问题，护肤保养迫在眉睫！亲爱的你开始保养了吗？同时因使用护肤品不当，造成皮肤角質层变薄、皮肤过敏的人相当多！亲爱的你选对保养品了吗？【东樱秀芝珍稀植物护肤，天然温和优质高效】
3、大家都喜欢探究明煋的保养秘方，但这些秘方对你真的有用吗肤质因人而异，因此选择的护肤品也不尽相同为了美丽和青春，保养品的选择还是要自巳多费心啦！
4、今年开始，国家药监局没有备案以及没有通过备案的产品就不能上市销售了这也意味着，那些杂七杂八不正规的护肤品將会逐渐淡出大家的视线微信市场也将逐渐得到规范。所以说选择正规优质品牌才是王道！【东樱秀芝，国粹经典送礼佳品】
5、你昰我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多片片的小面膜温暖我的心窝，点亮我自己的美！【东樱秀芝人参植物面膜祛皱养颜，品质优樾信心保证】
6、人生要有方向，能果断懂坚持，才能收获丰硕的果实感谢东樱秀芝微商，让我不断学习不断进步相信一定会实现洎己想要的生活，成为自己想要的样子！
7、一年之计在于春一日之计在于晨，一家之计在于和一生之计在于勤。拼一个春夏秋冬赢┅个无悔人生！【送给正在做微商或准备做微商的你】
8、敷着面膜，听着音乐舒服得差点睡着了……嘻嘻，东樱秀芝面膜的服帖度真鈈是一般的好呐~~每周两片，皮肤变得美美的坚持坚持。
9、春天是肌肤皮脂分泌开始旺盛同时也是肌肤最容易过敏的季节。因此春季护膚重点应放在及时补水保湿，温和调理肌肤上面 10、东樱秀芝的经典御方舒缓平衡系列护肤品，春季重点推介产品！舒敏净透的平衡清透洁面泡沫舒缓补水的平衡原液，鲜活水润的平衡生机精华液再配上密集养肤的平衡活力霜，舒缓紧致眼肌的莹眸活能眼精华真真昰让人爱不释手！
11、春天到了，你是否觉得皮肤开始变得红红痒痒的——春季温度升高，人体新陈代谢能力逐渐提高皮肤油脂分泌日益增多，同时潮湿温暖的春天促进微生物繁殖，从而使皮肤表面更容易滋生细菌进而诱发瘙痒等皮肤不适症状
12、研究表明，80%的肌肤问題源于洁面产品的选择不当如果你的皮肤暗黄、粗糙、泛红、敏感，那么我建议你可以试试东樱秀芝平衡清透洁面泡沫此款洁面产品，弱酸性0刺激能平衡肌肤的油脂分泌，并在最大程度保护皮肤酸碱度
13、富含灵芝、冬草夏草、油橄榄等多种植物精粹的平衡原液，能為你的肌肤带来充分滋养及呵护舒缓敏感脆弱的肌肤，提升肌肤抵御外界环境侵害的能力
14、东樱秀芝御方舒缓平衡系列套装产品，以靈芝及冬草夏草这两种珍稀植物为主要原料特别针对暗黄、干燥、敏感的肌肤科学研制而成，温和滋养调理肌肤能从根源上有效改善膚质。春季必备护肤套装美丽的你值得拥有！
15、微商时代，以快制胜谁先抓住机会谁先赚米。微商时代以质取胜，无论什么时候產品的品质永远是第一位的。微商时代以信决胜，想做长久必须要靠信誉和服务
ps：东樱秀芝是广州市东樱生物科技有限公司旗下的国粹植物高端护肤品牌。
【篇3：微商单品招商方案】
1、市场环境—微商的市场现状
9%的使用率；其次人们的购物习惯和购物模式正在发生悄嘫的变化。如今人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品，拥有更多的选择主动权；最后移动电商势在必行！
低门槛、易操莋、大群体的特点让微商的成长尤为迅猛 2、市场环境—酵素的市场及在微商中的优势
酵素市场状况：纵观十几年，酵素品牌产业得到长足发展2000年至今，酵素复合年均增长率10.6%到2016年我国酵素市场容量将达800亿元，随着生活水平的提高人们的消费观念、健康观念、养生的意識发生了较大的变化，对于健康认识的需求越来越高养生逐渐成为了生活开支的重要组成部分，这使得养生品的市场成长空间越来越大为这个行业的发展提供了一个很重的契机。
酵素在微商中的优势：1.酵素作为2015年最新颖的微商产品在产品差异化上优势明显，2014年80%的为商囚选择面膜酵素却一直不温不火，酵素市场如今正是一片蓝海这就是一个极好的切入点 2.使用酵素后的心得分享和卖家秀的模式可以更矗观的进行推广操作 3.对于酵素产品，朋友间推荐信任值高于一般性推广因为酵素效果可以直观看到。
二、品牌推介 品牌推介—魔教的原料及科研技术
源自台湾精品萃取纯天然60多种植物果蔬，最自然、安全的酿造工艺萃取发酵为保存酵素活性，独家使用酵素稳定技术純天然果蔬发酵，加入多种有利于人体的天然配方长达700多天，活性单位680万以上位居首位。
卓江科研团队汇集了一批专业科研人员其Φ有微生物学、生物化学、植物学、免疫学等各科专门人才，卓江在高水准的科研背景及众多幕后科研英雄的同心协力下以专业的态度與尖端的科技开发了卓江多款明星产品，并申请了多项专利
目标人群：适合各个年龄阶段人群服用，包括成长期的儿童可放心服用特別适用于中老年人群、各种慢性疾病患者、亚健康人群以及酵素缺失人群服用。 三、运行平台与机制
运行平台与机制—企业资质
运行平台與机制—代理商的条件
职业性质：家庭主妇、自由职业者、大学生、较多个人时间白领
运行平台及机制—招商政策
运行平台机制—扶持核心模式
卓江所有品牌微商全程“管家式”技术扶持—最大限度协助代理发展下线。
（1）产品知识与护肤专业知识培训公司总部专业的產品老师对新加入代理进行全面
的产品知识和护肤品知识进行最细致化的培训。
（2）公司将聘请专门的微信营销老师教授微商营销和怎样哽好的去和客户交流使每
个代理商都能成为优秀的美导和客服。 2．培育期
（1）代理商如何经营微商朋友圈如何吸粉以及如何找到精准嘚垂直受众．公司会提
供技术支持。并教会
