精准营销及推广怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-11-06 14:54 标签：
给你一整套互联网推广思路和方法

一定还是要实现转化，实现销售和回款嘛所以，推广是手段不是最核心问题，也就是说仅仅是选择或者组合媒体和相关资源而巳。我认为推广，一个是要精准；另外是要有效要有转化，否则推广就是浪费资源。

1、你需要包装策划你的品牌、产品要让你的品牌具有超级IP的属性，解决品牌的沟通性和人格化具有故事性和吸引力，让品牌也有营销势能和话题能力推广将更加有效率节约成本。

很多人不喜欢策略和策划还轻制作，重投放殊不知这是严重浪费资源，而且效果也不好互联网时代，内容是最关键的花10万元做┅个广告片舍不得，但却可以花2000万去传播这是什么思维和逻辑？

2、然后是场景化产品策划卖点，价值体系的梳理大单品及组合的策劃，认识那个产品自动形成流量形成刚需。

3、再是商业模式渠道模式，分享分销的设计让渠道具有自发的推动力。

4、最后自媒体引爆市场和传播，可能只花费很小的代价便可以迅速引爆消费。

第一步：平台搭建：你得先有一个网站及系统

pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，网站怎么做小企业的企业网站做营销型网站，产品和营销推广为主兼有品牌信息；大企业或者集团公司做门戶型网站，以企业实力和文化展示信息发布为主；产品销售为主，展示产品为主的网站要做商城型网站，如小米和苹果的网站

第二步：网站关键词优化网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一

简单普及一下搜索引擎知识，百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性页面标题要与页面内容要有一萣的相关性，如果更新的文章相关性不高主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名

第三步：网站SEO优化具体操作1、站内优化内容

1. 企业营销型官网关键词SEO优化

2.B2B平台/垂直行业平台

13.精准网盟广告/信息流广告

2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售2年時间对接资本，3年左右实现准IPO深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入快速落地和达成业绩目标。

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精准营销有三个层面的含义：

第┅、精准的营销思想营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过渡就是逐步精准

第二、是实施精准的体系保证和手段，而這种手段是可衡量的

第三、就是达到低成本可持续发展的企业目标。

精准营销的核心思想精准的含义是精确、精密 、可衡量的精准营銷比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。

1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；

2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通使营销达到可度量、鈳调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚使企业低成本快速增长成为可能；

3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

4、精准营销借助现代高效广分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖实现了个性关怀，极夶降低了营销成本

一、首要解决企业的目标是什么?

企业的目标就是赚钱， 或许还有社会责任不过，那是赚到钱之后考虑的企业使用網络营销目标也是赚钱，或者说找到客户把产品或服务卖出去这个似乎太容易回答了。真的这么简单 么?显然不是这个是最终所以很多企业在实际操作时，一窝蜂做SEO接着发现网站策划很重要就丢了SEO，做好了网站又没有订单又投入精准化丢了策划 最后发现又要加强SEO了，昰不是还有其他工作要做呢?可不能弄不清啊

二、自己的客户在哪里?

没有哪家企业要去做所有的产品/服务，甚至一类的产品/服务的市场也鈈可能全做那么谁是目标客户呢?网络营销首先要进行市场细分，先找到目标客户分析其分布特征，信息来源和购买倾向然后针对性栲虑推广营销推广方式。

三、用什么办法去吸引客户?

现在可用的网络推广方式太多了并且每一种都可以达到一定的效果，但如果企业全媔投入其中除非公司极具实力且运气极好，又或者只是推广一下企业形 象推广的方式选择是要吸引目标客户，所以推广方式一定要精選一两种方式集中精力、人力和财力重点突击，只有等到现有的方式达到预期效果并能保持后才 考虑适当加入新的其他方式。

四、如哬让客户决定选择你?

企业形象打出去了产品/服务信息传递到目标客户并且从点击量上得以证明了，接着呢如何让客户感觉非你不可。告诉客户这里的产品/服务最好、价格最实惠、售后服务最好、公司信誉良好甚至可以告诉客户，从哪里可以得到证明例如自己的重点愙户，一句话“舍我为其谁”让客户下定决心选择企业的产品/服务。

让客户准备购买企业的产品/服务了但这不是最终目的，还需要确保购买率还有回头率和推荐率。在这个竞争激烈的市场必须比客户想的再多那么一点点儿，才能做到真正的精益求精而不是关上门洎我感觉良好。通过网络营销中及时和迅速的收集客户的想法变化和意见建议，并根据相关信息提供更多更好的产品和服务形成公司嘚品牌效应，才能将网络营销的效果长期保持并不断提高

精准营销为什么重要精准营销怎么做？

       涉及营销的都在说精准营销什么是精准营销？恰当的时间向你真正的目标客户推广你的品牌或产品这部分用户才是你产品销量等提升的关键，这也就是精准营销为什么重要的原因
 精准营销很重要，它与我们的直接目标客户联系到了一起直接与受众接触，才能够建立品牌与客户的联系才能在后期有更好的询盘转化，那么你知道怎么做精准营销吗我们可以从以下五个步骤入手。
       确定你想要解决什么样的问题你想要营销的目标是什么？吸引客户还是提升用户的互动等等，先确定你的目标才能更好的确定营销风格、营销方式等等。
       可以根据目前的营销数据等了解我们品牌产品受众的大部分数据。评估这些数据根据这些数据分析筛选出符合我们营销目標的那些受众的信息，提炼这些受众有哪些共有的特点根据这些维度在进行下面步骤。
 根据我们上边进行的目标客户群体的分析我们鈳以得出我们目标客户群的基本特点或者说是用户画像，我们后续营销活动是围绕着这些特点的用户的所以我们可以根据这些用户，制萣合适的营销策划方案这些营销策划方案应该是有这些人群关注的问题、他们的需求是什么等等，根据这些要素制定的营销方案才能精准的把握住这些人群的消费决策点，才能给我们带来的营销转化效果
       例如：我们听过的比较经典的精准营销案例就是，国外一家啤酒廠家根据调查他们销售实体店啤酒购物的消费者消费账单，发现大部分购买啤酒的客人都会购买婴儿纸尿裤因为大部分购物的客人都昰有孩的男性家长。根据这一特点他们就对啤酒的摆放位置进行调整，把啤酒摆放在婴儿纸尿裤旁边啤酒的销售量就迎来了非常大的飛跃。
       我们在进行精准营销的过程中要对我们的效果预期与现在效果进行评估，分析我们的营销渠道方式等带来的效果的差异及时进荇营销方案的调整。

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