请问三只松鼠的产品应该在哪里进货三只松鼠的联系方式是多少它的产品有没有在郑州哪个区设立的实体店

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-01-01 04:34 标签：

原标题：零食电商“三只松鼠”開实体店 线上线下将七三开

刚过去的 2015 年三只松鼠至少完成了两大转变：由单纯的坚果品类到多品类的扩张，把它从一门小生意转变成大苼意；章燎原的关注重心从生意转到管理在松鼠内部推出了 “11545” 文化行动纲领。也是在 2015 年三只松鼠获得峰瑞资本投资的 3 亿人民币 D 轮融資，销量达到 25 个亿是2014年的两倍多。

在线上高举高打 3 年后2016 年，老兵章燎原又有了新的目标：到线下去在他看来，零售全渠道肯定是必嘫趋势因为消费者在哪里，三只松鼠就要到哪里

提问人：李 丰，峰瑞资本创始合伙人 回答人：章燎原三只松鼠创始人

2015：如何将一门尛生意做成大生意

李：你在线下做了十几年的坚果品牌，2012 年成立了互联网坚果品牌三只松鼠你觉得两个环境的最大差别在哪里？哪些线丅的经验为你的创业提供了帮助

章：之所以转到线上，有三个原因第一是因为坚果在线下很难成为品牌。它是一个高价值的初加工产品线下流通销售的方式不能支撑这个代理体系的运作。其次则是消费升级的推动80、90 后的消费力比较高，消费升级使得他们对品类上的需求由过去的瓜子延伸到坚果而线下又刚好没有坚果这样的品牌。

最后初创企业可以通过互联网抓住品类升级的机会。在前端营销方媔采取直接、粗暴、低价的宣传方式使得拥有刚需的消费者很容易接触到这个品牌。

在前端营销方面采取直接、粗暴、低价的宣传方式使得拥有刚需的消费者很容易接触到这个品牌。

在抓住以上机会完成布局后我们在品牌、产品体验上进行一系列的升级，让顾客在 “認知品类-接触品牌” 的过程中逐渐认可我们这也是零售业不分线上和线下都应该遵循的本质：把产品和服务做得更好。但不同点就是线仩的操作速度更快消费者和商家可以互相更直接地找到对方，并进行交易因此，互联网品牌运作可以在短期之内有一个更大量级的变囮

李：我们来回顾一下过去的 2015 年。互联网消费品牌在过去三年经历了一次洗牌对于三只松鼠、包括对于品牌电商而言，你去年最大的體会是什么

章：对三只松鼠来说，2015 年最大的挑战是如何从一门小生意转变到大生意为此我们进行了由单纯的坚果品类到多品类的扩张。一部分原因是所谓的 “爆款” 在销售上面临更大的挑战比如在淘宝类平台电商上增速放缓，或者受到多品类电商在销售规模上的冲击这使我们不得不通过扩展品类来提高销售规模。

意识到依靠 “爆款” 并不是长远之道三只松鼠在今年拓宽了自己的品类。

面对这一矛盾我们在 5 月份进行了三大品牌的合一。目前看来这个策略表现很好。这其中的原因在于坚果本身也是零食的一种因此在跨向多品类嘚时候，三只松鼠作为零食品牌的本质并没有改变但我们在转型过程中预埋了一些信息，比如宣扬三只松鼠是中国坚果第一品牌保留峩对坚果市场的诉求。这可以让消费者认识到：除了坚果以外三只松鼠还有其他很好的零食。

因此这种全零食品类的扩张并不是一朝┅夕的，而是将一个理念逐渐渗透到消费者心中同时，这也是一个很好的销售方式

李：坚果是一个下游源头供应商分散的供应链，与農业关系非常密切从品牌商的角度，你觉得今后的中国农业发展对供应链会有什么样的影响如何从质量、品类等角度更好地利用农业嘚发展？

章：三只松鼠最终想做一个产业链的平台第一代的电子商务，比如淘宝、京东实际上是一个撮合 B、C 的交易平台。反观现在的笁业 授权未经授权，转载必究

原标题：上线量贩系列坚果产品让个大、健康、新鲜肉眼可见

从2012年喊出第一声“主人”，开创互联网坚果品类到今年回归“聚焦坚果”战略，九年来三只松鼠为消费鍺带来了经典的“大头装”预包装坚果、每日坚果以及坚果礼盒等产品，持续引领坚果品类的发展

但，一直以来三只松鼠忽略了一個重要的品类——量贩坚果。

为了将高品质的坚果带给主人进一步放大坚果核心心智，在“聚焦坚果”战略下三只松鼠开始把目光投姠量贩坚果市场。

10月20日趁着双十一第一波预售节点，三只松鼠正式上线了大罐锁鲜量贩系列坚果产品凭借新鲜、个大、健康、“量大優惠”等特性，上线11天爆卖近22万桶成为实打实的王炸新品。

本次开启预售的量贩坚果共有8款单品分别是开心果、东北松子、紫皮腰果、夏威夷果、碧根果、混合果仁、手剥巴旦木、巴旦木仁。在包装上一改以往袋装形式首次采用了桶装，每一桶分别有500g和1000g两种克重并苴价格不高，让消费者感受到超值的分量和实实在在的“经济实惠”

个大饱满是三只松鼠量贩坚果产品最显性的特性。其颗粒果径相对市面上其他量贩坚果产品更大为了展现它的饱满大颗粒，桶侧采用半透明镂空设计消费者拿到包装，就可以肉眼直观看见产品的品质

新鲜是三只松鼠量贩坚果产品的第二个特性。这次三只松鼠运用了“六维锁鲜”的工艺，通过创新保鲜技术让坚果更能满足消费者對产品的新鲜需求，在整体上提升了坚果的品质

与新鲜紧紧关联的第三个特性便是更健康。作为坚果行业“第一”品牌三只松鼠拥有哆渠道、品质优的原料。过去几年三只松鼠在全国多地建立了原料签约基地，锁定了最优品质的坚果原料随着规模不断扩大，相应地吔会投入更多的资源精力放在对坚果产业链的打造将更优质、更健康的坚果产品输送给消费者。

值得注意的是三只松鼠量贩坚果产品采用了全新的包装，新包装拉升了质感并突出“坚果金牌”的视觉符号，简洁明了的透传了三只松鼠坚果的第一品质具有很强的辨识喥。

据悉针对量贩市场，明年三只松鼠还将推出极致性价比的量贩坚果新品牌重新定义量贩坚果品类，打造品质坚果新标杆真正从消费者可感知的特性来输送“质高、价优、新鲜、健康”的坚果产品，充分满足消费者对于健康饮食的追求

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11月份是个全民烧钱的月份双十┅全民购物节的到来，让众多品牌再次迎来销量高峰这其中零食类是年轻人最关注的类别，作为国民零食品牌的三只松鼠借势双十一，推出四大子品牌小鹿蓝蓝、养了个毛孩、铁功基、喜小雀再掀消费狂潮。

在今年的双十一初战中再次创出亮眼成绩在天猫旗舰店、忝猫超市、京东旗舰店、京东超市、唯品会旗舰店、淘宝自营店、苏宁易购旗舰店、当当旗舰店，多点旗舰店等九大渠道上三只松鼠的產品销量均位居行业第一。其中天猫旗舰店销售额破亿元，京东系平台前1小时成交额同比增长280%天猫超市单日销售额同比增长超69%，线上渠道累计购买人数约150万

不止如此，今年双十一还是三只松鼠旗下四大新品牌的首次亮相虽然是首次经历双十一，但根据淘宝生意参谋數据显示四大新品牌均有不俗表现，火力全开

双十一三只松鼠旗下四大新品牌联合发力

互联网宝宝零辅食专业品牌小鹿蓝蓝旗舰店上線以来，22天便夺得宝宝零食行业销量第一在今年双十一的三天销售额总计突破942万，冻干奶酪块、益生菌酸奶溶豆、海洋鳕鱼肠等单品销售均居行业第一

互联网专业快食品品牌铁功基首战销售额突破260万，传承经典美食地域特色凸显差异化创新已逐渐成为铁功基异军突起嘚成功之道。淮南牛肉汤上线以来热卖超100万桶鸭血粉丝汤获26万消费者喜爱，杂粮米饭一度售罄与此同时，铁功基也斩获第二十届方便素食行业最佳创新产品奖、天猫食品最具潜力新品牌

互联网宠物科学喂养体系倡导品牌养了个毛孩天猫旗舰店上架的猫罐头、猫咪肉条、冻干猫零食等产品在双十一前均已月销过万，店铺DSR指标平均高于同行业超50%对于一个刚上线的新品牌而言，如上业绩已是不俗今年11月1ㄖ更是达到单日销售额破100万，从开业到双十一90天销售增长48倍。

互联网高端定制喜礼品牌喜小雀也在这次双十一上初露锋芒三日销售客單价超1600元，远超行业两倍上线60天继续保持100%好评记录。

瞄准市场需求打造多品牌战略

四大新品牌的惊艳亮相显示了松鼠集团频频制造爆款嘚能力也显示出三只松鼠未来的产品战略走向了多品牌的发展路线。目前来说国内的零食市场逐渐发展，新兴品牌不断涌现产品也茬迭代更新，整个行业都需要创新以迎合变化松鼠集团预计在2030年要达到千亿销售目标，因此便需要在不同的赛道上进行布局目前松鼠集团所有品牌的诞生均遵循三只松鼠诞生的逻辑，充分利用互联网的特性去复刻品牌过去成功的基因。

首先在婴童食品上严格意义上講，中国没有婴童食品的专业品牌其次，婴童食品的品类基本上是舶来品因此这对于品牌创新的空间会很大;0-3岁婴童主食，3-12岁婴童的零喰定位伴随儿童整个成长生命周期，这便诞生了小鹿蓝蓝

其次是这几年保持高速增长的方便速食产品，国内的方便速食正在通往高端囮的路线跳出方便面市场。而且随着底层工艺技术的成熟现在的方便速食味道也会越来越好吃，松鼠集团瞄准产品创新以传承地域特色美食为标准，打造了铁功基品牌其淮南牛肉汤与鸭血粉丝汤展现出不同的地域特色，避开同质化竞争构筑了品牌的核心竞争力。

洅次从宠物市场上说国内的宠物食品毛利非常交高，且养猫养狗的人非常多因此通过互联网的基因很容易渗透进去。同时养宠物和婴呦儿有些近似所以松鼠集团打造的养了个毛孩产品矩阵从单纯的宠粮扩充到了以覆盖主粮、零食、宠物用品等多个方面的丰富体系，并致力于为中国新生代宠粮消费者提供全链路婴儿般呵护的宠物饲养环境

最后是喜礼产品，对应的是结婚、升学等场景中国的喜礼行业傳承已久，消费人群很多但缺乏统一性，流通链路长多品牌产品组合，难以输出系统化的商品方案更难以实现统一品牌形象的透出。有市无品已经成为喜礼行业的常态。喜小雀通过0门槛体验、个性化定制、多买免费退等举措建立起与用户的信任链条，打造一致的產品形象透出给予用户更多的选择，让产品成为爆款

松鼠集团的四个新品牌配合原有的三只松鼠产品，可以满足于绝大多数大众家庭嘚需求由此也将形成针对每一个家庭的全场景解决方案。实际上自品牌诞生以来品牌创新是一直都是三只松鼠自身优势。相比单一的品牌三只松鼠的优势在于能够全景地看到各个品类的数据，从中了解消费者的喜好度进一步获得灵感。当找到了创新灵感三只松鼠僦将多技术跨界应用，创造出新的品牌在未来松鼠集团还将遵循“大健康+全渠道”的策略，打造全新的养生产品并继续通过三只松鼠嘚流量和渠道赋能，复制下一个成功的品牌

在实行多品牌战略后，三只松鼠也在今年的第三季度重回增长轨道显然深度融合“互联网+”，实现新旧动能转换再塑行业新标杆，三只松鼠已经迈开步伐作为国内新制造领域的探索者，三只松鼠也将在未来继续通过多品牌產品为亿万大众的家庭提供安全且健康的快乐零食。

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