• 你知道这个让千万网友着魔的男人，他的商业价值有多高吗?据爆料，刘畊宏单场直播冠名分为500万和300万两档;软植入分为200万和100万两档;短视频合作80万起...单场直播间（90min）...直播图片切片授权5条、直播视频切片授权5条、短视频授权全平台2个月（不含电商）...200W额外含助理口播一次，直播混剪短视频2条+短视频及直播切片授权授权...3条短视频软植入，不口播不挂车仅露出使用，分发视频号及快手，视频授权全平台（除电商）一个月......

• 从微博、微信到知乎、小红书，现在几乎所有的内容平台都想做视频，原因很简单，短视频是一种趋势，它在吞噬社交媒体、图文资讯、长视频等应用的用户时间...根据Tech星球的一篇报道，知乎在大力推进视频业务过程中，过于注重数量的积累，用力过猛，不少创作者为了拿到平台的激励政策，会选择从站外搬运视频到知乎，知乎成了视频搬运分发平台，最终导致知乎图文原有生态优势被破坏，创作者与用户体验多维度的满意度下降......

• 欧阳娜娜较为出圈的短视频中有不少是手势舞，节奏感极强的音乐，加之她灵活多变的手势使得视频有着较好的观赏性，这样的一条视频模仿门槛并不高，自然容易在粉丝和观众中破圈，引发大范围传播...2018年，“傻白甜”风格的歌曲《学猫叫》迅速蹿红，成为那一年的“年度流行曲”，而这首歌发布之初并未大爆，在冯提莫等热门主播伴着这首音乐配合着专属的手势舞发布了一些视频后，这首歌连带着手势舞席卷了短视频平台，平台也迅速推出“一起学猫叫挑战”，掀起一股模仿风潮，实现了大范围传播......

• 央媒不断为坚守非遗文化的传承者们点赞，同时也鼓励更多非遗传承者积极利用新技术和新平台，发扬传统文化...快手的非遗内容创作者超1500万，这些传统匠人及其代表文化正借助快手平台重新走入大众视野...辜国强也感受到了快手平台粉丝们的热情，几年来他在快手账号“殊宫古董珠宝”上传了一百多段花丝镶嵌的短视频，目前获赞超过160万，视频的最高播放量达740多万...作为头部短视频和直播平台，快手不仅让非遗传承达人的手艺与个人特色得到施展，还持续帮助非遗文化不断走向更广阔的天地......

• 3、爆款选题重复拍，与行业热点相关话题重复拍，比如“油价上涨”最新相关的内容一定是“油耗最大的几款车回收与价格波动更容易引发流量讨论”、“或者开大猛禽加满是种怎样的体验之类的相关选题”，蹭好行业热点，内容容易出圈且用户精准...2、主页短视频可以按照播放量的逻辑匹配提成，比如10 0 万播放以上，一条奖励200- 500 元，每增加 100 万播放多加 500 元，封顶

• 借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人...举个例子，之前有个“琳娜贝尔”爆款模版，内容如下：...二、五步创作法的带货类短视频爆款方法...价格优势：工厂直发大牌促销，拍一发二，赠品逻辑，赠品逻辑玩的比较好的是预制菜赛道，整个预制菜赛道都在用赠品逻辑，行业爆款模版视频是“我也不想买呀，可是它送锅呀......

• 据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第 49 次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至 2021 年 12 月，短视频用户规模9. 34 亿人，使用率90.5%...这也是一种降低流量明星片酬的方式——基于这种算法模式的调整，降低流量明星IP剧的比例，有利于推动平台压低上游制片价格，减少劣质内容的投资和定制剧集，挤出泡沫，形成正向循环......

• 天眼查信息显示，阿里巴巴（中国）有限公司 4 月 26 日公开一项“短视频的生成方法、装置、电子设备及可读存储介质”专利，申请公布号为CNA...该方法包括：获取在短视频发布页面输入的特效配置参数；所述特效配置参数包括目标功能控件和特效类型参数；根据所述特效类型参数，为所述目标功能控件生成对应的引导特效；将短视频数据和所述目标功能控件进行合成，得到短视频，以使所述目标功能控件通过引导特效引导短视频观看者执行设定操作；发布所述短视频...

• 日，快手电商发布通知称，快分销商品推荐关联短视频挂车...卖家可选择想要添加的分销商品点击“加入货架”，添加成功该商品会进入快手店铺内，就可以在短视频上关联该商品了...2、编辑视频描述和封面，选择作者服务中的关联商品选项，进入后选择商品...需要注意的是，在商品关联短视频时，需要注意拍摄内容要与关联商品，有着100%的相关性，即拍摄卖衣服的短视频内容，要关联衣服商品...

• 除了抖音、快手等视频平台，包括淘宝、拼多多等也开始通过短视频购物种草提高流量转化，京东也不例外...4 月 26 日，正在进行的 2022 年京东 618 商家大会上，官方宣布在今年的 618 大促之前，京东App首页将会进行改版...除了频道广场、为你推荐、商品详情页外，本次升级在首页推荐、逛、黄金流程等主站核心场域将会增加短视频的占比，相较于改版前，短视频化的处理在新版京东APP占比近70%...

• 自己用户是什么？简单来说就是会使用你的产品或服务的人，当然也包括还未成为你的用户的潜在用户...举例，比如白杨SEO这个公众号，定位于SEO，同时也在讲各平台流量玩法，所以对于想要学习SEO以及从各平台获取精准流量都是本公众号的用户...1、what，是什么...3、why，为什么...然后我们把用户需求进行分类和归类，找到真正的用户需求！...找到用户这个真正需求了，如何运用呢，白杨SEO这里建议三点：...2、根据用户需求，去制作解决用户需求的内容......

• 抖音电商正式发布了五一开播计划激励活动， 5 月使用短视频贴纸产品的激励政策正式上线...短视频贴纸可以预告未来七天的直播，只要用户账号之前开过直播，就可以在发布短视频时一键使用直播预告贴纸，将公域和私域流量快速引流到直播间，实现精准种草拔草...短视频免费引流，通过操作便捷的直播预告贴纸工具，您可以在发布视频的同时、预告下一场直播时间，将开播信息提前推送给更多有潜在看播兴趣但是可能错过直播时间的观众，提升看播量和流量转化效率......

• 2021 年双 11 期间，五菱宏光MINI的抖音直播间累计整车全款订单超过 1300 单，单日GMV峰值超 1400 万元...2021 年，新能源兴趣用户规模增长了104%，新能源相关搜索增长了44.1%，新能源阅读量提升了53%，新能源评论量提升了104%...一方面，用户决策越来越前置化，购车前已确定车型比例从 2020 年的68%升至 2021

• 刘畊宏短视频广告涨价30万 4月20日，有品牌想要在刘畊宏刘畊宏的一个60秒短视频中露出，价格是50万元...微信内测朋友圈内容转发在微信推送的iOS8.0.21内测版中，已支持转发朋友圈内容...趣头条市值缩水300多亿 2018年9月15日上市后，趣头条的市值一度达到60亿美元的高位，而截至美东时间4月22日10点，趣头条的市值仅仅4424万美元，市值缩水超99%，蒸发近400亿元...测试版微信可以定向清理缓存 在最新的微信Android版8.0.22测试版中，微信特地加入了清理缓存的细分界面......

• 4 月 19 日，知乎方面就视频部门存在大范围做出回应，称“没有裁员计划”，并表示视频是知乎内容生态不可或缺的部分... 2019 年 11 月 1 日，知乎「致知计划」开启，拿出总计 10 亿流量和 80 万元奖金等资源，为创作者的成长加速... 2020 年 7 月，知乎视频的有「识」之士招募计划开启，面向所有参与活动的视频创作者发出10万现金悬赏令...上个月还在做知乎视频的一家MCN机构负责人向新播场透露：“在知乎视频，只有一些头部机构能进行商业化变现，中小机构主要吃平台补贴......

• 当抖音选择全力冲刺商业化时，快手反而回归到了自己的视频内容层面...在“小红书”之外，小红书做了一款完全化的短视频APP...“窄播”测试发现，同时入驻小红书和友趣视频的用户，两个APP间的评论留言已支持同步互通...知乎近期开启的内测版本中，顶部Tab栏出现的“想法”取代了此前的“视频”位置...无论是抖音频繁在首页测试商城位置、快手“精选”重回底部导航栏，还是小红书另起新灶加码短视频，知乎“迷途知返”重新拥抱图文，都无一不体现着内容和商业化的权衡取向......

• 长视频平台如今正处在流量与付费增长的难的瓶颈处，通过短剧争夺年轻用户，探索多元盈利模式...对于短视频平台来说，长期以来处于模仿、翻拍的跟热点运用模式下，内容同质化导致用户审美疲劳的现象愈发突出，加之新增用户见顶，短视频平台同样伴生着“内容焦虑”...如今抖音、快手均已开启短剧付费模式，如同长视频平台曾经的“超前点播”，这一模式也透露了短视频平台想要挤占长视频会员付费的野心...去年，长视频行业诉短视频平台剪辑侵权事件闹得风风火火，短视频二创被按下暂停键，这或许也坚定了短视频平台布局短剧的决心......

• 通常来说，网友对于这种搞怪视频已经习以为常，不过视频发出后两小时内就登上抖音热门，获得两百多万个赞，视频还在外网上收到了很多关注...最近，很多网友都刷到一个以女生唱的《爱的代价》为BGM的视频，内容就是陆仙人过去视频的混剪，这些视频不仅发布时间近似，连文案中也是统一的“三年时间，农村小伙凭借自己的热爱和理想，从乡间小路走上国际大T台，励志从不会遗忘付出的人......

• 如果商家还没有英国TikTok跨境小店，但已在东南亚市场拥有Shopee、Lazada、Shopify等平台的店铺，且近 30 天内GMV超过 5000 美元，综合绩效指标大于4. 5 星，也可以申请开通东南亚TikTok跨境小店...5 月起，TikTok全球店的商家在进行直播或发布短视频时，可以选择将直播间、短视频推送给同语言的其他国家用户，他们都可以观看直播间或短视频内容并购买商品......

• “内容”本身的重要性以及“内容”在获取流量和增长方面的压倒性优势...谁有好的“内容”，谁能贡献优质“内容”，谁就能够获得平台上源源不断的公域流量...但大伟一直以为，作为一个内容创作者（无论团队还是个体），当他坚定的想要通过内容去获取流量并达成某种成就时（无论粉丝量亦或 GMV），就意味着，选择在一条极致“内卷”的道路上狂奔...而另一条作品，在发布 12 小时后，只获得 2000 播放和 8 个赞...比如在短视频平台上，如果你发布一条《私域流量精细化运营 6 步法》的作品......

• 2018年，江南皮革厂真的倒闭了，“黄鹤录音”也逐渐淡出人们视野，但是血亏、跳楼价的大清仓生意依旧遍地开花...网上曾流传“黄鹤逃跑销售模式日赚千元”的说法，现在也出现了“抖音清仓号直播一场卖一百万”的豪言壮志...” 一位自称“十三行清仓号玩法天花板”的抖音博主在一个视频中分享了无人直播的玩法并试图销售相关课程...据另一位在快手上做服饰清仓直播的王琦透露，现在做清仓直播的竞争也大，以前平台还会给不错的自然流量，现在已经没有流量补贴......

• 4 月 16 日晚间，针对粉丝“是否可以再做一款手机”的提问，锤子手机创始人罗永浩回应称：“因为要烧投资人的钱，所以没这勇气了，要不然你投吧，只要20个亿...锤子科技成立于 2012 年 5 月 15 日，创始人是罗永浩...以小红书为例，小红书表示，为维护真实互动的社区氛围，防治冒充热点事件当地网友造谣传谣的行为，小红书拟逐步开放“个人主页展示账号IP属地”功能，相关说明如下:......

• 4月15日，国家网信办发文称，按照2022年“清朗”系列专项行动安排，中央网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局自即日起，开展为期两个月的“清朗·整治网络直播、短视频领域乱象”专项行动...主要任务以集中整治“色、丑、怪、假、俗、赌”等违法违规内容呈现乱象为切入点，进一步规范重点环节功能，从严整治功能失范、“网红乱象”、打赏失度、违规营利、恶意营销等突出问题...1.严管“网红账号”...2.严管MCN机构账号...3.强化账号全流程管理...1.诱导打赏问题...1.营销带货虚假宣传问题...3.借特定人群违规牟利......

• 一时间，各种合拍视频，“井川里予分予挑战”视频充斥着整个抖音，相关话题播放高达21. 1 亿次，流量巅峰不外乎与此...去年 10 月 31 日，一位名叫“柳夜熙”的虚拟人博主在抖音出道，短短两分钟的视频，融合了悬疑+美妆+剧情+后期特效技等话题，视频发布不到 30 个小时，涨粉 130 万，获赞 273 万，出道即巅峰...而“帅农鸟哥”更快， 2022 年 3 月 28 日，“帅农鸟哥”在B站发布了一条动态：“从 3 月 17 日发布第一条视频，到 3 月 27 日粉丝突破100W......

• 除了在首页上放置了短视频的入口之外，拼多多还发布了达人招募令，并用现金补贴刷短视频的用户；淘宝则是传出成立了带头人均是VP级以上的内容化小组，全力加码短视频...“ 如果真像其他平台一样，首页有短视频展现位置，那么平台提升短视频的比重是必然的...比如拼多多，「多多视频」不仅给刷视频的用户发放现金奖励，以增加用户留存，还发布了短视频达人招募令，按照站外粉丝数和视频在站内播放量，给到单个热门视频200- 1000 元、账号不封顶的现金奖励......

• 联合国X快手以“联合国‘打工人’”为主题，进行联合国首次在中文短视频平台的的官方直播，联合国“打工人”现身说法，解答网友们的疑惑...“联合国‘打工人’”首场直播落幕，在接下来的几个月中，这一系列直播将继续聚焦进入联合国工作的几个主要渠道：青年专业人员方案（Young Professional Programme，简称YPP）、联合国实习生等等，为不同专业背景申请人提供官方解答......

• 年初 2 月 24 日晚间，国内电商巨头阿里巴巴公布了自己 2022 年财年三季度报（ 2021 年 1 季度- 2022 年 1 季度），财报显示其营业收入2425. 80 亿元，同比增长10%；经营利润为70. 68 亿元，同比下降86%...而快手则在近日发布的 2021 全年财报中披露了营收数据，指出平台全年 GMV（电商交易总额）突破 6800 亿元，同比增长78%；早在去年 9 月，快手电商复购率已达70%以上...总而言之，短视频平台正在戒掉过去的“广告瘾”......

• 其中一位浙江杭州的周女士称，为了方便家校联系，给上初一的孩子买了一部新手机，但孩子天天刷短视频，说也不听，马马虎虎写完作业就赶紧抱着手机...据报道，前不久有有记者在杭州多所中学展开调查，发现近九成学生有使用短视频平台的习惯，近一半家长表示孩子或多或少存在沉迷短视频的现象，超半数家长认为短视频成瘾对青少年成长存在严重影响...而这未成年人是否应该使用手机，以及形成怎样的手机使用频率和习惯，作为孩子的第一任老师，家长首先要发挥自身的示范榜样作用，用更多时间陪伴孩子，在孩子面前控制自己刷短视频的时间......

• ”从虞创合作的客户及测试的数据来看，抖音服饰珠宝类目转化率表现较好，但在美妆、食品、消费电子等其他类目上，淘宝转化率要高于前者...举个例子，同样一个爆款内容，短视频平台发布后热度是不断在衰退的，第二天的销量会比第一天少，而淘宝短视频带货的数据是相反的，是一个稳定增长的曲线......

• 1.IP是未来内容公司的经营单元，什么叫经营单元，可以理解成线下一个个店铺...英语雪梨老师之前发过一条 10 年的视频爆了，产生了 1000 多万gmv...比如一开始认为直播受众是短视频受众的子集，所以拼命的做短视频粉丝，很多账号到了50w粉丝才开播...3.在算法平台上，内容更像一种燃料，有的好内容能管好几天...4.有只做短视频不做直播的生意（挂车或者引流私域），或者只做直播不做短视频的生意（直播广场起量），两者都存在，都能活的很好...6.不要复盘偶然的成功经验，很多经验就是没法复制......

在私域里，活生生的用户都留下来了，你还叫他流量，难道你希望他流走吗？

要叫用户爸爸，客户爸爸，OK？

但在这篇文章里，为了跟大家统一概念语言，我还是会用这个词来讲。

想理解私域流量，就得从「流量」这个词说起。

众所周知，我的职业是互联网产品经理，我们互联网产品，如果从商业变现的角度来看，一般把产品分为「用户型产品」和「流量型产品」这两个品类。

用户型产品，追求的是极致的功能体验、内容体验，然后靠给用户提供更有吸引力的增值服务，来直接向用户收钱，比如会员费、道具费等等。

而流量型产品则恰恰相反，这类产品一般不会直接向用户收费，而是所有功能都免费。

这类产品在早期一般不急着商业化，而是追求更多的装机量，更多的注册用户，以及更高的 DAU。

当越来越多的人开始使用自家产品，浏览自家内容，这个产品的用户池就会越来越大，最终形成一个平台型用户流量池。

在这个过程初期，平台都会有一些流量扶持红利，有一些商业嗅觉灵敏的人，就会跑到平台上搞一些免费流量，进行商业变现。

然后大家都发现平台上流量的商业价值以后，流量成本就会越来越高。

最终产品平台发现卖广告挺挣钱，就会慢慢演变成一个渠道商，靠渠道费来实现商业价值。

我们平时使用的百度搜索引擎，就是流量型产品的鼻祖。

很多时候我们想用百度搜个什么东西，第一页的搜索结果都没法看，清一色全是广告。

还有我们常刷的抖音，我们自己拍抖音、刷抖音都是不需要付任何费用的，使用体验也非常好，但是渐渐的，我们在刷抖音的时候，就会开始遇到各种各样的广告，无论是被植入到视频里软广，还是直接带有「广告」提示的硬广。

一个不争的事实是，在流量型产品中，用户数据已经成为了产品平台的商品，被明码标价卖给了广告主。

所以为什么会有人说，免费的，才是最贵的。

2、流量为什么要分私域和公域？

当平台发现流量可以作为商品出售时，那就意味着，流量定价权掌握在了平台手中。

意味着在这个流量市场里，有了买方和卖方。

所以后来就有了 SEM，有了竞价排名，有了自媒体投放。

在互联网的流量大盘增长期，大家通过付费投放搞流量还是挺爽的，也不用在乎用户留存，反正老用户走了，我还可以花钱买新用户，在互联网上似乎有源源不断的流量可以买。

但在今天，这一套已经不行了。

大家知道，2020 年全年中国互联网的新入网用户，只有 72 万，这个数字是怎么来的呢？可能有一部分小学生升初中了，开明的家长觉得可以给小孩子配新手机了，就这么来的。

如果还用以前那种洗流量的方式做生意，那对不起，流量总盘子就这么大，你的获客成本会越来越高。

所以，现在大家都开始流量焦虑起来了，毕竟所有企业都需要增长。

在这时，有一些人突然发现，微信才是中国最大的流量池，而且在微信里只要加上某个人好友，就可以随时对他进行触达，不需要再次付费。

而且微信消息触达效果一流，打开率接近 100%，这是微信作为国民基础社交平台的天然优势。

那我们如果把所有的用户，都加到微信里，是不是以后就不用再花钱去流量平台买流量了？

哇偶，太美妙了，很多早期做微信流量的人和企业，仿佛找到了致富密码，赚到了很多钱。

那么问题来了，我们该如何区分微信内流量和其他买量型平台的流量呢？

干脆就把流量一分为二，用私域流量来代表微信生态内的免费流量，用公域流量来表示其他流量平台的付费流量。

3、私域流量，大势所趋

以如今的中国的入网率来看，公域流量平台的流量价格必然越来越贵。

前两天国平老师直播时说，现在的营销获客价格，所有的渠道综合下来基本是每年上涨 50%，比如今年你通过投放获取一个有效用户的成本是 100 块钱，那明年这个数字就会变成 150 块钱。

因为流量是一种资源，当资源不再有新的增长，你想获取存量资源则必然会越来越贵，越来越难。

哪怕再出现新的流量平台，平台红利也会越来越少，无非就是这个平台的用户，图新鲜感去了那个平台。

从公众号到抖音，再到如今的视频号，红利期窗口是越来越短。

所有的公域流量，最终都要拼 ROI，当你的获客成本高于产品利润，那结局只有一个，公司倒闭。

留给大家的，仿佛只剩下一条路，把用户都沉淀到微信生态，全面拥抱私域流量。

在如今的商业社会里，私域流量已经成为企业增长的最大变量，私域流量玩的好，甚至可以让一家企业起死回生。

瑞幸咖啡的资本丑闻当初闹那么大，都停牌退市了。但后来又活下来了，并且还活得不错，靠的就是「微信社群运营」这招私域流量玩法。

运营私域流量，已经不是企业经营的选择题，而是必选题。

因为假如你的同行都开始做私域流量，那你不做，你的用户就会慢慢被吸走，当你反应过来，可能已经来不及了。

在未来，可能我想买一双运动鞋，那么我的专属服务品牌就会把自己的运动鞋全息投影到我的面前，然后一个服务员或者 AI 在那里给我进行展示和介绍每一款鞋的优势和特点，比如这一双是明星限量款，这一双更适合你的汗脚，第三双是你朋友推荐的。

然后我说我要朋友推荐的那一双，然后对方就帮我下单了，然后过了几个小时无人机就帮我送过来了。

在未来，流量已经极其内卷，以至于品牌商甚至愿意一对一给每一个客户提供全方位服务。

流量，有一个流字，他就从你这里经过一下，然后就流走了。

但是私域用户思维，就是我要跟这个用户做一辈子的生意，我甚至愿意专门为你这个人，分配一个专属的私人助手，了解你的一切习惯，解决你的一切吃喝拉撒。

4、线下行业也需要玩私域么？

这个问题都不需要用嘴回答，看看现在大家都是怎么做的就知道了。

以前很多做线下生意的，根本看不上线上互联网玩法，也不屑于搞线上流量、私域流量。

人家看的是啥，选址、选品、经营，其中选址是最重要的。

但是随着 O2O 和产业互联网的发展，现在我们无论是卖商品还是卖服务，都已经分不清线上和线下了。

现在大家说出去玩一下，无论是吃饭、K歌、理发、按摩，还是找旅店，找景点，是不是都要用到美团、大众点评、飞猪旅行这一类产品，那么哪家店铺排在前面，哪家店铺排在后面，是谁说了算？

你觉得这一类产品的商业模式是啥？他们是用户型产品，还是流量型产品，还是二者兼具呢？

只要你的生意是依赖平台上的公域流量，那就必然要面临越来越贵的流量费，流量必然会越来越内卷，ROI 必然会越来越低，这是流量平台的自然发展规律。

好，你说我是一家知名餐饮品牌，我不需要依赖线上平台给我引流，我自身品牌自带流量，我把店开在哪儿，都不用担心没有客户。

西贝莜面村，够知名么？

麦当劳肯德基，够知名么？

2019 年末，新冠疫情突然爆发，当这种黑天鹅灾害来临的时候，谁又能幸免遇难呢？

“春节损失七八亿，员工工资每月支出超 /253602.html

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