当下的纯电市场，大致分“上中下”三个层级。其中的“上”，自然是以特斯拉、蔚来等为代表的“高级货”。“下”，则是俗称“老头乐升级”的微型电动车。而只有“中”，也就是15万左右的纯电动家轿，才是主流家庭用户考虑的重心。正因为如此，这个领域在2019年也PK得最为火热。

经过2019年的“洗礼”，这个最重要的细分市场越来越明朗。那么，谁又会成为2020年最有潜力的车型呢？

几何A的销售曲线表现出一种增长潜力

如果单看绝对销售数据，几何A好像并不占优势；但如果观察销售曲线，几何A倒是更值得关注。几何A上市后并没有马上“爆发”，而是表现出一种稳步增长的势头。尤其是2019年的最后几个月，从每月1100辆左右的水平，逐步攀升到1500辆，再到11月的2456辆，显现出不错的潜力。

此外，中汽中心终端零售数据显示，12月几何A 的上险量达到了5122辆，是新能源车单月的交付量冠军。

这是为什么？最近，有一个第三方的评测结果，或许能进一步给出答案。这就是EV-TEST。

EV-TEST是中国汽车技术研究中心打造的一个专门针对电动汽车的评价体系。这个评价体系主要针对的就是一款纯电车的核心来测试评定，以衡量一款纯电动车的“内功”，当然最后也会落在购买价值上。评判的方向，包括续航、电耗、充电、安全和动力这五个方面，几乎都是纯电动车主的“痛点”所在。与此同时，EV-TEST采取的是自主选车、自主购车、自主测试、自主评价的方式，以体现结果的可观公正。这也意味着EV-TEST给纯电动车型的打分，可以很好地衡量出它们的“内力”，对于购车还是很有参考价值的。

EV-TEST会从多个项目给被测试车辆打分，并给予星级评定。例如总分超过90分，且没有一个单项的分数低于85分的情况下，就可以给五星。具体的，详见下表：

几何A成为2019年首款“五星车”

在近期的EV-TEST评测中，几何A的得分是93.8分，且没有任何子项的得分低于85分，从而获得了五星评定。这是EV-TEST 2019年新规实行后，首个、也是迄今为止唯一一个EV-TEST五星评定。

在具体的单项上，几何A的续航与电耗获得了97.5分，并且常温续航和高速续航获得了满分。

然后在安全项目上，几何A获得了96.7分。其中在涉水安全、电磁安全和电池系统防水安全等项目上，都获得了满分。

我们在选择纯电动车的时候，经常会有这样那样的顾虑，诸如里程焦虑、安全隐患等等。有了EV-TEST这样的第三方机构以专业的方式提供测评结果，显然要比官方资料的介绍、个人的体验以及媒体的常规评测更有公信力。

事实上，我们通过一些公开信息，其实也能从中找到一些几何A获得EV-TEST测评五星的逻辑。

注重内功修炼，才更有可能成为“潜力股”

如何在电耗与续航上获得好成绩？几个关键点：轻量化、低风阻和优秀的电控系统（包括电池管理系统）。这三项，几何A都确实做得很优秀。

几何A的轻量化包括电池组和车身结构两个层面。大家都知道，吉利与宁德时代有合资项目，这样既保证了电池供应，也保证了品质。几何A采用的是能量密度为142WH/KG的三元锂电池——不算业内最高，但也很好地平衡了安全。车身结构层面，几何A则采用了铝合金和高强度钢来实现减重。二者叠加的减重幅度达到72公斤，相当于一个成年男子的重量。

很多人都觉得几何A的设计很“未来”，包括主动进气格栅的前脸、隐藏式门把手等等。这种设计同时也兼顾了车辆的空气动力学表现——风阻系数低至Cd0.2375，这确实和特斯拉Modle S一个水平。

电控和电池管理确实没有太多公开数据，只知道一个ITCS3.0的智能温控管理系统。这套系统的效果，EV-TEST的测试算是给出了答案。13.5KW·h/百公里的电耗，也意味着几何A的用电成本大概只需要每公里7分钱。

但就EV-TEST获得5星成绩而言，几何A是2019年新规下首款获得五星综合评定的车型。也就是说，无论在直观可感受的续航与电耗、需要专业评测的安全项目（如涉水安全、电磁安全和电池系统防水安全均是满分），还是更深一层次、用户无法直接感知的电控和电池管理方面，几何A都获得高分。这足以证明在产品和技术打磨上，几何A非常注重“修炼内功”，没有出现某一方面的缺失与偏颇，也可以侧面印证几何汽车的付出，并不是仅满足于一些表象的“可见功”。

只是，以上所有这些都属于“慢热型”的。它没有彪悍的性能、炫目的设计那么立竿见影。但是，作为车主，天长日久是能体会出这些东西所带来的好处的。对应的结果就是销量逐步增长，成为一只“潜力股”。

至此车云菌的观点大家应该也大致能看出来了。没错，在15万元左右这个家用纯电车型的细分市场，几何A确实是一款值得关注的“潜力股”。这倒不仅仅是因为它获得了EV-TEST五星的评定，而是基于评测结果、与其他纯电车型的成绩比较，以及几何A的公开信息，我们可以对这款车的产品力有个基本判断。当然，最终结果如何，还需要2020年的市场给出答案……

【民生通信丨光环新网】2019年三季度点评及会议纪要：业绩符合预期，IDC业务稳步增长，一线资源储备充足打开长期成长空间

原创： 杨锟/刘欣/包江麟 MS通信 前天

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2019年前三季度：营收53.82亿元，同比增长20.1%，归母净利润6.11亿元，同比增长28.7%，扣非净利润6.11亿元，同比增长28.9%；

2019Q3单季度：营收19.26亿元，同比增长13.3%，环比增长5.4%，归母净利润2.19亿元，同比增长19.7%，环比增长11.2%。

目前公司可运营机柜约为3.5-3.7万台，上架率平均为70-75%，预计2020年可运营机柜数达4.0-4.2万台；机柜价格变化不大，比较平稳，标准机柜含电单价约7-8万/年。

IDC业务：利润贡献占比70%，光环云谷上架率逐步提升贡献收入增量；2019Q3IDC业务净利润约为4.2亿，2019Q3收入占比约25%，收入环比增长约3%，增长的主要原因是：光环云谷上架率在逐步提升；整体来看，因为2019Q2上架率有所下降（原因是客户自身业务调整），但2019Q3上架的速度在恢复；此外，中金云网和科信盛彩的上架率都较高（95%以上），因此这部分的增量贡献不多。

新项目：未来五年的规划：新建10W个机柜，地区逐渐扩展至上海及广深大湾区。

今年4万个机柜计划开始动工，分别主要是燕郊项目（约20000个）以及上海嘉定二期+昆山项目（合计约20000个），三个项目合计4万个机柜，力争今年年底和明年初开始动工，预计明年3-4季度开始运营提供服务，后年这4W个机柜会开始大部分投放市场。

我们认为，公司IDC机房集中于北京、上海及周边地区，核心地带资源储备丰富，且昆山及上海嘉定项目于今年年底或明年年初开始动工，预计后年释放4万台机柜资源，在当前政策及能耗要求趋近的背景下，核心城市IDC资源供不应求，公司具备较高的资源壁垒。公司目前共有八大数据中心，主要布局在京津冀及核心地区，可运营机柜达3.6万台，拥有10万台机柜的服务能力，根据未来五年规划将新建10万台机柜，地区逐渐扩展至上海及广深大湾区（广东地区的未来规划：未来3-5年新建2W个机柜左右。），光环IDC业务成长能力强劲，第三方IDC龙头价值凸显。

云计算业务：AWS云计算和无双科技SaaS双轮驱动打开成长空间，虽整体利润率较低但整体增速较高，AWS收入增速达30-40%；战略规划布局于增值服务和网络服务的挖掘，扩展未来的更大发展空间。此外公司在 2018 年成立了光环云数据团队，将为 AWS 云服务提供全方位的营销与服务支持。2019Q3收入占比约75%，利润占比约30%，2019前三季度约有1.8亿的净利润，同比增长约15%。

毛利率稳步上升，但净利润率有所下滑，主要系云计算业务营销费用增长较快，公司现金流改善明显，利于IDC重资产业务的持续投资。2019前三季度毛利率21.1%，同比增长0.8pct，净利率10.9%，同比下降0.2%；销售费用达0.49亿元，同比增长97.1%，主要是因为云计算业务营销费用增加；管理费用1.40亿元，同比增长50.6%，主要是因为公司业务规模扩大；研发费用1.55亿元，同比增长39.64%。经营性现金流净额达2.08亿元，同比增长127.09%。

受益于云计算需求快速增长，以及未来5G商用的流量爆发，公司在一线城市及周边的核心IDC机房具备较高的资源壁垒，且公司未来5年项目储备充足，客户结构优质，具备较高成长性。我们预计公司年实现归母净利润8.56/11.46/15.43亿元，同比增长28.3%/33.8%/34.6%，给予“推荐”评级。

风险提示：IDC产业政策趋紧风险；行业竞争加剧风险；IDC建设不及预期，AWS云计算业务开展不及预期。

资料来源：业绩说明会云计算承载了更多中小客户，大型客户需求于大数据中心，光环为他们提供IT基础设施。

1、IDC业务逐渐走向按需发展的趋势。现在行业趋向于理性的发展（原来云计算未来抢市场，大家上架都比较激进），基本进入到按需发展的阶段，每个公司都会根据自己的业务进行上架，不再进入到快速扩张的阶段，快速扩张消化不良，行业里不同的公司，处于不同发展阶段的公司，上云的速度都会有所调整，会根据自身业务的情况，按需发展。2、受中美贸易战和全球经济的影响，国内经济增长有一定的放缓，给数据中心和云计算带来一定的影响，增速有些许的放缓，在明年和后年会有较大的推动，数据中心在核心地区还是处于供不应求的阶段，价格比较平稳。对光环新网而言，宏观的影响不会很大，影响业绩的主要因素是机柜投放速度，业绩受到的影响主要是国家政策对我们的影响，各地都在推行能耗指标等等，这个进展可能会比较缓慢，真正对于我们发展速度的制约是政策的制约，随着国家不断的推动，应该会在明后年会有所改善（如能耗方面）。

1、今年年底动工嘉定项目，那么上海地区PUE指标能做到吗？

PUE没有问题， 嘉定地区我们可以做到1.3或1.3以下，能耗指标我们还是在申请过程当中，政府也是第一次，目前这些都在往前推进中。

2、2019Q3环比增长不是很明显，想问下原因？

客户上架还是上了，但是收入不是那么很快能反应出来，也有一部分客户只有几百个机柜的规模，对收入增长贡献不大。其次，利润环比增长较多，合并的利润增长应该在10%+的环比增长，剔除中金云网的增长，自身IDC的利润增长约有50%的环比增长。

3、明年投放上架速度和节奏？

取决于客户的因素，客户需要的时候就会上得快写，一般签1-1.5年的时间，对新的用户，一般会逐步上架。通常几百个，个机柜同时租赁也比较多，是中大型的。

4、机柜上线节奏和速度如何？

上线的速度取决于客户，一般签约在1-1.5年的时间，在这个期间客户根据自身的业务需求决定什么时候上架，一般客户签约在几百个机柜以上，中大型的是2000个以上。

投放的顺序和时间节奏，有各方面的因素限制：1）政府验收：水电气验收、规划验收等等，所以不能完全保证上线时间；2）电率问题：电力和供电的问题，是与整个电网供电相关；3）用户自身上架的情况和节奏

明年来看：根据电力的情况和用户的情况来逐步进行投入，明年主要是北京地区(房山项目）。

客户的情况：2019Q4上架会稍微缓慢一点，Q3部署会快一些，因为有例如双十一等，部署的更快一点，Q4面临过年，会稍微慢一些。

5、房山二期，规划的土建和基建设备节奏如何？燕郊三期四期的：土建、基建的节奏如何？

房山一期还有两栋楼，今年明年上半年开始投入。

房山二期：明年下半年机柜就可以开始准备，逐步上用户。

燕郊：争取明年下半年有部分完成，明年年底争取全部完成，明年逐步投放。后年大规模投放，明年局部投放。

6、云计算净利润结构如何？

AWS：6%净利润率，1亿净利润

无双科技：7500万净利润

云计算利润增长：同比约15%的增长。

7、后续资金需求较大，是否可能会去新加坡做reits？

目前还没有在推，在观望，新加坡在做规划。

未来五年规划来看，10W个机柜，约有100-150亿的资金量，一部分用银行的资金杠杆+项目基金+公司自身现金流投入，对于新建数据中心不会有太大资金压力。我们和代建不同，代建会有一定的资金压力，自建的收益率高于代建，我们会加一点杠杆进去，保证项目的进展。

8、无双科技也会占有一定的资金，对无双科技的态度和规划？

未来会根据情况做一些调整，无双的主业和我们这块的业务相关性不太大，我们可能会和其他营销业务打包在一起做一些资本运营，会根据具体的情况来调整，不会在无双投入再多资金，不会进一步扩大，因为与主业务的特征性不大，只会增加资金的使用效率。

9、对边缘计算的看法？对边缘地区建设IDC的选择如何？

从国外的趋势来看，一些大公司有一半左右的IDC在边缘地区，这些地区的能耗较低，还有一半在人口比较集中的地方，在商业地区，在城市里面，与地产的逻辑类似，边缘地区自己用，核心商业地区租赁出去。我们看中的市场是以城市核心地区为主，这才能产生更好的汇报，边缘地区的建设主要看回报率，如果回报率高我们就投，边缘地区的项目我们会有相关筛选，原则是集中在核心热点地区。

10、AWS：成立的光环云销售公司，有没有帮助aws的业务，后续是否有利润率提升空间？

光环云销售公司暂时还是在帮助扩张的阶段，帮助AWS销售的过程，帮助aws销售到的AWS销售不到的地区，目前还看不到利润，还是个亏损状态，承担一部分风险。未来主要看AWS在中国发展的情况，光环云在逐步往增值服务方面发展，不一定仅限于AWS一个云，在云这个领域做一些产品。

11、AWS降价30-40%，对利润率有没有什么影响？

对我们来说，利润率没有什么太多的影响，净利润率还是保持的6%左右，从的定价规则来看是成本加成法，是在成本下降的背景下才会下降，毛利率维持基本不变，只是对收入规模有影响，这样可以更好的锁定用户。

12、上架率的波动是否有行业属性的影响？

这个主要是客户业务属性带来的，可能会受政策的影响，比如游戏政策放开，游戏相关业务流量增加，上架率提升；P2P政策收紧；双十一活动等等，与公司业务属性和模式的变化有关。

比如去年刚开始，大家在云计算领域都是采取降价拉用户的阶段，发展比较快，而现在是按需发展，进入到发展比较稳定的阶段。行业来看大家都是比较平均的，没有太大变化。

13、广深地区的未来机柜布局？

未来5年内，广深大湾区，大概发展2W-3W个机柜，目前还处于落实地区的地方，不是特别着急，主要在未来2-3年内。

14、内生增长，老项目挖掘潜力的增长如何？能有多少？

中金那边还有个机柜的潜力，太和桥只用了一半的土地，还有另一半的土地还有几千个机柜的潜力。九远桥基本没有潜力了，房山还有点潜力。

15、今年机柜上架率如何？

今年3.6万个投放市场，明年争取做到4.0-4.2W个投放市场

平均上架率基本维持在70-75%，平均来看。

一般一个新的数据中心上线运营2-3年内，能上架到90%，一些老项目上架率能到90%+。

置身全国大市场，云产卷烟乘风破浪屹立潮头。乘势而上的背后，离不开工商协同培育品牌的努力。

聚焦“大品牌、大市场、大企业”战略，云南中烟工业有限责任公司围绕行业“136”“345”品牌发展目标，主动顺应数字时代消费升级趋势、打造特色鲜明的中式卷烟品牌，积极创新探索品牌培育新模式、新方法。

从起步探索到成效显著、从前路未知到活力释放，云南中烟一路披荆斩棘，创新探索工商协同品牌培育新模式、新方法，开辟出一条工商深度协同培育品牌的高质量发展“新航道”。

瞄准市场“航标”，工商零共同服务消费者

深海航行，航标明确则方向清晰。

立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，在新的历史起点上开创行业高质量发展新局面，是行业大考，更是时代课题。

卷烟营销是烟草产业链的关键环节，对于品牌培育有着重要作用，在全面推动高质量发展的新征程上，走在前列、率先突破的意义非同一般。云南中烟党组对此认识深刻。

站在产业链角度，品牌培育涉及工商零消，可以说工作千头万绪。

如何高效推动品牌培育，“眉毛胡子一把抓”不可取，必须紧紧抓牢重点突出关键，聚焦品牌精准培育核心。

坚持行业“一盘棋”，国家烟草专卖局明确提出，要以更加健全的工商协同机制聚焦精准培育品牌，由商业企业承担品牌培育“第一职责”、工业企业发挥品牌培育主体责任，创新推进营销网络建设，充分发挥网络功能，为畅通经济循环提供更为坚实的基础条件。

责任在肩，经过共同研讨，云南中烟党组一致认为，只有发挥各方优势、凝聚各方力量，聚焦卷烟营销市场化取向改革，加快构建“互联网＋品牌培育”新格局，构建卷烟品牌培育新模式，才能推动卷烟品牌高质量发展行稳致远。

具体来说，只有工商紧密配合，积极践行“商业主导、工业主体”的协同理念，树立重视品牌、聚焦品牌的鲜明工作导向，加快形成以品牌引领技术进步、品牌促进结构提升、品牌带动企业发展的良好格局，积极探索品牌培育的新方式、工商协同的新机制、服务营销的新动能。

数字时代，技术升级，模式迭代。

随着消费模式升级变迁、卷烟消费需求多元化转移，难题愈加凸显，阻碍品牌培育提质增效。

着力营销网络建设创新，加强数据驱动赋能，是云南中烟突破品牌精准培育难题最有力的抓手。

紧跟时代发展趋势，探索建立工商零共同服务消费者的现代卷烟营销体系，着力提升品牌协同培育效率，将工商协同的优势转化为发展壮大品牌的强劲动力，才能推动云产卷烟发展模式转型、品牌价值升级。

当然，合作共赢是协同发展的价值内涵，生态共建是协同发展的价值导向。

聚焦工商深度协同，持续加快卷烟营销市场化取向改革的步伐，以市场为导向、以消费者为中心“转理念、转模式、强监管、提效能”，才能推进数字战略合作、完善协同模式，锚定品牌培育目标、深化协同机制，聚合共同体关键内核、巩固协同成果，从而达到共享共赢、生态共建的效果。

依托“本香世界”平台强大的数据基础，云南中烟持续开展数字化营销，在运营、数据、营销三方面取得丰硕成果，数据驱动作用日益凸显。

“尊重市场、相信市场、敬畏市场”，以市场为“航标”，工商零共同服务消费者，是新时代品牌培育的发展方向。

掌好协同“罗盘”，把握品牌共育主线

罗盘犹如“导航”，指引蓝海航线。

营销网络是否具有强大的生命力，取决于与客户之间是否真正形成相互依存、合作共赢的客我关系，而这直接影响着品牌培育的整体质量。

借助全国卷烟营销网络建设现场会在江苏召开这一契机，今年以来，江苏烟草商业系统聚焦目标消费群体，打造了“1＋N”工商协同营销模式——

这种模式是推进品牌营销全流程协同、全过程服务跟进，支持工业企业主动发起品牌营销活动的创新实践；

这种模式是支持零售客户主动开展品牌营销互动，以“全渠道获客、全平台交互、全链条增效”的运作方式为品牌培育和终端经营赋能的创新举措；

这种模式是工商零协同推动共同服务消费者工作项目落地逐步实施、齐头并进，在卷烟营销网络建设上探索新路径的战略工程。

立足自身，近年来，云南中烟始终秉承稳中求进工作总基调，聚焦精准培育品牌，探索完善品牌适度竞争机制，助力解决商业企业在品牌培育方面存在的问题。

需求牵引供给、供给创造需求、品牌协调各方，云南中烟以更高水平的动态平衡，加快推动“大品牌、大市场、大企业”的形成。尤其是，围绕“大重九”系列和“玉溪”等重点品牌，云南中烟充分彰显企业的责任和担当，在品牌培育上着重发力。

遵循“1＋N”工商协同培育品牌模式机制，聚焦“共同体”概念，云南中烟根据企业品牌发展实际，以当地商业企业为主导，积极开展全策略协同，鼓励零售终端积极参与。

基于工商双方“掌握消费者真实需求，提升服务营销水平”的共同愿景，云南中烟紧紧围绕客户、品牌、市场三大元素，将理念与实践、认识与方法相互结合，与商业企业创新品牌协同培育工作模式。

以云南中烟在江苏市场的品牌培育实践为例。

依托江苏烟草商业系统“统一开放、竞争有序”的高标准卷烟市场体系优势，根据江苏市场消费需求特征，云南中烟对江苏在销云产卷烟品牌、品规进行了梳理，工商双方在品牌发展战略、方向、效果等方面进行研讨、分析。

以江苏烟草商业系统为主导，云南中烟着力进一步强化工商协同，决定做好“大重九”这篇文章，以其价值再造实现云产卷烟品牌在江苏市场的形象重塑。

最终，工商双方形成了以“大重九”品牌为核心，兼顾“玉溪”（双中支翡翠）、“云烟”（黑金刚印象）、“玉溪”（鑫中支）等高端产品需求延伸的品牌培育路径，找准工商共育高端品牌的精准突破口，协同以区域大市场孕育大品牌。

以“共同体”为关键内核，以协同化为最好保障，云南中烟工商协同合作共育品牌有序全面推动。

激活数字“引擎”，平台牵引资源融合

航船高速行驶，引擎释放动能。

在贯彻行业“大品牌、大市场、大企业”发展战略的过程中，互联网是关键支撑，数字化是强力引擎。

有“数”才有“术”。随着“互联网＋”持续推进，市场数据，尤其是产业链末端的消费者数据，对于品牌发展的作用不容小觑。

如何通过深化工商协同，加强数据资源互联互通，解决工商协同共育品牌上中覆盖广度不够、触达精度不够、转化力度不够等难题？

在有形之手与无形之手外，云南中烟充分发挥“数字之手”的作用。通过搭建平台、数据牵引，云南中烟协同商业企业积极探寻“1＋1＞2”的方案，搭建起联通品牌、终端与市场的“桥梁”，叠加释放价值链生态内循环动能。

值得一提的是，与以往不同，云南中烟与江苏烟草商业系统双方由基础的数据信息交换、策略对接转变为共筑平台，由简单协同、分工合作转变为共创生态。

以云南中烟与江苏烟草商业系统的协同为例。

以江苏烟草商业系统“数字化信息支撑体系”为标准，工商双方通过“工商平台”互通，实现了“金丝利·家”和“本香世界”的相互引流，让长线用户运营与分中心产品推广融合，让消费者数据与零售客户经营融合，让工商联合用户运营与品牌培育融合，扩大了外圈，解决了覆盖广度不够的问题。

在工商双方共享市场消费和品牌数据的基础上，江苏烟草商业系统围绕“从品牌看消费者”“从消费者看品牌”“从品牌看零售终端”“从零售终端看品牌”等多个视角，研发精准研判消费和品牌发展趋势的分析工具，深耕目标人群，做精内圈，解决了触达精度不够的问题。

借助“线上＋线下”互通，工商双方构建了“金丝利·本香”双会员运营体系，以到店品鉴、个性定制、消费积分等专属服务推动了品效合一的“破圈效应”，解决了资源配置与转化力度不够的问题。

“终端想卖、消费者想买”，这无疑是卷烟品牌的最佳状态。怎样摸清市场需求、把握市场需求，提高云产卷烟品牌培育成功率？

以数据为驱动，研发跟着市场走，从“以产定销”向“以需定产”转变。

早在2016年年初，云南中烟就曾携手浙江省烟草专卖局（公司）达成共创共育“云南中烟—浙江市场品牌”合作意向，创新探索以需求数据牵引研发供给。

基于“以消费需求为中心”这一共同出发点，云南中烟秉承“从需求中来，到市场中去”的理念，积极深化资源要素市场化配置，以精准的数据为产品找到适宜的市场。

通过“工商联合实验室”，云南中烟充分研究市场的消费结构、趋势变化，在此基础上，结合浙江消费市场特征，细分偏好需求、精准定位受众，从名称、定价、文化等方面，以数据驱动打造“云烟”（云端）、“玉溪”（创客）、“云烟”（乌镇之恋）3款产品。

产品研发成功，投入市场后，投放策略很大程度上决定了产品的市场状态。如何让云产卷烟品牌找到对的店、遇到对的人？

以数据为驱动，投放跟着市场走，实现从“大水漫灌”向“精准滴灌”转变。

基于数据应用的标签供货到户，就是商业企业采用的一种科学高效的投放方式。对于云南中烟而言，标签的套餐化、灵活性组合，犹如为云产卷烟品牌的培育架起了“直通车”。

结合在江苏市场销售的5个重点培育规格，云南中烟基于市场3个画像与“大数据＋算法”，协同苏州烟草探索并构建了“档位＋商圈”的辅助供应管理办法，运用“数据＋AI算法”智能预测体系，预测市场需求并制定月度需求预测值和周合理投放量，评估投放状态指标、市场状态指标。

同时，结合市场需求可信度，挖掘品牌优势商圈，扩展300个投放策略，根据产品属性实施“同档不同策”，实现需求预测更准确、投放策略更合理、市场状态更优化。

基于3个画像与“大数据＋算法”投放模型，从经验营销向数据营销转变，在苏州市场，云南中烟新品“玉溪”（硬鑫中支）今年8～9月份的销售数据预测准确率达到95％以上，成熟品规“云烟”（软珍品）经过4周的迭代优化，销售数据预测准确率达到99％以上，云烟在销品规状态持续向好。

以数据贯通供应链，工商零之间互联互通，共同面向消费者，云南中烟品牌培育事半功倍。

扬起共建“风帆”，深耕市场挖潜力

百舸争流，借势扬帆好行船。

拥有500多万零售客户的卷烟营销网络，是品牌成长最有力的支撑，是保障行业高质量发展的固本之基。

作为实现产品价值的“最后一公里”，零售终端如同一个竞技场，让各种商品在这里尽情展示，并最终完成产品向商品的“惊险一跳”。故，零售终端也是品牌培育落地的重要阵地。

将终端打造为培育品牌的“组织阵地”、“金丝利·通·家·号”的“线上阵地”、现代终端的“渠道阵地”，江苏烟草商业系统推动品牌培育工作“线上线下贯通、工商零消贯通、前台后台贯通、数据业务贯通”，以更具先进性、前瞻性的终端建设体系带动重点品牌成长，为行业品牌发展战略落地探索创新了路径。

在云南中烟看来，江苏烟草商业系统正在打造互联互通的零售终端网络“综合体”，而零售终端则是平台在现实零售环节的映射，不同于传统意义上的形象改造和店面升级，它是“互联网＋”理念下数据链与供应链的全面感知和深度融合，是致力于打造工商零共同面向消费者的现代营销体系的“前沿阵地”。

工商零“三位一体”共建终端是现代终端建设走向纵深发展的新起点，是开启终端建设新模式的“金钥匙”，标志着现代终端建设踏上了新的征程。依托产品二维码、店铺二维码、公众号二维码等，云南中烟在商业企业的密切协同下，做好、做足、做优围绕消费者培育品牌的大文章。

为打通消费者“最后一公里”，实现品牌用户服务的全链路畅通，云南中烟积极与商业企业共同建设“零售户—消费者”双层社群，即数据链与供应链深度融合的典型案例。

比如，基于苏州金丝利终端（加盟店）推广，苏滇工商协同建成社群147个，吸纳消费者会员2893人，依托“工商零消社群”，以扫码验真活动为切入点，针对苏州市场表现较好的产品提升社群活跃度，培养忠诚度较高的用户群体。

在工商协同下，零售终端深耕客户，涵养生态，工商零共同服务消费者，为品牌培育提供了重要支撑。

依托市场实践，云南中烟在工商协同培育品牌上不断创新探索，坚持将以消费者为中心精准研判作为成功培育品牌的重要前提，将以平台思维推动工商协同作为成功培育品牌的核心关键，将以数据赋能精准调控策略作为成功培育品牌的有效手段，探索出了一条工商协同培育品牌的新路径，为行业单位提供了有益借鉴。

时代潮流，浩浩荡荡。漫漫航程，心之所向。

高起点上的高质量发展，考验的是勇气、担当和智慧。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，面对瞬息万变的市场环境，云南中烟将继续按照国家局安排部署，树好共育“大品牌”的信心，坚定市场化取向改革的决心，不断探索完善工商零精诚协同机制，在更高水平上为工商零共同服务消费者作出新的更大贡献。