哈喽,大家好,我是洛子帅。
最近,我带500个小伙伴一起共读了《知识变现》这本书。
什么是知识变现呢?字面意思说的很明白,就是用你的知识去赚钱。其实咱们很多人在网上写作,做自媒体或者做社群,都是在做知识变现。
在《知识变现》这本书中,作者提出,知识变现最关键的一点是先有知识,再考虑变现。而不断获取知识,最好的方式是读书。
但是说到读书,我们就比较苦恼,为什么呢?我先问几个问题,大家看有没有共鸣?
你有多久没有读完一本书呢?
为什么读不完一本书?是没时间,看不懂,容易犯困?
买书如山倒,看书如抽丝这是病吗?
大家是不是在生活中,都或多或少有过这样的问题?
那么如何解决呢?要是有人说,你看书吧,书能变成钱,你看书的动力是不是就来了?
好啦,下面先给大家分享几个因为钱而看书的故事。
那是在17年底的时候,我突然在朋友圈看到有人说,一本书的解读稿,可以拿到2000到6000稿费,我一听就心动了。
当时正好面临买房的问题,还有因为日常消费比较大没攒下钱,所以我就找了一些解读稿的资料,和负责人沟通了一下,说我想试试,后来还真把这个机会拿下了,从此进入了读书领域。开始疯狂看书写稿。最多的一个月写了10本书的解读稿,赚了2万稿费。
我之前本来也看书,但是从来没有像写书评类文章这样,透彻地理解一本书,而且之前也是懒懒散散地看,自从读书可以赚钱后,那劲头就不一样了。
这些年写书稿的经历让我提升很大,尤其是在读书量和思维上,现在很多人说我比较优秀、有文化,但我自己知道,在3年前,我根本不是这样的。
后来,读书市场一直在变化,但因为我个人一直坚持写,写得不错,一直有稿子写,所以我非常感谢读书带给我的一切,而且我也深深地坚信,要想在写作领域或者知识变现领域不断沉淀,取得成绩,一定要坚持读书,而读书最好的动力就是能让你赚到钱。
第二个是我的一个学员的故事,她叫紫竹凌。
她是18年4月遇见的我,跟着我写拆书稿。当时她的工作是负责一家公司的宣传事务。记得她给我说,对现状不是很满意,想从写作上寻求突破口。
她自己写不来公号文,想试试书评类文章,当时我手里正好有家拆书资源需要作者,她正好赶上了。这一开始就一直坚持了下来。
后来取得了很多成绩,去年4月的时候,她正式辞职成为了一名职业读书人,专门给各大读书平台写书稿,靠这个收入赚钱养家。
职业读书人主要指以读书为职业的人,他们虽然不上班,但和一些大平台有长期稳定的合作,自己只需要看书写稿子就能养家糊口。
一般来说,在图书拆解领域,作者的发展之路是这样的:一般作者—职业读书人—读书产品经理—读书类IP。
只要你持续在这个领域深耕,只要你愿意,这些身份你都会一一体验。
就在最近我又指点她办自己的读书会,读书会办的很不错,事业更是上了一层楼。
她为什么能一直坚持下来,是因为写读书稿有直接的收益。金钱是一种正向反馈,让她越写越自信,越自信写得越好。
故事讲完了,大家有什么感受呢?其实就一种话,我们的成长离不开读书,而读书最好的动力就是可以赚钱。
那么我们如何通过读书赚钱呢?现在的读书变现市场什么样的呢?目前主要有几下几种变现形式。
书评是常见的读书产品。目前书评变现主要有,一是和出版社合作,二是在发头条百家等自媒体平台赚钱,三是给一些读书公号投稿赚钱。
首先,和出版社合作。如果说你出版社合作的话,基本都是以送书的形式免费约评,只有少数的优秀作品,出版社才会付一定的稿费,你要想写付费书评,需要在业内有一定的影响力和知名度。(影响力和知名度可以在头条、豆瓣运营自媒体打造。)
另外,在和出版社合作的过程中,如果你表现不错,可能会有一些付费合作的机会。
推书文案是比较常见的一种形式,有新书出版的话,出版社会找一些优质作者,写文案推书,推书文案和书评差别不大,区别是在最后的环节有一部分会专门引导读者买书,这类稿子稿费还不错,一般800元起。
其次,在头条和百家运营自媒体。在头条,书评类的文章,是青云计划青睐的对象。
这是我这边的一个学员前天拿到的青云计划,是《呼兰河传》的书评。这本书其实我最近有她约写拆书稿,稿费是1600元,因为后面没写好,时间又比较赶,所以我找了个人帮她改了下,最后只给了她1500元。但即使这样,一本书她就赚了2500元。
在百家平台,书评是优选计划的青睐对象,中一篇100元。
另外,有一些公号是专门收书评的,稿费100—500元不等,比如,上官文露读书会、麦家陪你读书等,都一直在收稿。
书单在各类平台都很受欢迎,有的读书平台会经常约一些书单,分享给爱读书的粉丝,这类稿子都是付费的。稿费一般是400元左右。这类稿子,需要有编辑专门找你约,投稿是比较难的。
对于我们写作者来说,写书单是对自己看过的书的复盘,即梳理自己的看书地图,在写的过程中,也有可能会再找到一些自己喜欢的书。同时,也可以通过写书单的形式制定下阶段的看书计划。
拆书和讲书稿是目前主流的读书产品,稿酬相对不错,深受写作者的喜爱。
拆书稿,是对书籍按一定方法进行拆解,拆解的立脚点是解读书籍,是传达作者在书中所表现的思想、内容。
我带大家做的《知识变现》领读,就是拆书稿,一般也叫领读稿,叫法不一样,说的是一个东西。
拆书稿的稿费,因平台和要求不同高低不等,我手里的资源一般是700—1600元这个区间。
讲书稿主要是对一本书的精读与扩展,一般是把一本书的内容用20分钟左右的时间讲述给大家听,非常适合大家碎片化的时间高效吸收知识。主要用来降低读者阅读门槛,让更多的读者用高效有趣的方式接触到更多的图书。
讲书稿的稿费1000—2000之间。如果说低于1000,你就别写了,不划算。
这块市场虽然不及18年红利期的时候,但需求还是有的,你可以想下,知识变现怎么能离开书。
写这类稿子能帮助你精读一本书,长期看对你的知识积累非常不错。当然还有个好处就是有钱赚。
2019年是短视频蓬勃发展的一年,2020将是全面发展的一年。随着短视频的崛起和深入人心,越来越多的人把书籍以短视频的形式进行呈现,在吸引用户的同时售卖书籍。
这些引发了读书类短视频脚本的需求,你可以在抖音、快手看到很多这些的形式,背后都是读书人创作的脚本和视频剪辑的后期共同完成的。在未来,这块需求只多不少,将是一种新的读书变现方式。
有人说知识付费的本质是知识的二手贩子,这主要是因为无论是谁,什么平台,做内容都离不开书。市面上有专门依据书做的课程,卖的还不错。
这种稿子同样属于读书类稿件,因为是课程,稿费整体还不错,写法和拆讲书稿类似,但小白没法投稿,只能通过熟悉的编辑或者机构找你约稿。
读书会是由特定的人发起的共读一本书或者一个主题的读书活动。形式很多,有线上和线下之分。
这需要在有一定影响力之后才能发起,做的好的话,收入还不错,线上有一期上千元的读书会,具体价格视自己的影响力和内容而定。
当你在读书领域有名气之后,完全可以靠读书会赚钱,读书是门好生意,看看樊登老师、十点读书、有书就知道了。
以上就是读书变现的6种方式,希望对喜欢读书的你有所启发。
古人说,书中自有颜如玉,书中自有黄金屋。如今看来,读书除了具有隐性财富外,比如思维的提升、知识的增长等,还真的能变成实实在在的金钱。
对于读书人来说,这是最好的时代,你想不想成为其中的一员呢?
《开家书店,顺便赚钱》 徐智明 著 中信出版集团 2020年9月出版 |
在都市中开家书店,不紧不慢地经营、优雅从容地赚钱,这是多少人梦想中的生活方式,但圆润的梦想一旦遇到棱角分明的现实,总会望而却步,毕竟没有一家企业,经营理想是为“罗雀”而生的。
江山代有才人出。实体书店真的就将在电商冲击下成为过去式,荣光不再?此时,曾连续三年应邀执笔撰写《中国实体书店产业报告》、主持过260讲书店经营管理音频课,并且有着丰富实战经验的徐智明,推出了《开家书店,顺便赚钱》一书。
面对不断变化的新商业冲击,传统的实体书店如何经营永远没有标准答案。纵观徐智明在书中所述的实体书店发展思路,他抓住的是“+书店”,而不是传统意义上的“书店+”。别小看仅仅是一个“+”字符号的位置变动,但它体现的是思维方式的彻底转变。
如果书店里仅仅是简单增设咖啡吧、餐饮区,那书与咖啡只是两个共生的业态,并不能产生交集,也无法形成叠加效应,这就是已成明日黄花的“书店+”。所谓“+书店”就是把书籍设为情景幕布,把书作为背景、媒介、次销产品,而将空间体验、情境体验、沉醉式体验等上升到一个企业的战略高度,为咖啡、文创、音乐、休闲美食等产品提供不一样的消费空间,建立起一个与众不同的精神场域。在这里,书籍的销售额在收入总额中退居到一个次要的位置。书自身并不贡献主要的营业额,但是却能为其他产品和服务打开销售,即借助书籍所创造的空间氛围比商品本身的销售更重要。
在书中,作者多次提到日本新型实体书店的开路先锋“茑屋”,这是一家在实体书店大萧条时期逆势崛起,惊艳了日本,也惊艳了世界的书店。日本代官山茑屋书店被誉为全球最美书店。这家“众里寻她千百度”的书店主营业务并非卖书,“她”更多卖的是生活方式。“她”卖你一天舒适的文化生活,将形而上的精神世界卖出了有形、有实、有品、有质的价值。“她”以自己独特的美,让你愿意为在此享受生活,享受高品质空间而付费。
书的衍生价值是无限的,当下的市场显然远远低估了书的潜在价值。当你仅仅将其当作一本书来卖的时候,它在码洋的基础上还要再打折。但如果你将其当作一位女神、一位智者、一个故事的源头、一种相遇的场景、一种文化品位,甚至一种生活方式,“她”的价值才会突显。
因为有了“她”,这个空间的气场是不同的,不论是咖啡还是茶,也就有了别样的味道。因为有了“她”,这里的人彬彬有礼,高谈阔论变成了轻言细语,简餐也因此多了些文化气息。因为有了“她”,这里成了独特的办公空间,让人放下浮躁,静心写好一篇文案、做好一个策划……
在这里,书的衍生文创产品,有了特别的纪念意义。一面设计别致的书墙会不停地出现在文艺爱好者的朋友圈中,成为朋友圈中靓眼的风景。一枚小小的书卡、一本日历、一个笔记本,成了被珍视的记忆载体,它们因被空间、文化、品牌赋能,提升了附加价值。文创产品因在“对”的空间,遇上“对”的人,而从此拥有了更多的故事,成为时尚的代言。书店就要做那个“故事”的缔造人、传播者,让更多人亲历故事,拥有与书店有关的美好记忆。
书店,因书而生但并非天生就是卖书童,这也恰是作者想要传递的“书店美学”。如何让“书店美学”落地,长久贡献价值,作者在书中从书店的品牌、战略、管理、服务、媒介传播等多个维度进行了探讨。
就服务而言,不得不强调这仍是现今很多实体书店所欠缺的。作者在书中指出,真正的人性化服务应该是在服务中投入了感情和善意,这样服务就会变得自然亲切,让顾客感到舒服。这正是人性化服务和‘工厂心态’的关键区别。
书作为无差别化商品,不论是在实体店还是电商处购买,都不影响书本身的品质。实体店铺在无法打出价格优势的前提下,如果依然不在服务上下功夫,那存在的意义就仅剩下为电商打广告、做书籍陈列厅了。
优质的服务包括众多方面。比如,给顾客提供漫漫书海探寻、不被打扰的自在;在顾客有需要的时候,专业而人性化的服务。没有一位顾客在需要店员帮助寻找一本马尔克斯的书的时候,愿意为店员一遍一遍解释,是魔幻现实主义的加西亚·马尔克斯,而不是马克思主义的创始人之一卡尔·马克思。如果店员还能稍了解一些作家的代表作,提供一些推荐建议,在顾客允许的情况下推荐关联作家、关联作品,说出一两句他们的经典名句,店员才可称为一名优秀的导购员,他所提供的服务才是超出顾客预期的。利用店铺积累的消费者数据,为重点客户精心推荐书单,为他们带来最新出版书讯,都将是备受顾客欢迎的意料外增值服务。
在书中,作者提出了“关系顾客”的概念,即指那些“确认过眼神”相信这家企业产品、服务稳定可靠,会持续排他性购买的顾客。与“关系顾客”相对应的是“交易顾客”,是指对商品价格敏感,不断比价追逐促销活动的顾客。毋庸置疑,会给企业带来持久收益,同企业共同成长的顾客,必然产生于“关系顾客”之中,而“关系顾客”的养成,必然来自企业优质超值的服务,来自企业对顾客的重视与尊重。
如果顾客和企业的关系,仅仅局限于我买你卖的交易,关系中没有情感关联,这种顾客关系,就还处在比较低的层次,顾客随时可能因为一点无关紧要的小事离你而去。这既可能是一次收银的缓慢,也可能是电商的优惠促销。而一旦与顾客建立了的情感关联,产生了价值认同,顾客在店面获得了比购买一本书更有意义的消费体验乃至精神提升,则店面就具有了超出“+书店”的意义,拥有更多机会超越书籍价格红海,拥有了广阔的价值缔造空间。
找准定位、为顾客提供人性化服务,灵活架构店面空间,甚至为重点客户提供量身订制的活动方案,向关系客户推荐一种生活方式,引领一种时代风尚,都是现代创新型“+书店”应有的意义。不论是“书店+”还是“+书店”都没有永恒的模式,但“书是最具有文化张力、与人们的思想和生活距离最近的商品”。与时代共进,参与本地社会文化的构建,持续为社会输出人文价值,则是书店永恒的使命。
声明:本文来自于微信公众号 摸鱼思维(ID:moyusw555),作者:田掌柜,授权站长之家转载发布。
我从大学时就有个习惯:不管多忙,每天都会抽1个小时看会书,纸质书阅读体验最佳,也有pad和kindle,但都会增加携带的负担,用的最多的还是手机。
手机阅读器很多,但功能都不完善,有的不能同步,有的做笔记不方便,有的交流空间等于零,目前体验感最好的,也只有,其次他还有一个最大的特点:基本免费。
这个“基本免费”,里面就藏着商机。
一般来说,阅读器的收益主要有几种。
用户付费阅读,实体书售卖,商业广告,后两者依托于流量和复购率,用户消费占比最多的,肯定还是付费阅读,这点和老牌小说网站“起点、书旗”等类似。
收费的标准大同小异,有的按章算钱,有的按本算钱,有的是包月套餐
像微信读书是按章算钱,一章0.11书币,换算是1毛多一章节,一本书几百章,扣除免费的章节,付费最多小几十,也不贵。
虽然一本书的价格不高,但很多时候一本书并不是独家版权,市面上的阅读器很多,你收费他免费,用户可能就流失了,为了提高用户留存,微信读书下了很多功夫,其中最有特色的就是“无限卡”。
大概意思就是,你只要每天坚持打开咱们的app读书,我就送你无限卡,平台所有书都免费看,你读的时间越长,就送的越多。
除了阅读打卡的模式外,还有组队打卡,抽奖送卡,分享免费读等等,看样子平台为了用户能好好读书操碎了心。
但即便如此,依旧是有不少懒得打卡,又希望获得免费读书的机会,百度上关于微信读书 无限卡的问题非常多。
有需求的地方,一定会有商机。
我们先去看看有没有商业化运作。
淘宝直接搜关键词“微信读书”看商品。
仅仅一个“无限卡”的小需求,就延伸出很多种不同的玩法,并且每一个细分领域的利润都不容小嘘,足以说明事在人为。
而这类需求产生的,门槛很低,不需要投资,也不需要会什么技术,只要稍微勤快一点搬运下信息差,就能赚到钱。
除了搬砖项目能牟利之外,我更倾向于大家把目光放到平台本身,多研究下为什么“微信读书”的注册用户在19年就能达到2.1亿,日活稳定500万以上。
如此庞大的流量体系,如此精准的读书类粉丝,如此高认知的读者人群,有没有办法能转化到私域做进一步的商业转化呢?
微信读书能火的最大特点就是:交流氛围。
每一本书都有读者在分享自己的阅读心得,你可以在书籍的开头,书本中的任何一个片段,以及完本后的读后感处发表自己的看法,这里其实稍微花点心思,就可以留下不少的诱饵,把流量转化到我们的私域里。
我读书时做的一些笔记,过了一年多,还经常有人给我点赞,评论,甚至还有人私信,说看过我的公众号,说明这个帖子的曝光度是可以长期且持续的,如果你是一名读书爱好者,强烈推荐这个渠道。
除了这种靠书籍的精准引流变现之外,其实玩法还有很多,比如我们前段时间讲的“书籍代找”“书单公众号”“读书打卡星球”。
信息是死的,人是活的,根据平台调整策略,根据需求调整产品,不断细分人群的痛点,只要你坚持,找到变现的机会并不是难事。
有启发的点个在看,祝各位老板发财。