亚马逊跟卖价格更低抢不到购物车？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-25 00:33 标签： 亚马逊购物车购买率从百分百掉到70

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 在，一些商家的产品销量有时候十分不稳定，起起落落，甚至长时间处于下滑阶段，这是什么原因导致的呢?该怎么处理?

亚马逊销量不稳定的原因是什么？

好的产品需要满足市场需求，如果生产出来的产品没有人需要，那么自然就没有消费者会购买，那么为什么产品突然不能满足市场需求呢?这可能是因为：

1、产品有明显的淡季，比如季节性产品和节日性产品，都有这个明显的淡季。当产品进入淡季，销量会明显下降。所以，当卖家发现自己的产品订单呈现持续下降的时候，就需要看看这个产品现在是不是处于淡季。

2、产品在市场上有强大的竞争对手，满足需求的产品会很快吸引竞争对手。但是，当他们的产品在功能上被竞争对手超越，或者在价格上占优时，你的产品销量就会被抢。为此，卖家可以去前台查看自己产品的相关竞品情况。

二、被跟卖和黄金购物车被抢

了解过黄金购物车的卖家应该知道，80%的消费者都是通过黄金购物车，也就是buybox购买产品的。如果自己的黄金购物车被其他竞争对手抢走，你的订单肯定也会被抢走。因此，当卖家发现自己产品的销量下降时，就要看看自己的黄金购物车是否还在自己手里。

差评危害很大，卖家都深有体会。一个不好的评价很容易带走这条listing上的潜在订单。很多消费者在查看产品时看到差评，很容易关闭页面重新选择。因此，当卖家发现自己产品的销量下降时，可以看看这个产品是否有差评。如果有，要及时处理。

四、排名下降、广告下线

说到亚马逊上产品的销量，流量是一个会直接影响销量的因素，影响流量的因素包括亚马逊上关键词和站内广告的自然排名。

因此，当卖家发现自己的产品销量在下降时，可以去亚马逊前台了解经常出现在榜单上的关键词排名是否下降，在亚马逊上投放的广告报告，看看通过广告来的订单是否下降了，如果是，看看广告的显示量和显示时间有没有变化。如果有，就需要及时检查自己的广告发生了什么变化，导致订单下降。

不仅店铺的客流量下降，许多正常订单也在继续下降。每个人都因为未知的原因而迷茫，但其实最重要的一点是把握好适应亚马逊变体和算法规则变化并自我调整的原则。

1、推广是非常有效的方法。可以多关注亚马逊的广告位和渠道，看看对手有没有投放广告，利用广告增加你的店铺曝光度和产品订单。你也可以在考虑自己营销费用的实际情况后，考虑适当的推广。

2、在各大社交平台上搜索对手的品牌或者一些热销产品的标题，注意看对手最近有没有在广告或者宣传方面进行合作。

3、借助亚马逊的第三方产品分析工具，我们可以对竞争对手产品的近期评价增长率进行详细分析，看看对方有没有使用其他操作手段，比如测评、直评等。这可以为自己的需求提供一个参考数据。

4、借助第三方行业分析工具，密切关注行业近期的热销产品，吸收他人的优势，多升级自己的产品，根据热销产品的特点调整自己的产品选择倾向，也是比较好的方法。当然要做好自己，增加顾客的好评度和星级，对店铺帮助很大。

如果自己的店铺销量一直起起落落，或者销量下滑，一定要多加注意，从各方面多找找原因，找一些推广的方法和工具等等，情况会改善的!

高效便捷，轻松盈利是每个亚马逊卖家的梦想，而做好亚马逊店铺管理，抢占buy box 是亚马逊盈利最基本的一步。

众所周知，Buy Box是亚马逊一直以来力推的应用，但这同样给想要不劳而获、投机取巧的人创造了恶性的土壤。跟卖的情况由来已久，考虑到亚马逊平台“为客户提供更丰富选择”的原则，估计跟卖模式短期内不会被取消，幽灵般的跟卖也不会消失。虽然平台有自己的考虑，但对于作为个体的卖家来说，当我们遭遇到跟卖时，还是要想办法应对的。

当亚马逊卖家已经被跟卖，想要完全排除，很抱歉为时已晚。但是与其坐等在那让订单被抢走，不如想办法赶走他们，宁可降低价格，也不要失去购物车。适当调整各种策略，能在被跟卖后抢占Buy Box ，减小损失。

被跟卖后抢占Buy Box的影响因素有哪些？

1、调价：通过如亚马逊船长（）之类的智能调价软件来获取有竞争力的价格，之前不进行智能调价，手动调价真的很难顾忌到所有产品，很多时候一直被拉低价格，导致出售的商品赔本。

2、防跟卖：主要也是为了黄金购物车，获得被跟卖的提醒，可以进行警告处理。我的店铺通过第三方软件绑定微信，随时提醒被跟卖的情况。

3、卖家的评价即Review：这里Review不是卖家真的购物完之后的评价，而是针对在购物中对产品本身的评价，Review的好坏直接影响这Listing的曝光和排名，这就影响了订单和流量，也就是意味失去了黄金购物车。

4、物流：还要一样是物流，运用FBA将大大增加卖家获得Buybox的机率。

对于跟卖，大家都非常无奈，虽然说无法完全避免被跟卖，但是事先做好充分的准备工作，防范于未然，在关键时刻减少损失，是非常重要的。

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