一家小米生态链中的公司，打出5年内击败Beats的口号，要成为世界第一耳机品牌，这不是在“吹牛”吗？它的对标对手—— Beats，于2014年中被苹果以30亿美元的天价收购，这一由传奇嘻哈歌手及制作人Dr. Dre创立的耳机品牌早已杀入中国市场，占据一席之地。

那么1MORE耳机有什么优势打败Beats？创始人的传奇经历，硬拼产品，还是凭借小米生态链？

2015年2月，加一联创宣布获得新一轮融资，但融资金额未透露，关于其估值，一个公开数字是1.7亿美元。该轮融资由GGV纪源资本领投，参与方有IDG资本以及新加坡主权基金GIC。

2013年秋天，凯雷投资Beats耳机时，它的估值是5亿美元，但是一年后，苹果用30亿美元收购了Beats，估值飙升到15-20亿美元之间。从1.7亿美元的估值到Beats被收购时至少15亿美元的估值，1MORE耳机5年时间能做到吗？

值得一提的是，小米的估值在一路狂奔，其在2014年年底11亿美元的融资中，估值已经达到450亿美元。再来看看苹果的市值，据4月19日的新闻报道，苹果报收于126.17美元。按照上周四的收盘价计算，苹果市值为7349.1亿美元。

从450亿到7300亿美元，小米还有多长的路要走？乐视最近也非常高调，它推出了乐视手机，做了一场乔布斯似的发布会，然后宣传要颠覆苹果。新闻还显示，乐视计划五年内的市值达2738亿美元。过去一年，乐视的市值一度突破800亿元人民币，根据3月27日乐视网的收盘价，其市值在726.7亿元。

当中国音乐财经向加一联创副总裁于世璿问起这个目标时，他并没有正面回答，只是带着笑容自信满满地说：“我们要成为中国的Beats，小米要成为中国的苹果！”

既然不提击败了，我们就来看看它是否能从众多的耳机品牌中脱颖而出，成为中国耳机市场的领军者？要知道，国内亦不乏资金雄厚、经销网络强大、主打性价比的本土品牌。

创业三人行：流产的49元耳机

从创业初衷来说，1MORE耳机的诞生仅仅是小米需要完善自己的产业链而孵化出来的公司。当时耳机是手机销量最高的配套产品，雷军做生态系统就必须要做耳机，正好雷军很欣赏一个叫谢冠宏的中年人，看起来一切都在雷军的布局中。

2012年，曾是富士康最年轻的事业群级总经理谢冠宏离开了工作十年的公司，回到台北。当年秋天，小米的创始人雷军在YY香港上市说明会（雷军是YY的天使投资人）楼下的一家咖啡馆里，给了谢冠宏一个定心丸：无论这家伙干什么，雷军都支持他，雷军真切的拜托他不要找工作，不要答应别人。也就是在之后不久，2012年年底，被雷军打动的谢冠宏带着100万元的资金创立加一联创。

谢冠宏在富士康工作的十年里，带领设计并生产了iPod播放器、Kindle电子书、Lenovo平板与手机和乐视TV等电子消费产品。尽管他经验丰富，颇受业界认可，但显然，他的职业经历无法与Dr.Dre相提并论。在做Beats耳机之前，Dr. Dre被公认为西海岸痞子说唱的创始人和领军者，在他传奇的职业生涯中，Beats耳机只不过是他登上的又一座高峰。Beats联合创始人Jimmy lovine则是一名制片人和执行总监，与乔布斯来往密切，也是一位非常出色的营销大师。

资料显示，1MORE耳机三个创始人背景方面，公司CEO谢冠宏被称为“点子王”，负责研发的副总裁林柏青有近20年软硬件研发经验，几乎参与过近年来业内所有重要消费电子产品的研发，副总裁于世璿对供应链成本结构了如指掌。当雷军提出要做一款49元的耳机时，由于三个创始人此前都没有做过在49元以下的产品，听到雷军的想法时都惊了。

不过雷军就是雷军，在“雷布斯”的影响下，三个创始人正儿八经地把创业方向定位为做耳机。调研后，他们发现中国市场上知名的耳机品牌只占30%的份额，也就是说，接近60%的耳机市场是不知名品牌，甚至是定价在50元以下品质很差的耳机。

于世璿说：“当时考虑到国外有很多耳机品牌，价格也很贵，但国内还没有太好的耳机品牌，我们就想做一个让国内的年轻人都买得起，品质也能做到最精的耳机。水越深越难做，一旦做下去就比较容易立足，所以我们要立足。”

2012年底，专注做耳机的加一联创1MORE成立，三个月后，“活塞耳机”的雏形出炉，顺利获得小米和顺为资本的支持，同一年获得小米和顺位资本的第二轮投资。2013年6月，耳机正式推向市场，但不是49元，是99元。2014年年中，第二代活塞式耳机推向市场。

外观+品质+价格，就能赢？

实际上，2013年中，耳机99元的价格出来时，还是吓到了不少用户。不久前小米推出了头戴式耳机，这一次小米把价格定在了499元，依然不敢把售价定得再高一些。

据公开报道，中国零售价1500元以上的耳机市场被森海塞耳和AKG为首的德系品牌占领，Beats和Bose为代表的美国品牌占领了500-1500元之间的耳机市场，200-1000元零售价的高端耳塞市场则被SONY、铁三角等日系品牌占领，国内的品牌大都定价在200元以下，而且价格战打得非常厉害。

对于加一联创团队来说，要做出“打遍天下无敌手”的耳机实在是太难了，49元的低价要做出有一定品质的耳机也根本不现实，可是作为一款国内品牌，99元的定价又有点高。

为了找出1MORE耳机合理的定价，他们联合小米一起，做了百万人的市场调查，当时设定了三个价格：149元、199元、259元，结果调查结果出来后，大部分人希望能定价在149元和199元。于世璿说：“这个结果让我们更有信心了，说明大家愿意多付钱买好东西，所以最后雷军宣布的价格是99元，我们在这个定价基础上努力把品质做到最好。”这个调查也是挺厉害的，就没设置50元价格的耳机档次，如果调查真的达百万人，那也相当于给耳机造势了，99元价格一出，不是还远低于调查的三个价格嘛？

于世璿总结了1MORE耳机的三个必须具备的竞争优势：第一、外观：如果不是耳机发烧友的话，用户肯定第一个要看外观，1MORE耳机外观一定要做到够华丽；第二、品质，参考四五百元到一千多元的耳机品质，把这一价格档次的音质和品质做到1MORE中去，包括耳机的振模、磁路系统到音腔设计、线材到建模，在产品研发阶段，1MORE耳机还邀请了众多音乐界的高手参与，这里面有歌手、音乐学院院长以及国外音乐界的一些重量级人物；第三、价格，99元的定价，一款品质不错的耳机，对用户来说非常划算。

于世璿说：“有很多耳机厂的同伴，说你们把耳机行业抬高了，我说为什么？他说以前卖50块，40块的耳机，现在都卖99，反而把国内的价格抬起来了。我们希望年轻人在花了钱之后，能够买到跟世界品牌同等级的耳机。这个好处是什么？等到他把我们的耳机听坏时，他去买同样价格耳机的产品，会发现自己听不下去了，因为耳朵跟直觉是一样的，他只能往上买，往上一看价钱，500-600元、700-800元，价格太高，所以回过头只能买我们的。”

销售数据显示，2013年“双十一”，1MORE的爆款小米活塞耳机，在那一天卖出了20万条销售记录。到2014年年底，1MORE提供的数据是，其活塞耳机销量已经超过1000万，成为中国单款耳机销量第一。今年1月，小米又推出了头戴式耳机，同样是1MORE耳机出品。2014年的营业收入为5亿元人民币。目前，1MORE耳机90%的市场在国内，还有10%的市场在中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等地区。

成本管理+扁平的销售渠道

于世璿分析了1MORE销售成功的三个原因：第一、得益于耳机的性价比让很多消费者都能接受；第二、公司注重成本的管理；第三、采用扁平化的销售方式，砍掉很多中间运营商。

供应链管理出身的专家于世璿深谙成本管理，他把原来的供应链变成一个供应圈，没有层层的品牌剥削和分润，也就不存在为了利润降低品质的事情。与传统电商“寻找供货商、只负责发包订单”的经营模式不同，加一联创强调打造全新的供应链模式，在产品设计、标准化量产、降低成本、市场渠道等方面进行创新和升级，并加以资金辅助。

“加一跟小米的联合销售是互惠互利的，双方的毛利都差不多。公司创立以来没有亏过钱，这还要感谢小米的平台，小米很支持我们的模式，也给了我们很多资源上的支持，服务也很到位；同时我们也相信小米也是赚钱的，不然也不会这么支持我们。”于世璿表示，因为很多创业公司一开始在要达到损益平衡点很困难，不过他很骄傲的一点是，加一很早就开始赚钱了。

1MORE是小米生态链中的第一个耳机品牌，它负责大规模生产，小米负责销售，大家一起享受利润，1MORE这种合作模式也在扩展当中，虽然目前小米仍占销售的大部分来源，但是1MORE还在寻找更多的合作伙伴，目前，华硕、贝尔金等已经是1MORE的客户。于世璿举例说：“ 抢劫银行有开枪的、有把风的、有开锁的，每个人都有不同的任务，只有完成了自己的任务整个计划才会成功，而且成功了以后还要能够分到钱，不要黑吃黑，所以我们一定不要老想别人的，团队就会不和谐，我们欢迎有共识的伙伴一起来做。”

在1MORE之后，小米生态链也开始慢慢搭建，除了耳机，还推出手环、空气净化器、体重秤等等，这些产品都属于个人使用范畴，小米生态链上的产品正在往个性化方向发展。

未来：人物互联，一物一号

在谈到对于智能耳机的理解时，于世璿说：“我们希望的智能，是在未来能带给大家的东西不光是音乐，还会有其他很多的应用，比如测量你的脉搏、心跳等。智能耳机能够帮我们调节生活中一些很贴心的小动作，我们希望把这些东西做好，在你不经意的时候，给你想要的东西。”

于世璿说：“未来我们的智能耳机也要做到为个人定制，我们不想追求那种耳机里安装了安卓系统或者其他的很多东西，只想做到在我们的生活情境中，解决很多小问题，我们叫轻智能就够了。”

此外，1MORE有一个神秘的X部门，研发未来的智能化耳机。在于世璿描述中，智能耳机要推的是“人物互联，一物一号”，就是让每一个ID都把这个人的个性记录下来，就像身份证一样，不光是在音乐上，而是提供一种环境，当一个人喜欢某些歌曲或某些歌手时，手机会根据反馈信息把喜欢的歌曲和歌手推荐给他们，最后变成一个音乐智能设备。

在2015年发展计划表上，加一联创透露，未来将进行更多娱乐影音的跨界合作，同时拓展产品线，打造互联网智能耳机和可穿戴式耳机。为了开发海外市场，接下来会进印度，已经考虑将在欧洲和美国旧金山分别设立分部，也不排除通过海外并购的方式打入国际市场的可能。

“未来大家对声音的要求会越来越高，相信我们把这个东西做好以后，公司价值会随之提高。”于世璿表示，手机和一个已有潜力的声学公司、耳机公司结合在一块，会是一个很好的点，未来五年，加一联创要成为中国的Beats耳机。从击败Beats到要成为中国市场众多耳机品牌中脱颖而出的Beats耳机，看来加一联创的目标务实了很多，坚持下去就好了！