企业的不断壮大发展必将推进市场竞争激烈程度，供应商采购管理系统的存在对于整个企业以及实现供应资源整合而言必不可少。供应商电商系统建设解决方案，可以实现一键打通上下游供应链，数商云供应商采购管理系统平台，为企业解决痛点问题，供应商管理系统除了有效解决企业库存、控制产品质量，也是企业经营管理中是企业提升核心竞争力的战略砝码，如何正确理解和运用供应商采购管理系统相当关键。

一、在线供应商管理系统是什么

1、供应商是指那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。

2、供应商管理系统搭建在企业生产过程中起着举足轻重的作用，是企业保持稳健发展的力量之源，供应商管理系统中只有拥有一个能够稳定的提供企业生产所需的原材料的供应商，才能保证企业在市场竞争中占据有利的地位，这就是企业迫切需要管理好与供应商之间关系的原因。

二、供应商B2B管理系统的重要性

1、B2B供应商管理系统开发是指通过对信息流、物流、资金流的控制，将采购企业、供应商、供应商的供应商连成一个有机整体的管理模式。供应商B2B管理系统选择是物流管理的重要环节，有效的B2B供应商管理系统，无论对整个物流来说，还是从单个的企业来看，都至关重要。

供应商管理系统已成为一种战略筹码，供应商B2B管理系统也成为造就企业竞争力的有效手段，谁拥有具有独特优势的供应商，谁就能赢得竞争优势。

2、加强对供应商团队的管理可以缩短交货期，提高产品质量，降低成本，提升企业在市场竞争中的应变能力。

3、搞好B2B供应商管理系统，建立科学合理的供应商选择及管理体系，不断优化企业的供应网络，对于提高供应商管理系统的效益，提高企业核心竞争力，有着重大的意义。

三、供应商管理系统和采购管理系统融合协调

供应商管理系统一直是采购中的重要问题，标准的供应商采购管理系统流程可以划分为战略采购和订单协调两个环节：

（1）战略采购包括供应商管理系统与开发；

（2）订单协调则主要负责材料采购计划，重复订单以及交货付款方面的事务；

供应商的管理系统是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。

四、供应商采购管理系统与网络化管理

1、网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。

2、网络化的管理也体现在业务的客观性和流程的执行监督方面，监督机制体现在工作的各个环节，应尽量减少人为因素，加强操作和决策过程的透明化和制度化。

3、在线供应商采购管理系统，支持各类移动端的操作，所有的单据和资料都支持导入导出，后期丰富的报表节省大量时间成本。

【数商云】搭建B2B供应商采购管理系统致力于解决中小企业的库存管理问题，帮助企业实现零库存，让资金的周转再也不会出现问题。

五、开发一个供应商采购B2B系统对企业的意义

1、制作供应商采购管理系统保证企业产品质量，降低成本，提高企业盈利能力。

2、供应商采购系统开发优化采购流程，提高采购运作效率提高企业快速响应能力。

3、供应商采购B2B管理系统以供应商为中心，通过对供应商的全过程评估管理，为企业建立合格供应商库，并且自动关联合作单位基本信息、历史合作情况、履约情况、评估等信息，通过不断的积累和更新，实现企业与供应商之间的合作关系，从单次合作关系升级到战略合作联盟关系，降低企业项目运作风险。

4、供应商采购系统达到供应商的可控、可管、可查的目的。

5、采购供应管理系统提高采购流程的项目运转能力，促使供应商不在“优柔寡断”转变为“干净利落”。

6、搭建供应商协同平台，为供应商质量问题改进交互及跟踪提供平台支撑。

7、实现元器件进货检验标准、供应商评价模型、评价方法、准入流程等业务标准化IT固化。

同时管理供应商关系是一项需要长期摸索，不断创新的过程，在现今供应链发展越来越迅速的潮流下我们要努力与供应商建立起可靠牢固的关系，这样才能使我们在市场竞争中不败之地。免费申请供应商管理系统演示，为您安排专业的产品经理定制详细的解决方案和功能需求！

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1、精选优质文档-倾情为你奉上进销存管理信息系统解决方案进销存管理信息系统解决方案进销存管理系统    主要任务是根据产品的销售计划（销售定单）、制定原材料/零部件采购计划、物料的库存控制及对客户的物品入、出业务处理和上述有关部门的管理事务。      商品流通主要功能包括：商品采购；商品库存；商品销售；商品分析；采购管理。     目前这一系统重点要解决从库存管理、物料需求计划自动生成采购计划，以及对采购业务的全程监控。采购管理中包括供应商管理，这

2、一部分信息也可纳入客户关系管理部分。      分析不同类别物料余缺状态，合理控制动态的物资储备，以避免物资积压及缺料。掌握采购进货进度，监督采购合同执行。提供物资供应平衡计划和合同资源统计资料，取代繁琐的人工查询、核算作业。登录供应商信息，往来函件信息、供料价格、交易条件，以作采购或议价参考。  系统特点：  1.提供中长期物料需求核算，以便了解中长期的物料需求量，指导制定年度（季度）的采购计划。  2.可随时进行采购计划查询，即可随时了解近期物料需求情况，解决了人工无法完

3、成的物管难题。  3.采购订单上允许采购多种物料，多个交货期。亦允许分批交货； 对未进货完毕之采购定单亦允许人工结案。  4.提供采购、进货、退货等异动作业处理功能。各种作业都采用在线实时更新方式，以备随时查询之需。  5.对于采购尚未进货合同的物料提供实时查询或清单打印，以供采购人员预先催促，掌握交货期，避免延误。  6.对于过期尚未交货的合同订单可实时查询或打印拖期报告，以核查拖期原因，决定解决措施。  7.提供合同资源汇总统计查询或列表打印服务，为了解合同已有资源量提供迅速准确的

4、作业。  8.综合考虑合同采购进货、非合同采购入库历史信息，统计并打印物资供应情况近期报告，以作采购统计与分析依据。  9.合格入库信息可在与库存管理系统连接作业时由库存系统提供，避免重复性的数据采集。  10.付款信息反馈由应付帐管理系统直接提供，使得物资供应部门迅速获悉付款情况。  11.支持外协任务管理。  12.提供内部代码设置原则，由用户自行设定日常需用固定数据的代号，以减轻用户在数据输入过程中的劳动强度，同时使得计算机内部信息处理传递方便，减少数据冗余。  13.

5、记录供应商档案信息及来往函件信息，并提供各种方式的查询和清单打印，以便掌握最新的供方信息，及时处理供应商反馈信息。  14.可对供应商不同数量物品的报价情况进行维护。  库存管理和存货核算    标准的库存管理功能，但对物料的货位管理，物流的ABC管理，物料的度量单位转换等都能根据企业的库存实际需要加以建立。      帮助库房管理人员对库存物品的入库、出库、移动、盘点、补充订货（订货点）和生产补料等事务处理进行全面的控制和管理，以达到降低库存、减少库存资

6、金占用、避免物料积压或短缺现象，同时可以进行物品的ABC分类管理，各种超常状态的报警、库存盘点自动过帐。同时具有多种库存管理模式，以处理生产、采购、销售及仓储对库存事务处理的不同需求，从而实现资金使用的良性循环，降低成本，提高效益。      及时正确地处理上述各种存货帐务以取代手工记帐业务。实时地维护库存帐务，以保证库存数据的动态最新性。随时提供库存各类信息的查询，以做为生产、采购、材料需求计划、销售之依据。即时分析库存状态，最大限度地降低库存占用，加速资金周转。统计库存活动情况及提供各类库存报表，是管理人员正确决策的保障。

7、0; 系统特点：  1.系统允许对原材料、零部件、半成品、成品等不同类别的物料进行库存管理。  2.提供同一类物料存放多仓库、多货区、多货位的管理。对于库存物料可以按批次进行管理和跟踪。  3.提供各种库存活动单据的查询、清单或统计表，以方便资料的核对或存查。  4.不仅提供现有库存量同时还提供已分配量、可用量、以及月初库存量（额），月累计入库量（额），月累计出库量（额）等信息。  5.提供库存ABC分类管理制度，便于用户采取对不同物资采用不同重点的管理方式。  6

8、.提供库存的物料积压信息，使管理人员采取相应措施，及早处理。  7.提供物料的短缺超储报警和资金占用情况，以便及时组织采购，指导销售。  8.提供清仓盘库清单，以利盘点工作。对于盘点结果亦可提供报表以供管理人员了解盘点损益情况。  9.提供各种物料的日,月,季,年报表以供相关人员了解一段期间内库存活动状况。  10.提供标准的库存台帐查询及打印功能，可取代人工记帐时的库存帐卡。  11.提供各类库存分析报表。  12.可与供应管理子系统连接，维护采购合格入库量和日期。

9、0; 13.可与销售管理子系统连接，维护销售实际出库量和日期。  14.可与车间管理子系统连接，维护车间限额领料中的实际领用量和车间完工量中的实际入库量。  15.提供库存资金占用分析直方图，历史资金占用直方图。  16.仓库的入/出库核算可以支持计划价，加权平均价和最新价三种方式。  销售管理    面向销售业务全过程，建立正确完整的订货台帐，实时监督控制销售合同执行和发运进度，以提高销售服务水平，追踪客户回款情况，定期分类统计销售成果，并加以全面分析，以提高经营

10、决策水平，加强竞争应变能力，获取最大经济效益。  系统特点：  1.对销售业务活动中一系列活动信息，如订货、发运、退货等，采用在线实时跟踪方式，以保证能准确及时地查询到最新信息。系统操作程序简明、易学。  2.对尚未发货的订货单提供各种方式的查询或打印，以安排或提醒发货。另外，订单允许分批发货；未交货完毕的订单亦允许按每次发货分批付款。  3.对过期尚未发货的订单可打印出拖期报告，以核查拖期原因以便解决之。  4.库房提货的过程可与库存管理系统连网，由库存发货信息动态更新发运记录。 &

11、#160;5.可查询未来预计的发货项目及数量，以便提前作好相应的发货准备工作。  6.提供"客户订货报表"、"产品订货报表"，以分析掌握各客户的订货情况。  7.记录客户档案及客户函件信息，并提供各种方式的查阅和打印，以掌握客户信息，及时处理客户反馈的信息。  8.可以与应收款管理系统关联，查询客户的欠款情况，以便能够进行催款。  9.对产品的销售记录作统计，提供统计日报、月报表和销售成果、产品流向、合同完成情况等各类统计报表，以全面了解各类产品的销售状况。 

12、60;以下为进销存系统主要功能介绍：商品采购    商品采购包括：商品入库处理；商品采购计划；商品采购合同；商品采购报价；采购经费测算；商品供应管理；商品入库退货；商品采购账务；商品字典维护。  商品采购入库    采购管理是与采购申请、采购订单、采购收料、供应商管理等结合在一起的综合管理，实现完美的供应商档案和供应商信息管理，对采购全过程进行有效控制和跟踪；按照采购订单直接生成采购收货通知单和手工录入采购收货通知单。  商品采购计划   

13、60;采购计划管理：主要是商品需求计划与销售的各种预测、库存控制中的各种指标密切联系，结合管理者的经验，从而制定出切实可行计划表。      种类：采购计划；采购资金需求计划；商品加工生产计划；  商品采购合同    企业在采购活动中，同外界或不同部门之间发生多种财产往来关系。为了确保生产经活动的顺利进行，明确和维护双方的权力义务，往往会涉及到很多合同。      公司采购部门在生成采购计划后、采购（入库）之前同商品

14、或原始材料供应商签定的采购协议，并进行分类统计、分析。      合同跟踪分析;供应商信誉分析;物资到货率;物资合格率;采购员业绩分析。  商品采购报价    商品采购报价是根据采购计划单上指定的商品进行询价，询价分两种。市场询价：该商品采购价格需要从市场索取（一般分低、中、高三种，每种选3 至4个供货单位），并新建或修改供货单位信息。已有供货单位询价：一般分低、中、高三种，每种选3 至4个供货单位进行报价。  采购经费测算根据商品采购

15、报价单测算所需经费。  商品供应商管理主要对供应商所供应商品、价格、质量、服务质量、供应周期等的管理。  商品入库退货    入库退货：是通过入库退货单来处理退货业务，入库退货单记录关联退库单及入库单相关信息。仓库与供应商协商后的退货确认文档，将退回产品退给供货商。  入库退货业务，处理入库退货单、退货单审核、退货单修改等。  可通过整理分析供货产品的质量情况、服务质量情况等。  商品采购账务    要遵循企业会计对

16、采购入库（退货）业务核算的正常业务处理流程和方法。对采购发票审核，查询采购信息核对，生成采购记账凭证等。      为处理采购到入库（退货）业务过程中客观存在的"货票同到、票单在前收货在后、收货在前票在后"等业务类型，保证采购、入库成本与费用的准确性，对采购信息置一定标志。      由于采购时往往同往来信息（应付帐款等）有着直接的联系，在处理采购账务处理时，也要同时处理往来信息。  商品字典维护   

17、160;字典包括：存放地点；货币种类；城市区号；国家区号；供货单位；行业类别；经营单位；计量单位；客户单位；商品代号；省市区号；使用部门；使用地点；物资类别等。  库存商品    库存商品处理包括：商品组合拆分处理；商品盘存处理；商品出库处理；采购出库退货；商品陪送处理；商品物价处理；商品成本核算；商品库存账务；票证信息管理。  商品组合折分处理制定拆组方案：选择组合商品及其对应拆分商品，填写各拆分商品的单位数量。  拆分：首先选择拆分方案，利用存储过程将拆分方案信息写入拆分信息库。 

18、 执行拆分：用存储过程将所选拆分商品出库，统计出库总金额，将出库总金额和拆分费用分摊到所拆分的新商品上,作为入库单价，并将新商品入库。  组合：首先选择组合方案，利用存储过程将组合方案信息写入组合信息库。  执行组合：用存储过程将所选的用于组合的商品出库，统计所有出库商品的出库总金额，累计为组合成的新商品的入库单价，并将组合成的新商品入库。（注意：出库商品的总价钱要和入库商品的总价钱相等。）  商品盘存处理开始盘存：让用户选择盘存地点，若此地点没有开始盘存，用存储过程独占商品信息表，将所选存放地点帐面库存登记到盘存表；若已开

19、始盘存，直接定位此次盘存。  打印盘存表：按照存放地点顺序打印帐面库存结果,打印内容：盘存时间，盘存地点；商品编号，商品名称，规格型号，计量单位，帐面数量，实际数量，盘点时间，盈亏原因（后三项空着，让盘存库员填写）；  查询盘点情况：显示盘盈、盘亏、盘平的商品；显示已盘点和未盘点商品；统计已盘商品的盈亏总金额。  盘存盈亏处理：检验盘存已完毕后，用存储过程将盘盈商品以进价为零入库，盘亏商品以原价出库，将未盘商品和盘平商品的盘点记录清除，计算盈亏总金额。  商品出库处理为减少商品在销售时由于库存量大，访问的人员多造成

20、的销售速度慢的问题，我们在商品做过调价处理以后加入商品出库处理。  商品出库处理；商品检索处理；商品统计处理；商品输出处理  商品出库退货出库退货：是通过退货单来处理退货业务，出库退货单记录关联退库单及出库发货单相关信息。仓库与销售商协商后的退货确认文档，将退回产品收回仓库。  出库退货主要将商品退到仓库，无须作账务处理。  出库配送处理商品配送是在大量商品出库前对所要出库的商品进行一次预出库，也就是将商品按照出库的数量进行输入，输入后由系统自动对照商品数量，如遇到商品库存不够或已到最低库存量，系统自动报警，或打出

21、所须物品的购物通知单，交由采购部门去采购。如商品均够出库则可以直接出库。  商品物价处理价格管理的目的是提供产品价格数据库（提供保本价、保利价、最低价），为销售提供信息支持。同时提供定额成本、成本变动的信息，根据技术管理提供的新产品信息及销售管理提供的市场同类产品的信息，分析调整各零部件价格，确定新产品价格，根据产品科新产品技术协议，分析、制定新产品的价格（另售价、批发价等）。  商品成本核算核算商品的采购、库存、销售各环节的成本、进销差价等。  商品库存账务盘存盈亏帐务：根据盘存时间和地点，查看某次盘存结果（明细和盈亏总金额），将盈

22、亏金额写入帐。  拆分组合帐务：根据时间，商品名称，商品编码，经办人，经办部门查看每次拆分组合的详细情况，将组合拆分的加工总费用入帐。  票证信息管理票证信息管理，是指对某单位使用到的各种发票的一种综合管理，在这个过程中将涉及到四个管理过程：发票采购、发票领用、发票核销、发票盘存，其中发票领用可以看作一种特殊的中间过程，包括登记、领用、核销、盘存等。  商品销售商品销售包括：商品销售计划；商品销售合同；商品销售报价；商品销售处理；特销价格处理；商品销售退货；客户信息管理；售后服务管理；商品销售账务  商品销售计划见

23、商品采购计划  商品销售合同管理公司经营部门因库存中没有用户所需的产品时同用户签定的产品供货协议，并进行分类统计、分析。  商品销售报价报价管理是处理客户询价单和企业报价单，获得最佳客户单位，比较客户单位的价格承受能力。为销售管理和销售人员制定相关销售方案、确定销售价格和折扣折让策略提供依据，确保企业获得合理销售利润。用于制定出产品在市场上的销售价格。制定的价格以产品成本为基本出发点，参考市场形势、竞争公司的销售价格、销售策略以及本公司采用的相应的销售策略等因素。其目的是为了增强公司产品在市场上的竞争力，增强公司开拓市场的能力，最终完成公司制定的销售策略

24、，保证实现公司制定的销售预测。  商品销售处理销售主要处理日常快捷地销售信息，记录保存各类单据，生成销售台帐，统计分析销售状况。本系统更为优秀的功能是对外进行市场信息收集，并作出市场价格和市场形势预测；对内进行广泛地查询统计分析，把握本厂的生产、财务、物资和库存情况；从而为制定最佳销售策略、减少资金积压、提高经济效益服务。  代理商管理：管理公司所有的代理商，提供各种图表可以方便的显示出代理商的各种资料，包括代理商的营业额、代理产品类型、当地市场占有率，并且可以方便、快捷地显示出代理商所需产品的类型、数量，同时将公司有关产品报价、类型、相应的销售策略、对

25、代理商的支持活动等信息显示给代理商。主要目的是加强同代理商的联系，加强对代理商的分析、管理。  市场信息及销售  加大公司市场信息收集的范围和深度，规范市场信息收集的规格，提高市场信息的利用率和做为历史数据重复分析使用。  销售订单管理有：销售订单生成、销售订单修改、销售订单审核等。销售订单是销售工作中比较重要的文档，通过销售订单可以确认客户单位的订货情况，进展情况，为销售计划和销售预测提供一定的资料。  销售开票业务，按照销售方式的不同，提供选择销售订单转换生成销售发票，并关联记录相关原始单据信息。为财核算产品销

26、售收入、产品销售成本提供了依据。  销售发货管理，是销售管理系统非常重要的管理环节，通过销售发货通知单来处理现销、赊销销售方式之下的先开票再发货及委托代销销售、分期收款销售方式之下的先发货业务，其目的是为了规范企业销售业务处理。  销售发货管理，通过销售发货业务职能和权限控制管理相关业务，系统设置生成发货通知单、发货单审核、发货单修忙乱、发货单查询功能南昌市处理销售民货业务，业务处理权责分明、系统数据安全可靠。  特销价格处理在特定的时刻采取特别的销售策略，制定特别的销售价格，吸引更多的顾客，扩大市场占有率。  商

27、品销售退货销售退货：是通过销售退货单来处理退货业务，销售退货单记录关联退库单及销售发货单相关信息。销售部门、销售商与客户协商后的退货确认文档，将退回产品收回。  销售退货业务，处理销售退货单、退货单审核、退货单修改和退货单审核等。  可通过整理分析客户的销售退货（销售退货通知单）信息，来评估客户的质量要求、企业产品质量情况、企业服务质量情况等。  售前服务管理售前服务管理，即对销售前期采集到的客户信息进行管理。它可以为销售服务工作提供及时、准确的参考信息，便于营销人员采取相应的营销策略来拓宽销售渠道、保持联系，从而保证销售工作的顺利进

28、行，推动企业经营的正常发展。销售管理通过客户档案、市场信息的收集，反映出市场的需求情况。销售订单管理，能了解公司合同（订单）的执行情况，编制销售计划，并通过对公司销售情况的登录，反映出公司销售产品结构。  售后服务管理当今社会是商品经济的社会。商品有两个基本属性:价值和使用价值。使用价值必须具有满足人们的某种需要的有用性，价值就是凝结在商品中的一般人类劳动。商品生产者生产商品是为了获得价值，消费者购买商品是为了获得使用价值。今日中国完成由卖方市场到买方市场的转变，产品的生产者、销售者要想在激烈的竞争中求生存、求发展就必须在同样的价值前提下使用户获得尽可能大的使用价值。怎样才

29、能尽可能多的满足用户的需求呢？  售后服务作为服务的重要组成部分理所当然的被英明的商家所重视。"抓住老顾客，发展新顾客"是大多数人明白的道理，而企业生产出来的产品、商家卖出去的货又不可能保证百分之百不出毛病，产品在使用过程中不可能没有损耗，因此，只有提供优质的售后服务才能做到"抓住老顾客"，只有"抓住老顾客"才能"发展新顾客"。同时，为了找到产品的不足，满足顾客新需求，就必须提供周到售后服务。如今，像海尔、联想、长虹等中国知名品牌之所以能够不断壮大，很大程度上要归功于他们所提供的售后服务：在提供

30、相同质量的商品的前提下，它们能提供更优质服务。  对售后服务信息的两种方式的比较  有些人可能遇到过以下情况：上司要求自己在短时间内从堆积如山的文档中找到他所需的资料，而自己费了九牛二虎之力要么没找到、要么没在规定时间内完成任务，最可气的是当满头大汗找到所需文档时，发现文档已经残缺不全或字迹已辨认不清。信息处理的计算机化为我们解除这种烦恼  售后服务即商品销售出去后为客户提供的维护或维修服务的过程。在这一过程中，必须记载相关的情况，比如：客户信息、产品种类、维护程度等，为以后销售决策及销售市场分额的争取提供一定的分析资料。 

31、 售后服务可分为三种情况：  1、 售出去的产品需要进行维护。即客户持有本单位的销售单，在销售管理中存有相关的销售信息，则进行维护信息登记时，可查出客户信息、产品资料等已有信息；  2、 属于本单位销售的产品但有维护义务，比如指定的某产品维修点。则在进行维护信息登记时，必须重新登记客户、产品的有关信息。  3、 属于以上两种情况，但可作为客户发展对象为用户提供服务，并存储其有关资料。则在进行维护信息登记时，也必须重新登记客户、产品的有关信息。  售后服务信息登记：售后服务登记

32、不是一次性的，要根据服务的进度多次登记相关内容，期间还需要进行适当的信息维护。当有服务需要时，首先系统自动给出一个档案编辑号，记载客户名称、地址、联系电话、产品名称、规格型号等基本信息，并确定经办部门和经办人。然后随着服务的进一步展开，逐步登记服务方式、服务费用等详细信息。信息查询：按不同的条件进行查询，并将查询结果以报表形式打印出来。服务信息统计：可分别按物资类别、服务范围和服务方式进行统计。有饼图和线形图两种表现形式。  商品销售账务销售核算是对企业销售产品成本的核算。在商业企业里，销售成本通常是指商品的进价加其他费用。销售成本是确定企业财务成果的重要因素，销售利润等于

33、销售收入减销售成本、税金及商品流通费。一般说来，销售核算处理：销售结算信息处理、销售凭证的制作、销售信息检索、销售信息统计、销售开票处理、销售台帐处理、销售信息整理等。  销售结算信息处理：销售信息输入、修改、输出等。  销售信息检索：是将符条件的销售信息在屏幕上显示出来，以供检索。  销售信息统计：是将符合条件的销售信息按一定的表格形式进行统计和打印。  销售发票开票：是用计算机向用户开销售发票，一般说来，机开发票是指增值税发票或经税务部门认可的专用发票。  销售结算凭证处理：主要是会计部门办

34、理销售结算手续后的帐务处理，制作记帐凭证，登记相应的台帐、明细帐。  销售台帐处理：是根据一定的条件处理销售信息明细，按明细帐的格式输出。  商品分析商品信息分析包括：计划信息分析；合同信息分析；供应商分析；商品结构分析；采购信息分析；库存信息分析；销售信息分析；商品物价分析；售后服务分析  计划信息分析提供企业年度计划和前期计划完成情况的统计分析，利用直观的图形方式给出趋势分析和对比分析结果，辅助编制企业季度计划。  将企业年度、季度的分解计划下达给各科室、车间，供各部门执行。  统计各项指标

35、数据，按类别分部门每月进行统计，生成统计报表。  根据各科室和车间的指标完成情况，对各单位的工作按照设定的标准进行分析评估。  销售信息分析建立销售台帐，产生各种分析图表。帮助分析当前的市场现状、产品销售发展趋势，帮助有关工作人员分析当前的销售策略的正确性以及可操作性，并可帮助调整销售策略，以使销售策略或销售目标更趋于合理。并可经过统计、分析，作为历史数据，在将来帮助决策。  动态地以各种图表的方式显示销售方面的数据资料，按办事处以及销售人员分别统计各自的销售业绩。方便工作人员相互比较、借鉴经营经验，提高业务素质、工作态度，并可使上级

36、领导奖罚分明，提高工作人员的积极性。  建立用户档案，包括用户历史进货总数、产品质量反馈情况、公司总盈利数、用户进货台帐、应付应收款等信息，方便公司控制应付应收款，以及采取相应的策略帮助巩固用户，提高销售量。  销售分析可用来监督反映销售人员在获得利润方面的效果和效率，提高产品的销售透明度，并按销售额、利润或数量来进行产品分级。  随时收集销售客户需求和价格信息并加以统计分析  跟踪销售订单的执行情况，掌握销售开票、销售发货情况  定期进行分类销售统计和销售动态分析，以分析占领市场的销售策略专心-专注-专业