抖音上做营销有很多种方法，其中矩阵号玩法简直就是流量收割机。

村长在付费社群分享案例的时候，也一直和大家强调要重视矩阵号，包括抖音上许多知名的镰刀都在玩矩阵号。

那么到底什么是矩阵号，矩阵号有没有效果，矩阵号应该怎么玩?我相信一部分粉丝对此并不太了解。

所以今天村长就以要点式的罗列和大家快速聊聊，关于矩阵号的一些基本内容，希望你也能掌握这种霸屏的流量方式。

矩阵号就是通过创建多个账号，大量更新发布视频，为其产品或服务获得足够多的曝光，满足其销售、服务等成交的玩法。

可以强化用户的信任。无论是你搜索小米手机这样的知名品牌，还是搜索一个刚兴起的网红品牌，当在抖音上出现十几个认证过的账号，用户的疑虑会减少很多。

就像我们以前去推广产品的时候，用户喜欢性的去公众号、APP搜索我们产品是一样的。

2、从流量获取角度来说

一个账号和10个甚至是20个账号产生的曝光效果是指数级的差异。

之前最典型的案例，当属樊登读书会了，每个城市的代理都会注册一个，有几百个账号在剪辑、发布他的作品，从而卖读书卡。

这是一个利弊的状态，如果涉及重大违规，相关主体注册的账号就会被一锅端。

当然单号普通的违规下，其他的账号还能正常发布赚钱。

记住矩阵号并非要在同一个机构下，也并非要叫同一个名称才叫矩阵号，我们至少可以分为三种矩阵号类型。

抖音上围绕曾仕强+相关的国学分享账号有几百个，如曾仕强国学文化、曾仕强国学精髓、曾仕强国学智慧等等。

同样是卖国学书籍，有的叫国学修身、国学讲堂、古圣先贤、经典智慧、易经思维等等，但很有可能都是一个人或者一个组织做的。

比如小米公司、小米生态、小米智能家居、小米官方旗舰店等等。

抖音上还有一些比较知名的网红以家族团队出现的，比如宏拓智能、霞湖世家等等。

还有一些家庭搞笑号，除了主号外，像剧中出现的父母、姐妹、夫妻甚至子女的号都会同时注册吸粉。

可以叫克隆模式也可以产品模式，比如你做一个国学带货号效果不错，就可以批量做十个、二十个。

再如以产品来划分，如小米手环、小米手表、小米电视、小米手机等账号。

你如果是做无货源的，也可以做服装号、美食号、图书号等等。

就是有了A才有了B、C、D，比如交个朋友就是最典型的子母模式。

除了罗永浩这个全品类的综合性直播间外，还延伸了酒水、服饰、美妆等系列的账号。

再如村长刚才提到的霞湖世家，老板出名了以后，视频里面老板的女儿、儿子、助理、保安、产线小妹等，有人气又有带货能力的，全部都开通账号卖货。

当然，主账号会为这些小号导流，不管是直播还是拍视频都有这些人物的出现，从而实现流量的循环。

矩阵账号最重要的一个功能就是测试，我不知道各位有没有看到一些影视剧解说号。

你经常刷到一些电影或者电视剧的片断解说，但往往只有一两集或者重复出现三四集，我们通常叫——一剪没。

当然还有一些好物分享的账号，里面点进去内容都是乱七八糟的，但有的播放量、销量都高的惊人。

这些账号就是矩阵号里面一些充当测试的账号，比如你要卖一个手机支架。

不清楚哪一个风格类型能有量，所以可以先拿几个号来发一下，测试下效果。

如果可行，那么其他几个主号就按照这类风格再去拍一下，然后配合投流拉产出。

一些影视剧解说号也一样，不知道要剪辑的内容到底受不受欢迎，先剪辑几条在其他账号发一下探探路。

比如电影解说号，夫妻情侣号，多一个号的内容播放，就多一份收益。

网上有博主专门剪辑海外德扑的比赛，有四五个账号，每个视频的播放量都在十几万以上。

一个国学号一天卖10本书，十个号就可能是100本。

还记得村长之前分享过壁纸号、头像号之类的嘛，矩阵号的曝光，最终把流量导入到微信私域做社群、课程、服务等相关的变现。

矩阵号尽管有诸多好处，但依然是有操作门槛的。

并非简单的多注册一个账号就可以了，同样面临着内容创作、起号等诸多流程。

其一小白新手先花时间做好一个账号

其二矩阵号也是要花钱的，比如手机设备、店铺押金、投流等等。

其三很多人可能一天一个号只能做到一更，如果同时运营三四个号，对内容创作要求是极高的。

其四如果真想做矩阵号，建议先选择简单的业务入手，比如书单号的内容创作是相对简单的。

传统业务也可以做矩阵号

做矩阵号不是互联网业务的专属，线下许多传统业务做矩阵号反而是有天然优势的。

以本地房产、汽车销售为例，一个销售一个抖音，一个公司里面就有了好几个了。

尤其是对四五线城市的公司来说，哪怕只有两个号在发布和直播，同城的曝光效果已经是极好了。

当然有的公司可能觉得强迫员工发抖音不太合适，那完全可以换一个思路，直接给奖励。

但凡开通抖音号，发布作品，以点赞、发布数量、粉丝数，引流等维度考核，不惩罚只奖励，做得越好奖励越多。

公司提供设备、场地、人员、培训等相关的配合，对于婚庆、酒店、餐饮、租车、美妆、服饰、家电等业务都有很好的推广效果。

如果你是企业老板，不妨去试试。

不是每一个矩阵号都可以持续有流量和出单的，每一个矩阵号都有自己的使命或者叫生命周期。

那这些号怎么办？当然是直接注销了！

和大家分享我们做书单矩阵号的玩法，卖一本国学书搞了50多个号，持续更新搞了两年了，后面带货效果越来越差了。

直接把不出单或者出单少的号，全部注销，然后再重新起名。

把以前剪辑过的内容重新修改一下，再次发布。

这就是为什么，你在一两年前看到的内容还能再次看到。

大家去思考一个逻辑就对了，比如一个做番茄炒蛋的视频是2018年拍的，我2022年再重新拍一遍，你觉得抖音会优先推荐哪一个呢？

把这个道理想明白的，就知道起死回生的账号玩法背后逻辑了。

关于矩阵号还有很多操盘的细节，村长后续再和大家分享。

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如何玩转抖音直播线上直播·电商带货如何玩转抖音直播1.抖音直播的现状2.抖音直播干货分享3.如何进行一场直播带货4.直播带货实操教程5.小结目录01抖音直播直达美好2020年中国在线直播行业用户规模预计达到5.26亿人2021年初，新冠肺炎打破了人们的生活和市场经济......新冠肺炎疫情也让“直播带货〞迅速走红不少网络红人、地方干部、农民朋友纷纷上阵通过云端直播销售受疫情影响滞销的农产品直播带货还为一些企业及行业提供了复工复产的新思路抖音直播带货时代来临你准备好了吗？02抖音直播干货分享直播三要素、主播技巧、获取流量技巧抖音直播三要素货场人有人设、能说、懂货选品、价格和赠品直播间场景搭建〔有人设，能说，懂货〕要素一：人【有人设】有说服力、引导力、亲和力、接地气、信任感等；【能说】能控场、带节奏；【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势。口红一哥李佳琦在某采访中透露从2021年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数〔百万〕。〔选品、价格和活动〕要素二：货【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品；【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品，确保店铺DSR不低于行业均值；【价格优惠】商品价格有竞争力；【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品。董明珠直播带货首秀：总销售额23.25万元；上架38件商品；最廉价的是139元的充电宝，销量最多；上架的空调中，最廉价的是6999元；17款商品销量为零。罗永浩直播“半价〞带货：总销量：3119.9万元；两个小时20分内带货约36.06万件；祭出“补贴〞大招，包括可口可乐、方便面、火腿肠、洗发水、卷纸等商品都半价开抢。忽略名人光环等因素，可以看出，直播带货中的“货〞占据非常重要的地位价格亲民、需求量大的产品才受群众热捧！〔直播场景搭建〕【原产地】果园、工厂等；【门店探店】线下商店；【直播间场景】直播间搭建。要素三：场一个好的直播场景能为直播加分主播干货-新手主播速成班1、拒绝不好意思心理2、与粉丝产生一见如故的感觉3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？4、没有话题，直播不懂说什么5、新主播怎样让更多人进到直播间1、拒绝“不好意思〞心理 做主播的最高境界：有良好的心理素质可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到无法自拔。 很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担忧自己的风格不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候表达出来低情商。 刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天 同时，应该时不时用眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。2、与粉丝产生“一见如故〞的感觉 在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。 在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故〞的感觉。 直播间保持欢乐的气氛，不买东西，可以交个朋友。 同时，新手主播也可以多看看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力。 3、新主播直播冷场，没人说话，怎么办？ ①送福利、抽奖一场直播可以设置多轮抽奖，但要注意把控节奏，可以在直播预告中、直播期间，不时提醒抽奖时间。※可以效仿薇娅风格，在直播开始先抽奖，以抽奖聚人气吸引更多用户观看。※抽奖可穿插在直播期间，比方介绍3-5个产品后来一波抽奖，适当给用户放松的时间。※抽奖方式可以采取弹幕截屏抽奖，主播宣布倒计时，用户发送特定内容弹幕，到时候截屏前X名用户获得奖品。结果出来后，主播公布获奖人信息，工作人员私信获奖人员告知中奖及需要提供收获地址。※互动问题式抽奖，主播提出分享相关的问题，用户作答，开始后限时内前X名用户可获得奖品。 ② 疑问结尾 指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了，别人不知道怎么搭话。4、没有话题，直播不知道说什么？ 首先要看主播个人的口才善不善于沟通，自己平时是不是个爱说话的人？ ①新主播平时可以在网上看些好笑的段子，这样可以在直播时现学现卖。 ②多闲聊生活，闲聊生活是不需要口才的。也可以从生活出发，讲讲平常自己使用产品的心得。 ③多积累多进步。在不断地直播过程中提高自己的口才、说话更幽默吸引人，让人有想继续听下去的悬念。 这些都需要不断学习，毕竟直播是靠嘴吃饭的，如果你不进步就只会被淘汰！ 5、新主播怎样让更多人进到直播间 ①想方法上热门。 上热门需要做几方面的努力：首先要了解抖音平台规那么上热门有什么规定，尽量按照规那么来做。比方上热门需要多刷什么礼物〔比方刷玫瑰〕那就在直播的时候引导观众，我要冲热门，请大家多刷玫瑰。

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