江苏淮安电信宽带和移动宪带区别

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-10 08:22 标签： 移动宽带用的是电信的线路么

　　“存话费送手机”是移动运营商快速笼络客户的一个重要手段。如今，固网运营商又把这一策略运用到了宽带业务上，“并肩作战”的合作伙伴也由移动终端商变成了电脑终端商。

不可否认，中国联通在CDMA业务发展初期，采取存话费送手机的策略，促使CDMA用户在短时间内得到了迅速增长。这一策略也被中国移动借鉴和学习，“存话费送手机”成为移动运营商快速笼络客户的一个重要手段。

之后，中国电信和中国网通的小灵通也步其后尘，开始在全国范围内更大程度地实行“存话费送小灵通”策略，这也确实促使小灵通在广大的二、三级市场“坚韧”地保持着生命力，如今，固网运营商又把这一策略运用到了宽带业务上，“并肩作战”的合作伙伴也由移动终端商变成了电脑终端商。

多省电信运营商试点“买宽带送电脑”

记者了解到，从2006年12月开始，江苏电信泰州分公司与惠普合作首先试点了“存宽带费送电脑”的营销策略，之后在南通和淮安两地推广，目前这一业务已经扩大到江苏省大部分城市。

采取这样的营销策略对江苏电信来说并非首次，早在2004年，江苏电信就与清华同方展开了“存宽带费送电脑”的促销方案，但实际进展并没有达到预期，到2006年，类似的合作模式又在江苏电信泰州分公司重新启动。

泰州电信总经理姜弘民认为，这样既可以增加宽带网络使用、提高电信主营收入，同时通过电脑买卖也增加了泰州电信营业额。

除了江苏电信以外，从今年5月10日开始，安徽阜阳电信同样推出了“198首付，宽带电脑抱回家”的促销方案，不过合作的电脑终端商为方正，而不是惠普。

据江苏电信内部人士介绍，目前已经有好多省份的电信公司前来学习经验，“预计这一模式会很快在全国各地得到推广”。

对于中国移动来说，其2006年的新增用户有一半来自农村市场，农村已经成为中国移动用户继续保持快速增长的源泉，而对于中国电信等固网运营商来说，除了重视在农村市场利用小灵通与移动运营商一争高下之外，农村的宽带市场也成为关注的重点。

特别是随着语音业务由“增量不增收”进入到“减量减收”的境地，宽带业务已经成为中国电信和中国网通的下一个业务增长点，在其总体业务中的重要性也日益提高。

根据固网运营2006年的年报，中国电信宽带用户增长近35%至2832万户，中国网通公司宽带用户数也达到1508.1万户，比去年同期增长31.4%。

与宽带用户迅速增长相对应，增值业务收入也有了大幅提高。中国电信2006年互联网及宽带业务收入大增32.3%至236.3亿元，中国网通宽带及互联网相关服务收入112.48亿元，年增长33.7%，对收入贡献率达到13.3%，提升3.1个百分点。

在宽带用户迅速增长的同时，农村宽带用户的拓展却比农村移动终端用户的拓展遇到了更大困难。

有业内专家指出，由于一台电脑的价格远高于一部手机的价格，这让运营商在拓展农村宽带用户市场时遇到比拓展农村手机用户市场更大的困难和阻力。数据显示，中国目前的宽带用户只有1.22亿，但手机用户已经接近5亿。

而“买宽带送电脑”的促销模式则可以顺利解决这一问题。安徽阜阳电信这一业务的负责人表示，这次我们做的市场是针对中低用户，通过满足他们的家庭需求，让更多的家庭用上电脑，希望借此发展我们的宽带业务。

市场反应也同样说明，这一措施对拓展农村宽带市场效果显著：根据泰州电信提供的数据，在活动展开的4个月时间里，泰州电信总共发展了1.8万“买宽带送电脑”用户，而在以前，泰州电信最好的业务纪录也不过是每月发展3000个宽带用户。泰州仅今年5至6月，就在全区四市二区农村发展宽带业务7000多户；江苏兴化，近期在农村仅发展宽带捆绑电脑业务就突破了1700台，是同期该市市区此项业务发展数量的4倍多。

据了解，截止到2006年年底，江苏省18182个行政村中，仅有1320个行政村不具备宽带网络接入条件，行政村宽带通达率已经达到92.8%。针对剩下的这1320个未通宽带的行政村，江苏电信2007年初投资2.1亿元全面启动了“村村通宽带”工程，至4月18日，江苏全省实现行政村村村通宽带。

在宽带基础设施已经基本建设完成的情况下，采用更多的促销措施发展宽带用户才能降低每户成本。江苏电信的数据显示，今年以来，江苏电信已新增宽带用户100多万户，而在这100多万新增户中，农村市场占据相当高的比例。

PC企业的空间与尴尬：促销捆绑运营商宽带

惠普在江苏的一份合同就出货10万台。该公司表示，当地百姓都拿这项服务当结婚礼物赠送

“这样确实可以抢点份额，但我不相信能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说

一种原本惯常的营销手段，在竞争惨烈的本土PC市场，最近忽然成了“香饽饽”。

近日，惠普、浪潮、海尔等多家PC企业纷纷传来与固话运营商合作的消息。具体模式是，将PC产品与电信或网通宽带打包，从而实现一种套餐式的捆绑营销。

尽管这种销售模式是中小城市和乡镇PC市场企业出货量的重要力量，但企业又如何化解由捆绑带来的利润空间下降呢？

最新的PC与宽带捆绑营销案，是7月16日唐山网通与浪潮电脑的战略合作。浪潮副总裁、总经理黄刚当日表示，网通与浪潮电脑从去年10月就已达成初步合作。截至目前，双方已在河北、河南、山东、陕西、江苏诸省众多城市联合营销。此外，该公司还与浙江温州电信实现了合作，成为这一模式目前覆盖最广的本土PC企业。

无独有偶。同一日，惠普官方消息称，自2006年底以来，它已经与中国电信在江苏、广州等地展开了“付网费送电脑”的业务合作，其中，用户以首付最低198元加每月宽带上网费，持续缴纳27个月后，可获得惠普台式机。

一个多月前，同方已与北京网通合作推出过“办理一年宽带套餐可获赠同方电脑一台”服务。

事实上，本土另一PC新军海尔电脑更有早期合作案。2005年5月，它与英特尔、网通三方联手推出营销方案。其中，海尔与网通的“家庭上网工程”，即把宽带服务、PC打包，实施分期付款。

这种合作模式在手机营销中已是一种惯常手段。大部分CDMA手机都是以这种模式在销售，而目前移动运营商推出的积分换手机服务，同样也是手机厂家与运营商套餐业务的营销捆绑。

这一模式甚至吸引了奉行直销的戴尔。它在山东、河南等地也已有与网通公司的合作案。今年4月，山东网通曾推出一项服务，花5535元就能拥有1台戴尔台式机，外加一个宽带调制解调器与一年半的宽带费。不过，戴尔中国发言人张飒英对《第一财经日报》表示，这并非公司官方所为，可能是其“大客户”与运营商的促销。

联想公司大中华区渠道营销经理王鹤麟表示，联想几年前早有此类合作手段，近期将继续推行。

一个显而易见的事实是，上述PC厂家与固话运营商的捆绑合作区域，几乎全部集中在三四线城市及其覆盖的小城镇。分析人士认为，这种模式可能对本土巨头联想公司造成威胁。

联想对此却不以为然。王鹤麟对《第一财经日报》表示：“这不过是很常见的营销模式，尤其是在通讯领域更常见，联想以前就做过，而且最近也会做。”

站在运营商角度，表面看去，这与电话、宽带的日益普及有关。中国互联网络信息中心的统计报告显示，中国宽带上网人数已达9700万，超过美国位居世界第一。但是，由于价格困扰，这一数量主要分布在沿海以及内地一二线城市，大部分中国普通百姓家庭依然没有使用互联网。但截至去年底，城镇网民的普及率和农村网民的普及率分别是20．2％和3．1％，城镇是农村的6．5倍。

这样的数据让众多PC厂家焦虑。就价格而言，PC早已具备覆盖三四级市场乃至农村用户的条件，事实上，联想、海尔等几乎所有PC厂家也都已经涉入，但是，由于宽带普及率不均衡，三四级市场尤其农村用户仍然维持在最低端的应用层面，至今未与外界联网。这已成限制PC未来销售的一大原因。

但是，PC厂家的焦虑又有明显不同。对于浪潮等二线品牌来说，它们捆绑固话运营商进入这一市场的另一重要原因，在于无法在一线城市与联想、惠普等大品牌对决。浪潮副总裁黄刚说，这样一来，网通就相当于公司系统集成商，这对推动“三至六级地方新兴市场的销售会有很大的作用”。

而对惠普、戴尔而言，它们的苦恼则是，在一线城市，虽然拥有抗衡本土霸主联想的资本，但面对三四级市场，它们短期内根本无法撼动联想的优势地位。

事实上，着眼于PC市场份额的提升，这一区域未来多年都将是各家争夺的焦点。假如其中一家PC厂商依靠低价优势深得运营商“青睐”，联想的地位恐遭明显侵蚀。

“怎么可能一家独大呢？大家目前都来参与，这表明运营商的合作是开放的。”王鹤麟的表态有些谨慎。

PC销量与宽带用户增长无疑是一种正比关系。两者捆绑与中国家庭PC应用日趋宽带化是一种自然结合，完全符合双方成长需求。有可能创造一个类似于笔记本电脑成长的高潮。

如果这种捆绑成为主流模式，那么信产部副部长奚国华6月17日的讲话应该能让双方高兴。当天，他在江苏说，为消除城乡之间的“数字鸿沟”，到2010年，中国所有乡镇都将接通宽带。显然，捆绑营销的成长空间相当大。

事实上，捆绑模式已给上述几家厂商的出货量带来助益。惠普在江苏的一份合同就出货10万台。该公司表示，当地百姓都拿这项服务当结婚礼物赠送。而浪潮公布的数据显示，从年初到6月份，它已销售了2万多台采用英特尔CPU的电脑，并一次性获得付清相关年度上网服务费，预计年底翻番。

与手机捆绑运营商话费套餐相仿，捆绑销售的台式电脑同样有低价背景。以惠普与泰州电信的合作看，以其中最低首付198元+27个月宽带上网费（约为60元）计算，总价约为1810元。记者获悉，这一方案中的电脑配置的是英特尔最低端赛扬处理器。但是，尽管如此，将折旧与产品降价因素考虑在内，1810元的整机价格足以让人大跌眼镜。

“这样确实可以抢点份额，但我不相信能赚到什么钱。”一位国内PC业人士说。而王鹤麟则对本报委婉地表示：“大家基本上都是上市公司，不可能为了数量而完全放弃利润吧，毕竟要对投资人负责。”

不过，业内分析人士认为，PC厂家低价捆绑宽带，背后可能有英特尔与AMD两家公司的支持。近两年来，两者在处理器方面已掀起多次价格战，并与PC品牌企业之间形成了复杂的姻缘关系，合纵连横时有发生。

  • 这个比较麻烦，你只能想办法让第三方同意，否则建议你取消宽带，减少损失

我要回帖

更多关于 移动宽带用的是电信的线路么 的文章

 

随机推荐