是现在国内数字营销领域的热门平台，很多玩法和机制也和以前的常规思路有所不同。今天我们来聊一下小红书营销：如何做？

小红书是一个生活方式平台和消费决策入口 ，创始人为和。截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿 ；截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后  。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活

定位要垂直、内容要相关

小红书流量分发机制的主要特点之一是去中心化，即：重内容质量、轻粉丝数量。简单来说就是即使一个没有太多粉丝的草根账号，如果笔记内容优秀，一样可以获得大量流量；而即使粉丝量很多的账号，如果发的笔记质量一般，也不会得到太多流量。

而内容要想在众多内容中脱颖而出，“对于阅读者有价值”这一点是最基础也是最重要的，而有价值的核心在于“垂直”和“相关”。

以我自己的这个号为例。我们都知道目前小红书的主要用户群体还是高线城市年轻女性居多，喜欢时尚和分享美好。刚好我发现有一款专业相机在小红书上非常流行，但因为这个相机过于专业，很多小红书用户并不熟悉怎么用好它。

所以账号的定位就是一个使用这款相机十多年的老用户加摄影爱好者，就像一个亲切的老朋友一样，和读者分享一些实用技巧，帮助读者快速掌握用好这款相机的诀窍、拍出惊艳朋友圈的好照片。

这样，这个账号以及内容对于阅读者就是有价值的，也是高度相关的；而且垂直到不仅仅是摄影类别，甚至垂直到具体某一款相机的使用。这样的对于用户有价值且足够垂直的内容不会遇到太过激烈的竞争，且更容易受到系统流量分发机制的青睐，也是新账号度过“冷启动期”（起步阶段）的基础。

搜索导向、关键词策略先行

小红书可以说是一个搜索比重很大的社交平台。小红书的用户获取信息主要有两种方式，一个是被动的浏览（基于“猜你喜欢”的推荐机制的首页信息流推送），一个是主动的搜索。因为小红书的“种草”属性，用户需要在这个平台上找感兴趣的产品进行评估，所以搜索功能很重要。

而为了让笔记能够出现在相关关键词的搜索结果靠前的位置，实现“四两拨千斤”的效果。就需要用到搜索引擎优化（SEO）的思路。核心的一步就是根据品牌目标和用户意图设定关键词策略，按照“搜索量”和“相关度”进行四象限分析，确定相关度较高、搜索量适中、竞争度较低的目标关键词，作为后续内容优化的核心。

以我的这个号为例，根据用户的搜索习惯，目标关键词设定为该款相机的品牌名和型号名，并基于这两个核心词，通过搜索框下拉联想以及搜索结果靠前的内容的标题，进行关键词扩展出一些长尾词。这样可以尽可能捕捉到更多相关兴趣用户的搜索意图。

这也是所谓的“养号养权重”的过程，就是要去做一些正常的真人用户会去做的动作，包括每天浏览收藏点赞一些感兴趣的内容等，保持账号的一个活跃度。虽然没有做对比测试，但看很多介绍文章都有提到，真人账号比纯营销号发的内容更容易得到流量分发机制的青睐。这一点作为参考。

多做任务提升账号级别（比如金冠薯等），一般是要求发布笔记收获赞藏。另外，因为小红书也在发力视频，所以视频类笔记做任务会更快（也会有更多流量的倾斜）。有条件的话可以结合当周热门话题活动做一些视频。

并且最好能保持比较平稳的文章更新频率。这里有一个技巧：比如我的这个号，因为工作性质，有时周末也需要加班，平时更没有太多时间，所以只能一旦周末有空的时候就多写出一些来，然后留在草稿里，选择适当的时间发布，就还能维持一个持续的更新频率。

选择有流量扶持的热门话题进行内容创作

新版小红书在“专业号中心”“笔记灵感”里，会看到“热门活动”“本周热点”和“经典话题”三个板块，这些都是自带流量的曝光机会，尤其是热门活动和本周热点，是会有官方流量扶持的。所以选题时尽量去贴合热门话题很重要。当然，不能强行硬贴，需要根据自己账号定位和内容方向，尽量找到合适的切入点。