任何事物都有两面性，淘宝直通车也不例外。开直通车虽然好处众多，但是一个不小心，也是很容易翻车的。那么开直通车大忌有哪些呢？有的淘宝卖家什么都不懂就开直通车，还有的淘宝卖家开了直通车什么都不管，接下来就从这两个大方面给各位淘宝卖家讲一下开直通车大忌。

　　一、什么都不懂就开直通车

　　1、不懂基本概念就开直通车

　　有的淘宝卖家只是听说开直通车能带来很多流量，就盲目进入直通车一顿乱操作，结果可想而知。想开直通车，至少还是要先了解基本的概念吧。

　　2、不选款就开直通车

　　想要开好直通车，选款也是基本的，不能随便拿一款宝贝就来开车。开直通车的宝贝最好是利润率高、客单价高、且开直通车市场均价低的。有的客单价比较低如几块、十几块的产品就不适合拿来开车。还有的类目开直通车是比较贵的，比如婚纱摄影之类的，也是不建议大家开直通车。

　　3、不做预算就开直通车

　　俗话说未雨绸缪，开直通车之前肯定是要做预算的。比如你计划推广多长时间、预计销量目标要达到多少，预计花费又是多少等等，这些都是需要做计划做预算的。

　　4、不测款测图就开直通车

　　有的淘宝卖家在开直通车的时候，从来不测款测图，这也是不对的。只有先做好测款和测图，我们才能更好地了解买家的心理和喜好，从而更好地开车，带来更多的精准流量。

　　5、不养权重就开直通车

　　开直通车不是要求大家一定要养权重，但是先养权重再开车肯定比不养权重直接开车要好。养好权重，提高质量得分，才有可能获得更多的展现量和曝光量。更重要的是，养好还可以降低平均点击单价。花更少的钱开更好的车，何乐而不为呢？

　　二、开了直通车什么都不管

　　1、开了直通车不看报表

　　有的淘宝卖家确实是开了直通车，但是从来不看报表，不关注数据，连自己是亏钱还是赚钱都不知道。

　　2、开了直通车从不优化

　　正如我们在生活中开车一样，该加速的加速，该减速的减速。开直通车也是如此，直通车不是开起来就可以撒手不管的，要学会及时调整和优化。

　　3、亏了很多钱还在使劲开直通车

　　有的淘宝卖家直通车已经亏了很多钱了，还是在一直开车，不知道及时止损，总想着万一烧着烧着就赚钱了呢？如果直通车已经亏了很多钱，一定要停下来，看看究竟是哪方面出了问题，再根据具体问题去进行优化，而不是亏了很多钱还要继续往里面砸钱。

　　开直通车大忌有哪些？以上提到的内容只是冰山一角，一个合格的车手不仅要懂各项专业术语，还要熟悉后台操作，掌握各项开直通车的技能。希望大家少走弯路，早日成为优秀的直通车车手。想了解淘宝怎么开店吗？那就来关注吧！

这个可是汐汐第一篇文章哦，自我收藏一下

 心理学家荣格提出了“原型理论”，他认为，在人类的集体无意识当中存在着“原型”，它们是通过代代遗传，所镂刻在每个人潜意识深处的心灵模块，并以“意象”的形式呈现给意识。美国美国学者玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森根据该原型理论设立了12个原型，天真者，探险家，智者，英雄，颠覆者，魔法师，普通人，情人，大玩家，照顾者，创造者，统治者。那些有这些个性的品牌，看起来就跟人一样， 一下子就有了亲和力。 比如《封神榜》里的姜子牙，这类“智慧老人”深得人心。缘起人类祖先在过去的生活中，曾有过无数次在困难时求教于长者的典型生活经历。

 如今商品如此丰富，在产品一样的情况下要产生差异化，汐汐以为那就必须往更高层发展，和消费者产生某种情感连接。广告公司扬罗必凯公司长达4年的研究表明：与单一原型关联密切的品牌，其市场增值幅度比原型模糊的品牌高出97%，其经济增值比原型关联薄弱的品牌高出66%。

 汐汐以为人类骨子里都有一种对秩序的追求，古代面临种种的不安定，人们用护城河绕着城池，家里也筑起高高的墙城堡。美国早期移民到了一个地方之后，也会先将小屋附近的土地清干净，这样才能一眼就发现入侵的野兽和印第安人。 

 如今，可能对我们造成威胁的事物已经不再那么急迫和可怕，但人们仍然面临太多不确定性，比如今年的新冠病毒流行、市场环境的不断变化、公司可能的裁员等。所以，今天的我们依然渴望照顾者、创造者和统治者带给我们安宁。

 “照顾者”——他乐于照顾帮助其他人, 主要角色有父母、医生、警察、老师等。淘宝主播top No.1李佳琦说我觉得我的直播间是一个双向陪伴，就是我去陪伴他们，然后他们陪伴我。点赞最多的粉丝评论“我觉得李佳琦的直播间是人间烟火味”。

 正是这样一个在烟火气息中陪伴着你的照顾者。

 他可以一次直播试380支口红

 1万人1分钟之内同时下单

 毕业于南昌大学舞蹈专业的李佳琦曾经对自己的未来感到非常迷茫。父母希望他能够从事和舞蹈相关的工作，然而他自己对此却完全不感兴趣。李佳琦在做起了柜哥，月薪只有3000块。这份工作他一做就是3年，并且在整个柜台的业绩、顾客满意度都是NO.1。

 他最喜欢和同事们交朋友，上ktv打麻将到深夜。上班头一顿他疯狂的请大家喝，喝奶茶，吃点心给每人带小礼物，他知道怎么讨女孩子欢心，他总是偷偷去看毛戈平，，雪花秀的柜台，去翻他们的瓶瓶罐罐，一回来就热情推荐：“某某家又上了一款高光，我的妈呀，太好用了，你们一定要试试。”

 16年的时候，想要选出200名彩妆师，将他们孵化成为网红。李佳琦被公司选上去做美妆直播，并承诺每个月直播满6个小时就给他多发6000块。为了多赚这6000块，李佳琦开始走上了直播的道路。

 成为主播后的第一次直播，李佳琦非常紧张，准备了整整一个晚上。那时候的他不像现在一样有那么多人在旁边进行协助。从产品的文案写作，到货物的整理，所有的事情都需要他一个人独自完成。“上播头天晚上睡觉也睡不好，一直在做梦我第二天给他们讲什么内容。”李佳琦在接受采访的时候说道。可是观看他直播的人，在后来的几个月一直维持在1000人左右，生了一场大病后的李佳琦一度想要就此放弃。

 后来在某个节日，李佳琦做了一次口红专场直播，5个小时把十多个品牌的380支口红全部在嘴上试涂了一遍，怕不是个铁唇男孩？好在这场直播卖出了23000单，成交额达353W，粉丝迅速增长至30W，他也开始小有名气。只是，这场直播做下来他的嘴却差点废了，试色完后嘴巴已经麻木到没有知觉，吃热饭又会疼到哭。即使是这样，他还是告诉他的粉丝，嘴巴不痛。他“口红一哥”的称号也因此得来。李佳琦知道他成功了。

 2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

 截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

 2020年6月小助理离开直播间升职副总，团队被挖角，这时候说李佳琦落单的声音络绎不绝，但你看这分明是黄埔军校，不是足够优秀，助理和团队又能单飞到哪里去。

 汐汐以为成名不是偶然，淘宝主播有一万多个，能成名的各有秋千。李佳琦具备综艺主持人的掌控力，这一点却是很多明星不具备的。社会上具备这样才能的年轻人很多，但是同时又是化妆品导购，还是男性化妆品导购，就很少了。

 成名后的李佳琦粉丝说：“没有人可以安全的从李佳琦直播间走出去”。

 现在网络购物，价格都是透明，你想知道是贵了还是便宜，全网对比一见高下，所以主播便宜是硬道理。哪怕刘涛，李湘过来带货也是便宜。可是偏偏有这个人在全网主播比价格的情况下，脱颖而出。

 为什么是他？是因为很多主播是女生，而他是男生吗？那薇娅是女生，也成功了。是长的帅吗？好像直播间里漂亮的脸蛋很多，现在不缺帅哥美女。是他咆哮式的魔性嗓音给观众们反复洗脑成功吗？

 “我！的！妈！呀！太好看了吧”

 “买！买！买！必须买……” 

 当然不是，李佳琦有很多故事可以说。

02 生命的意义在于看见

 汐汐以为李佳琦有三宝，除去价格便宜性价比高，用词精准这两点外，还有最重要区别于其他主播一点他是真情流露照顾者。照顾者型定义之一你具有友善负责，认真忠于职守的特点，只要你认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做，但却厌烦去做你认为毫无意义的事。

 在他的众多粉丝中，有一位60岁的阿姨让李佳琦印象特别深刻。那位阿姨在给李佳琦的留言中说道：“我很庆幸能在我60岁的时候认识你这个主播，让我发现原来我涂口红可以这么地好看。”

 李佳琦非常感动，他半夜甚至专门发了微博感谢那位阿姨，“这可能就是一直让我直播的动力，希望您可以一直年轻下去。”

   他的同事问他为什么一定要在嘴唇上试色，涂到手背上也是完全可以的啊。而李佳琦觉得，口红的质感在嘴上和手上是完全不一样的感觉。他不想去敷衍自己的粉丝。

 这就是李佳琦，永远把粉丝放第一位。

 “以前不喜欢直播看，无意之中看了一次，现在经常有关注他，发现他这个人除了很敬业很努力外，人真的很nice（从小助理们平时工作状态就可以看出来了，李佳琦作为老板人也很随和），而且推荐口红不会瞎来，一般都妥（看了以前的回放我买了两只他推荐的ukiss，两只Mac，都很好驾驭很好看），人又蛮温柔的。双十一他的工作室还包售后真的无敌宇宙火箭炮良心啊，第一次见主播包售后的。而且他的直播间优惠力度不要太大！！买到就是赚到。

 总的来说，因为他卖货都很真诚让人觉得靠谱，现在买东西会留意李佳琦推荐的，算是真的入坑了。”

    “李佳琦直播间的产品百分之九十九都是全网最低价。之前有个精华，在他直播间一直都是最低价，后来在其他直播间卖的价格更低，李佳琦给所有买过的粉丝全部退差价，绝对是良心主播。他推荐的每个产品都讲解的非常详细，每天上的产品也不多，就十几二十个左右，没有让粉丝冲动消费，经常提醒粉丝理智购买（虽然经常一听他推荐就买了）。自己不喜欢的产品怼起来也是很耿直。”

 粉丝的话让我想起一个典故，曾国藩和左宗棠两人名气都很大，朝廷一般多以“曾左”并称。曾国藩要比左宗棠大，并且曾经对左宗棠予以提拔。但左宗棠为人非常自负，从没有把曾国藩放在眼里。左宗棠很不满地问身旁的侍从：“为何人都称「曾左」，而不称「左曾」？”一位侍从大胆直言：“曾公眼中常有左公，而左公眼里则无曾公。”侍从的话让左宗棠深思良久。粉丝眼里的李佳琦一定是曾公，因为他一直看见粉丝。

 来看看李佳琦怎么营销的：

 “用了这支口红你的气场立马变成两米八”

 “男生在跟女生榨果汁的时候，真的很帅”

 某家的新款真的超好用，上架1秒卖完

 你们看到的是金句，我看到的是背后他对粉丝们细致入微的了解，每一条文案看似简单，其实都包含着他对女孩子心理的深刻洞察，这让看他视频的网友不觉得是在被推销，反而有一种闺蜜般的被理解感，男友般的贴心。

 在南昌，每个柜员都要背商品卖点0.1毫米的羊毛，比如精准描画您的眼部轮廓，随时应对总部的电话，抽查李佳琦什么都不被女客户做下来，他一边上传，一边随口说，你看这根笔很柔软，不会刺到你的眼睛，特别不容易，花两边眼线画为李佳琦这个进步的女孩说这个东西超好用，相信我。一次又一次，小女生们都能乖乖的嗯，我相信你。（GQ报道 | 幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人）

 依赖感和信任感，就是这么建立起来的。

 如果一个人真的很真诚，那粉丝透过屏幕是可以感觉到的。当年李宇春参加超女的时候唱功确实不够好，但是舞台魅力是特别特别突出的，以至于她获得很高的人气，票数证明一切。你不觉得这两人有异曲同工之妙。

 汐汐以为李佳琦一直为粉丝换位思考。竭力为粉丝争取利益。所有产品他都试用过，除了内衣和卫生巾他不能试用，其他都试用过的。今年6月23日，动手术的第五天，还在微博上发粉丝调研，问大家最想吃的是哪个。

 2019年，李佳琦当着自己团队的面和妈妈大吵了一架，老家一个发小，想让李佳琦直播自己的一款零食产品，没通过公司的选品会，发小找到李妈妈想走个后门。妈妈难得来上海照顾儿子，做饭看直播，本来相处融洽，没想到像年轻员工一样被李佳琦当众训了一顿，凌晨四点，李佳琦吃完饭回家，发现妈妈还在哭，娘俩一直聊到七点钟。天亮，李佳琦希望妈妈认可自己制定的制度，孩子已经做到了这个高度，我进步，你也要进步。

 粉丝是这么评论李佳琦：“他跟一般美妆博主最大的区别是，一般美妆博主推荐的东西如果不好用，我可能会觉得是那个博主的问题，而李佳琦推荐的东西不好用我可能会觉得是我使用的个体差异问题。就算知道是广告我也会愿意去试试他推荐的东西，因为我觉得一个真诚的人不会太黑心的故意推荐真的不好用的产品坑粉丝。”

 李佳琦的直播间天天双11，618，感觉天天在和好闺蜜一起逛街，而且给我提供中肯的参考意见。时时在线，365天直播389次，除了参加线下活动，大部分时候都在直播和准备直播，让粉丝感到「被陪伴」。

 专家，那是留给高科技的，而他是生活百科专家，一次直播试189次口红，6小时内卸200次口红，5000多支口红在家里被摆成了墙，每一支的颜色和特点都烂熟于心。美ONE副总经理、直播相关负责人蔚英辉聊到除了他，我没有看到有人可以在卖货的同时把品牌传播做得这么好，他对于品牌推广甚至品牌赋能有不可估量的价值

 汐汐以为如果非要找照顾者黑点，那可能是有高度的责任心，每件事情都会从头做到尾，这会让让人过度劳累，休息太少，压力很大。

 主持人问李佳琦现在既然做的这么成功了，有没有考虑过稍微休息一下呢？李佳琦是这样回答的：淘宝现在的主播大约有6000多人，平均一天下来的直播场次大概有10000多场。只要你休息了，你的粉丝很有可能就被其他的9999场直播吸引走了，他就再也不来看你了。

 李佳琦会陷入日常事务的细节中，以至于没完没了的工作。让人心痛的这一天终于来了。2020年6月19日，淘宝618结束的第一天，李佳琦在微博上晒出自己输液的照片，并表示我要准备开始进手术室了，不要担心哦。

 其实粉丝更愿意李佳琦能照顾好自己，毕竟谁都知道人不是铁打的。

 你想复制李佳琦吗？一次采访中，他表态“我觉得网红不能教，否则就变成演员了，网红就是意见领袖，就是有自己的风格，跟自己的那种态度在里面，我觉得这种东西是教不出来的吧。”

 最近吉娜，罗永浩直播带货翻车。我觉得这么解释比较好李佳琦是明星主播，罗永浩是企业家，吉娜是网红，业余人士只想一蹴而就，而专业人士只想做得更好。

 我闲来无事，上其他直播间逛逛，往往看着直播间封面美美哒，打开来直播间瞬间变脸，颜值掉线不说，场面布置混乱，电线，衣服，乱糟糟的背景加上重点不到位的描述，一看就是一心一意想要来赚全体女人的钱，看的大家简直分分钟想退直播。当然这只是部分直播间，不是所有都这样吧。

 而李佳琦总是个人主观的喜欢或不喜欢，有棱角的表达，跟销售员的推销形成强烈反差，汐汐以为油管上视频做到火的up主都有这个特色，不怕有人不喜欢你啊，就怕你没有特色，不能引起观众的共鸣。

 要不怎么说别的主播想的是如何赚钱，他想的是如何了解消费者，让消费者受益。

 2020年6月1日董明珠亲自战马直播间，记者问为什么不找李佳琦，薇娅。董总称因为我对我自己的产品太了解，我们看到了很多明星代言的产品，消费者买回去，因为崇拜这个明星，买回去出现了很多我们不愿意看到的现象，货不对板或者质量有问题。

 李佳琦回应说董老师会更了解格力空调，但是我们更了解消费者，付钱的是消费者，而不是做空调的人。

 边际效用在经济学中是指消费某一物品神经兴奋就有满足感，此时产生效用。随着连续消费同一种物品的数量增加，兴奋程度就下降，意即边际效用递减。

 在这个快速变化的世界，消费者口味日新月异，汐汐以为李佳琦如果看多的话，还是会腻的。卖货的时候的话术，每个产品都说自己本人出差都要带，每天都在用，飞机上都在吃……我理解这么说的理由，但是总是重复几句话，刚开始听着是激情四射，时间长了未免有边际效用递减之嫌。

    所以不管你是哪个类型照顾者也好，创造者也好，进化还是必须的。

 2019年11月17日，在合鲸资本举办的创业周论坛上，李佳琦以美腕联合创始人的身份出席并发表演讲。在采访中李佳琦表露了自己的不安同样也表露了自己的野心——做自己的品牌。我跟所有的媒体都说过一句话，我不是网红，我不做明星，我也需要大家看到我的时候都会很尖叫的激动，因为我做的就是一家企业，我把我的消费者我的粉丝当做朋友，我把我的商家也当做最好的合作伙伴。（娱乐资本论）

 消费者的心，流水的心，要知道化妆品行业苟日新，日日新，李佳琦是否能成功转型为企业家？

 CEO蔚英辉介绍，这个项目现在的确在推进，但仍处在初期，“佳琦最大的优势是体验过超过10万件美妆产品，在他的大脑里储存了可能是世界上最全面的数据，他无比贴近并理解消费者的需求，但他毕竟不是美妆研发工程师或者产品经理，所以我们可能会在合适的时候再去进一步推进。”

 照顾者未来，汐汐以为有很多种可能，但是肯定一定会继续属于那颗带给你安定的心。

 汐汐以为在奋斗的道路上前行，能让品牌和人发光的，一定是像李佳琦这样找到自己的定位，给消费者以人生的意义，而不是单纯想着赚钱。

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