Tcl空调产品培训内销市场部阎志举（各位同事，大家好，接下来的两个小时由我带领大家一起深入了解tcl空调，我们都是小时人员，那么一名优秀的销售人员需要具备的最重要的两个基本条件是什么？扎实的产品知识、灵活的销售技巧。何为本，不错，就是产品知识，没有它做支撑，你何来自信？何来侃侃而谈？尤其目前的市场，顾客的消费理念已经非常成熟，越来越关注的健康、节能、舒适，很多顾客在购买之前都会在网上查好，我们可不要这样讲好像是、大概是，然后让顾客告诉我们这个功能是这样这样的？学习产品知识是比较枯燥和无味的，但正是有了扎实的基础，我们才自信满满。）培训和接受培训是我们每一个人应尽的义务和权力空调市场目前的现状：品牌集中度更进一步提升，三大品牌关注度高达70%，如无重大的技术升级或政策调整，目前的品牌格局很难改变。空调市场目前看不到具备启动新一轮竞争的技术、市场态势、消费心理积累。概念营销层出不穷，个性竞争出现细化。在这看似稳定的市场态势下，我们凭什么与竞争对手来争夺生存权利，争夺利润空间，来发展壮大？我们的优势在哪？品牌？价格？促销？产品功能？产品细分？…….（换位思考一下，我是一名消费者，你的产品凭什么打动我？你有什么优势能让我掏银子？甚至掏超出预算更多的银子？凭什么？价格的优势只有相对的，没有绝对的，你低价，绝对还有比你低价的。TCL一贯不是低价杀手，目前还没有听说哪一个家电公司靠低价发展壮大了。我们都喜欢低价，经常做促销，最好活动越大越好，赠品越多越好。但促销只能是某个时间段内起作用的，如果是连续的不断搞大活动，不仅公司承受不了，做为顾客，其心理总会想还有更低的。有很多人说促销就像吸大烟，其实更准确的说像是咖啡，一杯咖啡，两杯水，大家在喝咖啡的时候，每喝一杯咖啡实际上都要流走两杯水，而这两杯水是无形中流失的，是我们看不到和无意识的。那么我们的优势在哪呢？做为直接与消费者打交道的我们，努力的方向在哪呢？）本次培训开始时也请大家思考几个常见的问题：为什么许多顾客不进我的展厅或只停留很短？为什么我总卖特价机/ 利润贡献少？为什么把全系列产品都介绍完了顾客却很少买？（这些问题都是大家在平时销售中遇到的非常正常的问题。每个人对问题的理解和回答可能不同，问题的关键在于我们在看到问题后会去分析原因，积极的去改进自己的工作思路。大家平时遇到什么问题都可以提出来，我们一起分析解决。一名优秀的销售人员可以控制一个卖场，十名优秀的销售人员可以控制一座城市，成千上万名优秀的销售人员足以让我们控制这个行业。）提纲第一篇：TCL的品牌优势第二篇：产品的核心优势第三篇：产品的细分优势（TCL作为二线品牌中的一员，尚不具备进入一线阵营破局的能力，但绝对具有搅局的实力，具有做二线领头羊的潜力。我们凭什么？此次我也将从品牌优势、功能优势、产品细分这三个方面为大家去分析我们所具有的优势，为什么TCL有这份自信。）第一篇：TCL的品牌优势（为什么有些顾客不愿进你的展厅或不在意你的推荐呢？原因很简单，我不了解你这个品牌。中国家电品牌实在太多了。中国很多消费者在购买家电产品时，40%的人是从广告、媒体等地方获得信息，30%是从他的朋友、邻居等获得信息，剩下的30%是从网络、街头、卖场等获知信息。如果他不熟悉你的品牌，对你公司的形象不了解，自然就不会过多去关注你、去了解你。但是当你把TCL介绍给他时，他就会很惊讶的说：奥，原来TCL是这样的。品牌就是产品的名声，是了解产品最先获知的信息。）TCL是中国最大家电产业集团之一；TCL集团旗下拥有国内外企业100多家；TCL集团旗下拥有13个国内外知名品牌；TCL集团拥有全球领先的研发体系；（简单提一下字母的含义，徽标、企业精神：敬业、诚信、团队、创新）TCL是中国最大家电产业集团08年TCL集团直接收入500亿，全球收入超800亿，2006年海外收入就已超过国内收入；目前TCL集团旗下拥有三家上市公司；08年TCL品牌价值飙升至408.69亿；50000家销售网点遍布全球；2亿TCL产品用户遍布全球38个国家与地区；拥有员工50000名遍布全球38个国家与地区；（我们从1996年销售收入69亿元到现在超过500亿元，年平均增长率超过50%，行业绝对第一。目前国外收入已远超国内收入。已经是一家真正意义的跨国公司。三家上市公司：TCL集团(SZ.000100)，TCL多媒体科技（HK.1070）TCL通讯科技（HK.2618）。炒过股的朋友都清楚上市公司基本都是在某一行业具有重要地位的公司，行业的前几名。品牌价值是一个公司实力的重要体现，95年6.9亿到现在，14年暴长60倍。TCL为什么值这么多钱？TCL集团旗下已经成为一个品牌集团军，包括自有品牌TCL及并购获得的施奈德、汤姆逊、RCA、阿尔卡特等国际知名品牌。5万家销售网点基本覆盖了全球

　　大家到很多卖场购买空调，也许经常会听到导购员会说：“我们的空调是变频的”。那么你知道定频跟变频有什么区别吗？以下是学习啦小编收集整理的关于定频和变频空调的区别，希望对你有帮助。

　　定频和变频空调的区别

　　变频和定频空调最大的区别就是产品在压缩机上的运用原理不同。变频产品的压缩机能够在长期开启运转的情况下适度调温，如果室内不需要大量冷热时，空调就会以低频的状态运转，智能的恒定控温，而定频产品则需要在人为的情况下进行空调冷热的开关机调节。

　　定频和变频空调的主要区别

　　从结构上来看，变频中央空调就是在常规的定频中央空调的结构上增加一个变频器，通过这个变频器，中央空调可以随时调节压缩机的运转速度，当室内温度达到设定温度后，变频空调即以低能耗运转。在低频下运转时，压缩机的制冷能效比EER和制热性能系数COP显著提高。

　　室内的温差是很多装有中央空调或是普通壁挂式空调业主最担心的，温差太大就容易让人体的免疫力下降。定频中央空调压缩机不断地“开、停”来调整室内温度，其一开一停之间容易造成室温忽冷忽热，室内温差大，使人容易患上空调病。变频中央空调由于采用了变频器，它可根据房间的冷热情况自动制冷制热，使房间冷热量一直处于饱和状态，室内温度控制可精确到±1℃，使人体感到很舒适。

　　这里的速度指的是制冷或制热的速度，变频中央空调就是我们常说的氟机，它里面是通过铜管连接，冷媒在室内直接蒸发带走热量，制冷制热速度快，并且室内的温度变化越快，变频中央空调快速制冷与制热能力越强，约为定频中央空调的3倍以上。

　　有人就有疑问了，既然制冷制热变频的速度要快上许多，那是不是说明，变频会很耗电，节能性不强呢?错!变频中央空调不像定频空调频繁启动，因此不会产生一次次的瞬间大电流，其变频式压缩机可根据室内冷热负荷的变化，自动调节压缩机的工作状态。启动初期，控制频率高、电流大、转速高;达到设定室温后，控制频率低、电流小、转速低，一直处于低频运转状态，启动电流约为普通空调1/7，综合节能效果40%以上。

　　节能。由于变频空调通过内装变频器，随时调节空调机心脏——压缩机的运转速度，从而做到合理使用能源;由于它的压缩机不会频繁开启，会使压缩机保持稳定的工作状态，这可以使空调整体达到节能30%以上的效果。同时，这对噪音的减少和延长空调使用寿命，有相当明显的作用。

　　温控精度高。它可以通过改变压缩机的转速来控制空调机的制冷(热)量。其制冷(热)量有一个变化幅度，如36GW变频的制冷量变化为360-400W，制热量变化为300-6800W，因此室内温度控制可精确到±1℃，使人体感到很舒适。

　　调温速度快。当室温和凋定温度相差较大时，变频空调一开机，即以最大的功率工作，使室温迅速上升或下降到调定温度，制冷(热)效果明显。

　　保持室温恒定。变频空调采用了变频压缩机，变频空调可根据房间冷(热)负荷的变化自动调整压缩机的运转频率。达到设定温度后变频空调以较低的频率运转，避免了室温剧烈变化所引起的不适感。当负荷小时运转频率低，此时压缩机消耗的功率小，同时避免了频繁开停，从而更加省电。

　　随着科技的发展和进步以及革新，都为我们带来了很多空调产品，从普通的空调进阶到中央空调，然后从中央空调进化出定频空调，再从定频空调提升到变频中央空调，这些都是伟大的革新和进步，但是并不是所有的人都了解定频和变频的区别，在选购空调的时候，也不知道如何选择按后，如果只是一方面的听卖场销售人员的解释，又觉得没有那么靠谱。为了打消大多数消费者的顾虑和不懂，特意为大家准备了这篇常见问题解答。

　　首先什么是定频，定频空调是指在我国电网环境下可以安全进行工作。因为我国供电频率不能改变，所以定频空调的压缩机也不能完全的改变，只能够依靠不停的开和关来调节室内的温度，久而久之就会感觉到温度的忽冷忽热。这有是定频空调最大的弊端。

　　而变频空调是指可以在任何情况下正常的进行工作，自动的根据室内环境来调节温度，当我们室温过高的时候，变频空调的主机会保持一定的温度进行运转，不会造成室温忽冷忽热的现象。保证了室内温度的稳定性。

　　变频空调为我们日常生活展现了节能和高效，极大的保证了日常生活对环境的需求。也因此受到广大人们的喜爱，尤其是变频中央空调，也越来越多的被运用在商业、家居环境。

　　空调分为单冷空调和冷暖两用空调，工作原理是一样的，空调一般使用的制冷剂是氟利昂。 氟利昂的特性是：由气态变为液态时，释放大量的热量。而由液态转变为气态时，会吸收大量的热量。空调就是据此原理而设计的。

　　压缩机将气态的制冷剂压缩为高温高压的液态制冷剂，然后送到冷凝器(室外机)散热后成为常温高压的液态制冷剂，所以室外机吹出来的是热风。

　　然后到毛细管，进入蒸发器(室内机)，由于制冷剂从毛细管到达蒸发器后空间突然增大，压力减小，液态的制冷剂就会汽化，变成气态低温的制冷剂，从而吸收大量的热量，蒸发器就会变冷，室内机的风扇将室内的空气从蒸发器中吹过，所以室内机吹出来的就是冷风;空气中的水蒸汽遇到冷的蒸发器后就会凝结成水滴，顺着水管流出去，这就是空调会出水的原因。

　　制热的时候有一个叫四通阀的部件，使制冷剂在冷凝器与蒸发器的流动方向与制冷时相反，所以制热的时候室外吹的是冷风，室内机吹的是热风。

　　其实就是用的初中物理里学到的液化(由气体变为液态)时要排出热量和汽化(由液体变为气体)时要吸收热量的原理。

　　国家入户电网电压为220伏、50赫兹，在这种条件下工作的空调称为定频空调。

　　第一招：不要一味地贪图空调的低温，空调温度设定适当即可，因为空调在制冷时，设定温度提高2℃，就可节电20%，专家表示，对于静坐或正在进行轻度劳动的人来说，室内可以接受的温度一般在27℃-28℃ 之间，所以这个时候，大家可以将空调设定为睡眠档，这样也可以节省用电。

　　第二招：选择制冷功率适中的空调。一台制冷功率不足的空调，不仅不能提供足够的制冷效果，而且由于长时间不间断地运转，还会减短空调的使用寿命，增加空调出故障的可能性。那么选择制冷功率更大的空调就一定会更好吗?其实也不是。据介绍，如果空调的制冷功率过大，就会使空调的恒温器过于频繁地开关，从而导致对空调压缩机的磨损加大;同时，也会造成空调耗电量的增加。

　　第三招：开空调时关闭门窗。空调房间不要频频开门，以减少热空气渗入。同时对于有换气功能的空调和窗式空调，在室内无异味的情况下，可以不开风门换气，这样可以节省5%-8%的能量。

去年刚买了两台，说说使用情况

我是去年九月份买的，因为装修完后，只剩下家电电器了，那个时候也是看了很多品牌，实体店，苏宁国美，反正是看了挺久的，因为好点的双频空调价格都是比较昂贵的，至少对于当时的经济来说，基本都要3000多，后来无意间在小米商城看到这款空调，1999的价格，说实话是挺便宜的，那个时候还是要抢购，幸运的是两台手机一起上，居然抢到了，不过安装费要自己出就是了，多少钱忘了，因为高空作业，好像也不会贵

1.5匹，双频冷暖，还能APP控制，简直方便至极，每次都是睡觉前几分钟就远程操作，提前开起来，舒舒服服进入梦乡，还提供6年质保，而对于静音效果，官方说低至22分贝，个人使用起来感觉还是可以接受的，而且制冷效果也快，超精准的温度控制，精确到0.1度，对于我这个套房的房间来说，在适合不过了，最重要的是，我很喜欢它的外观，外面品牌空调感觉千篇一律的外观设计，还是小米来的个性一点，跟套房相辅相成，搭配LED显示屏，显示效果非常清晰，就是吐槽一点，遥控器有点大，我觉得做的小巧精致一点会更好

可以说，小米空调的性价比还是不错的，有兴趣的可以了解下，经济实惠

正好我家的空调是小米的，我就来给大家说一说。

记得刚买的时候挺兴奋的，终于不用在夏天的蒸笼里生活了，到货也挺快的。

从外观上看，它是干净的纯白色，有一种干净简单的风格，无论是搭配什么风格都可以，颜值很高。

小米的空调可以连接互联网和手机匹配上，大口径的风扇在出风的时候更强劲，快速就能感觉到凉爽。

提起空调大家都很关心的一点就是会不会产生噪音，这个大家可以放心，我已经帮你们体验过了，先进的减噪音技术能减少里面零件的振动，将噪音降低到最小。

在节能方面也是一流技术，提倡低耗能绿色生活，满足大家的省电诉求。

设计操作也挺简单的，连接手机之后就能方便操作，远程也能操控，不用担心麻烦，手机管家会根据你的要求进行调节的。

总的来说很是方便，我很喜欢。

家里买的是1.5匹的双频冷暖空调，精致的外观，操作也比较方便，如果家里遥控器没电或者是找不到，应急的情况下可以在手机APP上进行操控，或者晚上睡觉躺下的时候，发现遥控器在客厅或者别的地方，懒得动，直接用手机远程操控，简洁方便。

因为是新买的，所以目前没有出现啥故障，厂家承诺有6年的保修期，空调开着也不像别的空调那样吼吼噪音那么大，小米空调吹着舒服，噪音比较低，我感觉使用起来还可以，对于我家这种小户型来说，很适合这种空调的。

小米空调很符合现在年轻人的审美，设计人性化，对于懒人来说，直接手机上进行开关即可，我家买的那个空调遥控器又大又丑的，不像别的牌子那样小巧玲珑，拿起来方便，但是功能上使用感觉还可以，搭配LED显示屏，非常清晰。

以上仅代表个人意见，阐述自己使用过的感受，具体购买还是看需要买什么型号的。

现在的大佬们都喜欢抢别人的饭碗？

自从董小姐和雷叔叔打了赌之后

做空调的格力做起了手机，董小姐说：销量一亿不是问题！

额，结果嘛，大家都知道了~

做手机的小米做起了空调，雷叔叔说：两年赶超格力

然后，不知道雷叔叔的十亿是支付宝还是微信付款。

闲话扯到这里，说虽然两个人的豪言壮语都还有很长的路要走，但是小米空调还是比格力手机做的要成功一些的，这和小米的营销策略也有很大的关系，第一代请长虹做代加工商的事早已人尽皆知，但是就是这样，999的价格依旧还是能够抓住很多人的眼球，不得不说低价抢占市场，占据主动权的套路小米是玩的炉火纯青啊

站主去看了很多的评论和购买评论，其实对于一般的普通消费者，现在的空调其实从999到4999使用体验差别上还真不大，就像奥迪和奥拓还不都是一个盒子是个轮子，而且小米空调刚刚出来，还没有过一定的体验年限，所以口碑有待考证。

所以，如果各位是买小米作为租房或者短时间使用，确实性价比 高的小米是不可多得的选择，但是，如果是家庭长期使用的话，那就需要多加斟酌了

小米空调由小米和梅共同创造，被命名为“青春”，是年轻人的第一台空调。小米空调支持手机app控制，可实现“快速连接”，“快速控制”，“单手控制”等功能。此外，小米空调还可以与小米手环结合，回家后自动开启家中，入睡后自动进入睡眠模式。

小米空调 - 如何购买小米空调

首先，你应该去正规电器商店或大型百货商店购买。尽量购买品牌空调。不要只关注价格。在类似价格的情况下，建议购买家电下乡的产品，这样的话是可以报一份家电补贴。

空调的功率和体积应与要使用的房间的大小相结合。如果您想在大型会议室或大型办公空间使用它，您必须购买立式空调才能产生效果，如在您自己的卧室书房中使用它。不是很大的地方，可以购买壁挂式，甚至移动式小型空调都足够了。

其实怎么说呢，每个人都是每个人的看法，以上是我对小米空调的了解，小米空调给我的感觉就是漂亮，和传统的空调来比的话小明空调能够“精确控温”、“智能控制”。

精确控温，就是多了一位温度计数精度，如果你家里的空调显示为26度，它就可以显示出26.3度类似的更准确数值。

智能控制，这个蛮有用，这也是我认为最大的卖点。如果你用过米家其它产品，如：床头灯、扫地机器人、空气净化器、风扇等，你就可以体会到用手机控制它们的便利性。这与拿手机控制电视这种多余的操作是完全不一样的。

米家空调给我的第一感觉就是漂亮，比起传统品牌来说，这已经算是很好了。而且有一种日式风格，这与米家的灯或其它主线家电产品是类似的。

近期小米生态链也推出了一款节能空调，它就是智米变频空调2。正好买来使用了一个月。

从开箱的那一刻起，智米变频空调2给车车一种小清新的感觉，这可能是由于这款空调采用了极简设计，相比市面上采用花里胡哨的造型，车车认为采用极简设计可让智米变频空调2与家中的一些壁画配饰融为一体，毕竟大家装修都在追求极简造型，而智米变频空调2不仅达到了极简造型，并且采用白色设计可让空调与墙面融为一体，不得不说智米变频空调2无论装在那都很百搭。

相比隐藏式的LED显示屏，智米变频空调2采用了大LED显示屏，这样做的好处在于家中父母无需佩戴老花镜，就能看清LED显示度数。并且大多数家庭将空调放置在一个比较高的地方，想看清空调当前温度比较麻烦，采用LED显示屏则可解决这一问题。除此之外考虑到夜间大多数家庭会将空调开启，智米变频空调2可将LED显示屏亮度调低或关闭，这解决了使用者夜间开空调因LED显示屏亮度太大无法入睡的问题。

在车车眼里室外机外观基本上都大同小异，智米变频空调2的室外机也是如此。值得注意的是智米变频空调2虽然外观上大同小异，但在内部结构方面智米变频空调2 采用了直流变频稀土压缩机，加之室内风扇电机、室外风扇电机均采用了直流驱动方案，这能让智米变频空调2在能耗方面低于国家一级能耗标准，即便使用者夏天长时间使用智米变频空调2，相比三级能耗或二级能耗的空调来说还是会省不少电。

当空调到达后智米售后就很快的联系了车车，相比大多数厂家需用户自行拨打400客服，车车认为智米空调这方面还是比较人性化。在安装过程中没有想象中的那么复杂，师傅大约2个小时左右就搞定了，使用者只需提供电源即可，其它的师傅都会自带。

可能大家跟关心的是费用问题，毕竟315爆出了不少安装费问题。车车安装的这台智米变频空调2 打孔费是80、挂架费是80、高空作业费140（由于是14楼），总体价格是300元。相比外面乱收费，智米变频空调2 在官网明码标价杜绝师傅乱收费行为，所以选择智米变频空调2 不必担心乱收费的问题发生。

经常使用空调的朋友都知道，如果将空调风速调整到最高档位则运行声音也会增大，这样的声音白天还会好一些如果夜晚休息这样的运行声音就会让人无法接受，大多数人的做法是将空调风速调至最低档，虽然可以将运行声音降低，但对于使用者来说意味着制冷/暖效果下降。智米变频空调2为了解决这一问题，在设计之初就采用了直流，加之将风道整体做了调整，可让智米变频空调2 即便在高档风速情况下依旧达到静音效果。

在实际测试中（高档位风速）声音达到

车车使用智米变频空调2做了一些温度测试，智米变频空调2 被车车放在一个大约有20平方米左右客厅内，由于北方的气温比较冷，车车使用了智米变频空调2 的加热模式。从图片中可以看出在未使用智米变频空调2 室内温度为15度经过一小时的工作，室内温度已经达到了23度，考虑到加温前需要预热，能在这么短时间能将温度迅速提升，车车觉得智米变频空调2 的运行速度还可以。值得注意的是，官方给出的建议是智米变频空调2 适用的房间是16-23平方米，这也说明智米变频空调2 确实可以带动20平方米的房间，使用者无需担心空调虚标的问题。

在经过一小时测试温度的同时，车车也做了耗电量测试，无论是三级能耗还是一级能耗，大家更关心的是耗电量多少，毕竟换算成用了多少度电也比较符合实际生活。在测试中可以看出智米变频空调2 在一小时内最高使用瓦数是是1320.03W，最低使用大约1050W，制热模式使用1小时大约耗电量是0.7度电，换算成现金大约是0.56元，如果是制冷模式相对会更省电一切，毕竟制热模式还需要开电辅热，所以会耗电一些。

在APP方面智米变频空调2依旧延续了上一代的简约系列，主页面比较极简，目标温度可通过小圆球旋转进行调整，而下方的风速调节、扫风角度调节、电辅热、定时等功能几乎都在这一个主页面上。相比其他支持APP的空调来说，在一个主页面相比来回切换几个页面更好一些。除此之外由于支持小米米家APP，智米变频空调2支持与米家的其它产品进行互联，车车使用了二款米家产品与智米变频空调2进行互联测试。

第一款产品就是鹿客指纹门锁与智米变频空调2进行互联，在设置时使用者可设置任何人或者某个指定的人，开启鹿客门锁后智米变频空调2开启工作（制冷/热、或者通风等）。车车认为这样的联动特别适用于夏天使用，一到家智米变频空调2会在第一时间进行工作，这样的联动方式无需使用者手动开启空调非常的方便。

第二个米家联动就是米家蓝牙温湿度计，当家中温度低于26度时，智米变频空调2就会开启自动工作将室内温度调至26度，这样做的好处在于可将家中达到一个恒温值，特别是冬天家中的花花草草都不抗寒，使用这样的联动可以将室内达到一个恒温度，避免了花花草草被冻到的问题。

值得注意的是，智米变频空调2支持小爱同学控制。这也意味着当使用者呼唤一句小爱同学，开启空调无需动手即可完成空调开启。当然如果家中没有小爱同学的朋友，也可使用小米手机进行语音操作，相比使用遥控器，车车更喜欢使用语音操作的模式，毕竟遥控器需要到处找，而小米手机本身就内置了小爱同学，相对语音操作会好一些。

不得不说随着水平的提升，像空调这一类耗电大户也变得节能许多，本次智米推出的智米变频空调2则符合一级能耗，相比三级能耗的空调来说会节能不少。值得注意的是，本次智米变频空调2除了节能外，在外观也采用了极简设计，而在硬件方面直流变频稀土压缩机加之室内风扇电机、室外风扇电机均采用了直流驱动方案可达到节能的目的。而在软件方面智米变频空调2支持米家产品的联动，使用者可将米家温湿度计、当室温低于某一个温度时则会自动启动智米变频空调2，这对于使用者来说非常的方便，这也是大多数空调所没有的功能。

下单了 又退了！担心 质量不好

五月二号安装的小米1.5匹一级能效挂式空调价格1999，性价比非常高。新疆五月天气不是很热甚至很冷，害怕孩子感冒开了暖风感觉不错。进入六月高温天气来袭，已经在使用制冷了。开始使用的时候调到26度睡眠模式早上起来满头大汗，二天调整为舒适模式但是存在一个问题就是温度持续下降有点冷。总体来说，空调制冷的效果很好，运行声音很小，外机声音也小。另外还可以使用小爱同学控制，遥控器都不怎么用。在使用空调时建议买一个挡风板，可以防止空调直吹到人的身体，确实舒服很多。

是真的很好用，温度控制的很好，不会一冷一热的，来个远程遥控，定时智能遥控……而且吹风模式也挺不错，不用制冷的时候当风扇用足够

小米可以快到家的时候，对小爱同学说一句: 打开客厅空调。回家就是凉的。这实在是太方便了。