线下实体店怎么做好营销？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-06-21 04:18 标签： 实体店怎么营销

赠品营销是实体店引流拓客中最常见的一种方式。赠品营销包含三个层面：返钱、送券、赠礼。

1.返钱：比如充值500元返360元，但每个月返30元，分12次返还。我是钱QQ/微信：6420636

案例：“人气理财卡”的频率返钱模式

客户花300元即可购买原价360元的1件打底衫、1条打底裤、2条打底袜套装，并且还送你一张市场价1200元的面部清洁卡。

同时还送你一张“人气理财卡”，每次逛街来我们店里，就能领10元现金（一天只能领1次），300元领完为止，相当于客户今天买的东西没有花钱！同时还拿到了赠品。

这样人气肯定会非常高，既然知道了这个模式的效果，那还要注意哪些事项呢？

分析：任何方案的执行推出是有前提的，这个案例中服装店为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢？因为当时正是秋转冬的时节，这是女性必须购买的产品，适应人群广泛，而且基本上这类产品同质化竞争严重，利用这个作为切入点，能够快速凝聚顾客。

所以大家在操作这类策略的时候，一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。

算下成本：1件打底衫，1条打底裤和2条打底袜，市场价值360元，其实成本才110元左右；价值1200元的面部深度清洁年卡，是运用操控整合思维，免费整合过来的联盟商家的引流赠品；同时赠送一张“人气理财卡”，客户每次过来逛街都可以进店免费领10元现金红包，每天限1次，直到充值的300元领完为止，如此一来锁定了顾客至少30次回头进店的机会。

如果充值的300元全部领取完，算上前面产品（1件打底衫、1条打底裤和2条打底袜）的成本，一共是赔了110元。但是店里面其他衣服的消费，平均一单至少都能Z到150元，也就是说在客户30次回头领钱的过程中，只要有一次销售成功，所有付出的成本都Z回来了，还有盈余，购买两次就Z大了！

其实仔细想一想，用110元的成本引流单个客户进店30次，价格改为返5元，那就是60次，这几乎就是无成本的引流方法。

2.送券：比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。

你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。

因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。

3.赠礼：比如充值500元，送红酒一瓶等。

这三种方式都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三种融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。

比如，一种新的促销方式——买现金抵用券送赠品。

比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放，免费的东西是没人珍惜的。

用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会心动？

实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50元的现金抵用券，赠送价值198元的产品。

本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。

那50元的优惠券就是拿来送给你的，但是，如果直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。

但是，上面的情况就不一样了，你用20元换来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。

然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客80%会去消费。

如果券是送的，你只有20%的可能性会去。

比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。

其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。

另外，实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。我是钱QQ/微信：6420636

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   很多人都说现在实体店生意是越来越难做了，店铺租金高，人工成本高，利润越来越薄，电商的崛起实体店不断受到冲击，现在不论柴米油盐，还是服装、鞋子等任何生活用品，几乎都可以在线上购买，线上的商品虽然价格有优势、能够配送到家，但这些更多是以满足物质需求为主，线下门店的购物体验、服务、社交、娱乐等价值是线上的购物形态无法替代的。    大多数店面采用最多的销售手段就是促销、打折、清仓，除此之外根本没有 任何其他营销手段，最多就是做一点店面活动，仅此而已，表面搞促销，实际缺营销， 同行之间竞争激烈，同质化严重 同样是一个顾客，为什么他进其他店铺就能够消费，为什么自己却只能干看着顾客进店逛逛然后离去，表面缺生意，实际缺思路，是坐以待毙，还是另谋他路，破局重生？难道就没有突破现状，转变店铺运营模式的方法吗?    
 答案是有的，耗时3个多月累计整理6000+篇案例素材秉承:不是千货不分享的理念，过滤掉，过时的，不实用的，不落地的内容精挑细选出40+实体店行业500+实体店营销精品案例，少有人知的实体店引流技术，没有大而复杂的理论，只有看完立马可以借鉴落地的实操案例无论你是线下什么行业的实体店只要有目标人群，只要你需要客源方法都值得借鉴。  

“新一轮技术变革及其应用在全球范围内迅速孕育兴起，推动着服装行业向数字化、智能化转型。秦丝科技为中国超过200万批零商户提供了完善的解决方案，引领着行业发展，助力万千服装实体商户转型。”

做实体店生意的老板都在想着，疫情过去，生意会不会好很多？

但从去年到现在来看，这点希望恐怕要落空了，因为疫情反反复复，好不容易踹口气后，突然又给你来个王炸。

所以，实体店商家们如果纯粹靠线下生意，其艰难可想而知。

今天，小编就谈谈疫情之下的出路，仅作为坐井观天之谈，你可听可不听。图文店营销方案

老客户是发展的基础，也是裂变新客户的方式之一。当市场不景气的时候，老客户的作用就发挥出来了。

而老客户的作用能不能被激发出来，这又取决于平时你的功课。

是否真的有维系好老客户，给老客户的利润空间是否大，你的东西是不是性价比比别人的高，包括你这个人是不是让人信任。图文店营销方案

有人说，做生意很多时候就看人，这话没毛bing 。留一部分利润给客户，这样才能不断地积累自己的名声，不愁没生意，即使是不景气时，也会有人伸把手。

尤其是现在大家都尽量少出门，信任你的人，一个电话就能谈妥生意，不用比价。

所以，维系好老客户很关键。

如果你没有稳定的老客户群体，就该反思下自己了。

开发新客户属于开源这一块，毕竟守着老客户这块，有点不太现实。

商户应该都有个自己的逻辑，当新客户上门时，努力发展成老客户；然后下一批新客户又发展成老客户，就这样不断地迭代。

但现在的问题是，大家都不上门成交了，疫情都被限制出门了，但生意还得做啊。

如何获取新客户？线上！

线上最大的好处是突破时间和空间的限制，获客渠道多。好在，现在很多商户都在开发线上这块，打通线下，实现质变。图文店营销方案

如何在线上开发新客户？很多商户都不知道怎么做。小编大概地讲讲。

比如百度、抖音等平台；但是这个适合吞吐量大的大型商户，中小型的不太适合，成本太高。

利用智能短信或者wei xin 模板消息，给老客户和潜在客户推送消息，有活动或者上新，可以及时通知。

这种适合有客户群体的商户，毕竟对方跟你打过交道。

现在直播卖货这么火，不能不说是一条好的赛道。而且效果很明显，商户们真的可以尝试下，但记得别找网红，水太深。

直播卖货，人人都可做。

这个形式基本大家都会做，症结在于太多太杂，又没感情交流，难做，可列为日常操作。

有人在疫情之下倒闭了，有人在疫情之中逆流而上；危机往往意味着机遇，每一次的蜕变都是因为危机。

做生意如果死守以前的思维，终究逃不过关门大吉的命运。

现在这时代，互联网的发达逐渐在改变大家的消费习惯，电商、直播虽然不会完全取代实体店，但是会大大地影响生意。

所以，线上线下一体化才是最终的出路。

而线上线下结合的好处，我们肉眼可见：

应对市场环境，比如直播冲击；

节省沟通成本，顾客自助下单；

实时推送优惠信息，更快占领市场；

快速拉新，提升复购，提高销售额；

节省门店运营成本、人力成本等；

如今单纯走线下会有流量天花板，单纯走线上体验感差，两者结合，才能互相弥补缺点。

这篇文章，小编最想告诉大家的是，思维转变很重要，积极拥抱变化，毕竟时代抛弃你，不会打招呼的。

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