通过用户搜索某一个词, 展现给用户互动式的问答,可称之为问答推广。目前国内问答推广主要有百度知道、 搜搜问问、好搜问答、知乎问答、新浪爱问,其中市场占有率最高的就是百度问答,也是做推广的绝佳之地。
问答推广的优势主要表现以下几个方面,如图所示:
以百度知道为例,来讲解如何进行问答推广。
一、推广前做好准备:账号、提问内容、回答内容。
1.准备账号(自己注册或者购买)
使用电脑注册账号,一般只允许注册1-2个,多了就会显示异常。如果你想多注册几个账号的话,可采用清缓冲、换IP的方式。 建议大家最好准备10个以上的账号,因为做推广账号被封是常有的事情。
购买账号比较简单,在某宝上就可以买到。一个小技巧,如果直接输人“百度知道账号”是找不到的, 搜“知道账号”,就会出现相关信息。
在购买账号之前,我们需要先定位自己的产品,建议你购买短位、带邮箱、可改密保这类号码,安全性才有保障。
推广提问的内容是推广中最为重要的一步 ,关系到客户搜索匹配、排名、流量以及存活率,要学会站在用户角度、搜索流量的角度进行提问。
回答的内容客观、公正, 学会巧带广告,但不要在回答时直接插入QQ、链接、微信等。
账号等级越高,可信度越高,回答问题被删的风险就越小。随着百度知道算法的不断完善和升级,账号升级也越来越难。
(1)借力。如果想升级快,可以加一些百度知道的相关群。在群里进行互动。注意在群互动的时候,不要回答一些违禁词、 灰色词,这会影响账号等级质量,也不利于后期的推广宣传。
(2)加入百度知道的芝麻团,一起做任务,奖励也不错。
(3)自向自答,这是有一定风险的,但可以操作。你可以让朋友提问。
注意量不能太大,而且不能是相同的IP、 相同的公司,一周提问一两次是没有问题的,后期让朋友进行采纳,最好使用手机提问。
(4)回答别人的问题,也可以给自己加分。你可以通过百度知道问题分类,找相关领城,来回答别人的问题。如你的回答对提问者有实际的帮助,被采纳的可能性就非常大。在这里,大家最好不要直接打广告、留链接。
(5)回答问题达到一定数量时,可以到百度知道商场抽奖。中奖率最大的就是双倍积分,这样就能加快升级速度了。
一般一个账号开到五级即可。最好回答与自己相关领城的问题,如找不到,则可以通过百度知道选择问题分类,选择与自己相关领域的问题进行回答。总而言之,养账号之路漫漫,切不可急于求成。
(1)换IP,请缓存。
提问的时候,我们要学会换IP,一个账号提一个问题最好, 提问之后,一定要请除缓冲(方法:点击工具一清除 上网痕迹一清除 cookies)。提问完之后,可百度搜索一下当前IP, 拔了重插,清除缓存,如果IP段不同,说明已切换。
(2)标题要多样化,包含推广词。
建议提问的时候,采用标题多样化的形式,内含推广关键词。散标题字数在7- 20个为宜,在标题中可出现一次关键词,描述中也可出现一次,切不可堆积关键词。
如果你是做网络推广的,可以这样提问:公司想做推广,谁知道网络推广哪家公司好?求推荐!这类提问存活率相对较高,当用户有同类需求时,点击欲望才会更强。
(3)补充问题不可小视。
提问的时候,我们多会注意标题,却忽视了补充问题这个小细节,补充问题可以再次出现关键词,这有利于搜索引擎排名。
(4)学会“真真假假、假假真真”
我们可以使用手机提问、匿名提问,或者低等级、高等级账号提问,提问时最好要更换头像,真实度越高越好。通常提问后第二天或第三天,再进行回答。
回答和提问一样,也需掌握一定的技巧。
(1)一般一个账号只可回答一个问题。回答后,要学会清缓冲和换IP。另外,回答问题时,不可留微信、QQ、电话,否则容易被封号。学会适当引导用户,用第三方推荐的方式进行回答,如可以带一些品牌词,前是是要把品牌布局好。
(2)回答问题不宜太专业化、官方化,要尽可能地使用口语。
(3)采用一问一答或一问多答的形式,会显得更加真实。一般第一天提第二天回答一个,第三天回答一个,过两天后再进行采纳。在给自己公司做问答推广时,不必一味强调公司有多好,要学会说“不好”,以体现真实性。
(4)时间要把握好,循序渐进,比如公司要投入50条问答,不要两三天内全部做完,这样易被用户识破,每周提问10条左右即可。
(5)回答问题时,很多人都会直接点击链接回答,这个习惯不好。我们应通过标题的关键词,在百度知道页面找到分类领域,然后点击新的提问,进行回答,这样做成功率会高很多。
(6)回答问题时,等级账号多样化最好。如一个提问有三条回答,可以分别匿名回答、低级账号回答、高质量账号回答,也可以手机回答。回答的账号最好设置头像,特别是针对手机端用户。
如何优化排名,也是困扰大家的常见问题之一, 大家不妨试试两种方法:
有时百度知道明明已经采纳,却搜索不到,这有可能是还没有收录,也就是蜘蛛还没有抓取,这时我们可以去引蜘蛛来抓取,让其收录,蜘蛛引得越多,排名的提升越有帮助。
(二)增加浏览量、评论数、点击、分享来提高排名
百度知道收录后,排名却不理想,对于这种情况,我们可通过增加浏览量来解决,还可以在回答问题时,增加它的评论数,令其排名越来越高。此外,点击和分享也有利于提高排名,可通过手工或软件进行适当“点赞”之后再分享。
只要用心,你就会发现营销推广的机会无处不在,在提问、回答问题的环节就有很多被我们忽视的营销机会,看看下面的这些机会, 你是否把握住了呢?
1、借用头像、呢称做推广
当提问被采纳或回答被用户采纳时,头像就会显现出来,如在回答问题时引导户关注我们的头像或呢称,或者干脆加上广告,就更有利于成交了。
2、行家号、专家号回答
对于一个排名不错的长尾词,我们想截流,怎么做呢?如果问题是网友采纳的,可以通过五级账号回答,如果是提问者采纳的,又该怎么做呢?
那就用行家号和专家号来回答,回答时可以带上广告,如果你想带QQ、微信,则可以使用些特殊符号。
3、别人的评论中加上自己的广告
如果一个词的排名不错,该怎么去截流呢?在其已采纳的回答问题中会有评论区,在这里可以加上我们的长尾词,来获取流量。
回答问题不要急于求成,要学会稳中求胜,虽然操作工序麻烦一些,但后期的效果会越来越好,用心去做,用心去执行,问答推广能取得良好效果。