大商之道王昕老师的《招商变现密码》课程有什么专业干货吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-07-05 11:13 标签： 启牛学堂小白理财课

摘要：当下，很多创业者的生意都遭遇了一定的困境，而创业者如何拒绝“躺平”，在前期招商加盟时通过行之有效的策略让企业/品牌打通市场，走向利好发展呢？有着18年深厚专业功底的实战派招商专家王昕老师讲，针对直盟托管的社区店经营模式展开了系统的分析。

如何选择经营模式，是很多创业者在创业初期难以抉择的问题。注重直营投资大，后续发展动力不足，尽管一步一个脚印走得很稳，但当下的资本市场并没有过多的时间留给品牌“精耕细作”；而注重加盟有可能导致管理松散，甚至由于加盟商与品牌产生分歧，导致品牌市场口碑受损。针对这种现状，大商之道招商专家王昕老师，通过科学的招商理论体系与丰富的“实战”经验，为这类企业或品牌精准地推荐了具有服务半径小，运营成本低等优质属性的社区店模式，更分析了如何用直盟托管深度赋能社区店，最终为企业/品牌实现打通市场的目的。

在当前特殊时期，各个地区管控风险剧增，因此稳定脚步是创业者当下最稳妥、最可行的办法，社区门店的优势就在于可以扎根消费者的社区，才能让企业/品牌的产品扎根消费者的心、扎根消费者的习惯。

招商专家王昕老师建议的直盟托管招商模式，还可以让企业/品牌像名创优品、海澜之家、百果园等一样，实现快速打响品牌，打通市场。所以，打造一批直盟托管的社区店，就是对现阶段创业者而言，更需要的招商模式。那做这种直盟托管的社区店究竟要注意哪些方面呢？招商专家王昕老师从以下五个方向进行了详尽地分析。

说到社区店，很多创业者的脑海中会浮现出房地产行业的链家、德祐，线下零售行业的便利蜂、罗森等等这些消费者耳熟能详的品牌。

企业的社区店能做到类似：链家、德祐、便利蜂、罗森等消费者耳熟能详的程度，这不得不提到社区店的精髓：门头。

现在各行各业的社区店都已经在全国范围内全线铺开了，而作为品牌的脸面、最直面消费者的广告，门头所产生的广告效应要比任何线上广告要强，甚至超过了一些线下广告。

所以说，一个醒目的、让人过目不忘的门头，是一家企业、一个品牌做社区店所必备的核心元素。想要掌握这种核心元素，光靠创业者一个人琢磨不仅费时费力，更有可能出现好不容易想到的创意，结果竟然跟别的品牌“撞”了。所以创业者需要更加了解市场，更加了解自己的品牌，可以报名招商专家王昕老师的《招商变现密码》线上视频课，以科学的方法论让企业对社区店有更深层次地理解。

而门头的统一，则会支撑起企业强有力的品牌地位，就像人们住宅楼下的便利蜂，一直是常去消费的便利店，而出差在外时，看到那个熟悉的黄色门头，自然有一种发自内心的亲切感。所以，当消费者选择消费场景的时候，就会选择性地忽略其他可能更好的同类型消费场景，坚定地选择自己熟悉的、持续复购的消费场景，至此，社区店就完成了对消费者的锁定，门头所产生的广告效应也初现峥嵘。

产品的品项是社区店的另一大核心元素更是企业安身立命的关键要素！

首先，直盟托管的社区店只能卖自己的产品！无论是因为缺乏竞争力无法揽客、还是因为缺乏资金难以为继，自己的社区店，卖别人的产品都会撕破一家企业的脸面，露出品牌背后的空洞。当一个消费区域的消费者都知道品牌方的社区店在卖的产品大多都是别家的品牌，消费者只会认为这家社区店只是其他品牌的经销商，花了大力气搞的社区店间接成为了其他品牌做宣传、打广告的工具。

同时，社区店在进行产品销售的时候，要明确报备制、抽水制，想卖别家品牌的产品就必须要向报备，报备就抽水，不报备就取消加盟资格！强行绑定社区店和品牌方的产品。

至于这个报备制、抽水制和后续配套的监察制等相关制度怎么制定、怎么实行，招商专家王昕老师的《招商变现密码》线上视频课，有更详细地论述。

只有先把丑话说在前面，先把规矩定好，企业直盟托管的社区店才能按照你想的方向正常运转。创业者切记，千万不要等到事后分账不清，导致产生恶劣的连锁反应时才后悔。

其次，在向社区店投放产品的时候，产品品项不能一次投放太多！试想，如果品牌方一次性下发大量不同品项的产品，那么社区店有没有能力消化掉是一个问题，更大的问题是：如果品牌方没有提前进行产品的品项梳理，那么这一堆产品该怎么卖？卖给什么样的客户？都成了社区店无法解决的难题。但是，如果品牌方将不同品项的产品分批次，分等级的投放给社区店，再让社区店以统一的价格，投放给特定的消费者，那样一来，既满足了不同消费层级的消费者，又保持了消费者对社区店、对品牌方的好奇心、信心和购买力，更是对社区店进行的一次无形赋能。

在完成了社区店的初步搭建后，创业者还需要继续搭建社区店的内核。招商专家王昕老师还给创业者分享一个大家普遍关心的，关于社区店如何快速变现的干货知识——制定一套完善的针对不同加盟类型社区店的抽水系统。因为只有统一了社区店的收银台，建立起对于社区店的抽水系统，才能从社区店获得源源不断的利润，让社区店成为“现金奶牛”。一般来说，对于单纯加盟模式的社区店，我建议创业者选择进货抽水这种模式；而选择直盟托管模式的社区店，建议创业者选择业绩抽水。

很多创业者应该都知道，数据是互联网时代最重要的东西，不过关注的重点可能最多的还是在财务方面。而关于会员数据，很多创业者一直都没有很好的搜集，一是因为企业压根没有一套完善的会员信息系统，二是因为企业可能根本没有将客户转化为会员的意识。所以，创业者在对社区店进行管理的时候，需要做到信息流的统一，会员数据更是要全部上线！为什么加盟商平时敢对你龇牙？为什么加盟商干着干着就单飞了？就是因为没有掌握这个时代最宝贵的财富：流量！想办法全线登陆会员系统，想办法让导购和加盟商自愿将会员信息录入系统。创业者要时刻谨记：在资本市场，投资方是最重要的！

创业者在拿到了社区店的抽水和会员信息以后，千万不能忘了最后一个环节：收心。如果收钱之后不收心，那生意只会越做越小。到最后，社区店只是帮品牌代理了产品，却没有代理企业文化、代理产品背后的价值观。而企业也就只能单一的进行产品的销售，而不能通过产品达到占领市场，扩大品牌影响力的效果。所以，要想社区店不光卖产品，还要卖价值、卖品牌，那就一定要收了社区店的心！让一家家社区店成为企业对外扩张的排头兵！收钱比收心容易，但收心比收钱走得更长远！创业者做招商，定期对社区店进行赋能十分重要！通过销售、运营、文化这三大模块全方位赋能，基本可以做到让创业者收心无忧！

通过上述五点，招商专家王昕老师对创业者通过直盟托管模式下的社区门店经营理念进行了详尽地论述，也为在特殊环境下创业者的创业之路开辟了全新而又务实的道路。诚然，客观条件往往会成为人们创业时的掣肘，但直面困难，找准方向，选对办法才能“直挂云帆济沧海”，到达成功的彼岸！

摘要：在新冠疫情的反复冲击下，很多企业在经营上受到了不同程度的影响。在大商之道招商专家王昕导师的帮助下，很多企业拿到可执行、可落地、可变现的招商方案，拿到了不错的成果。作为一位接地气的招商专家，王昕老师凭借其18年招商经验，以其独创的“融·招·养”三位一体的招商落地系统，为客户企业招商赋能。同时，针对疫情时期创业者痛点问题，王昕招商专家也给到了完善的解决方案，助力企业实现线上、线下双重盈利增长点，从而再创盈利。

自2019年年初开始爆发的新冠疫情，对我国的经济发展造成了一定冲击，各行各业的发展也受到了不同程度的影响。特别是在疫情反复爆发的情形下，有一大批企业的经营遇到困境，但也有一部分企业通过招商扭亏为盈。其关键所在，那就是找对招商服务合作伙伴，找对了招商导师。

王昕：招商专家+企业医生

作为中国中小企业协会的产业招商导师、大商之道招商产业集团的联合创始人，王昕老师已经专注招商行业18年，培训过的学员和辅导过的企业不计其数，遍及各行各业，比如大健康、新消费、机械、农业、美业、酒店连锁、家居建材等众多行业，被很多企业家称为接地气的“企业医生”。之所以有这样的称谓，是因为王昕老师的招商实战有效、实用，能够快速落地、执行，真正能为企业解决招商问题。

今年上半年，很多企业找到了大商之道招商专家王昕老师，通过线上、线下的招商培训，在王昕老师独创的招商理论体系的指导下，帮助客户实现招商落地，受到客户好评，赢得了口碑。

经过多年的招商实战，王昕老师形成了自己的一套招商理论体系——“融·招·养”三位一体的招商落地系统，包括“融商、招商和养商”；融商即透过融商方案，快速融人、融钱，实现回本；招商即梳理招商方案，形成招商闭环，实现千城万店；养商即建立渠道商学院，持续为代理赋能，形成持续裂变。这套招商落地系统始终贯穿着赋能、利他的精神，其本质在于：用模式来融商，用渠道来招商，用赋能来养商，王昕老师的这套招商理论被运用在很多企业的招商过程中，并取得了良好的招商效果。“融·招·养”：三位一体招商系统理论

疫情期间：创新求变、线上赋能

在后疫情时代，大家都纷纷收紧资金，尤其对创业者来说，招商更是难上加难，很多人只能悲叹一声：“企业难做，招商无门啊！”在这样的大环境下，王昕导师为企业量身定制了《招商变现密码》线上视频课，针对疫情时期的创业者痛点问题进行了全面的分析梳理，并提供了一整套完善的解决方案，助力企业开拓了线上盈利增长点。当疫情好转，企业恢复了线下正常运转，企业获得的便是线下线上两个盈利增长点，在二者同时发力的基础上，企业可以快速回复正常运转。

那些由王昕导师陪跑赋能的企业，在招商过程中大都获得了满意的结果，部分企业创造了可喜可贺的现金流成绩，有些单场招商会获得了有目共睹的招商成绩，还有的企业甚至在短时间内完成了刷新行业记录的裂变数量。可见，找对“人”，找到靠谱的招商服务合作伙伴，是企业招商的一个重要环节。

总而言之，如果说招商是企业快速发展的重要途径，那么找对招商服务合作伙伴就是企业成功发展的有力支撑。大商之道和王昕老师所做的就是帮助企业解决招商的问题并拿到成果。在合作中，企业收获的不仅仅是招商成果，还有一套可落地执行的方法，构建了一支招商铁军，从而驱动企业招商可持续进行。很多客户发来感谢信，言语中表达了对大商之道和王昕老师的认可和感激之情。这对于大商之道来说，客户好评是在招商赋能路上不断向前的动力，良好的客户口碑就是对大商之道招商服务最好的褒奖。

【广告】免责声明：本内容为广告，相关素材由广告主提供，广告主对本广告内容的真实性负责。本网发布目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，广告内容仅供读者参考。

我要回帖

更多关于 启牛学堂小白理财课 的文章

 

随机推荐