“黑牛”，黑帽子在济南这边的现实朋友，一个优秀的互联网创业者，操盘过n个短视频百万粉大号IP，他也一直在行业的一线实操，我们在线下见过多次，每次听他讲关于短视频行业方面的东西都能刷新我的认知和知识库。

今年，我也想和大家多分享一些干货，来自于互联网各领域实战在一线的从业者的干货，将我在圈子里了解到的好东西也分享出来。

去年，黑牛也和我们也分享了《一元秒表，以废店为代价的抖音暴利捞金》这篇揭秘抖音暴利行业的干货文章，让我们知道了即使在抖音这样的平台下也潜藏了一些利润爆炸的项目。

今天，“黑牛”也将和大家分享抖音目前做直播最新的玩法，从一个一线从业者的视角和大家毫无保留的聊一聊，我们如何从抖音直播中赚到第一桶金。

高能预警，4000余字干货。

 （我先放一张“黑牛”的照片）

对于老玩家而言抖音没有秘密，闷声发财的账号都会暴露在数据平台下的检测之下。

19年dou+视频带货时，大佬玩家们最怕账号上榜，一旦账号上榜，就会有更大的玩家出现，分析你的数据，加大投放力度做和你一摸一样的品，把你堆起来的商品热度红利完全吃透。

用大你几倍的投放力度，把该产品的流量完全吃透。所以必然会极度影响你的获客成本，被洗过一遍的用户，再想达成成交自然是要付出更多的成本。

所以一直是大鱼吃小鱼的状态，小玩家跟品，中间玩家测品，大玩家玩数据做爆品终结者。

这套玩法逻辑套用在现在的直播中依旧适用。

大家都清楚，抖音的变化或许是最快的一个平台，没有任何一套玩法能让你持续坚持下去，即使头部玩家也要跟着平台调整策略，跟着平台调整打法，所以抖音没有常青树！

在抖音，变化是家常便饭，不变是炮灰典范。

所以千万不要拿着传统电商的思维来做抖音，不要想着有一套具体的方法跟着一步步走就能达成。

现在市面上绝大多数的课程都是不痛不痒，带大家入门了解大概，稳住60分而已，想成事全靠自己的运气和执行力。

而且方法极容易过时，对不了解抖音尿性的玩家极容易产生误导，所以别再沉迷那些盗版过时的培训课了，学下入门基础和原理还行，其他目的就别浪费时间了。

那么怎么才能去跟住抖音直播最新的玩法套路呢？

授人以渔，不授人以鱼。开年第一篇文章，给大家抖出点压箱底的干货！

先梳理几个大家最关心的问题，我们先梳理一下几大常见的直播打法

直播账号开播该用什么样的打法？

4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度， 只能大于不能小于，之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式。

这类直播间多以品牌和垂类为主，相对而言不注重视频质量或者视频拍的非常简单，全是的垂类商品简单展示，而是靠着拉长直播时长，账号贴标签提高粉丝精准度，来获取直播广场推荐的精准流量。

单位时间内在线人数不多，但是累计销售额却很高，对主播要求低，适合批量化复制，一套方法论N个直播间同时上。

低价拉垂直比较适用于垂类直播间，更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任背书，让用户能清楚的感知真实性，并且愿意相信你的低价，可以主打“人设”，这里的人设可能不是一个人，“工厂直销”这本身也算是一种“人设”。

用超低价的产品去吸引用户下单，进而给账号打上精准标签，短时间内的成单和评论互动，会触发直播间推荐机制，进而把直播间推上直播间广场，获取大量推荐流量。 低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”，而卡直播间广场的原理就是

“利用任何行为，去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单，满足以上纬度进而触发直播间推荐。 ”让算法认为你这是优质直播间，进而获取更多推荐流量。

低价的定义有两种：一种是真的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西，在直播间超低价卖出，比如卖6.6、8.8、9.9，而且真实发货，让用户拍到，用补贴用户的方式去“买”流量，亏掉的钱即相当于买流量的钱。

设计好话术，控制好出单量，激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团，进而触发直播间推荐机制，匹配更多的精准目标用户进直播间，再慢慢提价，设置利润阶梯，微亏品、普通品、利润品即可。

但是注意一个问题，这种方式在1月份之前非常好使，几天时间就可以起一个千人同时在线的直播间，流量获取非常容易。

但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼，抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”，这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态，大家都在用这种低价品去调戏算法，从而获取精准流量，如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响，同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观，所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。

这种打法做冷启动可以，但是不要恋战，一旦人数上去就应该用普通价品去做中和，尽快设置好合理的价格梯度，不要让系统判定你就是纯低价直播间。而且要避免用低价标志性价格，比如6.6\8.8\9.9，用6.5\8.7\9.5都可以，做好思维变通，别一根筋；

另一种低价，指的是高性价比。低价不仅仅是亏钱卖，还有极致性价比，也就是“货带人”的模式。这种模式下在任何平台都行的通，也是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种玩法比较考验供应链和打法的持久度，通常是的雷声大雨点小，仔细一算赚的钱约等于做公益。如果不能批量复制放大规模化，或者适当拉高客单价，不然没有太大直接性价值，只能耗着等机会。

2021是公认的品牌入驻抖音的大年，很多品牌也规划抖音的直播预算，所以品牌在抖音直播最不缺的就是投放的钱，这也是较为传统的买量模式。

但是要注意一个问题，不要过度神化“投手的重要性” ，所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的，派一个傻X去给罗永浩投，也能出个不错的ROI。

所以要理性，基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项，神级投手只是加分项，基础分都那不多的情况下，加再多的分也没屁用。

神级投手一定会长期纯在，投手贵在经验，尤其是对某一特殊类目的经验，但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。

抖音的新产品“巨量千川”就是来解决这个问题，通过把dou+和feed的整合，让普通人也能投到70分，剩下的30分再靠经验和砸钱积累，最起码不会再有天上底下的悬殊差距。

纯买量的模式不只发生在品牌和成熟KOL之间，理论上讲纯买量的模式是建立在人货场都成熟的情况下，与粉丝量的多少和品牌没什么关系。

重点在于产品是否是高毛利？能不能有复购？主播能不能承接住流量？能不能做出高效成交转化？付费流量能否撬动免费流量？即使现在亏损，之后能否产生长尾效应？

付费流量是放大直播间的必须途径，甭管你的账号大小。而工业化的付费流量投放是品牌自播的必备基石。

这类账号不用多说，大家都明白，视频创作能力与直播能力并行，视频巩固人设，直播间用来承载变现。典型的“人带货”模式，这类账号直播间投入大周期长，多数都是一人撑起整个公司，复制难度系数大。

也是最不建议入局的赛道，我接触到的绝大多数亏钱的都是因为想造全品类IP,最后被自己拖死在现金流上。

相反“厂长化妆品”账号的人设打法是大家可借鉴的模型典范，轻资产的打造账号，能轻则轻，接地气儿一点，不然还会覆辙MCN的重亏损、轻盈利的老路。

5.信息流模式单品打法

大家在这个行业待了这么久，也观察了这么久，最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性，相对而言也比较容易起步，打法也相对比较清晰。

垂类之下更加细分的打法就是“单品”打法，也就是我要说的信息流模式单品打法，这类打法考验的是选品能力和视频文案的能力，对主播的要求低，雷同于鲁班的玩法，但是有本质的区别。

篇幅有限先卖个关子，下一篇文章我会详细给大家聊一下这套打法，基于短视频和直播的双频兼顾信息流模式单品打法，估计会逐渐成为今年的主流打法模式。

毕竟短视频和直播两架马车并行才是抖音推崇的主流价值观。

毫不夸张的说付费流量是所有直播间的标配！甭管是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要去投付费流量。

上述说的任何一种玩法模式都需要去投付费流量，付费流量是放大镜，优点可以无限放大，缺点也会暴露无疑，付费流量也是冷启动最快的方式，没有之一！

大家还应该明白一个问题，不要纠结自己是投Feed还是投Dou+，千万GMV的直播间一样也投Dou+也投Feed，也并不是Feed一定比Dou+了不起。

简单通俗点讲，Feed相当于专业相机，所有的参数需要你一一设置调整；Dou+则相当于手机，不需要调整直接上手即可。如果会用相机，那自然是相机拍照效果更好，如果不会玩相机那还不如直接用手机拍摄，让系统自动优化。

还有就是看自己的投放预算，手机的价格买相机，还想要超预期的效果，这逻辑本身就挺扯淡的，大家可以细品一下，换做Feed和Dou+同样的道理。

还有就是不要感觉ROI 1:10的直播间就多么牛逼，仔细看一下他们销售额，1w左右的销售额又有什么意义呢？你让他放大试试，甭听那些导师们吹牛逼，他牛逼让来杭州试试！

一切玩法都逃不过数据平台的法眼，就看你会不会用，怎么使用？

数据平台存在的价值是让你透过数据找趋势，不是透过数据看历史，昨天怎么样没什么卵用，昨天做了什么对今天产生了什么影响，以及明天会达成什么效果这才有用！

最快的起号模式就是一比一的模仿，先模仿再超越，注意一个问题，尽量模仿20w粉丝以下的账号，精准模仿！一比一！一摸一样！

我们举个例子，如果你是服饰类账号，就去对标寻找一个一摸一样的账号，从三个纬度去确认。

第一，你们两家的货，价格款式质量相似，受众人群相似；第二，对方主播没有特殊性，主播水准在同一纬度；第三，直播场景相似，排除差异，尽量统一化，且对方账号非现象级大号。

然后用数据平台分析对方数据，现在市面上主流的数据平台有抖查查、飞瓜数据、蝉妈妈，数据的准确性没有太大必要性，我比较在意的是交互设计的体验感和实用性，所以习惯用抖查查。

倘若你已经选定了一个对标账号，并且满足了上述所说的三个纬度，我们就从实操的角度先从一家服饰类账号后台数据做分析。

对标数据：开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像 （不要看整体的粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。

我们先看一下直播流量来源，“其他项 ”占比62.63%，其他项代表直播广场推荐 和付费流量 ，那么这里的粉丝画像数据 就是你建立Feed人群包 的精准参考！

比如这场，年龄画像31-40+ 占比73%，地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他地方可以忽略不计，全部投女性，一比一筛选出精准数据做优化投放。

借用数据平台站在别人的肩膀上去优化自己数据，让自己少走弯路少踩坑。

比如这个账号，直播流量来源视频推荐也占很高的比重，所以是不是应该去研究一下它当天直播发的视频，然后一比一去复制它的视频形式和内容，不断优化调整。

这是普通账号的对标方法，还有个别类目粉丝画像极其鲜明，拉出三个相似账号一分析就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量，才能更高效。

比如做服装账号的永远不会告诉你，他们投流就投河南，不会告诉你为什么，但效果就是好，踩在数据的肩膀上成长优化才是少踩坑的长期适用招！

换做单品打法更是如此，所以说在老玩家眼里抖音没有秘密，平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，夹缝求生存，莫养鱼肥，择机而捞！

去过滤直播实时排行榜，我比较习惯用直播实时排行榜，前20名的可以忽略不计，重点看后起之秀，尤其是那些粉丝少而且销量还好的账号 ，再结合上述的分析方法去重点分析对标即可。

比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！

我们这行业就是这样，真正的干货内容很难转发扩散，吹牛逼划水的内容更容易横行。

申请创业报道，分享创业好点子。，共同探讨创业新机遇！

张同学掉粉十几万之后，刘畊宏的人气也出现了下滑，其首场户外直播被切断。“铁打的抖音，流水的网红”，在抖音平台上，每个流量网红主播，都将被“抛弃”吗?

作者丨《财经天下》周刊作者陈畅

来源丨财经天下周刊(cjtxzk)

“刘畊宏这么快就要过气了吗?还没来得及好好带货，B站播放量就断崖式下滑，从1400多万直接下降到18万，简直就是在坐过山车啊!”几天没看刘畊宏直播的女孩芳芳发出这样的感慨。

那些跟随刘畊宏健身的女孩们，正在渐渐流失。

《财经天下》周刊查询灰豚数据显示，刘畊宏目前的增粉情况已停滞。其抖音号的粉丝量在今年4月达到7000万的巅峰后，就陷入了增长瓶颈，6-7月份甚至一度出现负增长。7月3日，刘畊宏在浙江莫干山开启首场户外直播时，还出现了开播20分钟后直播被切断的小插曲。

“我觉得，这跟疫情缓解，大家纷纷复工有很大关系。”芳芳说，她是今年5月居家办公时开始关注刘畊宏的，为此她还特意买了瑜伽垫，在工作的间隙跳操减肥。只不过，在开始回公司上班以后，芳芳对刘畊宏的热爱也就变得断断续续，直至将其抛到了脑后。

“健身本来就是个难事，真正的‘撸铁者’们应该也更热衷去线下健身房吧。”她表示。

无独有偶。曾被称为“男版李子柒”的抖音“张同学”也正在掉粉。其粉丝总量从4月至今，已骤然蒸发了17万人，几乎每天都有数千粉丝取关。前段时间掀起双语直播热的新东方“东方甄选”直播间，粉丝增长速度目前也较6月中旬开始下降，单日直播销售额从6月的最高6000多万元降到了7月份的2000多万元。

这是否意味着，一代代抖音“达人”们，绕不开终成“弃子”的命运?回顾过去，从最早的“车库女神”温婉、成都小甜甜、代古拉k到后来的皮卡晨、丁真，抖音捧起一个又一个网红IP，他们在浪潮之巅时频繁又短暂地出现在公众视野，而后迅速成为“被遗忘的下一个”。

几年的时间里，抖音强大的造星能力已经获得业界共识，却又似乎没有一个长久沉淀的IP。在这背后，它打的是什么算盘?

(《财经天下》周刊截图)

刘畊宏抖音号点赞对比，左为4月份，右为6月底。

铁打的抖音，流水的网红

抖音从来不缺现象级网红。

2018年5月，一个名叫“温婉”的17岁姑娘在地下车库里靠一段“GucciGucciPradaPrada”节奏的摇摆舞走红，视频上线不到一周点赞量就达到1400万;温婉本人也一夜爆红，粉丝突破千万。

但这位抖音初代网红的生命力极短，只火了10天，温婉就被扒出大量黑料，从抖音上消失了踪影。此后的抖音网红，几乎无一例外的重蹈覆辙——以极快的速度走红，又以落寞的姿态在网络洪流中退出公众视野。

温婉消失后的同年年底，代古拉K凭借一条甩臀舞视频圈粉上千万。正当宅男们为她的俏皮舞姿所倾倒时，代古拉K因参与录制综艺时气质大变，导致人气下降。

2019年，大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”皮卡晨手持罗扇与游客牵手的视频被推上热门，成千上万的游客不远万里只求一睹真容。皮卡晨在“一人带火一座城”的同时也在抖音上走红。但在2020年疫情黑天鹅来袭后，线下游客数量减少，在网络上属于她的“盛世”也就此落幕。如今她的直播间场均在线人数只有不到500人。

进入2021年，抖音请来重磅流量人物罗永浩进行直播。罗永浩在线上的影响力非同一般，据媒体报道，快手程一笑当初曾亲自带队游说罗永浩，并给出上亿元报价阻击抖音，但最终还是失败了。而罗永浩的出场也没让抖音失望，其直播首秀就以成交超91万件商品、完成1.1亿元交易额，创下了抖音直播带货新纪录。

抖音并没有沉迷于邀请流量大咖，而是在不同内容赛道上继续“造星”。2021年底，张同学以接地气的乡村土味形象杀出;2022年，带动了消费者在线健身的刘畊宏横空出世。他们打破了抖音以往“小姐姐”主播霸屏的规律，双双成为抖音新一代的“现象级”网红。

但是，一切流量都无法永久保持。4月开始，张同学进入了掉粉模式;在5月，“甜心教主”王心凌翻红之时，刘畊宏的热度开始减退。今年6月，罗永浩宣布退网，取而代之的是，东方甄选直播间中的前新东方老师董宇辉因其口才和幽默感异军突起，给网民们带来了“双语上课式”带货。当时也有人担心新东方的这种直播形式生命力有限，之后，东方甄选直播间的观众人次和带货量也果然出现了下降的苗头。

(抖音“张同学”近90天粉丝增长情况，图/灰豚数据)

(抖音“刘畊宏”近90天粉丝增长情况，图/灰豚数据)

业内也由此感慨说：“铁打的抖音，流水的网红。”

在多位业内人士看来，这些网红达人的出现，和抖音的造星能力分不开。“‘刘畊宏女孩’和‘王心凌男孩’们也不想想，王心凌当年也不算顶流，这么多年过去了，怎么就一下子冒出这么多粉丝呢?刘畊宏30年前就拍过电视剧，与周杰伦还是旧交，也一直不温不火。说白了，没有钱不能解决的问题，没有抖音不能捧红的网红。”前MCN机构员工赵枫向《财经天下》周刊说。

有机构报告也指出，在造星的过程中，抖音的推荐机制起了决定性作用。

抖音与快手的分发策略区别，很早就被圈内人拿起来讨论。方正证券报告称，抖音从2017下半年开始，就弱化人工运营，强化算法，平台就如同“上帝之手”，采取的是“中心化”流量分发模式;其短视频初始流量池中，只有10%是关注的粉丝，剩下的90%都是标签用户，也即平台认为“可能喜欢该短视频”的人。而快手采取的是“去中心化”流量分发模式，倾向于给用户推荐“你关注的内容”，初始流量池有约60%的标签用户和40%的关注粉丝。

此外，报告指出，如果一个视频在抖音上的反馈较好，将被层层推荐至更大的流量池，快手则是高热度的内容曝光量反而会大大降低。这样形成的结果就是，抖音的流量源源不断流向受欢迎的内容。像抖音头部视频的播放占比达到88%，而快手只有30%。

这也就意味着，即便一万个人的手机上下载了一万个抖音App，但他们刷到的视频都很大概率只有“爆火”的那几个。用户前一秒刚刚刷完的视频，下一秒就很有可能出现在同伴的抖音页面里。

抖音不断在“造星”。随着互联网流量逐渐接近增长天花板，国内的互联网广告整体收入增速也在放缓，抖音为了完成持续的增长，也需要抓住近年来爆发的直播电商风口。而平台的流量分发标准，也决定了它对主播们的取舍。

抖音流水“造星”，为什么“只送一程”?

抖音不需要“头部主播”

对于抖音不间断造星的意图，知名财经作者陈琦表示，“抖音需要不断培育新网红来创造热点话题吸引用户注意力，借机保持平台与用户的互动和黏性，只有这样才能巩固和强化平台的流量优势。”

而在一些用户看来，抖音给人一种“永远只拥抱新入局者”的逻辑，似乎显得有些“不厚道”了。

没有一个“网红”能一直获得流量，在抖音上成长为当初如薇娅、辛巴一样的头部大主播。失去了抖音的流量倾斜，网红们纷纷遭遇了人气下降和掉粉危机，且带货数据也都不令人满意。刘畊宏通过“刘畊宏肥油咔咔掉”账号开启了3场直播，总直播销售额只有十几万元。张同学首次直播3小时售卖大米、大酱、玉米糊、黑木耳等30多款农产品，总销售额342万元，而这对拥有1900万粉丝的他来说，未免有些低于预期。

对此，人民网、人民邮件电专栏作者张书乐认为，不存在抖音是否会“抛弃”谁的说法，“对于抖音而言，每个时期的网红兴起有一部分是偶然和意外，抖音会针对该类网红可能带来的内容创作者聚合某个垂直领域的效果，用自身流量倾斜去加把火。但当该领域孵化的有了一定效果，以至形成百花齐放后，抖音则会放手，让此前的‘带头大哥’们自主竞争，而非专项扶持了。”

他补充称，这是平台在流量引导、内容引导上的常见手法，亦是“造星”的通常规律。

但对整个直播带货行业而言，头部主播把控流量的时代已经过去。在抖音平台上，也并不需要再诞生一个“绝对头部”的大主播了。

陈琦也意识到，抖音扶持的对象一直在变，“其造星对象、内容倾向紧跟时代背景，挖掘符合政策导向的正能量，改变了原先博人眼球的重娱乐属性。”如丁真的淳朴高原少年、罗永浩的创业者精神、张同学的三农故事、刘畊宏的强身健体、东方甄选的知识带货，在他看来，每个IP背后都代表着一种类型，如纯真自然、创新创业、乡村振兴、全民健身等等。

“抖音扶持的这些IP不单单考虑自身的商业价值，还会考虑社会价值，商业化变现会更加注重‘以点带面’的底层逻辑，形成一种大局观，即头部IP带动的不仅是一个团队，而是一个产业、一座城市、一种潮流，这样IP势能会快速放大，引爆整个网络及现实社会，产生有形和无形的价值。”陈琦说。

“抖音从一开始做电商主打的就是内容电商、兴趣电商，直播间内需要有内容能够点燃用户的情绪，从而产生交易，这本身与传统的货架电商完全不是一个逻辑。”一位直播电商平台负责人曾告诉《财经天下》周刊，“因此，单纯的卖货直播间在抖音流量覆盖范围不高，这也是为什么最初刘畊宏、东方甄选直播间没能在抖音爆火，而是后来有了好看的内容才得以迅速获得高曝光度。”

同时，抖音的分发机制，也决定了网红主播们作为内容生产方，对上平台并无主动权。他们的粉丝群体，也是由平台掌控的可以随意支配的流量。“抖音本身不想造就超级主播，因为如果平台一旦过于依赖超级主播，就相当于命根子被别人拿捏了。”前述直播电商平台负责人曾表示。

事实上，在监管不断加强、头部大主播们纷纷淡出之后，抖音本身的扶持措施也在从主播方向品牌方转移。

从2021年年初开始，抖音便调整流量分发制度，将60%划拨给品牌。2022年4月，抖音电商第二届生态大会披露的数据显示，过去12个月中GMV破亿的商家1211个。品牌商们也越来越喜欢与抖音合作。飞瓜数据显示，2022年抖音“618好物节”参与的商家数量同比增长了159%。

在赵枫看来，“抖音渴望从网红身上获取的流量效益，大于对他们的商业变现预期。更何况前有辛巴等大主播在快手‘挟天子以令诸侯’的先例，抖音不可能再犯孤注一掷的错误。而趋严的网络直播带货监管、不定期冒出的明星塌房事件，以及深受诟病的部分主播造假刷量乱象，都说明‘品牌自播’比‘人播’的危险系数要低许多。”

抖音深入快手、视频号腹地

值得注意的是，抖音正在加紧布局的“三农领域”，也正是快手的重点板块。众所周知，以“三农”为代表的下沉市场恰是快手起家的腹地。

在2022年，“中央一号”文件提出实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。“农副产品直播带货”被直接写入文件中。

此前，快手一哥辛巴打造的辛选集团率先开展了多次助力黑龙江省和辽宁省农副产品的销售。官方数据显示，在直播助农方面，辛选累计带货销售额近7亿元。当大城市人群对电商大促节日都已经习惯到”麻木“的时候，后起的农村电商还蕴藏着巨大的爆发力。

2021年抖音发布的“三农”数据报告显示，农村视频创作者实现收入同比增长15倍。快手2021三农生态报告数据表现也比较突出，2021年，其三农兴趣用户已经超过2.4亿，29%的三农兴趣用户来自一二线城市，三农创作者生产的短视频日均播放量超过10亿，日均消费时长超过900小时;而借助电商、直播等多元变现模式，在2021年快手三农创作者的电商收入年同比增长超170%。

在农产品销售渠道中，日前东方甄选直播间因“6元一根的新东方玉米”引发了争议，但这也从一定程度上说明了电商直播渠道的溢价销售能力。

陈琦告诉《财经天下》周刊，此前东方甄选的爆火背后，其实是抖音、快手、淘宝三方在直播电商领域的实力争霸。他认为，彼时，之前的头部主播们纷纷淡出，抖音需要抓住淘宝、快手头部主播短缺的空档期弯道超车，并用最短的时间扶持出一个新的头部主播替代罗永浩，东方甄选就顺势“出圈”了。

另一方面，抖音面临用户见顶危机，它在微信视频号身上感受到了切实威胁后，也在笼络明星，对抗视频号。

据公开数据，2021年视频号日活超5亿，年底有望达到日活6亿，超过抖音。视频号先前已经通过多次线上演唱会找到了流量密码，抖音无法坐视了。于是，2022年5月27日晚，网民们面临着这样一个纠结的抉择：“是看视频号的罗大佑演唱会，还是抖音号的孙燕姿演唱会?”

和快手、视频号对战的过程中，抖音也仍然延续着早期引入明星网红快速吸引用户、加速扩张的方式，这显然有利于巩固其短视频江湖地位。对于主播们来讲，直播江湖永远不乏新秀，刘畊宏和张同学之后，还会有千千万万个新的“网红”站出来。

(应受访者要求，文中芳芳、赵枫为化名)