如果你是抖音十级爱好者，一定听的出这个是抖音反串博主董代表的经典口头禅。 近两年，抖音上的反串博主越来越火，从最早的毛毛姐、戏精牡丹，到之后的董代表、毛光光、青岛大姨张大霞，甚至连我小姐妹公司的抖音也开始走起了“反串“路线。
反串多了，我也就开始更加好奇：为什么反串博主，会这么容易火？反串剧情类视频的转化效果如何？他们又能给到品牌营销什么启示？
反串博主本身就具有极强的魅力，他们塑造的每一个角色都极具辨识度，不论是外在妆容，还是性格秉性，他们的反转魅力都能在用户心中占据一席之地。反串带来强视觉反差感
男扮女装，一直都是博眼球利器。当男生hold住连女生都不一定能适合的妆容，带上假发饰演起一个个不同的女性角色时，Canva酱只有一句话：果然男生骚起来就没女生什么事儿了！毛光光的妆容，是我一直很佩服的。大蓝大紫色的眼影跟糊墙似的往眼皮上涂，不仅不丑，反而透着一丝贵妇的优雅，是我的问题吗？
反串角色带来视觉上的反差感，带来了强冲击力，抓住你的眼球，这就是视觉冲击的魅力。
标志元素有助于加深记忆
青岛大姨的花衣服、毛毛姐的红头发、董代表的“意外哦”、毛光光的绿色眼影，夸张的大腮红。
这些都是视频中的标志性元素，类似于白展堂的葵花点穴手。它是这些博主区别于其他人的记忆点，也能进一步加深观众对该博主的认知。方言加持进一步放大喜剧效果
方言加持的内容，更接地气，更有戏剧画面。方言就像一个标签，比如佟湘玉的“我错了我真的错了，如果我不嫁过来.....”，如果换成普通话你再试试，就感觉没内味儿了。毛毛姐的贵普、青岛大姨的青岛方言、董代表的东北大碴子味儿，以及夏美琪奇奇怪怪的南方话，都让各自的内容更具辨识度，更能拉近与观众的距离。
分饰多角避免审美疲劳
一人分饰多角，就不得不提董代表了。
在他的抖音里，有许多不同的人物，南北通吃。不同人物还被做成了不同的合辑。【目中无人朴乐仁】【朴实无华孙美娜】【锦衣玉食钱玉琴】【浓妆艳抹杜小燕】【稚嫩天真夏美琪】，每个人物之间有串联，却又是一个全新的故事。
在青你最火的时候，董代表还碰瓷了一把上官喜爱，他们俩难道不是同一个人吗？
孵化多个角色最大的好处，就是可以避免观众审美疲劳。哪怕是毛光光和毛毛姐只有一个主角，但也围绕着主角继续孵化不同角色，使得内容维度更加丰富。
生活洞察是取胜关键
好的内容，来自对生活的洞察。在这几个反串博主的视频里，可以看到他们对生活的捕捉和刻画无比精确，包括不同年龄阶段、不同身份阶层的角色气质、性格的拿捏也无比细腻。毛毛姐的视频里，我们可以看到他对生活中女性的洞察。虽然表现形式很夸张，“KTV麦霸”、“闺蜜减肥吃火锅”、“婆媳见面”、“商场砍价”，但是却能在嬉笑打闹中看到现实生活中，我们的影子。毛光光塑造的柜姐吴桂芳：他的灵感就来源于自己身边的同事，他曾经在优衣库做过一年半以上的门店储备干部，认识了形形色色的人，所以把柜姐时不时的目中无人、排挤新同事诠释得淋漓尽致。
有意思的是，本来不被看好的尖酸形象，在毛光光拿捏恰当的表演中，给这个令人讨厌的角色，增添了可爱与亲切。洞察，不仅是品牌要做的，所有内容生产者都应该重视生活中的洞察。毕竟好的内容，才是账号长久的关键。
受众这一块，想用一句话简单形容：
比起看中规中距的内容，大多数人更喜欢看不按常理出牌的内容；比起女性博主，大多数人更喜欢男扮女装的KOL；比起直接带货，大多人更喜欢产品被融入到剧情里，李佳琦、薇娅除外。
抖音是一个女性占多数的平台，无论是主播人数还是受众群体分布，都是女性居多。 根据《2019年主播职业报告》显示，女主播占比高达70%。同质化严重的当下，有一句话叫：物以稀为贵。同理，男主播少，尤其是反串的男主播更少，所以这样少而精的内容会更受大部分人的欢迎。 而且抖音的受众群体中，女性占比66%，接近男性群体的3倍，所以和女性相关的话题则更具话题度。
这类反串博主视觉下对女性的演绎，即使有一丝浮夸，但却很生动，同时加入大量关于女性日常的趣味内容，俘获很多女性受众的心。从博主的粉丝数据上来看，女性的占比远超男性。
反串博主的视频，基本都是吸粉好手。毛毛姐、毛光光这类账号都用了短短一个月就到达百万、甚至千万量级。除了粉丝基量大，他们的粉丝活跃度也极高，催更是日常。
对品牌来说，剧情类KOL一般通过可持续场景及内容，更容易被用户主动捕捉及接受，相比较垂直类账号，其实更能潜移默化地实现产品的曝光，加上粉丝活跃度高，转化效果也相对更好。
比如毛光光播放量达到5935万、获赞213.4万的那条视频，其实是一条“樱花面膜”的广告视频。而且这类型博主的受众基本为女性，在她经济不断崛起的当下，他们往往更占优势。除了产品带货，这类账号做宣发也是一等一。比如毛毛姐，据不完全统计（其实就是我看到的），他和多位明星同过框，比如徐峥、雷佳音、汤唯、肖央等，给热门电影《吹哨人》、《囧妈》、《天气预爆》、综艺《花样新世界》做宣传。
显然，两者合作是成功的资源互换，毛毛姐的流量可以为电影做强曝光、而明星对毛毛姐来说也是一种背书。
品牌营销：反套路、自黑
抖音反串博主深受欢迎，这也给品牌营销提供了新思路：自黑营销、反套路营销。他们带来的新鲜感甚至愉悦感，实际上也正在成为营销事件出圈的必备要素。就拿之前土味十足的“老乡鸡发布会”来说。村头喇叭，标语条幅，二八大杠，搪瓷茶杯，三三两两的村民……
老乡鸡用200元策划了一场史无前例的发布会。而这次营销也颠覆了我们对传统发布会的认知，一反常态却瞬间拉近了与消费者之间的距离，用200元的成本轻松达到千万级营销效果。
当下90后的心理常态是自黑。他们渴望认同感，也渴望和别人不一样，以往填鸭式的营销反而会引起他们的逆反心理，但品牌以自黑的方式作为爆点，用反套路迎合了用户的猎奇心，却能轻松俘获用户的心。
很明显，一个月涨粉百万的抖音反串博主，其成功离不开博主内容本身、平台的助推、以及迎合受众的喜好。他们不按套路出牌，不论是产品带货还是营销思路上都提供了反串博主式思维，试问谁能抵抗董代表的意外哦呢！
