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<span>罗永浩在宣布退出交个朋友直播间之后，抖音急需新的电商热度。在这个契机，抖音适时地将新东方的名师主播推到公众前面，东方甄选董宇辉成为新的流量支柱。</span>
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<span><span>6月中旬，新东方在线创造了一个记录，一周之内，旗下直播平台</span><strong><span>“东方甄选”</span></strong><span>粉丝数暴涨500万。每场直播平均观看人次超900万，场均销售额1347.7万元。而就在一周前，直播间场均观看人次不到60万，场均销售总额不到现在的二十分之一。过去近半年里，它的粉丝数量只是从0增长100万。</span></span>
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<span>被热度顶起来的，还有背后新东方在线的股价，一个月之内</span><strong><span>股价</span></strong><span>暴涨了10倍，在不少投资者的眼中，把“东方甄选”当成了下一个罗永浩的交个朋友。在疫情的时代，全球企业都面临着考验，面对市场形势的剧烈变化，新东方直播带货的路上又可以走多远呢？</span>
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<span>东方甄选火了，新东方创始人俞敏洪在自己的微信公众号“老俞闲话”表示，做东方甄选很难说是一个战略，“我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路。从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情。”</span>
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<span>俞敏洪跟团队说，</span><strong><span>“急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，就可以不急不慢把这个平台做大。”</span></strong><span>在这个618期间，最火的带货主播出现在东方甄选直播间，董宇辉也成为了热词。</span>
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这样穿插着英语教学的“走心”直播带货，让许多人称为“直播间的清流”，更有不少网友蹲守在“东方甄选”的直播间记笔记，被主播的学识和智慧所触动。在头部主播纷纷退场，充斥着浓重推销套路和各种剧情套路的直播赛道，突然闯出这样的一匹黑马，不免让人感到眼前一亮。
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董宇辉有个称号叫“中关村周杰伦”，他是昔日新东方在线高三英语名师和学科负责人，他有一段最出圈的话是“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你学数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸……但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。”
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毋庸置疑的是，董宇辉助力了东方甄选的大火。6月20日，新东方创始人俞敏洪在直播中宣布，给董宇辉颁发了董事长特别奖。此举是对此前粉丝过千万的奖励。
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当然，除了董宇辉，在东方甄选的直播间，我们看到了很多新东方的金牌教师，都纷纷转战直播间。引经据典的带货模式，让人有着莫名的亲切熟悉感。最近火了还有“顿顿老师”。顿顿是一个身高182的文艺男生，来自湖北的潜江，家里养过小龙虾，他可以用极快的语速报菜名，知识面极广，唐诗宋词张口就来，从董宇辉到顿顿老师，有着一群充满才华的年轻人，用着如沐春风的方式卖货。
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<span>“东方甄选”有着如此好的主播也让不少机构眼红，不过俞敏洪曾坦言，目前确实有机构给新东方主播发来邀请，不过他们至少会从三个方面来留住人才：给这些直播老师们应有的待遇，保证他们的利益，让他们的付出获得相应的回报；为他们提供一个好的发展平台，支持他们，让他们有施展自己才华的空间，让他们越来越好；</span><strong><span>给他们提供更好的成长机会，不是在他们跑之前，牢牢抓住、狠狠利用，大捞一笔，榨干他们不是他对新东方人的态度。</span></strong>
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<strong><span>“东方甄选”选品和供应链模式待完善，</span></strong>
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有一个残酷的事实是，大多数在互联网爆红的事物，很难长时间内维系热度，等大家过了初期的新鲜劲，便会慢慢降温。依靠东方甄选直播走红之后，新东方的股价在短期之内暴涨了10倍。但是随后又出现了大跌，股价已经从高点回落到了三成。新东方的暴涨和暴跌，也暴露了新东方转型直播客观存在的问题。
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从股价来看，6月17日，招商证券发布研报，对新东方在线下调评级至中性，原因是目前估值过于激进。研报认为新东方在线当前估值需要对应直播带货业务近3000万元的日均GMV及35倍市盈率，这一外推假设过于激进，因此将评级下调至中性。
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值得重视的是，有北京市民爆料，他在“东方甄选”直播间下单的水蜜桃，在签收快递后，他发现水蜜桃有大约四分之一都霉烂长毛，这让消费者不由得思考，桃子损坏程度这么严重，他是如何“甄选”的？
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食品安全方面专家宋亮认为，生鲜食品运输如果出现了问题，平台商应该负相关连带责任，食品专业律师广东深铭典律师事务所合伙人刘志鑫律师也指出，生鲜易腐食品在直播电商领域中，是纠纷高发品类，“特别短视频直播比较火，很多人都在直播卖货，直播卖货需要规范的地方还有很多”。
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此前，有电商人士分析称，新东方直播间<strong><span>选品</span></strong>和<strong><span>供应链管理模式</span></strong>决定能走多远。“‘东方甄选’的选品以农产品和图书为主，这两类直播目前竞争相对美妆、3C数码赛道没有那么激烈。”杭州某短视频KOL孵化平台管理人员称“近期交易额猛增，体现了情怀消费被市场认可。但农产品直播在品类和价格上都不一定有优势，客户单价低、物流成本高、中途损耗率高、质量控制困难，可能导致后期盈利空间被压缩。”
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新东方的东方甄选直播间的销售额主要来自食品饮料和生鲜果蔬，分布依次为食品饮料（36%）、生鲜果蔬（28%）、图书音像（17%）、礼品文创（4%）、美妆护肤（4%）、其他（11%）。农产品属于非标品，<strong><span>东方甄选最近销量较高的大米和玉米等均使用自营品牌，而牛排等产品选择与农产品生产厂商合作，供应链管理相对工业品管理难度更大。</span></strong>目前直播电商逐步深入供应链上游从而掌握商品价格话语权是行业趋势。
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相信在不久的未来，直播间还会出现越来越多的商品，东方甄选还需提升供应链的管理能力，以及提高直播水准留住观众。希望“东方甄选”不是一时的热闹，而是能够真正为新东方的发展打开局面，开辟一条全新的道路。
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