电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到怎样加入水果电商平台，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的想做水果微商？你先看看你能不能做到这几点，新手水果电商之路，感兴趣的小伙伴看完一起交流呀，电商环境下，果农如何紧跟步伐，解决水果销售难问题？，目前有哪些生鲜水果电商平台？??等一系列问题！

1.想做水果微商？你先看看你能不能做到这几点

水果电商、微商流量时代以死，捞一件算一件的已经是过去式了。质量时代来临！水果是微商一个很好的品类，尽管它本身的利润，没有化妆品，养生品等高，但是水果的复购率比较高，同样也可以带来金钱。举个例子，比如卖一套化妆品您可以获利100元，而卖水果您可能只得到10元的利润，但是您可以成交10单，那样您可以同样获得100的利润，而一套化妆的使用周期多久呢？而水果是消耗品，如果在品质，服务做好，相信很快您的客户会回头，进而产生第二次消费，第三次消费。另外，我们在选择微商产品的时候一定要考虑一个生命力，相信这两年的微商成就了不少产品，但凡高利润的产品其生命力都很短暂，而水果是一个季节性的产品，它可以一直延续，一直保持生命力。回归正题了，既然开始在微信卖水果，那么就好好卖，卖出个名头，把销量搞上去！1、真正的理解水果本身的产品属性作为一个水果卖手，如果对水果本身不够了解的话，很难在客户面前完美的解释产品，可能经常性的被客户问倒！那么需要了解什么属性呢？（1）水果的产地、规格、重量（不同的参数直接影响水果的价格）（2）水果的易损度（3）水果的保鲜方法（4）水果正确的食用方法（5）水果的营养价值（6）水果的食用禁忌每款水果都会或多或少的提供这些信息，但是有时候也会遗漏，这个时候希望水果卖手能够主动的利用网络工具，如百度，百度百科等工具补充这方面的知识。PS：不管卖什么水果，自己一定要先去试吃体验，就像我家没有的水果，我就不停的试吃。这几天吃的浑身圆润。树上熟贵妃芒拆箱每个都个大饱满芒果核就像一片羽毛一样这个开出来的榴莲都流口水好肥的肉啊以前买过菠萝蜜，这一次的才是汁水多，超级甜开了一大半，还有没开的，最近手机摔坏了，模糊哈阎良甜瓜，脆甜可口妃子笑、核真的好小啊这样才能真正明白您自己到底销售的是什么样品质的水果！2、真诚的做好售前工作售前是一个非常重要的事，很多与顾客之间的误会都是因为在售前没有做足工作导致客户失去信心，继而流失客户。那么在售前应该做好哪些工作呢？（1）水果的规格（小果，中果，单果）（2）物流的方式（快递，自提）（3）发货的时间（当天发货，48小时发货，规定时间发货）（4）水果的重量（水果容易失水，尽量约重，而不能精准重量）（5）损耗的理赔（提前告知理赔方案，水果在收货，要求立即拍照，说好超过24小时不在理赔范围，自己放坏的也不理赔）（6）多积累一些实拍素材（宣传的时候我们需要做得美化一点，但是销售的时候应该多收集一些真实的实拍图片）（7）组织好的软文推广（软文是朋友圈销售最直接的窗口，一个好的软文可以提高转化率，很多新手开始的时候，都喜欢直接复制，刚开始可以，但是后期好的软文需要加入个人的理解，分享链接的成交率都很低）3、耐心的做好售后工作水果本身属于易损品，难免存在售后，作为微商，很多客户都是自己的亲戚好友，都不像客户收到不好的，或者烂掉的水果，但是因为物流等原因，一定的损耗是存在，这个时候一定要耐心的去处理售后问题，让客户感觉您的真诚。很多客户都能理解水果在一定程度上的损耗，只要能够及时道歉，及时处理，客户对您还是一样的信任与支持。这个时候切勿急躁的责备人（供应商，公司），因为每个人都希望做长久生意，不会故意把不好的产品发货给客人。那么售后应该如何处理呢？（1）应该先跟客户道歉（告知本次损耗的问题是因为什么原因导致的）（2）根据相应的理赔程序进行理赔（一般是拍照取证，后根据损耗程度理赔相应的金额）（3）坚决不与顾客发生正面冲突（有些顾客的确会比较刁，不要因为处理不当与顾客争执吵架，Ta或许以后不会跟您购买，但是别灰心，问心无愧就好，把心放宽，口碑是慢慢积累，是很多人积累的，不要因为一个顾客而让自己失去信心）4、用心的做好互动不管在现实生活中，还是在朋友圈，互动是一个联通卖家与客户情感的利器，客户给您带来收益，卖家应该适时的做些互动（活动）回馈给客户。有时候可以把利润让给客户，也许今天您不会盈利，但是却增加了客户的黏性，让客户知道您是一个懂得感恩的人，塑造一个有魅力人格的卖家。记住，当一个客户信任的您的时候，价格已经显得不是那么重要的！今天的分享就到这里。对了，有朋友问了社区团购我觉得社区团购是：熟人流量：社区团购利用小区熟人关系裂变，大大降低获客成本，同时熟人间的社交关系也有助于提高拼团成功率和复购率。团长模式：通过每单的分红，吸引团长入伙，团长除了能为平台带来宝贵的人脉外，还能提供“开团”、存货、配送等服务。低成本：小区拼团当前的主营商品还局限在生鲜水果蔬菜和日用品，如此品类选择就是看上了生鲜单价低，但消费频次高的特点，有利于降低投入和资金周转。高毛利：直购直销+团长配送，用户通过小程序下单后，平台再集中采购、配送，省去了层层经销商、仓储和开店的成本，将大部分利润牢牢掌握在自己手里。以上是浅显的见解，欢迎交流。

2.新手水果电商之路，感兴趣的小伙伴看完一起交流呀

新手水果电商之路，感兴趣的小伙伴看完一起交流呀2021年新年店铺经验总结与分享 经过了大半年的实战，又收获和懂得了不少知识，再次和大家进行分享。在分享之初呢，我要感谢两个小伙伴，是他们的鼓励让我继续总结经验，分享心得。 原来自己发的心得体会真的也会有人看并且给出回应，这是很具有成就感的。下面开始正文。 一、先是经验总结再是新年计划：上次说到8月，我认识了一家湖北潜江华庆电子商务有限公司，这次我就实名了，因为真的是个坑！合作了一个月，给我开了一个超级推荐1500元（后来才知道这玩意就是超级推荐嘛，交了智商税）当时说的是10%的提成，不需要任何其他费用，合作一个月，推荐确实在开，但是其他啥也没干！没有关键词优化，甚至连任何有用的建议都没有提。每天大概会多10个访客，可以认定为没啥用，可能出了1.2单，然后这个公司就跑路了，是的，没错，跑路了！9月底突然给我发来消息说公司财务出问题，解散！没有多余的废话，啥合同呀， 永不过期的超级推荐都报废了。1500有交了智商税！望大家引以为戒！ 转机就是我再一个群里面发寻找货源消息，然后有个河北黄骅的大叔主动联系我，说黄骅冬枣味道不错，马上上市，他准备开一个拼多多店铺，招代理可以优惠价格发货，当时我也没货，这也没啥投入，然后就开始合作了，事实上确实不错，这是一个很成功的品！我追求的不是朋友圈卖货，是在淘宝上卖，但是这些大平台就离不开推广和积累权重!其实当时还不知道这些专业名词，然后我有天逛到有机会，“现在的平台，酒香也怕巷子深，货在好没人看也是白干”“现在的电商，shua单可能会死，但是不shua单只能等死!”所以，我采取了两种办法，一是找朋友同学刷，发空包，送纸巾送枣子吃，这个方式是很安全的，建议大家可以采用，但是量不会太大而且欠人情。大概刷了20多单，就开始有流量销量了，这个还是很实际的，当然黄骅冬枣这个品牌本身就小有名气，同时这个果子做电商的又比较少，竞争不大，所以每天都有稳定销量彷佛让我看到了希望！ 然而没好过几天，我就遭遇的降维打击，原因是我找了专业的刷单人7元一单的职业刷手，然后被抓了！！一个月商品降权，这款商品直接凉凉，从每天100多访客直接干到了0！太可怕了。我当然不屈服，马上重新上架，并且同一个商品做几个链接，请朋友刷了几个就开始有效果了，但是已经远远不如前面了，而且黄骅冬枣销售期只有一个月不到，9月底卖到10月20号就没货了，刚开始有回头客就没了。没能抓住机会起来，但是我还是遇见了贵人，用实惠的价格，过硬的品质提供这么好的水果！感谢黄骅大叔！这款冬枣真的超级好吃，我女朋友连续吃了一个月，送身边的朋友、老师也是赞不绝口！ 冬枣卖完后店铺就陷入了低谷，一时之间没人好的货源了，中间也挂过陕西猕猴桃、爱媛果冻橙、烟台苹果，也都收获了了，但是也认识了*各地的水果和更多像我一样帮家里父母卖水果尽一份力的朋友，比如认识了烟台、陕西在家考研、考公务员一边做代理的小姐姐、卖寻乌蜜橘的小伙子，很多都是从知乎上认识的，相遇就是缘分，尽管我也没能帮上什么忙，不过你们的水果都很好吃！但是因为运费物流问题，不会具备太强的价格优势，我也无法做起来，但是我卖水果做主图的时候都会着重介绍产地，不仅为了增加销量，这是希望当地能成为一个*大产地！天下农民都不容易！ 这也是别样的一番经历和收获，中途我还在不断了解市场，去了成都的批发市场调查、走访，也是收获和感触良多。从此，我从水果摊经过不买都会仔细看一下，了解产地价格，去超市都会一一比较。 下面说到了重点，也就是现在正在经历的，感觉这一个月来变化和收获挺大的。中途因为偶然关系，我了解眉山的耙耙柑和丑橘很不错，然后就开始在各大平台选品，买了很多件，最终选择了口感和售后都不错的耙耙柑，然后联系到了负责人微信，开始售卖长期合作。这次就是供应链了，价格稳定，按时每天发货，售后保障，很庆幸能遇到又一个贵人，有朋友就觉得这不就是代理嘛！确实是这样，并且各大平台店铺都是这样的模式，供应链大量供货，店铺分销，和传统水果模式一样只是转移到了线上！但是能选择到好的货源和稳定的售后服务就不容易了，所以才精挑细选选择了这么一家供应链，没有失望，合作很稳定，顾客购买后都说味道很不错，现在已经有大量的回头客，并且橘子售卖期比较长，有2-3个月，并且今年6月带团队去我老家屏山看看我们的青脆李，希望能在这难受的疫情中打开新的销路！ 哈哈，一点小心机，打点小广告。 只后我们又合作了泰国龙眼、攀枝花米易枇杷，都挺不错，优惠的价格，一样的品质，有的朋友能会说这就是电商果，没有超市的好，而我想说的是电商果、市场果味道是一样的，而且我们店铺把果子大小直径、重量全都明细化，客户花什么样的价钱就有什么样的货，您需要精品礼品包装的我们也有，只是看您愿意购买不。客户最怕的是花钱网购，结果发现一堆坏的，售后也没人处理。商家最怕二话不说上来就给差评，看到一点点问题就全面否定东西不行，没有交流没有回复，感觉遇到差评师。开店这么久，遇到各种奇怪的客户也不少，比如买件水果还要帮客户解决情侣纠纷的，作为传话筒，比如下单后就开始催发货，*催五次的，还有拍的普通果留个言让你给发特大果不发就差评的，还有没在你家买水果，来找你要赔付的。。。。 后面是水果电商的一大坑，作为经验分享：水果作为生鲜食品，保质期有限，而客户都想要新鲜的水果，坏的水果会被投诉，但是我们的快递又不是顺丰、京东，发普通快递一般在路上需要4-5天，遇到特殊情况需要6天，水果很容易就坏了，这个暂时无解，我们也想贵2块钱发顺丰，但是很多山区产地根本没有顺丰，就只能坏了包赔，秒赔！把服务做好，但是只要果子坏了基本就很难再有回头客了，服务再好也只是让别人不给你差评罢了。所以快递真的是水果电商很重要的一个环节，我与很多小伙伴不能达成直接合作的根本原因就卡死在快递，物流成本居高不下，导致价格没有任何优势。这段时间又开了拼多多店，拼多多确实要比淘宝水果好做的多，明显感受，但是平台门槛也更高些，9000的保证金，2天内必须发货。好啦，今天就给大家分享到这里，不知不觉都2500个字了，也没有说太多很用的，只是把我的实际经历和感受写了出来，行文随意，大家仅供闲谈，我的目的就是希望能帮助家乡开拓电商销售之路，能让屏山青脆李成为*品牌，同时也能养活自己。谢谢，有兴趣一起交流分享呀！我的淘宝店名：可爱的小李子拼多多店铺名：宜屏鲜果 大家感兴趣可以搜索呀上一期文章可以点我头像寻找文章阅读，不收费哈哈

3.电商环境下，果农如何紧跟步伐，解决水果销售难问题？

笔者在11月28日专门撰写一篇有关解决农产品滞销的文章《水果如何跳出“销售难”怪圈，寻求扭亏为盈的“法宝”》，里面也提到了如何利用当前火爆的电商环境来促进农产品销售问题，但是没有深入分析。但是，面对当前农产品电商所带的销售量，笔者不得不专门针对这个问题进行细致剖析，以便果农能够充分理解。水果电商情况分析目前水果电商销售方面主要集中在拼多多、淘宝、京东、苏宁、今日头条、抖音以及快手等平台。如凭借日更两条的短视频，以及自己和村民们自产自销的水果特产，“巧妇9妹”一个月的电商销售额能达到150万，*时突破200万；2021年9月丰收节期间，淘宝开展直播农产品相关直播超过7万场，超过2亿人次观看，直播直接销售额过亿元；通过社交拼单方式，*的时间卖出15万斤云南蒙自特产小黄姜，一个多月时间将商丘当地滞销的200吨马铃薯全部销售一空。以上提到的这些案例都充分证明了当前电商对于水果销售的带动作用，以及后期的发展潜力有多大，笔者相信这必然会成为水果销售的一个关键转折点。水果电商发展的制约点1. 宣传不到位虽然目前水果电商发展势头较猛，但是还没有充分发挥其应有的作用，原因在于以下2个方面：一是果农认知程度低。由于目前我国水果栽植多数还是小农经济模式来发展，从业人员年龄层次还是偏大，销售方式多处于传统模式，对于网络营销的基本了解、电脑基本操作的认知以及营销相关策略的熟悉等环节还不到位，导致从事水果电商的人数不足；二是农民多数物品的购买都是通过集市、商店来进行，很少通过网络渠道来进行购买，所以对网络销售缺乏信任、比较抵触，不愿意进行电商销售，思想有待转变。2. 电商人才缺失水果电商作为一个新兴经济方式，需要一些专业的人才去拓展，但是纵观我国的水果电商环境来看，很少有真正专业的电商从业者，进而制约我国水果电商的发展。其原因有以下3个：一是作为水果电商直接联系人的果农，往往缺乏专业电商知识背景，不能有效利用电商进行销售；二是电商企业分布不均匀，多数实力比较强的电商企业都分布在北京、上海、省会城市等发达城市，小城市强势电商企业很少，阻碍农村电商产业的良性发展；三是电商人才结构不合理。要想从事水果电商，我们往往需求一些既拥有专业电商知识，又拥有专业果树种植管理以及贮藏知识的专业人才，但是目前这种复合型的人才较少。3. 基础设施落后农村基础设施落后是阻碍当地电商发展一个重要原因。目前主要表现在以下3个方面：一是交通落后，虽然*大力提倡“想致富，先修路”的政策方针，但是还有很多地方的道路过窄，不利于大中型运输车辆的出入；二是电商网点少，受制于交通因素，部分地方存在的电商网点还是十分有限，多数都是邮政、顺丰等极少数快递在农村能够直接实现送货到门，影响农产品进出以及邮寄价格；三是贮藏设施建设不力。水果不同于其它产品，因为采摘时间集中，所以需要冷库等贮藏设备来进行保鲜处理，并且在运输的时候往往也需要采用冷链物流来进行，但是多数乡镇目前都不具备这种条件。水果电商发展的建议1. 加强水果电商宣传首先，可以通过入户宣传，对水果电商的概念、方式、作用以及发展潜力等贩卖概念进行宣传，提高果农对电商的认知；其次，可以通过以村、乡、县等为主体，组织开展不同层次的农产品电商培训，比如在陕西杨陵经常召开的头条电商培训会议，这一方面可以提高水果电商从业者的视野，另一方面通过介绍成功案例，增加从业者干事信心。除此之外， 各个电商平台也应该在保证产品质量的情况下，加大对农产品电商的推销力度，成立专业团队统一服务，如京东的“远安扶贫馆”、头条的“山货上头条”、淘宝的“农产品产业带直播”等。2. 加大电商人才的引进和培训力度人才是水果电商发展智力来源，是水果电商健康持续发展的保障。各阶层单位首先应该加强对本土现有电商从业人员的培训力度，拓宽电商销售渠道、增加销售方式，提高销售成效；其次应该加大对专业电商人才的引进力度，通过各种优惠政策、扶持政策引进*电商企业落地发展，同时也可通过高层次人才引进等渠道直接吸纳*电商人才在当地发展；*加强对“电商+农业”复合型人才的培养力度，保证水果电商从业者及时了解市场行情变化，加快水果上架节奏，保证水果品质，塑造良好商家形象。3. 完善基础设施首先加强农村交通建设力度，尤其是电商需求迫切村、乡的交通建设力度，切实解决有产品运不出去的难题，*加宽农村道路至4-6米，保证中大型车辆的正常通过；其次*出台政策鼓励电商运输企业在各地建立物流网点，方便商品的向外运输，条件允许的可以“一村一点”，不允许的最起码要“一乡一点”；*，以乡或村为单位，建设冷库，各种植户集中使用，按时按量收费，解决个人建冷库投资大、钱不足问题。

4.目前有哪些生鲜水果电商平台？

　　随着做生鲜电商的企业越来越多，各种生鲜电商平台也不断崛起。目前市面上的生鲜水果电商平台有很多，不同的平台有不同的模式和特点，下面HiShop小编就跟大家一起来看看，生鲜水果电商平台有哪些。　　生鲜水果电商平台有哪些?　　生鲜水果电商的平台有很多，这里小编主要选取了几个当下发展的比较好，并且具有一定借鉴意义的平台，来为大家一一分析。　　1、天猫生鲜　　天猫生鲜是阿里旗下的一个垂直的购物平台，主营业务是生鲜商品，借助淘宝的优势，天猫生鲜可以整合品牌商、生产商的资源，为用户提供更多更全的服务和商品。目前天猫生鲜除了自营的商品之外，还支持商家入驻，可以说是生鲜品类中的淘宝商城。　　2、京东生鲜　　京东生鲜是京东对标天猫生鲜推出的一个垂直生鲜电商平台，背靠京东商城，京东生鲜的物流以及品控都是非常出色的，同时生鲜平台植入在京东商城频道中，也获得了不少的用户。　　3、每日优鲜　　每日优鲜与上面的纯电商平台不太相同，每日优鲜是商超模式+线上商城互补的模式，目前每日优鲜主要是布局社区团购领域和新零售领域，使用社区团购平台和新零售商超模式来进行发展。目前每日优鲜的业务规模超过百亿，并且还在不断的稳定增长。　　4、盒马鲜生　　盒马鲜生采用的是“线上电商+线下门店”的生鲜电商o2o模式，门店承载的功能较传统零售门店进一步增加，集“生鲜超市、餐饮体验、线上业务仓储”三大功能于一身。将零售与餐饮结合起来，消费者在店内选购了海鲜等食材之后，可以即买即烹，直接加工，现场制作，提升了转化率以及线下体验，也非常受消费者欢迎。　　以上就是生鲜水果电商平台有哪些的全部内容了，企业要想进入生鲜电商市场，还是要先了解清楚各个平台的特点和优势，结合自身情况选择发展模式，然后选择像HiShop海商这样靠谱的电商软件开发商，来协助开发生鲜水果电商平台。文章来源：

通过以上的讲解，怎样加入水果电商平台，想做水果微商？你先看看你能不能做到这几点，新手水果电商之路，感兴趣的小伙伴看完一起交流呀，电商环境下，果农如何紧跟步伐，解决水果销售难问题？，目前有哪些生鲜水果电商平台？??相信为你在进入电商行业提供了帮助，你将会赢得更美好的未来！

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