长文警告，本文约5600字，快速阅读也需要11分钟以上。

个更新：如果您点进来就是为了找个性价比高的空调

这位朋友以为低温制热是什么稀奇的技术

但实际上，2000多元的美的5.27能效比的机器基本都有这个功能

截图来自京东商城，1.5P i青春II的电商主页。
有电辅热，不等于低温制热要靠电辅热。
请这位朋友把逻辑搞搞清楚。
如果预算提高到3500元级别，可以得到这个：

格力有双级增焓压缩机，三缸双极变容压缩机。
同样的技术，美的也用在空气能热水器上。
这位朋友，不如我也去写写空气能热水器，帮您卖，您看如何？

美芝也有喷气增焓旋转式压缩机，适应低温工作，专门用于煤改电，家用热水器市场。
你看，美的没给过我一分钱广告费，
你认定我拿了好处，不如帮我去追讨广告费，咱分成好不？

友善讨论都是可以的，我写的不对，指出没问题
但是，如果胡搅蛮缠，这就没劲了，你说是吧？

我没兴趣搞什么举报，没空
您不友善，我拉黑眼不见心不烦。

如果买空调拿不定主意，最简单的办法是使用付费咨询功能向本猿咨询，价格很优惠的。

这几天去商场看了下，匹数一样功能也差不多，售后保修也是6年，为啥美的比格力每台便宜近两千块啊？

本猿多次回答过类似问题，比如：

题主您观察的很仔细，这主要是两个公司不同的产品策略决定的。知乎里有句话，先问是不是，再问为什么，我们先看看是不是，用卖的最多的1.5P壁挂机来对比。

首先必须指出，即便是同一品牌，不同型号间价格差异也是很大的。比如，在京东商城选择格力品牌，1.5P，按价格排序，得到这样的图：

我们用美的做比较也会差不多。我们分别列一下价格最高的和最低的，看看大概有些什么区别。

首先，从产品外观上看，明显的贵的好看：

从控制方式上看，一个是定频，一个是变频。

从能效上看：一个是三级能效，一个是一级能效，显然金贝会更省电。

从功能上看，悦风仅介绍了不多的几项功能：

柔和风感，闭合双层导风板
高光注塑工艺面板不易发黄
出风口栅格、叶片设计可拆卸方便清洗

而金贝是双级压缩机，支持WiFi，支持语音遥控，进风口闭合，内机蒸发器自清洁，这里不摘抄电商网站了，字数多，您看得也累，更多功能看下面：

列出这个只是说明同一品牌，匹数差不多时，价格也会差异很大。另外，从这里我们也可以看出商家的宣传策略，显然高端机型的宣传更用心一些，比如，其实悦风也是R32冷媒，就没有拿出来说事，而在高端机型里，为了显得功能多，就特意拿出来说。

但是，这似乎并没有解释题主的问题，为什么美的空调比格力空调便宜。先别急，我们再看看美的的情况。

一样的，先截图价格低的，使用货到付款，京东物流，尽可能排除一些第三方的SKU。

从这里我们也可以看出电商平台经常会有灵活的优惠活动，优惠幅度还相当的大，所以看好了哪款，可以先加入购物车再关注价格变化。也可以关注 ，经常会发布一些性价比比较好的空调动态，也会时刻跟踪厂家发布信息。

前面几个都是组合了几种产品的，画圈的才是。很明显，美的1.5P最贵的比格力的最贵的还要贵呢。

还是先看看有什么不同。

没错，高端机型看着就好，高端大气上档次！

从控制方式上看，一个是定频，一个是变频。

从能效上看：一个是三级能效，一个是一级能效，显然COLMO会更省电。

从功能上看，智弧介绍了这些功能：

智能光线感应/关灯7秒自动熄屏
出众静音能力，96mm大直径风轮
快速制冷/凉爽一开即享
机体轻薄（好吧，这也是有点），弧形优雅，隐藏显示屏
自动除霜，定时，童锁保护，电辅热（格力没拿这点说事）

等等，这好像比格力最贵的也就差个语音，其他的似乎都有，嗯，没有缺氟保护，总的来说，似乎功能还更多点呢。好吧，这是定频机。先放下，往下看

COLMO介绍了这些功能：

这个AI智慧眼厉害了，之前只有三菱电机偏高端机型才有，接下来插播三菱电机的Move Eye相关内容。

1. YGJ/ZFJ高端入门机型，搭载第一代Move Eye技术，相对功能单一，探头噪音较大

下面几段图文是三菱电机官网对智慧眼的介绍：（第二代技术）

智能定向送风与足暖功能（制热时）
搭载高智能人感Move Eye的空调，区别于传统空调,检测人体和地面温度,使变频空调的优势得到充分的发挥。(P)ZHJ/(P)AHJ 只对有人的区域送风，降低了耗电 (P)ZHJ/(P)AHJ 制热时能发现脚部寒冷，定向送风。冬天脚也暖和，还省电 (与本公司以往机型相比约省电30%以上)。同时可通过“风对人”功能集中对人所在区域送风，更舒适，更节能。

自动根据房间里的人员分布切换送风模式，人多时大范围送风，人少时小范围送风，这样大大降低能源消耗，最高节电40%。

同时对不同区域送风，可设置风对人、风避人送风模式
高智能人感Move Eye配合双段式导风板，可以分成两股气流，对不同的区域分别送风，并能够检测到人所在的位置，根据个人喜好随心切换“风对人”、“风避人”模式，舒适省电。

JL/SJL/GJL系列搭载Move Eye极，以0.1℃的温差监控地面、墙面、天花板等的环境温度以及人的位置，同时监控人体各部位的体表温度，从而送出舒适的空调风。
同时，还可根据检测到人的活动区域，送出各自所需的风，更省电，更节能。
Move Eye极检测到房间无人3分钟后自动切换到省电运转 ，省电运转约30分钟后空调进入待机模式，3小时后空调停止运转。

三菱电机空调地区价格差异巨大，请点击进去查看自己所在地区的价格。这是三菱电机的区域销售政策决定的。请不要相信网上一些串货的信息，当地售后会拒绝安装与服务。如果在北京，上海，通常价格会不错，北京还有以旧换新，能源补贴，价格相当不错。三菱电机空调价格里包安装，正规销售都是带货安装，铜管至少4米，带支架，这些至少也价值数百元，所以其实并没有看上去那么贵。

这里可以看出，第三代强调的是对环境更精确的监控，对人体各部位精确感知，只对有人的地方送风，房间无人还可以自动关机。

好了，上面似乎扯远了，但是美的的这个技术真的是令人兴奋的，这是真正的高端功能，看看格力那个最贵的，说实话，我都懒得介绍。好了，我们现在回到美的的AI智慧眼：

严格说，这个牌子不是美的，是COLMO牌的，这是美的旗下的AI科技品牌。这里（此处省略1000字）。。。这个智慧眼应该是个摄像头，对红外敏感的摄像头。从图中展示的功能看，还比较原始，不管怎么说，迈出了真正的空调舒适性第一步。

智能双水洗，有4组联动齿轮搭配毫米级细齿毛刷，这算是机械清洗了，难怪内机16Kg重。
双混动新风，这个功能我认为比较鸡肋，不如开窗几分钟，新风管道那点通风量有点可怜。
定制无风感，这个功能设置比较奇怪，既然都AI智慧眼了，想做到不吹人不是很简单吗？

从上面的比较看，美的的似乎还是更胜一筹，不过跟三菱电机高端机型比，似乎就没什么性价比可言了，你大爷还是你大爷！

而格力的高端机型真的是有点蹊跷，前面我说的奇怪的功能，是这个：

7档风速？还特么当优点写出来了？

一个旗舰机型，居然不是全直流变频？或者说，格力认为交流电机更好，可以更舒适？

说到这里，其实美的的价格底线也并不是前面那个智弧，而是华凌空调，华凌也是美的旗下的品牌，主打年轻动感，性价比。

华凌空调 大1.5匹 冷暖变频 空调挂机 三级能效 卧室壁挂式 防直吹空调 KFR-35GW/HAN8B3

这台机器卖出过981的神价。

看官看到这里，可能说了，答主你四不四欺负格力，拉偏架啊，用COLMO和华凌跟格力本体比。唉，这还真不是，格力空调方面目前木有子品牌，起码本答主答题时还没有（或许有而本答主不知道？）。

还有朋友问我，格力卖的那么好，为啥你很少推荐？

说实话吧，大多数机型本猿实在是找不到闪光点。

总不能像那些营销号一样一个个的都声称自己N年行业经验，然后最基本的东西都能搞错，随便写（抄）几句话，然后就塞一堆好物当作一个回答吧？

还有的为了高返佣，故意颠倒黑白，比如故意说i青春II不是全直流变频。

我是良心答主，只推荐真正好物！

如果说前面我讲的是个案，那么看看这个咨询公司的报告：

呵呵，平均来说，美的的一级能效变频机都比格力的三级能效变频机还便宜。

到此为止问题可以一锤定音了！答案是，是的！

中场休息下，双击下屏幕活动下手指，接下来说说为什么？

首先，格力在空调领域有强大的品牌优势

多年来，格力销量在国内持续领先，加上广告轰炸”格力掌握核心科技“，再加上中国人普遍对空调要求不高，那时只要肯堆料就能造出相对不错的空调。

这使得格力格力空调一度在技术、品牌、口碑等方面显出强大的竞争优势，在空调领域处于领导地位，从而实现品牌溢价。

但是，今天这个优势还在吗？真的有什么核心科技吗？凌达压缩机卖不过美芝，凯邦电机卖不过威灵。中国有300多个空调品牌，空调这玩意不要求特殊功能就是螺丝刀工厂都可以造的东西，比较难的是大规模生产的品控和控制成本。

前面看到的格力最贵的机型，说实话都是些什么乱七八糟的功能，连R32都拿出来吹了，而美的都不屑于说这些低级的功能，开始挑战高端机型的AI智慧眼，虽说没看出与三菱电机比有什么优势，但毕竟是开始发力了。

语音控制？来，2569搞定，还是新一级能效。

华凌空调 大1.5匹 一级能效 智能语音 变频冷暖 防直吹 自清洁智能卧室壁挂机 KFR-35GW/N8HB1

其次，这个与格力的经销体系有关系

上面的图显示的很清楚了，平均来说，其实格力单台成本比美的低，所以，所谓格力用料好就是江湖传说。格力的其他费用与利润远远高于美的，所以买格力的股票其实是不错的选择。另外，黄色的部分是销司毛利，这个美的就没有。

格力的股权很复杂，具体到持股比例，是酱紫的：

京海担保就是格力电器的核心经销商的联合体。

这些年与格力共同发展，是格力的坚定盟友。2011年之前，格力的各地销售公司被各大代理商控股，后来被整合为北京盛世恒兴，背后就是徐自发家族，从此也是格力的唯一的全国总代理。反过来说，格力也因此加强了对渠道的掌控。这就是所谓的销司。格力目前是唯一具有这种体系（销售公司---代理商---经销商）的家电行业的公司。这种体系保证了格力以产定销，要求经销商在淡季提前打款，然后生产，经销商现款提货，卖不出自己想办法压仓库，这保证了格力的整体利润率比较高。所以消费者购买的格力产品实际上是经过经销商层层加价后的价格。格力的强力品牌和比较过硬的产品质量使得经销商也愿意配合，并且渠道商也因此获得比较丰厚的利润。

如图，中间渠道加价使得格力渠道商获利很多，与美的终端差价相比越来越高。而美的则通过社会物流渠道，特别是电商渠道提高流通效率。美的把销司和代理商基本看作同一个环节。2018年引入商务中心制度，2019年实施网批制度（厂家直阀社会经销商模式）。美的通过美云销，安德物流直接接触代理商，甚至部分经销商，所以可以基本上跳过销司环节，销司的加价就没有了。

第三，格力的空调设计相对保守

或者换个说法，用料比较好。比如，格力空调一般铜管相对更厚，一级能效机基本都有电子膨胀阀。而美的很多机型都没有电子膨胀阀，即便有，一般也不宣传，统一口径说没有。本猿猜想是为了后期缩水方便。

或者再换个说法，技术实力不足。能缩水也是本事，比如松下空调就是著名的缩水王，但是，人家知道该在哪里缩，还不影响关键性能。对比之下，小米做智米空调，乱缩一气，还缩不到点子上，最后草草收场。现在又开始搞米家，云米，小米空调。

美的可以用毛细管做出性能曲线很好的新一级能效机型，可以说偷工减料，也可以说有技术实力，毕竟研发成本和设备改造成本可以被巨大的销量摊薄，而物料和配件成本无法被摊薄。毛细管性能没那么好，用起来也难，但用好了确实会降低空调成本，提高性价比。

华凌空调 大1.5匹 一级能效 冷暖变频 空调挂机 卧室壁挂式 防直吹空调 KFR-35GW/N8HA1

这个空调目前没有证据表明有电子膨胀阀，也没有证据表明没有，就当没有吧，2199这个价格还说啥。（更新，已拆机证实1.5P机型有电子膨胀阀）

纠结电子膨胀阀，其实美的也有相应机型。

华凌空调 美的出品 1.5匹 空调挂机 冷暖变频 一级能效 卧室壁挂式 自清洁空调 KFR-35GW/N8HE1

类似价格格力能买到什么？

太尴尬了，完全没法比。

第四，美的的相关配件成本低于格力

美的和格力都有自己的压缩机和电机。但是美的的美芝压缩机以及威灵电机的产销量比格力的凌达压缩机和凯邦电机多。美的是多元化公司，而格力~~~独木桥。

美的涉足的领域非常多，在很多家电领域排名都非常靠前，销量也很大，所以有很多配件和技术是互通的，因此可以摊薄研发和制造成本。

如前面看到的，在空调方面，美的目前有三个品牌：COLMO/美的/华凌

• 华凌主打互联网，针对年轻市场，电商渠道，主打性价比。说白了就是针对奥克斯，小米，科龙等的。美的品牌不适合打价格战，可能无法降价，但是华凌可以！

华凌的性价比真没的说，比如新一级能效2P柜机不到4000，3P不到5000。

华凌空调 2匹 一级能效 空调立式 冷暖变频 智能WIFI 客厅圆柱空调立式柜机 KFR-51LW/N8HB1

• 美的品牌定位中端，主要针对格力等，其实很多机型都与华凌共通。

目前华凌HE，HA，风观经过网友拆机确定有电子膨胀阀，所以推论APF 5.27的机型都有电子膨胀阀（1.5P），只是厂家不宣传。

厂家反向虚标也是一种市场策略。

• COLMO定位高端，说白了就是对海尔的卡萨帝，看起来也瞄准了三菱电机，大金。

目前机型不多，销量也比较感人，不多说了，真看上这个牌子的，本猿的意见是不如去买三菱电机。

而格力呢，试图用一个牌子打遍天下，这个就很尴尬了。

降价吧，经销商不干，董大妈搞董大妈的店，直播带货，经销商的直接反应就是减持格力股票。

降价的话，用户可能也不干：

格力那可是中国空调第一品牌，怎么突然这么便宜了，难道我买到假的了？

先这样吧，都看到这了，真的感谢，肯定是真爱！

内什么，本猿还写过其他东西，或许您会感兴趣：