1、郑州二手房市场成交情况?
2、买二手房的都是谁?
3、上半年卖的最好的二手房楼盘是哪些?
4、当下买房、卖房的建议。
如果没有兴趣,可以提前关闭。
在房地产市场交易中,二手房所代表的三级市场往往最有价值。新房价格只是开发商与购房者的合约预估,只有经过市场检验卖出去才代表着真实价格。
非常有意思的是,今年郑州的二手房爆发式增长。
首先在成交结构当中,二手房占比高达38%,新房成交占比从2019年75%下降到现在的62%,也就是说每成交10套房子当中就会有4套二手房。
这中间最重要的原因是新房各种问题楼盘,烂尾焦虑,逼迫购房者直接选择更有安全性的二手房。
2022年6月郑州新房销量同比2021年6月下降39%;
2022年6月郑州二手房销量同比2021年6月下降 1.2%;
虽然市场趋势,单月销量好坏基本一致,但二手房市场情况显著优于新房。
最新的7月数据显示,郑州二手房7月成交7171套,相比2021年7月本年底首次止跌转增,当然很大一部分原因是去年720影响下,成交基数比较低。
根据可统计指标郑州二手房4月、6月有显著回暖,但是从2022年开始整个二手房市场价格一路下跌。我们都知道在基本的量价关系当中,量升价升、量跌价跌是正相关关系,但当下郑州市场呈现的却是诡异的[量升价跌]现象。
2020年郑州二手房均价14000元/㎡;
2021年郑州二手房均价13700元/㎡;
2022年截止7月,二手房均价12900元/㎡。
当下整个市场处于非常拧巴的状态:
① 郑州救市之后,买二手房的刚需确实增加了很多,但是在市场中站岗几年,想套现跑路的房东更多;
② 疫情、经济确实倒逼很多业主加速卖房;
③ 整个市场的情绪是不连贯的,3月救市阶段性亢奋,5月疫情市场迅速萎靡,然后6月再回暖,7月又到常规淡季;
④ 整个市场严重缺乏信心!现在根本没有多空分歧,只有空底分歧,有的购房者觉得还会降,有的觉得差不多到底了,仅此而已;
⑤ 二手房卖家被PUA的意识模糊,中介的降价劝导,买家的拉锯式谈价,让卖家意识模糊。
⑥ 在整个市场波动中,特别是个别卖家大降价急售的情况下,非常多小区价格体系非常混乱,还没有达成新的价格共识。甚至绝大多数卖家也无法接受个别成交价暴跌的事实。
为了弄清楚当下市场上的购房者需求,梳理了两份3-7月二手房购房客户数据。
第一个核心问题是当下买房的是谁?
① 自住型刚需、学区型刚需,简单总结为刚性购房需求。
这样的需求与行情有关,但不大,无论楼市怎样,孩子上学必须买,比如7月份中原新城学府小区、正弘数码公寓都在成交榜前列;第二种就是无论房子赚不赚钱,价格合适,首套房,必须买。
上半年郑州二手房卖的比较好的有——
金水区:数码公寓、鑫苑世家、曼哈顿;前2个是小户型与学校,后者是低价与性价比;
管城区:富田太阳城、阳光城、橡树玫瑰城、绿都紫荆华庭;
郑东新区:白沙有色质地家园、卢浮公馆;
中原区:锦艺国际华都;
除了低总价学区之外,基本上都是性价比流量型项目。有知名度、价格还可以、品质也过得去的小区成为二手房市场的流量明星。
② 改善型二手房置业需求;
改善型二手房置业购买偏向于中义阿卡迪亚、蓝堡湾、英地天骄华庭、海马公园、中豪汇景湾、天下城、奥兰花园等等。
大部分还是改善+学区,纯粹的产品改善现在二手房市场非常稀少,比如建业天筑就是典型的二手房产品改善,但其实交易量非常小。
大部分的产品改善都买新房去了,比如东站华润幸福里、海马公园,北龙湖万科拾谧森语、保利璞岸、老金水万科古翠隐秀等等。
在调查样本中,外地投资客已经非常非常之少。
之前很多外地客户非常看中郑州作为中部省会城市的价格洼地,比如3月1日救市之后,郑州难得有批量的新房省外团购。但经济周期震荡对于消费包括购房具有普遍打击,4月之后就普遍萧条。
特别需要注意的是,不要苛责于郑州。
即便是深圳、广州也普遍在一个下跌周期,深圳最惨,一个月二手房成交量不到2000套,限价之下有明显倒挂的深圳新房目前也可以不拼积分了。
同一个市场,没有最惨只有更惨。
郑州硕果仅存的投资客要么二手房只买7折笋,房东一想到价格牙咬咬的,要么在法拍房市场里搜罗。
股市里有两套不同策略,分别是左侧交易,右侧交易。
左侧交易可以粗暴理解为价值投资,价格达到设定底线之后,不断加仓买入,哪怕还有可能下跌,但终究会涨回去。
优点:交易成本低,回报率高;缺点:承担不确定性风险较大,容易误判,时间成本高、需要极高的认知。
右侧交易可以粗暴理解为追涨交易,当市场出现明确反弹信号再进场。
优点:资金利用效率高;缺点往往买入成本比较高。
这两种模型就可以完全分类当下市场上的购房心里或者目的。
右侧交易客户就是反复观望,左侧交易客户就是换房、资产调整、资产对冲。
1、在当下二手房市场对于成熟小区,有一个明显特征,往往小面积便宜,大面积贵。一个非常简单的原因,在市场不好的时候虽然卖的便宜,但买的也便宜,小换大综合成本也比较低。
2、资产调整表现在仓位的调整,哪怕我们往最悲观处想,市场再不好,房子也分为40分、60分、80分的房子,那么把40分的房子换成80分的房子也很有必要。越是行情不好,调仓的最好成本越低。
3、资产对冲的表现对于大多数高净值人群来说:房子还是非常非常重要的底层资产,哪怕有-20%的回撤,稳定、可预期、可变现;
4、房产的另一种价值是金融价值,北龙湖不少房产做完信贷调整,900万的房价能够匹配的抵押贷+信用贷>900万。相反总价30万的老破小根本就批不下房贷,你如何看待房产价值?
最后分类讲一下现在的二手房情况及买入、卖出策略。
一句话形容就是当下的市场非常胶着,胶着背后是新的价格体系正在矫正与搭建。
1、12800的曼哈顿大三房已经比非常多三环边的房子有性价比;
2、曼哈顿的小户型最便宜才8000元/㎡、租金都可以抵月供了;
3、中豪汇景湾最近便宜的三房才24000+元/㎡;
4、银基王朝别说16000+元/㎡,14000+元/㎡都卖了几套,但很多业主接受不了;
不搞那么复杂,自住能买吗?肯定能买!
这就是卖家、买家价格体系的错位:
1、卖家内心评估的是这房子以前卖到了什么价格,特别是2020的价格;不仅如此,房东是2016之前买入的,还是2018买入的,内心参照系也不一样;
2、买家内心评估的是这房子现在的行情;
最近陪朋友谈房最夸张的一次房东当场生气,原因很简单如果房东2018年及以后买入的,内心价格参考标准很高,我们看到还可以的价格已经是对方流泪割肉了。但对于买家来说,参照现在的行情又感觉可买、可不买。
市场的价格混乱就表现于此:
1、今年不同往年,确实有特别多卖家缺钱急售,这种个案一旦增多,就非常容易干扰到价格体系;
2、当经济下行的时候,大家对未来的预期也不一致,乐观型人格与悲观型人格就有了本质差距;
3、卖家上一手买入价格直接影响了内心设置的止损线,这几年买入的现在低价卖不仅卖不出去,而且是铁赔,挺一挺未来说不定还有希望;
所以现在非常多小区有两套价格体系,不低的挂牌价和相对笋的成交价。挺着的挂牌价就是有价无市,价格随市场波动,就像绿都澜湾很多客户还认为是17000元/㎡的价格,但实际交易的时候15500元/㎡都是一关。
商品的价格是价值的折射,但信心、预期又直接影响价值。信心、预期不断在变化,价格就会一直在变化,这就是当下二手房市场的现状。
所以我们只能大概做一个分类:
1、典型老破小正在筑底,去年总价20W的国棉三厂,30W总价水利局家属院等等今年已经再没有见到;
2、1w元/㎡以下,20年房龄内的相对老破价格同样在筑底;
两个原因,第一这种抗跌能力差的资产在去年、前年早跌过了;第二关于心里成本,对于很多老破反正有价无市,卖家跌到最后不如吃租金或者等拆迁;
3、10年房龄左右的一般次新;
典型如曼哈顿,正在经历钝刀子割肉,有的老破根本没有带看。相反如曼哈顿,虽然不是区域第一梯队,但确实知名度很高,带看量也不少,就是不成交。
在这种情况下房东被钝刀子割肉,搞的意识模糊,像东站板块成交量第一的卢浮公馆也是如此。
但不管怎么样,交易的大头还是在这些楼盘中出现。
4、品质次新开始经历价格冲击;
比如中豪汇景湾、比如海马公园价格也不再如想象中坚挺,相比去年,这个时间点也能买到笋盘了。但是价格也是越来越难砍,现在谈价真的太吃力了。
买房越来越像挖笋,你只有挖了才知道有没有,不挖肯定没有。
最后当下对于卖房,必定事倍功半。因为买卖双方的参考系根本不一样,能挺着就挺着,挺不了就快刀斩乱麻。
对于买家,如果有切实的刚性需求的话,当下确实比较适合,利率低,能磨的价格别人都帮你磨过了。
1、老破、或者房龄比较老的原则上不建议,但可以根据个人情况购买。
金水区:数码公寓、鑫苑世家、曼哈顿、普罗旺世;
管城区:富田太阳城、阳光城、橡树玫瑰城、绿都紫荆华庭;
郑东新区:白沙有色质地家园、卢浮公馆;
中原区:锦艺国际华都;
2、上边的流量清单最近一年已经非常多人淌过了,前边买家砍过好几轮价格了,你跟到后边买就行了。
3、至于其他更优质的品质次新,还要继续观察,具体问题,具体分析。