今天想给大家介绍的项目是,在18-20年全网都比较盛行割韭菜的行业,跨境电商。在电商横行的今天,每个人都和电商密不可分,我们每个人都会网络购物,其实大家不知道的是,我们中国的电商正在影响着全世界。
有些小伙伴就奇怪了,印象当中电商应该是个很烧钱的行业才对,因为需要选择做类目,租赁仓库、囤货请一些专业的运营人员等等。确实,如果你想做大的话,你的最终归宿一定是这样,专注于一个类目,拥有自己的品牌,做大做强。但是庆哥我今天介绍的是另一种运营方式,行话叫一件代发。所谓一件代发,就是指你从供应商那里买货,不经过你的手里,依靠第三方的代贴单公司,把出单的货物让供应商发到代贴单仓库,让他们贴单打包后,直接发送给国外的客户。这样你就省去了自己租赁仓库和囤货的风险,只要出单就去采购。成本基本上就是采购和代贴单的费用,再加上运营的费用。这种模式也能做大,也能做小,小的话就是你自己运营,找一个合适的跨境电商平台,开店之后慢慢学习,上架产品,花钱推广,增加曝光流量,最后形成自己的形象或者品牌。
模式学会之后,如何选择一个合适的平台来操作呢?我们为什么说选择跨境电商呢,因为国内的电商环境大家也是知道的,竞争压力巨大,而且每个类目的市场基本上已经被瓜分得差不多了,所以我们个人的力量再进入的话是很难有作为,所以我们选择放眼国外,依靠我们中国产品物美价廉的优势,去和国外本地的商家去竞争。现在来说的话,最知名的国外电商平台是亚马逊,但是我告诉大家,如果你没有一些基本功或者对于跨境电商的知识的话,不要去碰亚马逊这个平台,很难也很麻烦,我今天推荐的是这两个平台
虾皮(可以理解为东南亚拼多多)
来赞达(东南亚淘宝,目前东南亚最大平台)
首先这两个平台都是针对东南亚的市场,第一个是腾讯入股,第二个是阿里直系下,所以你可以看出来大家对于东南亚市场的抢占还是非常激烈的。虾皮平台注重价格,只要你的价格有优势,就可以做大做强,而且虾皮操作简单,不注重店铺装修,花钱的话只有站内推广。而来赞达相对比较复杂,因为他是阿里旗下的产品,所以一切都是模仿着淘宝来,你需要把自己的店铺产品包装的上档次,提升产品的价值,而且是可以做大,做成行业top,同样的这个平台需要有比较扎实的电商运营能力和对市场的判断,随时上新。
总之对于低成本创业来说,跨境电商是个不错的选择,只不过和其他行业不同,你需要耐心学习,找一些大佬问一下运营技巧或者方法,还得学习一些基础的PS或者拍照方式,当然如果你有好的货源的话,可以把你同类的竞品全部照抄下来,用比他低的价格去打败他,都是一些运营方法和技巧。我周围有很多朋友做这个行业,有的还在自己做,一个月营业额可以达到两万,利润率的话可能在15%左右,也有做成小公司规模的朋友,他们已经有了自己的仓库和独立的erp系统,把所有国外的平台全部囊括进来,一起发力。一年最好的时候可以做到一个亿的规模,利润率在20%左右,也是相当可观。