4.17 红利的本质是什么
红利的本质是供需关系的不平等，找到高需求，低供给的赛道。
在极低供给的情况下，核心不是质量，而是占领速度。
4.16 抖音的八级流量池
流量池简单理解是这样的：
当我们在抖音发布任何一条作品后，无论作品的质量好还是坏，系统都会根据我们作品的内容、文案等，把作品推荐给最有可能对该作品感兴趣的一片人群，把这片人群就可以理解为一个流量池。
对于任何被用户发布的作品，发布了之后一定会有播放量，而初始的流量池从几十到几百都会有可能（如果你的抖音账号没有限流的话）。
接下来，抖音会根据你的作品在对应流量池里的数据反馈和表现，来决定是把你的作品推送给更多人群——即推到下一个更大的流量池，还是就此停止推荐。
4.15 抖音、快手的铁粉标识
抖音、快手，都分别对“铁粉”增加了标识。
不过关于对铁粉的定义，两边还略有一些差异。
快手在页面明确了铁粉的定义：关注作者超过 30 天，最近 7 天评论超过 3 条作品。
快手满足 1000 粉且最近 7 天更新作品大于 5 个，即可有铁粉的概念。
抖音的粉丝通门槛是 10000 粉丝。
4.14 抖音内测，【商城】取代【朋友】
抖音内测新版本，商城取代朋友，出现在首页第二个 Tab。
商城入口位置的出现，不仅意味抖音对电商业务的重视程度，同时也意味着流量逻辑会发生新的变化，从原来的推荐流量再到搜索流量。
从之前还有版本在内测，分别是：首页左上角商城入口、并列同城的商城入口等。
可以看的出来，抖音在如何提升用户留存、满足用户需求与平台商业化、电商渗透率，以及不消耗更好的用户体验之间，存在的矛盾。
不过有一点可以肯定的是，这不会是最终版本，未来还会小心的尝试和探索。
近日，Sensor Tower 数据显示，2022 年 3 月抖音及其海外版 TikTok 以超过6300 万下载量，蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军，较去年 3 月增长9.1%。
那 TikTok 的电商生态怎么样呢？
某位大佬透露，TikTok 全球一个月 GMV ，相当于国内抖音 2 个小时的体量。
这差距有点大呢，哈哈哈。
4.12 原来这才是明星在抖音、快手不活跃的原因
看到毒眸关于明星为什么在抖音、快手不活跃的原因，有点意思，分享一下：
微博会给明星设置一定的“竞品协议”，如果明星在抖音或者其他非微博平台发布内容过多，微博会“不高兴”。
而对于有宣传作品诉求的明星来讲，微博是非常重要的营销阵地。
她透露，如果明星不保证日常的更新，那么在作品宣传期间，微博就不会提供相应的流量支持。
所以明星“胳膊拧不过大腿”，很多时候需要听从微博的安排。
如果明星同时运营抖音和微博，也会出现“发一条抖音”的同时，就必须同等置换“三条微博”的情况，来保证微博对于明星的粉丝的优先级。
4.11 论短视频账号垂类的重要性。
1.论直播间人货场中，场的重要性，即场景的重要性。并且户外露营中的帐篷，在大自然户外的场景中代入感极强。
2.单品垂类，越细分越好。不需要过几百个款，大幅降低直播间运营难度。
3.对主播的要求不高，甚至不需要主播，只有商品的漏出，客服即主播，只需要做解答就可以。
4.10 论内容的重要性
持续的内容，带来持续的价值，持续的价值带来持续的信任，持续的信任带来持续的成交。
通过用内容来做背书，用内容不战而屈人之兵。
4.9 连闲鱼上的人都在往私域引流
私域就是未来，流量的尽头是私域。
4.8 通过抖音卖种子都能 88 万单
围绕特定的、垂类人群做生意，比如这个卖瓜籽种子给在阳台种菜的城市人，就这样，都能卖 88 万多的销量。
万物皆可抖音，万物皆可快手，万物皆可短视频。
为什么要通过短视频触达？
短视频的精准标签推荐，流量非常精准，这就是原因。
4.7 原来白酒的利润这么高啊
昨天看到一篇文章写白酒的直播带货。
白酒可谓是电商中的三高产品啊：高客单、高利润、高复购。
怪不得潘长江宁愿冒着透支大半辈子才来之不易的老艺术家信誉去带货卖酒了。
4.6 你的视频号被限流了吗？
近日，微信上线“视频号直播安全中心”，用户可以通过查询信用分的方式，了解账号状态、安全信息分、违规记录等信息，并支持自助申诉、咨询客服、常见问题解答等便捷服务。
当信用分> 95 分时，账号状态正常，反之将被轻度限流或暂停直播。
视频号-右上角 我的-创作者中心-违规查询-视频号/直播。
4.5 抖音引流私域，难
在抖音直播，哪怕说一句让粉丝私信你，都会被抖音警告。
抖音引流私域，还是不被允许的。
4.4 私域电商能做多大？
私域一年能做 10 个亿，我滴妈呀。
4.3 通过抖音卖多肉，一年 2 个亿？
前两天看到刘老板分享一个case，公司 20 个人，8 个直播间，一年两个亿：
4.2 抖音盒子怎么样了？
最近还有老铁在用抖音盒子吗？
从微信指数来看，去年的发布时达到顶峰：300 万，现在是十几万，下滑比较明显。
下一步抖音盒子会如何发展？
4.1 抖音运营，如何快速给自己的作品、账号打上标签？
1.抖音后台的AI自动识别系统会根据你视频的话题、字幕、语音、人物、场景、服化道等来判定你视频的标签。
2.发视频时手动添加标题和标签，想要上热门的话，添加的话题关键词一定要精准。找精准关键词推荐巨量算数；
3.抖加投相似达人，定向投相似达人来矫正自己的标签，帮助AI系统进行标签的判断是一种效率非常高的方式。
3.31 视频号有多少 DAU 日活，快手有多少 DAU 日活？
据视灯研究院数据，2021 年视频号日活已超 5 亿，而快手财报显示，2021 年的平均日活为 3.233 亿。
先不论视频号的日活 DAU 数据是否有点虚高，正如我在《我为什么不爱刷视频号》中所述：
得益于微信生态的重点扶持，视频号的入口无处不在，很多用户甚至没有意识到自己在使用视频号，比如通过朋友圈，通过微信群等。
而这个行为背后代表着用户的主动性，这与用户主动访问抖音或快手的心智是不一样的。
3.30 抖音电商相关数据
根据抖音电商今年年初公布的数据，2021 年，抖音电商有 260 多万产生动销的电商达人，超过 860 个商家累计 GMV 破亿，服务生态中有 300 多家品牌服务商，1.4 万多个MCN机构。
达人、商家、服务商的逐渐壮大，使得抖音电商去年的电商相关月均短视频发布量达到 1.8 亿，月均直播场观超过498亿，月均内容互动量超 1382 亿，用户累计购买商品件数达 117 亿多件。
3.29 淘宝内测微信支付
互联互通再次获得巨大突破。
虽然在淘宝中微信支付并不是调起原生的微信支付，只能扫码支付和找朋友帮我代。
1.不远的未来，将会实现淘宝内的原生微信支付，微信内使用支付宝支付。
2.对于淘宝一方面当然是能获得更多的淘系站外流量，尤其是觊觎已久的微信生态的流量。但从另一个方面，也意味着某些有着大量微信私域的商家或个体，未来会逐渐减少向淘宝购买流量的预算。
3.微信生态内形成的用户支付习惯将反哺到微信支付，这会进一步提升微信支付与支付宝在多元化场景中的竞争力。
4.流量的尽头是私域。如若未来用户都在私域成交，淘宝被迫沦为工具化（如仅仅是个收银台或精准引流平台）的命运或不可避免。
3.28 视频号越迭代越像抖音、快手
无论交互还是算法，个人主页，原来的半屏改全屏，尝试机器推荐提升 DAU，内测完全摈弃社交推荐等等等。
刚开始的特立独行终究还是败给了现实。
3.27 抖音铁粉的粉丝通开通门槛是多少？
抖音铁粉的粉丝通内测门槛是 10000 粉丝。
去 KTV 点歌 ，对不起，先关注公众号，再加群。
无论你承认与否，无论线上，线下甚至全行业都在加速私域化。
这里并没有微信生态或私域电商的数据。
我在想，如若私域（微信生态）+电商即是未来的话，那么它的想象空间会有多大？
它与它们的关系是共存，共同做大蛋糕还是此消彼长？
这个答案恐怕是浪漫且可怕的。
3.24 为什么做短视频？
Q：为什么要做短视频？
A：不为是为了成为网红，而是，为了你的产品售卖，寻找新的渠道。
用数据的稳定性去对抗内容的不稳定。
TikTok全球 DAU 日活已突破十亿，分布如上。
3.21 抖音内测校园版块
抖音单独整了个页面开始内测校园，这背后是什么战略？
3.20 关于【流量】的理解
一场直播会有各种【路径】的人进来，有的来自于直播广场、 短视频、有的来自于 feed 流、dou+、以及粉丝；
而现场运营的核心目的有两个：
一是促进这些用户充分互动，以杠杆更多流量；
二是促进成交，实现最终的高 ROI；
但不同路径进来的人的“质量”并不一样，因而促进他们实现互动或成交的难度和重点也不一样。
所以，我们要追求的是如何让各个【路径】来源的流量尽可能精准且高质量，以提升现场承接的转化效率。
3.19 连煲仔饭都开始私域了？
今天点的外卖，发现现在都把好评返现卡片，升级成进群二维码了。
加一下，潜水围观学习一下煲仔皇的私域运营策略，同时也为写文章积累素材。
3.18 抖音直播带货体量远超视频号
抖音与视频号月销 TOP 100 的直播间进行数据对比发现：
且视频号月销 Top 100直播间中，81% 月销仅 40-500 万…二者体量差距，肉眼可见。
3.17 论降维打击的重要性
直播间 6 人在线，就做到西藏第一。
3.16 直播间的爱情是假的，翡翠也是假的，这是 315 晚会告诉我们的
截至目前，大部分被提及的直播间皆被封禁。
首先，这些男运营会把有打赏经历的粉丝大哥从直播间里找出来，点开头像，研究其发过的作品细节，以此来分析这位大哥是哪里人、平时喜欢干什么。
然后用女主播的账号通过平台向大哥发送私信，一般第一句话都是疑问句，来吸引大哥的回复。等距离拉近之后，便会要求添加微信继续联系。
一些直播机构“吃大哥喝大哥，吃完大哥骂大哥（傻子）”。
比如在公司里直接搭建一个缅甸翡翠交易市场，现场贴着缅甸语的海报，翡翠用缅甸报纸包裹着，让货主身着缅甸服装重复几句缅甸语，主播则在这个“市场”里激情砍价。
当然，这些货主也都是找来的演员。
“货”是产生交易的前提条件，一旦质量不如预期，就会使得用户的信任产生动摇。
而信任是电商交易的基石，一旦倒塌就很难重塑，只有合理保障用户的权益才能走得更远。
3.15 矩阵化布局降低对单一大 IP 的依赖
罗永浩的交个朋友已经孵化了近 20 个垂类的账号，实现了“去罗永浩化”，最大程度规避对罗永浩单一大 IP 的依赖。
到现在这个阶段，交个朋友就算是离开了罗永浩，也能照样“赚钱”。
从李子柒到朱一旦，再到浪胃仙，MCN 公司绝对不能把鸡蛋都到一个篮子里。
3.14 抖音与视频号谁的短视频时长更长？
通过对比抖音、视频号 TOP500 高赞视频，我们发现：
视频号 50 秒以上的视频占比 40%，抖音 20 秒以内的视频占比 48%，可见优质的中长视频在视频号更吃香。
3.13 视频号如何引流到私域？
视频号私域引流“宽松度”远高于抖音，视频号引流、沉淀到私域的路径极为畅通。
视频号直播引流私域主要有以下 5 种方式：
1、直接放二维码贴片，引导扫描添加；
2、背景板留微信号，口播引导添加；
3、账号主页放微信号，口播引导点击主页添加；
4、公众号文章放二维码，直播插入公众号链接卡片，点击一键跳转至该文章；
5、主播口播微信号，引导添加；
此外，2022年视频号将大力扶持在微信生态有私域流量的商家！2022年年初，视频号发布激励计划：商家每引导1个私域用户进直播间（人数需大于50），平台即推荐1个公域用户进直播间。
——以上内容，转自网络
3.12 抖音左上角的直播入口迭代成扫一扫了？
这是在刻意降低直播间的渗透率吗？
这波操作没看明白啊。。。
有的老铁是商城，还算正常。
唯一的解释就是抖音认为我没有电商属性，只是屌丝用户，只能扫码参加各种薅羊毛活动。
3.11 同 IP 同内容，抖音点赞量比视频号高 10 倍甚至更多。
视频号日活超 4 亿，抖音日活超 6 亿，但在短视频领域，用户习惯仍倾向抖音。
3.10 抖音上线“抹除同质化粉丝”内容
类似于上图这种，同一段文案，改都不改，直接搬过来念的。
据了解，2021年以来，各类平台上频繁出现以同质化文案博流量的帐号。这些帐号通过搬运情节雷同的内容，吸引新粉丝关注帐号，再通过直播带货、交易帐号等方式进行变现。对此，抖音展开了多次专项打击，抹除粉丝则是其最新进展。
如果某一账号连续两次被发现存在同质化视频，就会触发规则 —— 账号被封禁 30 天，同时违规内容获得的粉丝也将被移除；
如果第三次违规，账号则会被无限期封禁。
3.9 MCN 不好干，又一个达人和老板分手了
在快手、抖音双平台拥有粉丝量超 6000 万的网红浪胃仙，有一个多月的时间没有更新视频了。
昨天，浪胃仙原老板游絮发布视频，讲述浪胃仙离开的原因与过程。
原来，浪胃仙是放弃了几千万粉丝的账号与原团队分道扬镳，自立门户。
前有李子柒，后有浪胃仙。
1. MCN 孵化的达人想要不跑路，只有娶达人为老婆或老板自己变成达人。
2.很难讲在这个过程当中，是达人自己的能力更强还是背后操盘的 MCN 出力更多，反正都互相不服。
达人说：我天天录视频，燃烧自己，MD ，累死了，才分到 70%，老子要 100%；
MCN 说：签你的时候，就是个素人，要不是我在后面给你策划、运营、投放，哪有你的今天，我又当爹又不妈，才分 30% 啊。
但可以预见的是，对于双方的伤害都是伤筋动骨。
3.所以，对于 MCN 或任何一家公司来讲，千万不要被公司孵化的顶流达人或单一业务负责人能力值太强（比如朱一旦与编导张策的分手），隐患很大，规避釜底抽薪。
比如老罗的交个朋友，现在已经开始矩阵化运作，包括垂类直播间与主播孵化，都是在降低对老罗单一大 IP 的依赖。
3.8 短视频平台割韭菜最狠的两个行业是什么？
实体店加盟，抖音培训。
这个土特产经营店账号，卖辣椒土特产的，视频和直播都非常简单，30 天卖了 3w 笔，可以批量复制。
这种高复购且无退货率的生意，不错。
抖音 SEO 的重要性。
老铁们，一定要布局关键字、Tag 标签。
流量精准且不需要太大的成本 。
据外媒 The Verge 报道，TikTok 正在悄悄进入 YouTube 的中长视频领地，目前已可以上传长达 10 分钟的视频，但需要将 TikTok 更新至最新版本。
3.3 不能转化的流量没有意义
昨天这条短视频作品发布不到24小时，曝光量达12W，播放量超6W，点赞破1K，但我却很郁闷，为什么？
1.从作品角度来讲，是成功的，但从电商转化角度来看，是失败的，因为一共只转化了5单。。
2.无论热门或爆款，都意味着，你的内容会很泛，流量会很泛。
泛流量会打乱内容标签和账号标签，虽然爆款有时候不得不做，但一定要少做。。
3.有人讲，流量是生意的本质，某种程度上，是对的。
但我以为，流量仅仅一切生意的前提条件，转化才是生意的本质。
不能转化的流量是毫无意义的。。。
3.2 抖音快手化，快手抖音化
服务创作者还是服务内容消费者，是快手与抖音根子上的不同，尽管看起来两家在做一样的事情。
两者在表现层就是：抖音单列、快手双列，抖音是内容为王，快手是老铁经济。
但现在的趋势是：抖音通过铁粉系统（粉丝通）逐步提升私域属性，而快手在不断加强算法推荐。
随着抖音在推荐页面增加更多的已关注账号的内容推荐，这会进一步增强粉丝与博主之间的粘性与信任度，类似于快手的双列关注。
而快手这边呢，8.0 版本及极速版，都加强了单列的算法推荐，即公域流量的分发，但某种程度上，必然会稀释掉它一向引以为豪的私域属性。
最终这会导致另外一个有趣的结果：
快手抖音化，抖音快手化。
3.1 抖音推出对标淘宝客的「抖客」功能
抖音正在内测的「抖客」分销模式有两种：“直播间分销”与“商品推广”。
是帮助商家从站外引流回抖音，促进生意增长的推广工具，按照 CPS 结算即按成交结果收取推广费用，没有成交或者发生退款，不收取推广费用。
「抖客」所对标的「淘宝客」，是淘系商家的重要流量来源，以“蚂蚁雄兵”的力量为淘宝从站外搬运流量。
平台数据显示，去年 618 期间，淘宝客帮助商家实现了传统品类同比增速 40%，趋势品同比增速高达 200% 。
在抖音测试「抖客」之前，快手也曾有类似的计划。
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本文作者：孟大伟/大伟说电商
