本文将从三个方面分析，什么是饭圈、它的现状以及未来发展趋势。

周日，本该休息的大三学生小茹却在忙碌着，打榜、刷票、买灯牌、组织人员…..只是为了支持自己的偶像。

“啊啊啊啊终于等到了，我好喜欢这个视频呀”“这个投票要怎么投”“姐妹们超话刷起来！”……每天深夜，微博超话榜、贴吧、豆瓣等社区，还有不少人发布或浏览着关于偶像的动态。

从带着好奇的心态关注到逐渐沉迷，为偶像拉票，甚至掏出腰包去购买偶像代言的产品，从心理学的角度看，粉丝已经逐渐把偶像当做一种情感的寄托，以此来获得满足感，也有把偶像的优秀品质当做一种学习的动力，挖掘自身的价值。

饭圈文化，粉丝群体叫“饭”，他们所组成的圈子叫“饭圈”，多数是明星经纪公司为套牢自己明星的粉丝所组织起来的。近年来，随着粉丝群体的扩大，催生出为偶像买周边、租广告位应援、投票以及做公益慈善活动等方式。

慢慢地粉丝的个人行为开始向群体行为过渡，在支持偶像的过程中会加入应援团，一个人的作用是有限的，但是当一群人都有同一个目标时，你不可忽视这股力量，尤其加上有序的管理，从而带来狂热的煽动力。

最早国内的追星，最多就是买专辑，看演唱会，并没有组织性的群体。如果说tfboys和exo归国四少带动了饭圈的发展，那么2018年横空出世的《偶像练习生》和《创造101》两大偶像养成综艺将饭圈文化推向了顶峰。

2018年被称为“偶像元年”，C位出道、应援、打call、pick等关键词充斥所有人的社交媒体，带动许多相关产业的发展。

应援打榜是饭圈文化中重要的一环，其让粉丝更有参与感，一种以”养成偶像”为核心的运营模式。

粉丝的专业化运营，给偶像带来巨大流量的同时，受益的还有各大平台。

除了QQ音乐、网易云音乐等音乐打榜平台，还有以新闻、视频等不同领域类型的打榜平台，如：爱奇艺泡泡、腾讯新闻星推榜。

今年掀起的周杰伦与蔡徐坤的微博超话第一之争，超过了1亿的影响力，参与的粉丝总数超过800万，还让微博出现短暂的宕机，给以广告为主要营收渠道的微博带来了巨大的流量。当下不仅是音乐、内容版权胜利的时代，也是各品牌发展的机遇，如何在这个流量为王的当下，掘金粉丝经济。

01 饭圈会是一个风口吗？

“为了在现场多一点爱豆的应援色”刚拿到生活费的小茹，迫不及待地去网上购买灯牌，同时在群里号召其他应援会的成员购买。

除了应援灯牌、荧光棒等道具，延伸出来的粉丝周边产物更是五花八门，纸、台历、画册、挂件、T恤、扇子、玩偶…

粉丝经济背后巨大的利益链条，近年来出现了多种以服务饭圈粉丝为主的APP，其数量已经超过30个，以Owhat、超级星饭团为代表的app,融资都已过千万级别。

这些APP的主要功能就是发布明星的社交动态（包括instagram、Facebook、Twitter）、行程、活动信息、其饭圈的动态、甚至有明星语音为福利的吸引点，另外就是关于应援打榜和贩卖周边产品等功能。

平台的盈利模式也相对简单粗暴，贩卖周边、出售广告资源、手续抽佣、会员服务等，但也面临如资金监管、用户粘性差等问题。

调查显示，目前中国追星族超5亿，36%追星族表示愿意为偶像每个月花100-500元，背后的市场规模达到千亿。95后中有50.82%追星族，近7成00后认为自己是追星族，证明当前的大学生群体很大一部分都是追星族。其中6成以上是女性，但也不能忽视男粉的存在，尤其是在电竞圈领域中。

多种形式的应援活动，钱都去哪了？

2016年，粉丝把王俊凯应援上了纽约时代广场的LED大屏，让当时众人震惊现在的粉丝到底多有钱，以至于后来的地铁、公交、轮船、私人飞机，甚至是发送人造卫星，只能让人感叹其粉丝的策划执行力和真实阶级让人捉摸不透。

现在的应援形式也是多种多样，除了常规的广告应援，有更垂直的受众群体，校园内的应援投放，成本也相对低很多，还有以偶像为名义发起的公益应援也是目前比较多的形式之一。

2019年1月，偶像灵超的粉丝把生日应援带进了大学校园，灵超粉丝后援会站联合校果于全国范围内数十所高校投放灯箱广告，庆祝偶像生日。

北京电影学院、北京电影学院、上海交通大学、南京大学、武汉大学、苏州大学、山东大学、南开大学等数十所高校，覆盖了北上广高校100万+大学生

#灵超0109生日快乐#微博线上话题阅读量5.2亿，讨论量1073万。

公益应援的形式包括捐建希望小学、修建公路桥梁、扶贫行动、环境保护等，粉丝在公益应援项目上很乐于出钱，易烊千玺的粉丝在2018年就捐出超过400万的金额。其背后引发的“公益竞争”，力求把自己的偶像“养”成最正能量的偶像。

5亿+人群，1000亿+市场规模，各种衍生行业的出现，推动了粉丝经济的崛起，对于品牌商来说抓住这群有消费欲望的年轻人，等于抓住未来的市场，可以说当下谁能运营好明星营销，谁就能吃下这口蛋糕。

电竞圈，比追星族更垂直于年轻人的圈子。近年来饭圈文化也越来越浓，战队以及选手的应援会也是层见迭出，尤其是女玩家占有一定比例的游戏《英雄联盟》项目上，其粉丝的规模和专业度都达到了一定的水平。

伽马数据发布了《2019中国电竞产业趋势报告》，报告数据显示，中国电竞产业2019年市场规模将超千亿。其中，直播、赛事、俱乐部收入等在内的其他收入，将超百亿。

前几年游戏行业带动了直播行业的热潮，背后催生的价值就日益凸显，加上饭圈文化的进入，整个产业显得更加的成熟。

以英雄联盟为例，LPL中的热门战队广告赞助就多达十几家，除了键鼠、椅子等硬件设施的赞助商，也不乏金融、直播、手机、食品、汽车等领域的广告主。面对的年轻人群体或饭圈群体，市场是十分庞大的。

02 庞大市场背后 也存在许多缺陷

庞大的利益体系产生，随之而来的是背后的灰色产业链条，大部分问题都出在资金监管上。

“参与集资在饭圈是个常态，但是暗账不可避免。”小茹参与的应援筹款活动，粉丝中直接转账几万块都有，每次有筹款活动，都会积极的参与。

应援筹款已经成了一条产业链，当红流量明星的粉丝应援金额每年可达几百万甚至千万，如果缺乏监管，让不法分子有利可图，白白浪费了粉丝们的善意。

需要分配和运营成本支持，第三方平台拿走抽成还能让粉丝接受的话，那么粉头集资跑路就让人感到胆寒了。就算是放到线上的平台，资金监管仍不是很完善，饭圈集资平台Owhat也曾被有关部门约谈。事实上，如果没有线上这些第三方的集资工具，粉丝的应援筹款更加让人难以放心，风险也更大。

“饭圈”在很多人眼里其实是臭名昭著的，为了偶像无所不用其极，打榜、疯狂刷数据、反串黑、控制评论一系列招黑的行为，让人感觉是疯狂、不理智的。

比起曾经个人行为的追星，活动比较简单，无非就是买磁带、专辑、海报，再看看演唱会之类的。如今粉丝之间加强了联系，他们的行为都是建立在流量数据之上，证明了数据背后的营销价值，更像是印证了一个时代的变迁。

03 饭圈热还能持续多久？

饭圈热潮不息，场内更多人入圈，场外的品牌合作也在不断扩大。

“越努力越幸运，梦想就是维他命”农夫山泉维他命水在2017年冠名赞助《中国有嘻哈》，2018年冠名赞助《偶像练习生》，豪掷千金的背后它赚到了什么？

在《中国有嘻哈》中不仅有为产品量身打造的广告歌，还有多处产品植入和露出。IP营销上，有选手拍摄的广告短片，和为选手定制的21款拟人瓶身，还有通过创意H5的方式，将品牌植入节目内容本身。多维度的营销发力，霸屏热搜，让农夫山泉维他命水引爆社交话题。

“偶像代言的大品牌，我或许消费不起，但是他们喝的饮料我还是能消费的起。”和偶像用同款是常见的行为，这也是品牌找流量代言的目的。

在《偶像练习生》中，饭圈女孩买水更多的是为了投票，很多人都是整箱的买，让农夫山泉维他命水在节目期间电商销售爆增500倍。农夫山泉还特意在天猫旗舰店里设置了限购，以防低龄粉丝产生冲动消费的情况。

2018年凭借网剧《镇魂》，朱一龙和白宇一跃成为流量明星，优酷也是靠着大量的流量开始一系列的营销，稳赚了一笔。

在优酷会员六周年时，2秒，定价399元的“朱一龙三色定制实体卡+优酷VIP会员3年”套餐就销售一空。

爆火之后，两个人的广告也是接到手软，妮维雅、巴黎欧莱雅、肯德基、味全…更有粉丝满大街找味全酸奶的。

今年夏天，又是横空出世的三位男星：李现、肖战、王一博。热度和流量比去年更甚，成为如今新晋的顶级流量，广告代言自然也是接踵而至。

在经历吴亦凡、鹿晗初代顶级流量之后，品牌主也变聪明了，开始审时度势，开始质疑着“流量市场”。根据数据统计，目前明星艺人代言分布中，90后代言占比68%，80后和00后占比16%和15%。

由此可见，所谓的顶级流量更新速度之快，实际上也反映了明星艺人之间优劣劣汰的一种残酷现实。当然对于品牌主来说，明星的商业价值是与他们合作的基础，这点无可厚非，因为本来就是一种互为利用的关系。

在同样是千亿级市场的电竞圈，也少不了各种各样的品牌主合作，不乏奔驰、肯德基这样的大品牌，不少品牌也会选择把广告优先打进校园里，毕竟那是更加垂直的市场。

2019年4月，多力多滋联手RNG，由校果助推，在武汉地区高校进行线下广告的推广，采用桌贴广告与框架广告相结合的方式，进行定向的校园营销。多力多滋xRNG高校联赛在内容营销方面，精准锚定了渴望撕掉标签，打破刻板印象的95后，00后群体，在全国150+所高校聚集600所队伍， 获得超高次舆论曝光。

所有的利益背后，其实就是偶像、粉丝、品牌三方之间的关系，品牌和偶像互相附加，偶像可以去影响粉丝，粉丝再去带动品牌的销量。随着产业链的变大，想要调谐好三方的关系，达到共赢的关系，还需要一个成熟的发展周期。

除了娱乐圈和电竞圈，饭圈文化甚至渗透进了相声圈、排球圈等圈子，粉丝从最初单纯的支持明星之外，如今已经发展成每个圈子都有自己的后援支持者。粉丝地位的成长，已经能够影响到各大品牌方去为他们定量方向，粉丝经济朝着一个好的方向在前进。

“如果出现出轨、犯法、吸毒等违法底线的行为，我是绝对不会接受的。但如果是抽烟、泡夜店等被偷拍到是可以接受的。”大部分粉丝都表示自己会理智追星，支持自己的偶像，不要让喜爱变成一种疯狂。

本文由 @双一 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

          　　直通车趋向明星就是新上线的一种玩法，它很好的协助卖家们优化货品，同时也能够完善其流量趋向，假如还能更好的帮助卖家丰厚消费者的画像，找到精准客户，下面就来详细说说它的定义和作用。

　　直通车趋向明星是以消费者感兴味的盛行趋向元素为切入点，发掘关键词，并打造为全网趋向主题榜，并提供与之相关的货品洞察，协助商家优化货品结果，完善流量构造，丰厚消费者画像。　　玩直通车趋向明星入口，位于首页—工具—趋向明星。其中趋向明星中有针对全网趋向榜，这个榜单可以查看top10的趋向主题。主题是每日更新，为更好响应市场趋向，倡议每日察看曾经选择的主题流量和新出来的趋向主题。　　关于快速上升的主题词，能够加大投入。还有直通车趋向明星的一个方案只能一个主题，能够是多个宝贝，但是无法填加新主题需新建方案。在方案中能够优化和修正，优化时段地域平台，修正基准出价、删减样式、编辑创意和卖点。　　有什么用?　　

1、改善货品构造　　应用趋向明星发现店铺内潜在商品的时机，协助改善货品构造，丰厚推行货品矩阵。　　

2、完善流量构成　　发掘有上升趋向的流量，找到除了高竞争外的洼地流量时机。　　

3、丰厚消费者画像　　经过趋向货品找到新颖流量元素，扩展店铺消费者人群资产，丰厚人群画像。　　直通车趋向明星这款工具很好的处理了大家判别本人店铺顾客人群画像的特征，然后依据这些特征，各位也能够寻觅合适这些人群的商品上线，自然也会让店铺的人群越来越精准。