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交流嘉宾:董秘、证代
目前天猫销售总体排名第四、国货排名第一。注意，平台300-50的券还没有抵扣，去年的是抵 扣过的，所以阶段性数据有水分。
在抖音上，达到了公司既定目标。彩棠是美妆排名11名，国货彩妆第一。悦芙媞和OR，OR是洗护21名。品类上，客单价400+;有4-6款单品过亿，目前卖的第一名是双抗精华，2亿+，异军突起的是两款面 霜，红宝石面霜和源力面霜。在offer上提出送小样、不合适可退货，目前看退货率低于618，但有物流比较慢的情况。今年各个品牌折扣力度上有所降低，玩法和竞争格局上变化不大。今年营销力度没有加强x，每年都会选6-8个品供李佳琦选择，今年都上链接了。我们跟李佳琦的合作不 是强捆绑，在整个销售占比10%左右。
Q:研发的投入和新研发总监在方向上的变化
研发上，新研发总监刚进入公司2个月，处于磨合阶段。我们的研发是应用为主，配方性的研究。魏小 兰会帮我们在基础研究上加强。
Q:双十一收入占全年收入占比?
Q:悦芙媞这种新品牌，是研发部门发现，还是销售团队，还是品牌经理主导?
之前是线下品牌，像的低端线，品类很多，之前想打线下独立门店，做了尝试亏损较大，去年 做了调整，定位为相对较窄的小众市场，18-23岁在校大学生，把单品打爆，做成功是公司整体合作的 结果。
公司大佬偏中台，各个品牌事业部是运营中心。
Q:渠道客流上变化，怎么看微信视频号的发展，预测下彩棠的发展？
渠道上重点发力的是，天猫，抖音，，目前没有大的调整。微信视频号会有营销，不会是主力。彩棠目标还未商议，3年连续100%以上的增长，认为还有一定爆发力。
Q:国际大牌高端线是植物提取阶段，淡化产品功效、强调品牌力，公司怎么看?
未来更重基础研究，更重原料和功效性的研究。对于植物提取，需要研发部门去观察，不会对单一原 料去进行关注。
Q:之前7-8月份销售不景气的时候下调全年guidance，现在怎么看?
8月观察到数据下滑，把费用投放调整为增长版，然后销售开始增长，然后把双十一的投放提前了十五 天到1个月，这才实现了双十一增长亮眼的状况。7月份下滑，8月份小个位数上升。3季度费用率同比 上升2pct。目前全年目标不上调。
Q:大单品收入比例占35%，今年Q2-3稳定，未来展望?
有进一步上升空间。毛利率也有上升空间。成本端上升，但占比不大，尤其是原材料，有升有降，对整体毛利率影响很小。更多的是销售端。
对外公布的是，今年年末上线精华油产品，明年对双抗进行3.0版本升级。美白的精华产品的定位和预期? 会持续上，在恰当的节点推出。定位是流量大单品。精华油的定位，要看市场的反映。
Q:防晒品类上是什么进展?
羽感防晒新品需要拿特证，要12-18个月，23年下半年不太看得到，按规划明年有固定的新品推出， 主打通勤类-清爽型，物理防晒，防晒40度。
Q:如何考虑大单品生命周期问题，采用什么样的策略维持大单品竞争力?
最早的一款大单品，早C晚A，上市也才3年，国际大牌的产品周期都有小几十年，问生命周期太早 了。另外，每年都对成分、包材等进行升级迭代。
彩棠我们主打化妆师品牌，底妆类产品，明年会在底妆类持续发力，最大的品类是粉霜类，粉底液、 粉饼。目前主打是三色修容盘，高光，遮瑕膏，妆前乳，定妆喷雾是排名前五的，后4款是新品。香氛是做赠品的。
Q:大单品列了清单，只看精华占收入比重?
没有分类。35%是占全品牌，只按3个系列有分类，占天猫销售的比重，双抗占30%，红宝石23%，源 力9%。
Q:生命周期的问题不担心，大单品比重?对比外资品牌，以及用户数?
大单品不是单一品，是系列品，认为会提升。外资品牌的成功经验只供参考，不能复制。目前线上旗 舰店粉丝数是1300万，全渠道粉丝数/会员数1900万，粉丝数2000万，接近的水平。补充提问，完美日记公布的月活最高是2200万，后面掉下来不公布了。
Q:天猫，抖音，，大单品占比是60%多，但是占全部收入是35%，那么其他渠道呢?
大单品在线下渠道不出了。
生产研发基于日本，通过跨境购来销售，以后取得带帽证之后会做线下分销，洗护类渠道适合。品牌 空间预计15-20亿。
正常来讲毛利率排名，护肤>彩妆>洗护。
Q:彩妆经常各领风骚两三年，彩棠已经高速增长了3年了，未来展望?
底妆类产品为主;目前收入符合预期，盈利超预期，之前没想到这么快实现盈利。20年成也薇娅，败 也薇娅，之前薇娅占收入1/3左右，她禁播之后有一定冲击。今年彩棠没有上头部主播的，通过自己旗 舰店经营，自播和腰部中腰部主播来支撑，这也是盈利的关键点。盈利上，公司中报批量彩棠品牌收入2.32亿，宁波彩棠子公司收入2.346亿，净利润为4085万，则对 应彩棠公司利润率17.4%。公司持股比例71.36%。但公司说各子公司之间会有转移定价、费用拆分等 操作，不建议看子公司报表。现在只是盈利状态。
自己产品里面还没有械字号，并购要看机缘。不排斥。
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华为手机微信里看完文件怎么会跳到Q+Q浏览器里去
方法/步骤1/3 分步阅读进入微信聊天窗口（或者收藏夹），任意长按一个pdf文件。2/3在弹出的菜单中选择“其他应用打开”进入。3/3进入打开方式选择界面，选择默认打开方式，然后点击“设为默认”即可。
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台式电脑的auto键在显示屏上。显示器按键功能说明：1、AUTO按键：自动调节显示器分辨率等的功能，就是一个自动功能，如果把显示器按乱了就按一下这个键就恢复；2、ECO按键：显示器节能模式按键；3、MENU按键：显示显示器调节菜单；4、+/-按键：菜单显示时用于调整菜单选项及选项值。扩展资料：“AUTO"是自动调节显示器分辨率等的功能，就是一个自动功能。基本介绍：显示分辨率（屏幕分辨率）是屏幕图像的精密度，是指显示器所能显示的像素有多少。由于屏幕上的点、线和面都是由像素组成的，显示器可显示的像素越多，画面就越精细，同样的屏幕区域内能显示的信息也越多，所以分辨率是个非常重要的性能指标之一。可以把整个图像想象成是一个大型的棋盘，而分辨率的表示方式就是所有经线和纬线交叉点的数目。显示分辨率一定的情况下，显示屏越小图像越清晰，反之，显示屏大小固定时，显示分辨率越高图像越清晰。参考资料来源：中关村-电脑显示屏auto键
