很多人想做抖音直播，但又觉得出镜很尴尬，不肯露脸。或者自身资源有限，希望能够以一个低成本入局直播。那么，我建议你做无人带货直播。抖音无人直播带货，7天起号逻辑，抖音无人直播起号方法学习。

今天继续分享无人直播的起号逻辑：

中心思想：7天起号，先拉流量后做转化

靠重复的活动话术拉人气：

欢迎新进来的宝宝们，新水的家人东宝，先领取咱们今天的开播福利，

1号链接，1 元包邮到家的xxX，先到先得，只有30单，拼手速的时候到了，抓紧去抢啊！

欢迎 xxx 来到我的直播间，新粉福利，1 元包邮到家的 Xxx，要不要？要的话在公屏上打个“要”

新来的宝宝们，还没有领取到新人福利的，打个“新来的”，主播给你们送1 元包邮新人福利啊！

我统计一下有名少个“要”，我给你们上多少个库存啊！

1号链接，1元包邮到家的 xxX，新水的宝宝，要的在公屏上打个“要”，新号开播福利，就今天才有的啊，要的打个“要”我统计一下给你们上库存了啊！

新号开播的新粉福利，也就今天才有的啊，新来的姐妹干万不要错过了啊！1 元包邮到家的xXX，先到先得，只有30单，拼手速，抓紧去抢啊！

刚抢到的 1 元包邮的新粉福利的姐妹，回来打个 “抢到了”，帮主播证实一下活动真实有效啊！

抢到1 号链接新粉福利的宝宝们，可以再看看小黄车有没有别的需要的家居好物，咱们新号开播，全都是冰点福利价的家居好物！家里缺什么的都去挑一下，小黄车没有找到的，打在公屏上，主播给你做链接。

如果右下方小黄车没有你们想要的好物，可以点头像进入我的橱窗去搜索啊，里面有 1000 多个超高性价比的家居好物供你们挑选啊！

如果你不知道跟新来的观众聊什么，那直接参考同行的话术。录制下来反复练习。

其实一个观众，在你直播间大概停留就是40秒到1分钟左右，你只需要复读即可。

直播间开始陆陆续续进人之后，赶紧去转化福利款，给自己提升人气。

提前去精选联盟，里面找一些便宜的福利款。找个便宜的福利款，干万不要找需要付邮费的，或者需要多少件起拍的。

首先要确定该账号的流量是否正常，有没有"直播推荐"来的流量

（我们只要考虑直播推荐的自然流量，其他的什么搜索关注都不要。）

每个账号可能的流量时间段不一样，建议大家可以在晚点10或者03点起号，或者早上05-09开始测试流量

一个新号初始流量在200到500之间都是正常，几十个就不正常。

建议先换时间段，多次换了时间段之后，还没有流量就换号。

测试出有流量的时间段就在这个时间段固定开播，不要乱换时间。

养号以后、第一天直播、测试账号的开播时间、测试是否有自然流量进入，一般第一天都有300-500人或者也有几十个机器人在线1-2小时（第一天能播到这个正常的数据就可以停播了，不一定要强行规定时间）

进行单品憋单拉直播间的人气、互动等直播间数据，可以先出几单到十几单左右单，场观左右都是OK的，同时人气卡上去后就可以下播了，这步是开始拉权重2-3小时

进行单品憋单拉直播间的人气、互动等直播间数据的同时、重复本次活动，这是场观3000到1万

都是可以的，2-3小时。这步是拉权重也拉标签，因为下单会给打上标签，30单出口碑。（30的真实订单可以出口碑分，不要刷单）

人气上来后，你可以直接一直猛推 福利款为的就是打上标签

话术：1号链接-5号链接都是我们的王炸福利款，大家抢到就是赚到

（开抖店的学员，可以自己上一些福利款到店铺，自己给自己带货，先亏个200单，预算1000更容易拉起直播间）

第三天你基本上可以，让观众做一些别的数据

有想吃什么的；想要什么的都打在公屏上。我给你们炸一波福利。

没有关注主播的赶紧关注一波，明天还有新款式，给大家去上大家关注之后可以准时抢购

还没有加粉丝团的，给主播加个粉丝团，加粉丝团的，发货时候多加一个XXX

进行单品的憋单直播间的人气、互动等直播间，提前设计转款产品，测试引流款转小量利润款的话术承接，目的提升直播间整体的GMV数据，继续拉权重和标签

直播4小时以上 或者单品提价

第四天就可以快速过完福利款直接卖正款，人气起来之后就开始一个链接介绍商品。

来5号链接，蛋黄酥，榴莲夹心味的，在外边超市去购买啊，9块9只能买两个，今天在我直播间9块9十个，只有二十单，直接点击5号链接直接去抢。（我们大部分的卖点不是好看，而是便宜。

复盘第4天直播数据、进行优化话术、承接流量，增加转化数量和成交GMV值、简单地说，要把销量拉上去和销售额拉上去，直播4-6小时。

为了使我们开播就有流量，我们可以适当投一下200-500随心推，可以用第三方的账号给自己的账号投放（正在开播可以使用一个小号给自己的账号投放）

0.5小时，选择人气，选择好性别，年龄，即可

复盘第5天直播数据、优化停留、互动等直播间数据，不追求从头到尾做引流款憋单、增加其他利润款，提升销售额、销售数、提升UV价值，让直播间标签更加深，增加UV值意味着和同行竞争，

开播和人气低时可以适当补投放，缺什么投什么。直播4-6小时。

可以去购买一些场控机器人，搞一些小号在里面做水军

前期不要加，会影响流量

继续第6天的动作、直播间的权重开始稳定时，我们可以去调整商品，缺啥补啥

一天直播一场即可，第二场一定要间隔到5个小时以上

抖音无人直播带货，7天起号逻辑，抖音无人直播起号方法学习联系赵总159-

椰树牌椰汁作为一个老国货，原本一直是低调卖饮料，这两年凭借频繁登上热搜。最近，椰树集团开启了，却因此被骂上热搜。到底怎么回事？来文章中看看吧。

短短两天时间，多次因负面舆论登上全网热搜，海南市监局也出面回应，表示正在研究处理。热议不断，连带椰树集团早前2次因违背社会良好风尚被罚款的旧闻也被挖出。

截至发稿前，事情仍在发酵。

这一切的导火索，都指向“椰树集团”的直播间。10月1日起，椰树在抖音开启直播带货，直播风格延续了此前的广告画风。直播背景简单粗暴，纯天蓝色，四位身材颜值姣好的女主播，穿着纯色的短袖紧身T恤与黑色短裤，手举椰树的产品热舞。

毫无悬念地，这样的直播风格引发了巨大争议，评价更是走向了两极分化。有人批椰树集团打擦边球，也有人为其鸣不平：“衣服都穿得好好的，哪里擦边球了？！”

口水仗中，“椰树集团”抖音号的流量持续水涨船高。从新抖数据来看，10月8日账号粉丝是7万，仅用1天时间粉丝数就达到了31.6万，涨粉近15万，比账号过去两年涨的粉丝还要多。

然而，与流量暴涨形成对比的是，新抖预估椰树集团6天的直播累计额在1万-2.5万之间，单场直播销售额最高不超过5000元，有媒体报道称场均销售额为2500元。

要知道，作为国民饮料品牌，在淘宝等购物随手搜椰树的椰汁产品，许多单价一两百的链接付款人数都超过了5000人。

看起来，如此高的话题关注度，似乎并没有换来相应的GMV。

我们也在想，对于企业来说，这类吸引眼球但备受争议的直播对带货到底有多大意义？还是说传播目的要高于转化本身？

依旧是发挥稳定的“椰树”风格，紧身上衣和黑色短裤的女主播，戴着印有椰树包装图案的口罩，手拿椰树产品，一边跳舞、一边带货。

但很快，直播突然就被平台掐断，甚至没来得及挂商品链接。

10分钟后，直播恢复，直播间也顺利挂上商品小黄车，没想到6分钟后再次被掐断，当天“椰树集团”再没有尝试直播，截至目前也未发布下一场直播预告。

这不是“椰树集团”第一次被平台掐掉直播，10月5日其直播间也曾几次被平台掐掉。

据了解，直播被掐断的原因可能是涉嫌违规，有人分析或许与主播们的穿着与表现有关。实际上，自椰树做品牌直播以来，关于直播间的擦边争议质疑声越来越大，举报人数也颇多。

在许多人眼中，椰树集团做品牌营销，就是“一直行走在擦边最前沿”，直播无疑是给这个印象标签再添一份佐证。

一直以来，椰树最出圈的品牌特点有两个，其一是土味，尤其是董事长王光兴亲自己设计的包装，字多且大、黑黄红蓝几种颜色激烈碰撞。

其二就是大胆的，一直有擦边营销争议，比如被多次调侃的广告词“从小喝到大”，以及代言人徐冬冬的拍照动作；又比如2019年的时候椰树椰汁文案主打“神器”，还被当地市监部门罚款了20万元。

椰树品牌方也很清楚他们的风格标签，从直播预告的海报开始，就稳定输出，其中“kk战神”还摆出了徐冬冬的同款pose。

“椰树集团”抖音号的直播预告视频，更是将这一风格发挥得淋漓尽致，几位出镜的主播都秀出了自己的身材和舞姿，不仅有美女，也有帅哥。

尤其是几位主播的颜值，也被不少观众认可，并对椰树品牌方的审美给予了肯定。

闹得沸沸扬扬的擦边争议，也有支持者回怼：直播间内衣服完整、没有暗示动作，谈何擦边？说何违规？

但这样另辟蹊径的直播风格，也确实很难让每个人都理解和接受。

目前的抖音，大多数品牌直播风格中规中矩，不会做导致直播间被限流、被掐断或是被封禁的挑战行为，也避免为品牌带来过多争议。

一些出圈的典型直播间，也多是在直播内容上推陈出新，比如佰草集的宫廷直播间、东方甄选的双语直播间。椰树集团不走内容，而纯以颜值和舞蹈取胜的，确实属于“异类”。

有网友批评其“几十年如一日地用女性身体营销”；新京报等多家媒体也先后发布评论称这类营销应适可而止。

海南省市场监督局目前已经接到多次相关举报，称正在密切关注此事，并研究处理方案。

椰树集团方面的工作人员也出面回应表示：开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

而几位主播也多多少少受到了影响。主播“小月呀”“小尉在这！”原本都在个人账号上发布了直播的幕后工作花絮，目前相关内容都已删除，而在其他视频的评论区，依旧有不少“普通且自信”的网友随意点评她们的身材外型。

根据新抖数据，截至目前直播间累计销售额在1万到2.5万之间，平均每场直播销售额是元。

有业内人士介绍，椰树集团的这几场直播本就不是为了，买一送一的优惠力度很大，但订单都是限购的，因此基本上每个单品的有限库存都售罄了。

直播不为了卖货，那是为了什么？

自媒体人“半佛仙人”在《椰树用土味杀死了市场》一文中指出：

椰树通过一系列花里胡哨的操作，维持了【低人设】优势，把自己品牌降维，把整个行业的天花板给堵死，然后利用自己的原材料和优势干死所有竞争对手。

最终实现品牌=品类，安稳吃肉。

也难怪有人调侃“椰树是不是把罚款预算留好了，当广告投放在做的”。

而且，椰树集团也需要一次出圈，向椰汁以外的市场突破。相比于招牌的椰汁，尽管椰树集团旗下还有其他产品，但知名度和竞争力远远不足。

相关数据显示，椰树集团在2014至2020年期间销售额一直在40亿元上下浮动，数据来看业务并没有大规模，距离董事长王光兴接受媒体采访时所期待的100亿目标也很遥远。

椰树需要一些新的刺激。

集团内部人员回应此次直播事件时提到“开设直播是因为产品需要”，不难发现，这次直播上架的优惠产品，除了椰汁外，还有蜂蜜菊花茶、火箭瓶矿泉水、下火茶、椰子油等等。

打开其他产品的知名度和销路，或许也是椰树集团直播的目的之一。

从以上两个层面来讲，椰树做这几场直播对于其品牌声量来说确实是值得的，流量效益甚至远远大过预期。

然而对于多数品牌来说，椰树剑走偏锋的并没有太多参考价值。椰树集团之所以能这样做，有两个基础，一是其长期不变的品牌营销风格，二是其国民度。

此外，虽说椰树的直播确实带来了一定的关注和流量，但负面争议也注定了这种模式无法长久持续下去。要将品牌直播进行到底，椰树还需要努力找到平衡点。

作者：松露，编辑：张洁，校对：Bamboo

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