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2022-11-06电商知识
一、啥叫电商达人，电商达人是干哈的那就是淘宝达人，一个被众多网购者推崇的本土淘宝明星，不仅会挑选商品，还喜欢在淘宝上购买 。购买后特别喜欢分享，所以很受商家推崇 。淘宝达人是一群活跃在淘宝上的本土明星 。他们喜欢挑选、购买和分享 。他们会被媒体轮番轰炸，他们会成为商家最尊重的特殊客户 。他们的一言一行在淘宝都有着举足轻重的地位，因为他们更加专业，受到数万粉丝的追捧
。如果你的账号中有一定数量的粉丝，比如信息拓展，可以在淘宝联盟中选择商品，将有提成的商品插入文章中 。粉丝阅读他们的文章，购买文章的产品，就会产生淘宝达人的佣金 。达人受欢迎的原因是他们喜欢在淘宝上购物，他们也喜欢分享 。不管是好是坏，他们都会分享给其他网购者，这也可以帮助别人作为购买商品时的参考 。【淘宝达人是什么意思 什么意思电商达人，自媒体自营电商什么意思】
文章插图二、抖音关闭电商权限是什么意思关门后，你不能在TikTok带东西 。TikTok带货权是指用户在TikTok平台获得的短视频购物车、达人推荐窗口、直播间的挂货权 。授权用户可以在TikTok出售自己的商品或携带商品 。1.2如何找到权限申请入口，打开TikTokapp，选择右上角“我”-“三栏”-“创客服务中心”-“商品窗口”-“权限申请”-“立即申请” 。二
。如何申请带货权限2.1申请身份权限？选择右上角“我”-“三栏”-“创客服务中心”-“商品窗口”-“权限申请” 。申请许可时，可以根据自己的实际情况选择成为【买家】或者【小店卖家】 。【带货给人】:适合无货未开店的用户，帮其他商家带货；【掌柜】:适合有自己货源，在TikTok开店卖自己店铺产品的用户；2.2检查开通资格
。开通商品携带权限需要满足以下四个开通条件：1__实名认证2__充值并缴纳商品共享保证金人民币5003 _个人主页公共视频数量大于等于10个，粉丝数量大于1000 。符合条件的用户请点击【立即申请】 。如果他们不符合要求，就需要按照要求去完成 。2.3商品共享押金知识符合开户条件，您需要充值500元商品共享押金，如有违反，您的押金将被扣除
。1.怎么退押金？账户里的500元存款可以在关闭携带权限后提取，3-7个工作日到账 。三 。开立联盟收款账户3.1为什么要开立收款账户？开立托收账户的目的是为了方便付款结算 。当消费者选择付款方式时，付款金额将结算到您的应收账款账户中，因此开立收款账户是一个必不可少的流程 。3.2如何选择官方账号和快捷账号？建议选择官方账号，支持多种资质，可用于企业结算，无年度限制
。3.3开户时如何选择资质类型？选择账户类型后，您需要确认已开通的资质类型 。资质分四类，如下图：小店商户、个人、个体工商户、企业 。备注：1 。资质类型一旦选择并提交，就不能修改 。请慎重选择；2.个人资质不支持公司结算；3.根据自己的实际情况选择资质类型 。如果已经开了小店，请直接选择“我是小店商户”
。选择“我是小店商户”意味着小店绑定了自己的账户，账户收款账户也会和小店共用同一个账户；如果这个账号升级了其他资质类型，就不能再和店铺绑定了 。注意：账户验证未通过前，可以撤回重新填写，但账户验证一旦通过，不能再次撤回 。三、抖音电商直播时长3个小时什么意思意味着商家直播时间长达3小时 。现在很多人做直播，每天都能看到各种直播 。去TikTok旅游的人离不开直播，因为遇到喜欢的商品，可以直接下单 。这样更方便快捷 。你觉得直播时间怎么样？1.淘宝直播时长多少？实际上，官方并没有强制要求每天的最小直播时长 。通常情况下，这是根据你的设定规划过程，但它应该至少2小时或更长时间 。其实你5、6个小时不播，基本没有流量
。现在做的好的主播都是直播八个小时左右 。想想排名规则就知道，这不取决于时间，你只要播一个小时就能大卖 。基本上，你是在做梦 。互联网直播是传统电视客服的升级 。现在很多机器人都在做售前客服，商家通过直播提升售前服务的需求会被重视 。直播持续八到十六个小时，排名靠前的商家这个时间基本都在运营 。二、要注意什么？1.达人主播的出位权肯定是高于淘宝店铺直播的
。所以，如果店里有合适价值的主播，可以选择打电话给相应的机构，当你成为达人直播号，就可以卖自己店的货了 。2.这样既能打开流星端口，又省事 。但商家需要注意的是，开通达人号不会产生服务费或手续费 。如果商家想做直播的主播 。那么你必须满足以下几点 。第一，颜值要高；其次，情商要高；再者，嘴巴会说3 。淘宝直播的话，最重要的是能够有商品频道
。如果主播的颜值不够，那么建议商家不要让主播尝试服装或者美妆类的淘宝直播，因为淘宝直播的竞争还是很激烈的 。4.只要商家符合开通直播的条件，就可以开通淘宝直播，期间不会产生任何费用 。如果有机构或者个人向你收取费用，那么他们一定都是骗子 。商家一定要注意 。直播时长是每个主播都有保障的 。你直播的时候，也有很多需要注意的地方
。所以，这就是为什么一个人不能直播的时候，一定要来一个团队 。你直播后带货的效果很好 。.com/img/抖音电商直播时长3个小时什么意思.jpg” alt=”抖音电商直播时长3个小时什么意思” />四、抖音粉丝L6是什么意思摘要日前，抖音电商上线了电商达人等级体系和作者任务 。据悉，此次新推出的等级体系共设置了7个等级，并为符合每个等级的达人提供了相应的权益和服务，等级越高获得权益越多，此外，达人参与并完成作者任务后可获得官方奖励，同时电商等级也能得到提升 。据官方介绍，抖音将根据达人近30天的成交金额 、粉丝量 、粉丝成交订单数 、直播天数 、直播观看人数、人均观看时长以及达人带货分等多个维度综合评估，分成“L0-L6”7个等级，即电商达人等级体系 。抖音方面提示，拥有商品橱窗功能权限的抖音达人，可以在抖音APP中的“商品橱窗”界面点击等级入口查询等级和权益详情 。咨询记录 · 回答于2021-11-16F.context(“wywContentAnswerPayChatList-3826490593”,
[{“content”:null,”ctype”:1,”type”:1},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2}]);抖音粉丝L6是什么意思日前，抖音电商上线了电商达人等级体系和作者任务 。据悉，此次新推出的等级体系共设置了7个等级，并为符合每个等级的达人提供了相应的权益和服务，等级越高获得权益越多，此外，达人参与并完成作者任务后可获得官方奖励，同时电商等级也能得到提升 。据官方介绍，抖音将根据达人近30天的成交金额 、粉丝量 、粉丝成交订单数 、直播天数 、直播观看人数、人均观看时长以及达人带货分等多个维度综合评估，分成“L0-L6”7个等级，即电商达人等级体系 。抖音方面提示，拥有商品橱窗功能权限的抖音达人，可以在抖音APP中的“商品橱窗”界面点击等级入口查询等级和权益详情 。五、巨量百应显示达人没有直播间权限是什么意思摘要亲！您好，只能是内部人员才可以进 。字节跳动旗下营销服务品牌“巨量引擎”近期上线了商品分享PC管理平台——“巨量百应Buyin平台”（后文简称“巨量百应”） 。据接近该业务的人士透露，巨量百应是一个内容电商综合服务平台，旨在为开展商品分享的达人、机构服务商、商家等合作方提供更完善的综合管理工具 。官方定义中：巨量百应（Buy in）平台是基于短视频/直播内容分享商品场景，汇聚并连接各作者、商家、机构服务商的综合商品分享管理平台 。通过管理工具的优化和演进，平台希望可以更好地服务用户和创作者 。咨询记录 · 回答于2021-11-19F.context(“wywContentAnswerPayChatList-3828631485”,
[{“content”:null,”ctype”:1,”type”:1},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:1},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:1},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2},{“content”:null,”ctype”:1,”type”:2}]);巨量百应显示达人没有直播间权限是什么意思亲！您好，正在为您解答这道题，您需要耐心等待五分钟左右时间，答案马上为您揭晓，不要着急哦！亲！您好，抖音商品分享功能中的商品橱窗是添加和展示商品的入口，在你的个人主页能找到，该功能的开通都不需要收取任何的费用，不过需要抖音账号符合条件才能开通 。那电商商家想在抖音视频里面加商品链接，前提条件有两个，分别是先开通橱窗功能权限，然后开视频电商权限 。亲，希望我的回答能帮助您哦，左下角可以给小度一个赞哦！祝您生活愉快哦！我进不去中控台显示达人没有权限，怎么切换亲！您好，只能是内部人员才可以进 。字节跳动旗下营销服务品牌“巨量引擎”近期上线了商品分享PC管理平台——“巨量百应Buyin平台”（后文简称“巨量百应”） 。据接近该业务的人士透露，巨量百应是一个内容电商综合服务平台，旨在为开展商品分享的达人、机构服务商、商家等合作方提供更完善的综合管理工具 。官方定义中：巨量百应（Buy in）平台是基于短视频/直播内容分享商品场景，汇聚并连接各作者、商家、机构服务商的综合商品分享管理平台 。通过管理工具的优化和演进，平台希望可以更好地服务用户和创作者 。
文章插图六、抖音橱窗所属机构是什么意思抖音橱窗所属机构的专属功能 。功能分为三个级别：1、一级达人，拥有商品橱窗，可以在个人主页展示商品橱窗，点击进入后会展示已添加的商品 。2、二级达人，解锁视频电商权限后，可以在视频中添加商品，置顶个人主页中的视频 。3、三级达人，除了拥有一、二级达人对应的权限外，解锁直播电商权限后还可以在自己的直播间添加商品并进行售卖
。扩展资料：抖音橱窗的注意事项：1、抖音橱窗，橱窗可以展示达人推荐的产品，只要用户觉得还不错就可以点击去淘宝购买，非常方便，随着更多商家网红入住橱窗，抖音有推出了抖音小店，功能也而更加的完善 。2、抖音商品橱窗门槛低，方便抖音运营者管理商品，也可以在直播间中添加商品并售卖，同时抖音用户也能直接在商品页挑选商品
。3、其入驻条件：粉丝量≥8000名、发布视频≥10个、通过实名认证等条件方可申请商品分享功能 。4、而抖音小店的优势在于用户可直接在抖音APP购买，无需跳转 。5、不想使用淘宝店铺或者没有店铺，可申请抖音小店来添加小店商品，实现商品售卖 。
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很多朋友之前没有做过直播的，今天我就以我一个广州的朋友做了五年的淘宝直播经验汇总给大家整理一下。
现在我这个朋友每个月直播的带货100W网上 ，以此经验分享大家。
一、开通直播间的要求（以下为官方资料，其实很多问题可以去千牛万象提问的，也可以联系在线客服解答）
开通规则的条件如下：
1、不在天猫管控的类目中 (如保健品，虚拟类目，OTC计生用品
、成人用品，情趣用品、书籍/杂志/报纸、音乐/影视/明星/音像、女士内衣/男士内衣/家居服，厨房/烹饪用具>>烹饪用具>>刀具，水产，生肉，休闲生活、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、医药用品等类目、装修设计/施工/监理，鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺>>园艺用品>>园艺/刀/剪/锯（新），鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺>>园艺用品>>铲/耙/锹/锄（新），居家布艺>>缝纫DIY材料、工具及成品>>剪刀)，母婴》婴童尿裤等，更多淘宝直播限制开通/不得推广的类目请参考链接。注意：若一级类目不支持开通的则该一级类目下都不支持入驻；
重点提醒：如果是直播限制的类目，其他商家有直播权限则说明该店铺邀约的；
邀约的店铺一般是品牌知名度高，综合店铺数据好，才有可能被邀约到；如果您符合邀约的条件会有工作人员主动联系您的。若您未收到小二的联系，说明暂时不符合，建议您在品牌知名度高，综合店铺数据方面多做提升，这本身也是您日常需要去做的。2、商家账户直播不存在违规行为，如：直播挂机：指主播不在镜头前，或者跟消费者无有效互动，或黑屏，且时间超过15分钟的都为挂机；直播过程中出现主播换人，直播过程中以任何形式宣导其他平台或通讯软件账号信息等违规行为，直播中主播主动或者被动提供下线的联系方式（如微信，二维码，电话等）。更多直播规范请您点此查看。
若天猫商家满足以上2个条件，可自主申请开通淘宝直播发布权限，开通方法请使用手机下载[淘宝主播app]进行入驻（ps：不要使用电脑端入驻，淘宝直播app为消费者版本），入驻流程您可点此查看。
3、若入驻直播提示：该账号不能入驻您的综合竞争力不足，则说明您店铺的综合数据不符合直播要求，目前无法开通；建议您提升店铺的综合数据；包括不仅限于以下数据：店铺dsr动态评分，品质退款，退款纠纷率，消费者评价情况，虚假交易，店铺违规等。
二、直播场地的准备
直播最好是一台电脑（开直播），一台手机看消息。或者2台手机。这个硬件配置需要准备好。然后场地，肯定最好干净整洁或者有特色，光线充足等，总之要给观众一个比较好的视觉体验。还有就是补光灯，手机支架，摄像头，或者有的需要声卡，云台等更高级的设备，这个根据实际情况准备。
三、主播的招募
如果是招熟手主播，肯定待遇要求更高，自己培养主播从长远来看性价比成长空间也不错。总之，主播的关键之处是人。产品是不会说话的，但是好的主播可以给产品代言，让产品变得鲜活动人。直播内容这个需要多总结，可以去看同类目店铺的直播，或者其他平台的直播。直播是一个展现内容的过程，如何用丰富有趣的内容吸引顾客，让顾客关注，点赞，买单，成为粉丝。都需要我们下很多的时间精力去总结研究。
四、直播后台的设置
简单的说直播流程就是先设置预告，然后到点开始直播。在直播之前，可以配合我们的其他渠道入口去宣传引流。
1.在获取直播权限之后。在直播后台创建直播预告。
2.按照要求填写好直播间的资料。包括时间等（几点到几点），图片上传可以做一个海报。内容自己看情况，做了海报后，店铺的首页会展示直播预告的海报。
3.标签里可以选择直播内容的分类。请根据自己的内容正确选择。
4.挂直播宝贝。这个直接复制宝贝链接进来选择即可。注意的是，选择顶部的直播间活动的时候，选择新品是只能挂新品的，一般选择[日常直播]就可以选择全店任意宝贝。
宝贝选择好之后，每款宝贝都会对应一个号数。到时直播的时候，就可以对应号数来给顾客展示几号宝贝了。就像我们去洗脚点几号技师一样。主播和观众互动的时候，可以给实物产品做个标记，方便自己清楚这个产品是几号产品，顾客要看的时候好展示给顾客看。内容一般就是外观，性能，细节，亮点等等。
五、开始直播
设置好的直播间。主播可以通过PC端或者APP[淘宝主播]开始直播。
点击[中控设置]可以对预告的直播间进行详细的设置。
进来后，可以在设置里下载直播需要的PC或者APP。这个看主播是用电脑直播还是手机端了。
后台也可以对挂的宝贝进行编辑。就是挂哪些宝贝的准备，然后看哪个宝贝对应挂的几号牌。
点击[宝贝]就会弹出挂宝贝的操作界面。
六、正在直播的房间工作配合
主播正在直播的直播间我们点击[进入中控台]，如果有助理就助理操作，不然主播累点，自己在电脑后台操作。主播当前正在讲解的宝贝，可以点击[标记讲解]，这个时候直播间就会弹出浮窗哪一款宝贝，这样方便观众直接跳转宝贝。
七、直播间的推广
直播间是可以进行引流的，用超级推荐去推广引流就是。这个用操作直通车，钻展的原理就差不多了，就不多说了。
八、遇到的问题整理。
专门和小二核实过了，可能有的朋友会遇到
直播可以说很好上手，但是要把一件事情做好，肯定要付出许多的努力才行。
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在淘宝天猫，服饰商家可以拥有多个店铺直播间了。

新开设的直播间依然以店铺为载体，但采用的是新号，商家可以在货品配置、直播内容上做出差异化运营，在搜索、推荐等公域位置承接流量，进而实现涨粉和成交——这意味着，商家将拥有多个端口分层触达消费者，多个直播间均可通过优质内容为旗舰店输送流量。

《电商在线》采访淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔，其透露，今年淘宝天猫服饰行业涌现了不少新型直播间。“一类是面向中老年群体的直播间，它带有一定娱乐属性，比如像云爸爸、足力键；一类是偏人格化的直播间，跟商品本身关联度更高，比如做偏面料、偏材质方向，是偏某种专业度的部分；另一类就是我们在尝试的新模式：甄选直播间。”

乔乔解释，这是一种“1+1+N”的策略：第一个1是品牌旗舰店，第二个1是品牌目前都有的店播，N则可以理解成N个，也可以理解成NEW（新），也就是现下行业内最新打造的甄选直播间，它的定位是品牌通过爆款直降、内容种草等多样化方式获得更多新客。

《电商在线》了解到，甄选直播间从去年10月开始启动测试，初期采用商家定向邀约制，不到3个月时间，已有商家开设的甄选直播间交易流水过千万。该模式被行业内确认可以复制，目前已有十多个商家报名开通。在淘宝天猫多开一个直播间，为何能让生意增长如此快速？对于平台而言，当“店播”已经成为商家的标配，为何还要再推行一个新的“甄选直播间”？

淘宝直播测试“1+1+N”

“大家晚上好！今天是我们新号开播，作为推荐官的角色来到直播间，我们会给到大家最优惠的福利和价格，会比我们的猫店（标价）更低，是我们这场的专属福利价格！”

10月11日，D'zzit甄选直播间内，主播SASA正在给消费者介绍一款彩虹小毛衣。由于是新号，在直播过程中SASA用中气十足的嗓音向观众展示价格“真香”，购物链接均是D'zzit天猫官方旗舰店的商品。之所以有这样优质的好价，是因为这是抖音团队第一次来到猫店这一块（直播），是第一次尝试新的打法。同时，她提到，“因为是作为推荐官来给大家开播，SASA会给到个人的补贴优惠券。”

无论是直播过程中不断展示风格穿搭，还是作为SASA本人，通过不断给消费者发福利初步打造起主播人设，都与传统淘系直播间有着明显不同——如果说传统品牌直播间还是以“货”为核心，主播和消费者的互动围绕着尺码、颜色等带有客服属性的问题展开，那么甄选直播间内，更像是以“货+内容”为核心，直播节奏更快，主播风格也更偏向“种草”。

面向的群体更聚焦，瞄准新客，这既是甄选直播间的特点，同样也是其诞生原因。

乔乔表示，“原来淘内大部分的直播，依托于店播、老客，直播的风格比较慢，因为它更偏客服，老客有很多需求需要直播去满足。但是实际上像服装这种载体，我们需要把衣服讲的更加专业、立体。所以，我们就在思考，是不是可以用新客的方式，用直播间去承接转化。在这种情况下我们做了甄选直播间。甄选直播间就是针对零账号、针对新客的一种卖法。然后我们就发现，当商家都用纯粹新客的卖法去卖服装，转化以及各方面表现都很不错。”

左：品牌直播间 右：作为推荐官出现在甄选直播间的SASA

记者了解到，D'zzit甄选直播间从0粉纯新号开播1个月，单月就破千万销售；TeenieWeenie甄选直播间，12月1日首播，从0粉纯新号开播12天，单日场观人数即破百万。

在乔乔看来，服装是高频复购的行业，但是，做拉新和做复购的直播方式，它是完全不同的，这是甄选直播间的核心逻辑。“我们原来在一个直播间里面，又想服务老客、又想服务新客，是非常难实现的。在这个过程当中，淘内确实在流量分发上面有很大的挑战，因为这个直播间就是在店铺里面的，它就是老客为多，老客有大量的转化机会，你不能不服务老客。所以通过两个直播间，用户分流，我们认为，是提升商家直播能力的一种有效方式。”

转化率和内容能力很重要

什么样的商家可以开通甄选直播间？开通甄选直播间会有哪些方面的扶持？

乔乔告诉记者，第一期/第二期的测试环节，是由行业内部邀约商家开通甄选直播间的，但是目前天猫已经开放报名。“我们暂时会主要面向品牌商家，因为甄选直播间需要商家有一定的SKU宽度，大家现在已经有一个直播间，等于说是要新开一个直播间。我们目前是要求两个直播间的货品分离，老的直播间主要是针对老客新品，新的直播间则是希望用新客老品的方式。也就是说，这里面的品需要适合新客户，它是分品策略来走的。”

乔乔也解释，内容化能力很重要。“商家需要用搭配的方式去表达，包括选品。他不仅需要把直播做的好，还要懂得怎么把服装直播也做的好。在此基础上，我们会给到品牌流量扶持，当然，品牌必须要呈现最好的内容，要把给到的PV（页面浏览量）利用起来、粉丝转化起来。”直白地说，这也将决定了甄选直播间的成长速度，商家能留下客户的能力越强，黏性和转化率越亮眼，商家能得到的扶持力度也越大，甄选直播间的成长速度也会像滚雪球一样越高效。

TeenieWeenie甄选直播间多个款式已卖空

记者留意到，区分新客运营和老客运营，对于淘系商家而言，还有更深远的价值。

“我们的直播团队、策略团队包括猜你喜欢等所有的团队，前期在圈选投放人群的时候，也会按新客的逻辑。当然我们的人群是按照品牌原来就有的人群去扩展，因为天猫本身就有做AIPL的人群模型，它本来就有一个人群资产的逻辑。在这个逻辑之下，我们在做直播间投放的时候，也是有圈层逻辑的。”乔乔表示。换成品牌商家的经营逻辑，同样也是精细化运营的一种前置策略。

通过拆分原有的品牌直播间，和最新的甄选直播间，品牌方可以在前期投放时就对投放人群圈选地更精准，让老客能持续看到上新、大促等活动，让新客也能看到搭配、种草内容。

不同于美妆、数码等品类，服饰行业目前并没有绝对头部的垂类主播，但却对应不同的圈层消费者、更高的长尾价值。因为产业链关系紧密，供应端、渠道端、运营端等各环节业务彼此渗透，各大品牌和产业带商、线下服饰批发商、网红明星们都在直播卖服饰，主播、品牌都相当多元化，也因此带来了不同消费能力的用户。要满足这些多层次、多元化的消费需求，很难用同一个场域去做所有承接——就如今年达人直播中流行的矩阵直播间、品类直播间，在店铺直播层面，将客户诉求分流应对，同样也会是提升流量利用效率的重要手段。

淘宝天猫服饰行业的垂直化策略

2021年9月，淘宝天猫确立了新的商业模式，宣布自己要成为一个DTC平台。去年5月的天猫“TOP TALK”商家大会上，阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊又首次对外阐述了淘宝天猫的新战略：从交易到消费。但落地到不同行业，不同的行业特性决定了，垂直化的策略也会有所不同。作为淘宝天猫的核心品类，服饰一向是新战略的探路者。

对于品牌商家来说，新的直播间意味着新的可能性，“每当淘宝天猫出现新变化时，最先积极拥抱变化那部分品牌商家，大概率会得到很好的结果。”有行业人士表示，过去的服装行业、直播带货，其实都为最先试水的品牌商家带来了快速增长。

去年9月，淘宝天猫服饰在商家大会上宣布升级垂直化运营策略，未来将以“用户+供给”双轮驱动，促进商家生意增长。乔乔在当时解释，“从商品为王的时代，我希望大家转到第二个以消费者为中心的时代。（以消费者为中心）也分两层，一层是把现有的商品转化成内容，让消费者能更好地理解这个商品；第二层，其实我把它延伸出来，叫产业协同，是运营好PLVM（货品全生命周期）跟CLVM（消费者全生命周期）之间的关系。”

服饰行业垂直化产品“搭配”

在此基础上，针对垂直化直播推出的“甄选直播间”，其实是众多变化中的一项，服饰行业今年还推出了多个聚焦于服饰行业本身、旨在解决行业具体问题的垂直化产品：

1.针对新机会的挖掘，在此前的“新势力周”，通过风格数字化能力推出“工装辣妹”、“职场精英”等九大趋势赛道，同时推出“风格”产品。报名成为风格商家，有机会出现在首推的风格全书、主搜的风格百科以及ifashion的趋势速递等公域位置；

2.针对商品尤其是新品提效，推出XR新秀场等全新的上新、展示体验，上线“系列”产品。商品面对消费者通过统一的风格、功能、调性、使用场景、系列的解读和内容包装，可以形成合力，以“系列”的形式出现在商家店铺私域甚至投放公域；

3.针对商品内容化，通过“搭配”产品，以图文+短视频形式帮助商品完成基础内容化。

“我们也留意到，比如搭配上线之后，搭配的人均浏览PV一直在上涨，到目前基本上人均能看11—13个搭配左右，我们的供给量方面也在提升，搜索、推荐等位置也已经开始上搭配产品。这些都是我们看到比较好的一些地方。明年，我们希望能够把内容变成最基本的一个能力。比如在店铺的Detail（细节），我们会把很多基本的内容表达能力去做好，把内容标准化掉，是我们明年会比较重点去做的板块。”乔乔也表示，由于服装行业的丰富度，类型（商家类型也好、货品类型也好）的差异，导致其行业跨度会比较大，未来除了甄选直播间，还会摸索不同的类型、方向、销售方式，以此来带给消费者越来越好的消费体验。